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- 강세 아웃? 샤오홍슈 브랜드는 어떻게 향수를 통해 새로운 흐름을 활용할 수 있습니까? 가이드 언어: 왕심릉' 사랑해' 로 인기를 끌고, 켄터키의' 오리 한 마리 구하기 어렵다', 유역비' 중국 드림 음반'. 새로운 유류풍구 아래의 향수마케팅이 여러 차례 사용자를 찌르면서 영향력이 눈에 띈다. 샤오홍슈 브랜드는 어떻게 향수를 불러 일으키는 마케팅을 통해 사용자를 감동시킬 수 있습니까? 오래된 브랜드, 새로운 게임, 새로운 브랜드, 오래된 루틴, 향수 마케팅의 동풍으로 브랜드를 동그라미로 만들다. 1. 향수마케팅의 독특한 매력은 향수의 요소와 기호를 통해 * * * 구매를 자극하는 향수마케팅이란 무엇입니까? 향수 마케팅: 마케팅 캠페인에서 소비자들에게 향수를 불러일으키고 향수를 불러일으키며 기억에 같은 메모리 기호를 불러 일으켜 구매 경향을 불러일으킨다. 왜 어떤 사람들은 향수 마케팅을 좋아합니까? 브랜드 마케팅의 대가인 마틴 린스터 롱 (Martin Linster Long) 은 "결국 내 기억 속에서 세상의 모든 것이 안정되고, 만족스럽고, 재미있고, 보호받고, 빛난다" 고 말했다. 현재 경제 성장이 둔화되어 외부 환경이 불안정하다. 향수를 통해 자신을 치유하고 긴장을 푸는 것도 올해의 향수 마케팅 성적도 눈에 띈다. 왕심릉' 사랑해' 와 주걸륜 콘서트의 재연에서 켄터키의' 마법 세뇌', 유역비' 중국꿈', 양질의 향수마케팅이 한 번에 사용자의 마음을 맞히고, 인터넷 사용자들의 관심과 참여를 불러일으켜 현상급 마케팅 사례로 떠올랐다. 향수마케팅을 통해 사용자에게 집과 까마귀를 사랑하는 심리를 만들어 브랜드에 반작용하여 노출, 평판, 신뢰도를 높인다. 이것이 향수 마케팅의 독특한 매력이다. 그렇다면 샤오홍슈 브랜드는 어떻게 향수마케팅을 통해 사용자들의 사랑을 받을 수 있을까요? 우선 열검색도구를 통해' 복고',' 복고' 등의 키워드를 검색한 뒤 샤오홍슈 사용자의 향수가 주로 간식, 결혼, 의류, 메이크업 등에 집중되는 것을 볼 수 있다. 그렇다면 이들 업계의 새로운 브랜드나 오래된 브랜드는 향수를 불러일으키는 마케팅 전략을 개발해 브랜드를 홍보하기 위해 노력할 수 있다. 사진, 과일, 소장, 천과 데이터-열검색어 검색정리 2. 노브랜드 향수마케팅의 새로운 놀이는 정서를 바탕으로 해야 하고, 신노브랜드 자체도 침전할 시간이 있어야 한다. 대중은 브랜드에 대해 어느 정도 인지하고, 향수마케팅에 있어서 천연적인 우세를 가지고 있다. 옛 이름은 자신의 고전 폭화 제품을 이용하여 정서를 기초로 향수를 확대하고, 브랜드의 아름다운 부분에 대한 기억을 일깨우고, 현재의 소비 핫스팟과 결합해 젊은 표현을 하고, 향수에 대한 2 차 혁신을 하고, 향수의 폭과 폭을 넓히며, 노호의 청춘을 빛나게 할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 인생명언) 한편, 특정 마케팅 명절의 추진으로 향수효과가 배가되어 사용자의 정서적 수요를 충족시키고 브랜드의 심도 있는 재배를 실현했다. 사례 공유: 왕왕왕선비 향수마케팅 노트 제목:' 선비, 영원히 엄마의 보배', 선비를 향수의 상징 전달체와 클래식 포장으로 순식간에 사용자를 어린 시절로 돌려보내 선비에 대한 아름다운 추억을 일깨워줍니다. 명절 핫스팟을 바짝 따라가며 어머니의 날 명절 축복을 가져다주어 사용자들의 사랑을 받는다. 신선하고 재미있는 선비백은 왕완을 간식 브랜드에서 패션 코디에 접목시킨 혁신으로 사용자를 눈부시게 빛나게 해 팬들의 논평과 추풍을 불러일으켰다. 노트의 전파 효과로 볼 때, 이 노트의 독서량은 평균 6 만 4411 만보다 높고, 증가폭은 2,965,438+1.71% 로, 호평과 소장평론은 평균 수준보다 훨씬 높다. 