해삼 판매 기술

참시장은 크고 전망이 넓다: 해삼은 영양가가 높은 해양식품이다. 중국인들이 해삼을 먹는 것은 이미 1000 여 년의 역사를 가지고 있는데, 그 어획, 저장, 가공, 요리 등의 방면이 비교적 복잡하고 비용이 많이 들기 때문에, 줄곧 고관 귀인의 특허 이용으로 서민들이 평생 먹기 어려웠다. 그러나 인민의 생활수준이 높아지면서 양식, 어업, 저장, 운송, 요리 등 방면의 기술이 발달하면서 해삼은 점차 일반인의 식탁에 올랐다. 산둥 랴오닝 등지에서 거의 2, 3 년 동안 해삼열이 일어났다. 해삼과 해삼 제품은 점차 시장과 소비자들에게 받아들여지고 있으며, 크고 작은 수백 개의 해삼 브랜드가 우후죽순처럼 다투어 출시되면서 해삼 시장은 번영하는 모습을 보이고 있다. 해삼은 시장을 개발하여 사람들의 수요를 활성화하고 만족시켜 한 산업의 발전을 이끌었다. 해삼 제품의 시장 공간은 매우 넓어서 전망이 넓고 전도가 양양하다고 할 수 있다. 해삼 시장은 혼란스럽고 문제가 많다. 하지만 게임 지혜는 10 여 명의 해삼 기업의 사장과 무역협회의 지도자, 전문가와 교류한 후 많은 문제를 발견했다. 일부 기업은 수익성이 좋다. 대부분의 기업은 가까스로 유지했고, 일부 기업은 판매난과 재정적자가 시장에서 물러났다. 관련 부서에 따르면 2007 년 제품 판매총량은 2006 년 같은 기간보다 반등하지 않아 많은 업계 인사들을 매우 의아해하고 곤혹스럽게 했다. 일부 기업들과의 심도 있는 교류와 전체 해삼 산업에 대한 조사를 통해 해삼 시장이 지금의 이런 이상한 현상이 나타난 것은 해삼 기업의 마케팅과 큰 관계가 있다고 생각하는 게임지점은 사양하지 않고 90 의 해삼 기업이 마케팅을 하지 않을 것이라고 말했다. 많은 해삼 업체들은 마케팅을 하지 않는다. 기업 배경과 전체 시장 현황과 큰 관계가 있다. 현재의 해삼 경영기업을 살펴보면, 일부는 해삼 양식업체, 일부는 호텔 등 원래의 해삼 소비업체, 일부는 해산물 판매상과 일부 보건품 판매업체다. 이들 기업은 마케팅 수단이 뒤처지거나 마케팅을 이해하지 못하거나 근시안적이고 투기적이다. 전체 해삼 시장의 건강한 발전에 많은 위기를 묻고 해삼 시장의 현황을 요약하면 다음과 같은 몇 가지 문제가 주목할 만하다. 그렇지 않으면 해삼 기업의 발전과 업계의 성장에 영향을 미칠 것이다. 첫째, 제품 포지셔닝은 정확하게 포지셔닝해야 한다. 바로 제품 또는 브랜드가 소비자의 마음 속에 있는 전체적인 이미지다. 그것은 기업이 소비자에게 강요한 것이 아니라 소비자 자신이 생각하는 것이다. 예를 들어, 벤츠 자동차는 성공, 부, 신분의 상징이다. 샤리 자동차는 GPS 와 크루즈를 추가해도 서민차의 이미지에서 벗어날 수 없다. 일부 해삼 기업의 사장과 교류할 때, 그들은 해삼의 가공공예, 식감, 각종 질병을 치료할 수 있는 효능을 강조해 왔으며, 영양이 풍부한 식품이라는 점을 강조하며, 해삼이 현 단계에서 더 정확한 것은 고급 식용 선물이다. 고급 식품은 자기가 돈을 써서 먹는 제품이고 선물은 특별히 사서 주는 상품으로 포지셔닝이 다르다. 둘째, 구매인과 소비인파를 구분해야 한다! 많은 경우 구매인파가 소비인인데, 때때로 구매인파가 소비인파가 아닌 경우도 있다. 예를 들면 학습기와 아동용품, 부모는 일반적으로 구매인인데, 아이들은 소비인파, 또 고급 담배와 보석, 일반적으로 구매자가 사온 선물인데, 그는 최종 소비자가 아니다. 이른바' 산 것, 쓰지 않는 것' 이라는 뜻이다. 선물을 사는 사람은 제품의 브랜드, 인지도, 포장, 가치감, 선물을 받는 사람, 제품의 실용성, 효능 등에 더 신경을 쓴다. 셋째, 포장은 차별화를 강조하고 동질화를 거부합니다! 많은 기업들이 마케팅에 대한 이해가 통하지 않아 포지셔닝이 불분명하기 때문에 제품 포장도 사람 구름, 고양이 그림 호랑이, 대청대녹색, 대홍대보라색, 해삼 사진 등을 올려 놓고 브랜드 이름을 보지 않으면 어떤 제품인지 분간할 수 없는 경우가 많다. 차별화는 전혀 없고 포장에서 제품 특징과 판매점을 알 수 없다. 코카콜라를 보세요. 안리의 뉴트리래를 보세요. 올리옥란유의 포장을 보면 차이가 얼마나 큰지 알 수 있습니다. 각기 다른 특색을 가지고 있습니다. 브랜드를 언급하면 소비자들은 곧 그들의 디자인 포장을 떠올릴 것입니다. 보기 좋을 뿐만 아니라 잘 팔기도 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 포장은 사람의 얼굴과 같아서 치장을 하지 않으면 좋은 첫인상이 없을 것이고, 기억과 호감은 말할 것도 없다.

