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(윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 브랜드명언) 하지만 비수기가 되면 각종 수단과 방법이 많이 줄어든다. 따라서 TV, 라디오, 신문, 체광고, 벽면 광고, 단말기 전시 및 활성화, 체험식 마케팅 등 다양한 마케팅 자료를 통해 브랜드 이미지를 전방위적이고 저렴하게 홍보할 수 있습니다. 또한 비수기에도 신제품 홍보, 제품 구조 조정, 마케팅 팀 교육 등을 용이하게 한다. 비수기 판매에는 이렇게 많은 장점이 있기 때문에 비수기에는' 돈을 기다릴 수 없다' 고 할 수 없고, 또한 적극적으로' 손' 을 해야 하며, 합리적인 판촉 형식을 설계함으로써 단말기의 판매를 자극하여 비수기 약하지 않은 판매 기적을 창조해야 한다. 그렇다면 비수기에는 어떻게 판매를 촉진할 수 있을까요? 비수기 프로모션 방향: 비수기 프로모션은 채널 프로모션과 터미널 및 고객 프로모션의 두 가지 측면을 수행 할 수 있습니다. 이제 이 두 가지 방향에서 어떻게 홍보할 수 있는지 살펴보겠습니다. 첫 번째는 채널 홍보입니다. 비수기 제품의 판매 여부는 리셀러, 유통업자, 터미널 사업자가 판매하기를 원하는지에 달려 있다. 리셀러의 적극성을 충분히 동원해야 비수기 제품이 번영할 수 있다. 그래서 비수기 세일, 첫 번째는 채널 세일입니다. 비수기 판매의 첫 걸음입니다. 채널 프로모션은 어떻게 설계합니까? 우선, 당신은 주문회를 열 수 있습니다. 비수기에 주문회를 개최하는 것은 역세를 보이는 것 같고, 역시를 위해 움직이는 것 같지만, 역시 총명한 행동이다. 주문회를 통해 제조업자가 충분히 소통할 수 있을 뿐만 아니라 신제품, 새로운 정책, 새로운 마케팅 모델에 대한 정보를 신속하게 전달할 수 있도록 하여, 제조업자가 뭉치고, 함께 비수기 시장을 잘 할 수 있도록 합니다. 그러나 비수기에 주문회를 개최하는 것은 반드시 신중해야 하며 판촉 정책을 세워야 한다는 점에 유의해야 한다. 우리는 더 많은 상을 갚지 말고 같은 냄비를 먹는다. 리베이트가 너무 많으면 일부 고객이 시장을' 망친' 경향이 생겨 결국 가격이 반등하게 된다. 보상의 경우 비수기 시장에서 잘 한 우수 리셀러 (예: 배급, 진열, 단말기 추천, 제품 구조가 합리적인 등) 만 장려해 시장 질서를 어지럽히지 않고 여러분의 판매 열정을 불러일으키고 있습니다. 둘째, 채널의 보급은 현실에 적합하지 않은 기초 위에 세워져야 한다. 시장의 혼란은 필연적으로 가격의 혼란에서 비롯될 것이며, 가격 혼란의 주요 원인 중 하나는 채널 프로모션의 형태가 너무 간단하다는 것이다. 예를 들면 할인, 경품, 리베이트 등이다. , 쉽게 "바닥" 을 베끼기 때문에 투기하는 리셀러와 유통업체들이 선을 넘었다. 정확한 방법은 각급 채널 지도 가격을 엄격히 제정하고, 각급 채널 판매의 가격을 명확히 하고, 위반자를 엄벌하는 것이다. 이와 관련하여 우리는 모든 수준에서 약속을 할 수 있습니다. 둘째, 공장으로서 주문회나 판매 과정에서' 물고기' 를 수여할 수 있을 뿐만 아니라 여행, 훈련 등을 설계하여' 물고기' 를 주는 등 리셀러를 정신적으로 만족시킬 수 있다. 또한 교육을 통해 운영 기술을 향상시키고 제조업체와 동기화할 수 있습니다. 예를 들어, 저는 매달 제조사가 초청한 리셀러 학원을 가지고 있습니다. 길림의 한 술업체는 비수기에 주문회를 열었다. 예를 들어, 211,111 명이 러시아를 3 일간 여행하는 것과 같은 일반적인 보상 정책 외에도 저자에게 핵심 역량을 향상시키기 위해 반나절 동안 이 대형 리셀러들을 훈련시켜 줄 것을 요청했습니다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 리셀러들의 물질적 정신적 풍작이 딜러들의 호평을 받고 있다. 홍보의 또 다른 부분은 단말기의 보급이다. 단말기는 제품 판매의 마지막 킬로미터이므로 제품의 비수기 판매를 위해서는 단말기를 위한 자극적인 프로모션을 설계해야 한다. 어떤 작동 방식이 있습니까? 첫째, 상자 (상자) 에 상품이 있습니다. 제품을 팔려면 우리가 가장 먼저 해야 할 일은 포장률을 높이는 것이다. 어떻게 개선할 것인가? 상자나 상자 안에 상품을 설치해서 이뤄질 수 있습니다. 