동시에, 우리는 블로거 양효샤오미아가 자발적으로 바람과 함께 왕선비백을 베끼고 어린이날 핫스팟을 교묘하게 결합한 것을 볼 수 있으며, 노트 전파 효과는 전문가의 평균보다 훨씬 높고, 효과는 사람을 기쁘게 하며, 이를 다시 한 번 증명했다. 그림, 과집, 천과 데이터-브랜드 노트 분석 3. 새로운 브랜드 향수의 낡은 루틴이 고전을 재현하고, IP 가 공동 브랜드로 되어 새로운 브랜드도 향수할 수 있게 한다. 새로운 브랜드에 있어서 향수는 브랜드 마케팅의 한 수단일 뿐, 브랜드 이념의 지속과 심화가 핵심이다. 이를 위해서는 새로운 브랜드가 향수마케팅을 할 때 복고적 요소와 제품 특성의 * * * 공통점을 찾아야 한다. 이는 새로운 브랜드의 일상적인 프로모션 기조에 부합할 뿐만 아니라, 두 가지의 충돌을 통해 소비자의 내면을 불러일으킬 수 있다. 새로운 브랜드의 향수 마케팅, 두 가지 일반적인 오래된 루틴: 1. 브랜드와 일치하는 향수기호를 통해 몰입적인 향수마케팅 장면을 통해 클래식을 만들고 재현하여 사용자가 집단 추억을 통해 집단 정체성을 얻고 잠재된 감화 속에서 감성 종초를 완성할 수 있도록 합니다. 2. 향수요소가 있는 기존 브랜드와의 국경을 넘나드는 공동 브랜드를 통해 브랜드 간의 결합점을 찾아내 브랜드 간의 새로운 화학반응을 통해 사용자의 관심과 토론을 자극하고 새로운 전파기억점을 형성하며 브랜드 승리를 촉진한다. (1) 몰입형 마케팅 장면 제작, 클래식한 사례 공유 복제: YSL1966 빈티지 립스틱 라벨의 YSL 은 수입 브랜드로 국내 소비의 향수속성을 갖추지 않아 브랜드 측은 81 년대 홍콩식 빈티지 메이크업을 향수마케팅의 전달체로 삼고, KOL 항구식 빈티지 메이크업을 대량으로 투입해 브랜드를 세뇌시키고 복고풍과 YSL 6544 를 복원했다 디지털, 샤오홍슈 블로거 리 _ "세상은 풍부하고 아름답다! 홍콩식 메이크업 에센스' 노트에서 블로거가 홍콩식 메이크업 교육을 공유하고 소프트 룩을 ysl1966 립스틱에 이식해 홍보하는 것을 볼 수 있다. 댓글 열사 top1 은 립스틱으로, 사용자가 사실상 브랜드의 종자를 받아들였다는 것을 보여준다. (윌리엄 셰익스피어, 립스틱, 립스틱, 립스틱, 립스틱, 립스틱) 그림, 과일, 세트, 천 멜론 데이터-인기있는 노트 분석. 이런 방법도 웨딩업계에서 흔히 쓰는 방법이다. 키워드' 웨딩드레스 복고' 검색을 통해 대부분의 브랜드 노트가 8191 년대 아버지 세대의 웨딩드레스 스타일을 최대한 재현한 것으로 밝혀졌으며, 이런 향수적 요소를 통해 그 시대' 차마가 느리고 평생 한 사람만 사랑한다' 는 로맨틱한 결혼에 대한 사용자의 열망을 일깨우고 연종초를 완성했다. 사진, 과일 수집, 천과 데이터-열검색어 노트 분석 블로거는 쇼웨이입니다. 그는 메모를 통해 부모의 81 년대 같은 복고풍 웨딩사진을 공유했다.' 세월, 보기 좋고, 좋아, 복고, 의미 있다' 등의 히트어가 자주 등장해 부정적인 평가도 없이 샤오홍슈 사용자들의 만장일치의 인정을 받았다. 그림, 과집, 천과 데이터-노트 열검색어 분석 (2)IP 공동 이름, 신구 브랜드가 손잡고 향수의 신구 브랜드를 만든다. 향수마케팅에서는 우세를 통해 보완해 잔디를 심는 효과를 얻을 수 있다. 노브랜드는 잘 알려진 클래식 아이템으로 사용자의 기억을 깨울 수 있고, 새 브랜드의 트렌디한 제품은 노브랜드에 새로운 활력을 더할 수 있다. 그들 사이의 IP 공동 브랜드는 새로운 화학반응을 일으켜 화제성과 전파성을 모두 가지고 있다. 사례 공유: Luckin Coffee X 코코넛 주스의 생코코넛 라떼가 코코넛과 계약을 맺기 전까지 생코코넛 라떼는 신예 에이스 폭약 제품이었다. 