넷째, 판매점은 명확해야 소비자를 감동시킬 수 있다! 많은 해삼 업체들은 제품의 가공공예, 식감, 영양성분, 각종 질병을 치료할 수 있는 효능을 강조해 왔으며, 많은 제품들이 기본적으로 이렇게 말한다. 두드러지지 않고 특별한 곳은 없다. 판매점이란 소비자를 감동시키는 점이고, 조금, 조금, 조금 더, 조금 소비자들에게 깊은 기억을 심어주면 충분하다. 해삼의 영양, 식감, 공예는 모두 비슷한데, 소비자들은 그것의 영양이 높다는 것만 알고 있는데, 당신은 다른 사람의 해삼과 어떤 차이가 있습니까? 많은 기업들이 말하지 않았거나 명확하게 말하지 않았다. 열심히 연구하기만 하면 항상 차이점과 판매점을 찾을 수 있다. 예를 들어,' 백가블랙' 감기약은 모두 감기를 치료하는 것이지만,' 백가블랙' 의' 낮에는 흰 조각을 먹어도 졸지 않고 밤에는 검은 조각을 맛있게 먹는다' 는 것은 일거수일투족으로 유명해져 1 억 6 천만 달러의 판매 실적을 달성했다. "해비사" 의 "부스러기를 제거해도 머리카락이 상하지 않는다" 는 것은 보결이 중국의 일화에서 패주하는 지위를 이루었다. 백운산력이 수명을 늘리는' 혈관벽을 다치게 하지 않고 마음을 쉽게 치료한다' 며 심뇌 환자의 인정과 추앙을 받았다. 해삼의 판매점에 관해서는, 각 기업은 제품의 산지, 가공공예, 구매와 소비자의 관심 요소에 따라 고려할 수 있으며, 결코 남이 따라다닐 수 없고, 특징이 없어야 한다. 마케팅학에서 명언을 기억해야 한다: 특징이 없는 제품은 빠져나갈 길이 없다. 다섯째, 브랜드 의식이 강해야 기업이 크게 성장할 수 있다! 기업의 최종 경쟁은 브랜드 경쟁이다. 유명 브랜드 아디다스 (adidas) 와 나이키 (Nike) 는 세계 어느 곳에도 나만의 생산 작업장이 없다. 모두 다른 사람이 대신 가공하는 것이다. 그들이 가진 것은 브랜드다. 아디다스 (adidas) 와 나이키 (Nike) 상표를 붙인 운동화는 수백 원, 심지어 수천 원을 팔 수 있고, 같은 재료, 같은 공장, 같은 조립 라인에서 생산된 운동화 신발, 다른 상표를 붙이면 수십 원도 잘 팔리지 않는 것이 브랜드의 힘이다. 해삼이라는 고급 식품은 반드시 브랜드 건설에 중점을 두어야 한다. 왜냐하면 그것은 장거리 제품이기 때문에, 가격을 맞추는 것은 출구가 없고, 브랜드 건설에 중점을 두는 것이 백년대계이기 때문이다. 브랜드 구축 방법에 관해서는 이름, 디자인, 품질, 홍보, 서비스 등에서 잘 해야 한다. 브랜드가 빌딩에 비유된다면, 모든 일은 벽돌 1 와트, 매우 중요하다. 여섯째, 제품은 반드시 표준화해야 하고, 소비자 신뢰도가 높아야 한다! 유명한 패스트푸드 브랜드인 KFC 와 맥도날드의 성공은 주로 표준화된 가공과 서비스로 귀결된다. 중국의 패스트푸드는 성공하기 어렵다. 주로 표준화가 잘 되지 않았기 때문이다. 해삼이 잘 팔리는 것은 최근 2 ~ 3 년 동안의 일인데, 현재 양식 가공 가격 서비스 등 통일된 업계 기준은 없다. 소비자들이 구매할 때 대부분 안개 속에서 꽃을 보고 안개를 보고, 게다가 일부 불량 상인의 가짜 판매, 허위 선전으로 많은 소비자들이 의심스런 마음으로 구매하고 먹게 되었다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 음식명언) 사실, 이 시점에서, 그것은 또한 기업의 발전을 위한 가장 좋은 기회입니다, 우선, 표준화, 양식 표준화, 어업 표준화, 가공 표준화, 저장 표준화, 표준화, 판단 기준, 소비자의 신뢰를 얻을 수 있습니다, 소비자 구매 안심, 편안 하 게, 기업은 무적의 검을 구축 하 고 마스터 수 있습니다. 브랜드는 무엇입니까? 브랜드는 신뢰다. 