예를 들어 소양와인의' 김불' 행사, 송하 오성술집의 달러 행사, 그리고 일부 술업체들은 정교한 라이터와 박스 또는 박스 담배를 선물한다. 이러한 상을 디자인하여 단말기와 그 고객의 제품에 대한 동경과 희망을 불러일으키는 것은 복권을 사는 것과 매우 비슷하다. 분명히 511 만 명 중 가능성은 크지 않지만, 여전히 많은 사람들이 시도하고 싶어한다. 결국, 만약 그들이 이긴다면? 이것은 사실 사람들에게 환상과 희망을 주는데, 사람은 항상 환상과 희망 속에 산다. 둘째, 병뚜껑에 상이 있습니다. 병뚜껑상은 많은 제조업자들이 여러 차례 시험해 본 판촉 수단이다. 충분히 혁신적이지는 않지만 효과는 종종 놀라울 정도로 좋다. 음료 제조사의 강 스승, 와하하, 통일과 같은 다른 패스트푸드를 포함한 많은 술 업체들은 이런 방식으로 고객의 구매 열정을 자극한다. (윌리엄 셰익스피어, 템플린, 음료, 음료, 음료, 음료, 음료, 음료, 음료, 음료 등) 한 병 더 주세요' 나 병뚜껑은 현금이 많지 않지만 당첨 확률이 높기 때문에 입소문 효과가 빠르게 확산되고 있습니다. 단말기 제조업체의 추앙을 포함해 상자나 뚜껑에 상품이 있으면 단말기와 소비자의 입맛이 매달리고, 단말 고객과 마케팅 담당자, 특히 단말 점원은' 핑계' 나 칩을 하나 더 추가하여 시장 수용에 더 편리하다. 셋째, 종업원이 상을 준다. 주류 채널의 경우 일반적으로 호텔, 포장마차, 식당 등 음식점, 비즉식 음료 경로 (전통적인 도매시장, 상점, 슈퍼마켓 등) 로 나뉜다. 백주 제품의 경우, 즉 음주 채널의 판매량이 더 클 것이다. 그런데 어떻게 즉석 채널을 자신의 제품 홍보에 집중할 수 있을까요? 종업원에게 상을 주는 방법이 있다. 터미널 제품의 홍보자이기 때문에 많은 제품의' 생살대권' 과 이 호텔에서 잘 팔릴 수 있는지 여부는 종종 그들의 손에 달려 있다. 만약 그들이 주로 그들을 추천한다면, 너의 제품의 판매 기회는 증가할 것이다. 반면 추천하지 않으면' 내실에 보관하라, 아무도 그녀를 모른다' 로 변할 수 있다. 호텔 카운터에도 있지만 팔지 않는다. 그래서 제조업체로서 우리는 같은 호텔 종업원을 설계하여 공개적이거나 비밀스러운 판매 경기를 하거나 병뚜껑, 와인 박스 형식으로 현금 보상을 해 마케팅에 대한 적극성을 자극할 수 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 결국, 시골에서 온 이 아르바이트생들은 수입이 매우 낮기 때문에, 사실상 그들에게 수입을 늘릴 수 있는 기회를 주었고, 그들은 왕왕 매우 노력한다. 마지막으로, 비수기 세일, 프로모션 형식상, 경단말기의 건설을 중시하면서 동시에 소프트단말기를 잘 만들어야 한다는 점도 유의해야 한다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 계절명언) 하드 터미널이란 무엇입니까? 즉, 판매장에서 고객이 구매하는 다양한 형태의 홍보 자료 (예: 전시장, 선반, POP, 일라보, 배너, 카드, 액자 등) 를 자극할 수 있습니다. 이런 딱딱한 단말기가 완성되면 일정한 기세를 형성하여 소비자의 시각 효과를 자극하고 더 많은 눈길을 끌 수 있다. 동시에 소프트 터미널 건설을 잘 해야 한다. 소프트 터미널이란 무엇입니까, 즉 제조업체의 터미널 서비스와 고객입니까? 물론 디자인 프로모션 과정에서 제조업체로서 공동 마케팅, 즉 다양한 유형의 제품을 판촉품이나 경품으로 채택할 수 있다면 저비용의 프로모션을 실현할 수 있고 브랜드 인지도를 높일 수 있는 효과도 있다. 그러나 공동 마케팅을 하는 업체들은 등급과 업계 지위에서 반드시 일치해야 하며, 일류 브랜드가 3 류 제품을 찾아 홍보하는 것을 피하는 것은 의심할 여지 없이 자사 제품의 등급을 낮출 수 있다는 점에 유의해야 한다. 결론적으로 비수기는 판촉하기에 좋은 시기이다. 제조사로서, 반드시 고유의 사고 방식을 바꾸고,' 비수기 사고만 있고 비수기 시장은 없다' 는 관념을 확고히 세워야 한다. 틀에 따라 패를 내지 않고 시장에 적합한 판촉 활동을 계획하지 않으면, 제조업자는 반드시 비수기를 할 수 있게 되어, 눈에 띄어 시장을 강대하게 할 수 있다.
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