4 월 6 일 아이템 판매량이 억을 넘었다. 화운' 공헌, 참여, yyds' 를 보면 서운 팬들이 생코코넛 라떼에 대한 사랑을 알 수 있다. 서운은 원래 코코넛 라떼 폭불을 바탕으로 34 년 브랜드 역사를 가진 코코넛 주스를 찾아 공동 이름을 지었다 (그리고 코코넛 쥬스는 34 년 만에 처음으로 공동 이름을 붙였다). 어려서부터 코코넛 안치로 유명하며 PPT 스타일의 디자인과 포장은 향수의 원소로 사람들의 마음을 사로잡는다. 두 개의 다른 브랜드의 충돌이 순식간에 전망을 터뜨려 사용자의 광기를 불러일으켰다. 결과집 배경 통계에 따르면, 연합계약 기간 동안 서운이 14 편의' 코코넛 라떼' 노트를 발표해 12 편의 폭발적인 문장, 총 상호 작용량 125W 를 발생시킨 것도 매우 성공적인 향수+국경을 넘나드는 합동계약 사례다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 그림, 과집, 천과 데이터-인재 검색 노트 분석 요약: 사람들이 향수에 열중하면 향수마케팅은 시대에 뒤떨어지지 않는다. 옛 브랜드든 새 브랜드든 향수마케팅을 적절히 활용하고 향수요소의 조합을 통해 혁신을 진행해야 한다. 사용자가 새로운 상황에서 과거의 아름다운 체험을 재현하고, 브랜드가 부여한 감정가치와 브랜드 이념을 묵묵히 받아들이고, 적극적으로 주시하고, 상호 작용하고, 토론에 참여하며, 결국 브랜드를 서클에서 벗어나게 해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 브랜드명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 브랜드명언) 향수마케팅의 독특한 매력, 향수의 요소와 기호를 통해 사용자의 기억을 깨우고, * * * 소리를 트리거하고, 조용한 방식으로 잔디를 심고 구매를 자극한다. 오래된 향수 마케팅: 정서를 근본으로 사용자 기억을 담은 클래식 아이템을 확대하고, 새로운 것을 선보이고, 핫스팟과 결합해 젊은 방식으로 표현하고, 브랜드에 새로운 활력을 불어넣고, 소비자들에게 새로운 자극을 줘야 한다. 새로운 브랜드의 향수 마케팅, 몰입적인 향수 마케팅 장면을 통해 클래식을 재현하고, 집단 추억을 통해 집단 정체성을 얻고, 사랑집과 우우의 심리를 이용해 감정 재배를 완료하고, 브랜드 호감도를 높인다. 신구 브랜드의 크로스오버 공동 향수마케팅: 브랜드 간의 결합점을 찾아내 브랜드 스타일의 충돌을 통해 새로운 화학반응을 일으켜 새로운 전파기억점을 형성하며 브랜드의 승리를 촉진한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 브랜드명언) (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 브랜드명언)
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- 식당을 하나 개설하고 싶습니다. 어떤 연구를 미리 해야 합니까? 첫째, 식당 개업 전 시장 조사 \x1d\ 포함 내용: \ x1d \ x1d \ ① 점포 주변 환경은 어떻습니까? 좋은 환경에는 두 가지 의미가 있다. 하나는 가게 주변의 환경 조건을 뜻한다. 예를 들어, 공중 화장실 옆이나 근처에 있는 식당들은 멀지 않은 곳에 쓰레기장, 냄새 나는 도랑, 가게 밖에서 날리는 먼지, 혹은 이웃이 이상한 냄새가 나는 화학 공장이다. 이것은 나쁜 개점 환경이다. 또 다른 의미는 점포가 있는 곳의 번화도를 가리킨다. 일반적으로 가게가 역 근처에 있거나, 상가 인구 밀도가 높은 지역이나, 동행이 비교적 집중된 거리에서는 이런 개점 환경이 유리할 것이다. 또한 삼차 길목과 모퉁이의 위치가 좋아 경사면, 외진 구석, 고층의 위치가 좋지 않다. \ x1d \ x1d \ ② 교통 조건이 편리한지 여부. 