신뢰를 얻으면 모든 것이 순조롭게 풀린다. 7. 상인 모델은 체계적이고 참신해야지, 지나치게 전통적이고 단일해서는 안 된다! 게임 지적은 해삼 기업의 상인과 접촉했다. 이들 기업은 보통 영업원들에게 계약을 하고, 제품 설명서를 들고, 입만 벌리면 각지에서 찾아 로비하고, 많은 시간과 정력을 소비하지만, 그 효과는 매우 작다. 그 이유는 리셀러를 이해하지 못하고, 리셀러가 무엇을 염려하는지, 무엇을 중시하는지, 무엇을 걱정하는지, 무엇을 믿는지 모르기 때문이다. 기업에는 체계적이고 실용적인 투자 전략이 없기 때문에 리셀러를 감동시켜 리셀러를 설득하기가 어렵다. 일부 리셀러들이 협조에 동의하더라도 홍보, 판촉, 관리, 서비스 등이 제대로 이루어지지 않아 판매 실적이 좋지 않을 경우 리셀러들은 원망을 품고 협력을 중단할 것이다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 판매명언) 따라서 투자 유치는 마케팅 업무에서 중요한 업무로 투자 프로세스, 자재 구성, 판매 정책, 판촉 방법, 마케팅 모델, 홍보 방법, 협상 기술, 계약 서명, 추적 촉진, 후속 서비스 등을 잘 해결해야 합니다.

여덟, 선전 모델은 혁신해야 하고, 생산투비는 합리적이어야 한다! 홍보에 관해서, 많은 기업은 광고라고 생각할 것입니다. 사실 이것은 오해입니다. 홍보의이 과정에서 TV 광고, 신문 광고의 중요성을 부인하지 않지만, 유사한 제품이 증가함에 따라 다양한 미디어의 증가, 소 털처럼 많은 정보, 광고 투입 및 판매 산출은 비례하지 않으므로 뉴스 보급과 같은 새로운 형태의 보급이 많이 등장했습니다. 사건 마케팅은 눈길을 끄는 가장 빠르고 경제적인 마케팅 방식이다. 예를 들면: 베이징의 한 작은 페인트 공장에서 광고에 자금을 투자하지 않고 사장이 페인트를 마시는 사건을 만들어 이 제품을 하룻밤 사이에 유명해지게 했고, 2008 년 베이징올림픽의 대부분의 경기장은 이 기업의 페인트를 채택했다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언 춘추항공사의 일원비행기표 사건으로 이름이 알려지지 않은 이 기업은 단번에 대박을 터뜨렸고, 빠르게 불티나게 되었다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 해리포터스, 명예명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 해리포터스, 명예명언) 물가부문 수업에 15 만원의 과태료를 받았지만 수천만원에 달하는 광고도 얻을 수 없는 효과다. 게다가 지역사회 마케팅, 전문단체 마케팅, 체험 마케팅 전파 등을 더하면 제품 브랜드가 점차 사람의 마음을 파고들고 판매가 이루어지게 된다. 전문가 요약: 마케팅은 매우 전문적인 작업이며, 전문적인 사람이 전문적인 일을 하는 것은 이미 필연적이고 추세가 되었으며, 많은 기업들은 제품, 채널, 전파, 인재 등을 포함한 자원을 통합하는 법을 배워야 한다. 그래야 기업이 더 크게 성장할 수 있다. 과거의 전통 모델을 그대로 따르고, 작고 완전하며, 모든 것을 갖추고 있다면, 기업의 자금과 자원은 결국 한계가 있기 때문에, 좋은 발전 기회를 낭비하고, 다시 성장하고 싶다면, 매우 어렵다. 해삼 시장은 전망이 넓지만 문제가 많다. 관건을 잡고 마케팅을 배우고 선전을 잘하면 이 업계는 반드시 크고 강건하게 유명한 해삼 브랜드를 개발하여 항공모함급 해삼 기업을 몇 개 만들 수 있을 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 해삼, 해삼, 해삼, 해삼, 해삼, 해삼, 해삼, 해삼, 해삼)