고객이 가게에 도착하면 주차하는 것이 편리합니까? 화물 운송이 편리한지 여부 다른 곳에서 차를 타고 가게까지 가는 것이 편리한가. 교통 조건의 편리함은 상가 판매에 큰 영향을 미친다. \ x1d \ x1d \ ③ 주변 시설이 점포에 유리한지 여부. 일부 상점은 도시의 주요 도로 옆에 위치해 있지만, 주요 도로 양쪽의 울타리는 사업에 큰 영향을 미쳤다. 그러므로, 우리는 도로길을 선택할 때 이 점을 충분히 주의해야 한다. 어떻게 선택합니까? 전형적인 거리에는 두 가지가 있습니다. 하나는 차선과 인도만 있고, 도로에는 차량이 달리고 있으며, 시선은 당연히 거리 양쪽의 인도를 쓸어갈 수 있습니다. 행인이 거리를 걸으면 자연히 가게로 들어간다. 그러나 거리 폭이 31 미터를 넘으면 때로는 인기가 없을 때가 있다. 거리 폭이 25 미터로 인기와 썰물이 가장 잘 형성되는 것으로 조사됐다. 또 다른 전형적인 거리: 차선, 자전거, 인도는 분리되어 있다. 사실 이것은 폐쇄적인 교통이라 이 자리를 선택해서 가게를 여는 것은 좋지 않다. \x1d\ \x1d\④ 서비스 지역 인구 상황. 일반적으로 점포 위치 근처에 사람이 많을수록 밀도가 높을수록 좋습니다. 현재 많은 대중도시들은 상업구, 관광지, 대학구 등 각 지역에 상대적으로 집중되어 있다. 다른 지역에 가게를 여는 것은 이런 상황을 분석하는 데 주의해야 한다. \x1d\ \x1d\ \x1d\⑤ 대상 고객 수익 수준. 부자들이 모이는 지역에 보석가게와 고급 패션가게를 여는 것이 대상 고객 수입이 높은 특징이다. 도시 주변에 세워진 각종 상업 별장이나 등급이 있는 동네는 모두 부자들이 모이는 곳이다. \x1d\ \x1d\ 점포 선정에 영향을 미치는 요소가 많고, 요인도 천차만별이다. 왜 일부 외진 골목의 상점들은 매년 번창하는데, 일부 번화한 곳의 상점들은 경영이 어렵습니까? 이것은 철학적인 말이다: 구체적인 상황의 구체적인 분석. 좋은 위치 원은 상대적이지 절대적인 것이 아니다. 사업의 좋고 나쁨은 점포의 위치뿐만 아니라 경영 내용, 경영 방식, 서비스, 이미지에도 달려 있다. 가게를 여는 것은 결코 감각을 따라가면 되는 것이 아니다. 이성과 감성을 결합해야만 성공할 수 있다. \x1d\ \x1d\ 2, 개점 전 시장 조사 구조 \x1d\ 개점 전 점포 주변 주민에 대한 조사에 집중해야 한다. 어떤 사람이 어떤 소비를 필요로 하는지, 투자자도 \x1d\' 음식 \' 을 보고 가게를 열 의향이 있는 사람은 \ x1d \ x1d \ 1 을 살펴봐야 한다. 주변 지역사회, 동네 전체 인구, 인구 변화, 행인, 변두리 고객 등 인구 통계 요소. \ x1d \ x1d \ II 입니다. 인구 구성. 지역 사회에는 도시인도 있고, 외지 신상해인도 있고, 외지 주민도 있다. 어떤 사람이 다수를 차지하면 사업에 영향을 미칠 수 있다. \ x1d \ x1d \ III. 인구 밀도. 예를 들어 상권을 둘러싸고 큰 상권, 작은 상권, 변두리 상권의 인구를 구분한다. \x1d\ IV 입니다. 성별 구조. 남녀 비율이 다르면 업무 종류가 자연히 다르다. \ x1d \ x1d \ 5, 현지 성인 고용 상황. 취업률은 구매력과 관련이 있다. \x1d\ VI 를 참조하십시오. 나이 구성. 실내 장식 스타일은 이것과 매우 관련이 있다. \x1d\ \x1d\ VII 입니다. 가정 구조. 표적 제품은 맞벌이, 외동 자녀, 3, 4 대 동당, 노부부 등 사람에 따라 달라야 한다. \ x1d \ x1d \ VIII. 혼인 상태. 조사를 통해 자신이 좋아하는 일을 하고 결혼 장사를 많이 한다. \x1d\ IX 입니다. 출생상황. 부모를 위해 많이 생각해야 하고, 경제적으로 종합적으로 아이에게 좋은 장부를 계산해야 한다. \ x1d \ x1d \ X. 민족 구조 연구. 민족마다 생활 습관이 다르다. 매장 조사가 세심할수록 목표 시장 포지셔닝이 더 정확해집니다. \x1d\ III. 개점 전 시장 분석 \x1d\x1d\ 1, 대상 시장의 지리적 환경 \x1d\ 1, \ x1d \ 시장의 지리적 특징: 지역 지형, 정치 지역, 도심. 2. 시장 기후의 특징: 기후조건과 소비자의 식습관은 큰 잠재적 관계가 있다. \x1d\ \x1d\ II 입니다. 업계 환경 분석 \x1d\ 목표 시장 주요 경제 지표: \x1d\ 1, 기업이 위치한 시장 올해의 GDP, 과거 데이터. \ x1d \ x1d \ 2. 이 시장의 투자 현황. \x1d\ 3. 외식시장에 큰 영향을 미치는 관광 데이터, 특히 최근 한 해 동안 방문객을 접대하는 수가 발전할지 하락할지 여부. \x1d\ \x1d\4. 현지 도시 주민 1 인당 가처분소득, 시 근로자의 평균 임금, 식음료 소비가 제공하는 소득 비율을 식당 가격의 참고로 삼다. \x1d\ \x1d\5. 비농업 인구와 농업 인구를 포함한 도시 전체의 인구 통계를 이용하여 식당 여객유량과 현지 주민의 소비 수준과 능력을 예측하다. \ x1d \ x1d \ 6. 소비자의 교육 수준. \x1d\ 7. 소비자의 생활 방식과 식습관. \x1d\ 8. 소비자 1 인당 소득. \ x1d \ x1d \ 산업 환경: \x1d\ 1. 상업이 번영하다. 상업화의 추세와 잠재력. 3, 지역 * * 우대 지원 정책, 소방, 공안, 문화, 상공업, 방역 등 정책 포함. \ x1d \ x1d \ 사회 환경: \x1d\ 1, 현지 풍속 습관. 2. 역사 문화. 3. 국가 구조. 4. 주요 식품 원료의 국제 교류, 생산 및 유통. \x1d\ \x1d\ III. 시세 분석 \x1d\ 1. 경제지표: 현지 외식업체의 경영상황과 실력 배치 소유 형태와 그 비율; 영업망 수 직원 수. \x1d\ \x1d\2. 지사에서 선택한 시장 외식업계의 경영 상황: 기업 수와 경쟁력 (규모 경쟁이 이뤄졌나요? ); 관리 수준 관리 수준 요리의 지위. \x1d\ \x1d\ 3. 경쟁사 분석: \ x1d \ x1d \ a. 기존 경쟁사 현황: 수량, 실적 수준, 매출액, 이익 수익 통계 분석 성공 원인: 관리 수준이 선진적입니까? 양질의 서비스? 우월한 사회 환경 조건? 실패 원인: 음식에 문제가 있습니까? 조작 기관 고장 등. \ x1d \ \ x1d \ B. 기존 경쟁업체의 강점: 기존 이점 비즈니스 규모 이점 위치 이점 메인 요리의 장점. \x1d\ \x1d\C, 신흥 프리미엄 케이터링 운영자: 어떤 요리를 운영합니까? 음식 방향? 민간인, 귀족 등. 사업장: 어느 지역, 어느 구역, 인테리어 스타일, 장식 대상의 선택. 경영 상황: 영업액, 영업이익, 식사수, 예약수 등. 경영 규모: 점포의 면적과 수용할 수 있는 손님의 수. 홀 면적 분포 등. \x1d\ \x1d\4. 소비자 분석: \ x1d \ a. 이 시장 소비자의 식습관, 맛, 선호도. \ x1d \ x1d \ b, 이 시장의 소비자들의 소비 특징, 소비자의 소비 의식, 식당에 가서 식사하는 것을 좋아하는지 여부, 개인 또는 가정의 소비 비율이 청두에 비해 소비 수준이 어떤지 등을 포함한다. \x1d\ \x1d\C, 대상 시장의 소비자 분류: * * *, * *, 기업, 가계소비 (결혼 잔치 포함), 관광객. \x1d\ 5. 이 곳에 가게를 여는 장점 전략: \x1d\ 경쟁 전략: 시장 * * 진입 점 마케팅 전략: 홍보 및 고객 승인; 고객 선호 육성 빈번한 고객 네트워크 관계를 구축하다.
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