알리바바 그룹은 2014 년 9 월 8 일부터 뉴욕에서 로드쇼를 진행한 뒤 10 여 개 미국 도시로 전전하며 9 월 18 일 맨해튼에서 이 투어투어를 마무리한다. 알리바바 창업자 마윈 루연에 참여했다.
상장에 성공하면, 마윈 () 는 중국 최고 부자가 될 것이다. 26 년 전, 그의 창업 경력의 출발점은 항주의 한 대학에 있었다. 마윈 봉신하기 전에, 나는 창업자들과 함께 마윈 창업의 길을 회고했다:
창업 프로젝트 선택
1988 년, 24 세의 마윈 항주 사범대학을 졸업하고 항주 전자공업대학원에 배정되어 가르치게 되었다. 당시 항주 사범대학 졸업생 500 여 명 중 마윈 () 는 대학으로 배정된 학부생이었고, 나머지는 모두 중학교로 배정되어 가르쳤다. 당시 개혁개방이 시작된 지 10 년이 지났는데, 사람들은 사상이 활발하여 소위' 철밥통' 이라고 하는 것을 더 이상 희한하게 여기지 않고, 돈을 버는 방법을 더욱 중시하였다. 마윈 의 활약 은 학교 에서 유명하고, 마윈 을 방지하기 위해 다른 생각 도 학교 에 좋은 본보기 를 세우기 위해 당시 항주 사범학원 부총장 황서맹과 마윈 가' 5 년 계약' 을 제정해 그 학교 5 년 안에 사퇴할 수 없었다.
마윈 (WHO) 는 옛 지도자의 기대를 저버리고 싶지 않아 통쾌하게 승낙했다. 항주 전자공업대학원에서 교편을 잡는 동안, 마윈 () 는 영어와 국제무역학과의 강사였다. 마윈 교육에는 나름대로의 방법이 있는데, 그는 일언당당한 강의를 좋아하지 않고, 학생들이 적극적으로 지식을 습득할 수 있기를 바란다. 그래서 마윈 수업에는 웃음소리가 부족하지 않고, 학생들은 모두 마윈 수업을 매우 좋아하며, 마윈 수업은 늘 꽉 찼다.
이와 동시에 그는 서호변에서' 영어 코너' 를 발기하여 번역계에서 서서히 명성을 얻었다. 당시 전국 경제는 비약적으로 발전했고, 항주는 물론 전국적으로 영어와 무역을 모두 아는 인재가 희소했다. 항주에서 대외 무역 장사를 하는 민영기업이 점차 많아지면서 번역 서비스에 대한 수요도 갈수록 많아지고 있다. 그래서 많은 사장이 그를 찾아 영어 통역을 한다. 그러나 당시 그는 아르바이트만 할 수 있었고, 전직을 할 수 없었다. 왜냐하면 그는 옛 교장과의' 5 년 약속' 이 아직 만료되지 않았기 때문이다.
마윈 들은 그 몇 년 동안 고교에서 교직한 생애를 매우 소중히 여긴다. 오늘날 마윈 는 이미 성공한 기업가 로 탈바꿈하였지만, 당시 대학 에서 가르치는 날 을 언급하면서, 그 는 여전히 그리워했다. "나는 교사 출신이고, 나는 대학에서 6 년 동안 가르쳤던 책 이다." " 2004 년, 마윈 모교인 항주사범학원 강연으로 돌아왔을 때, 그는 무대 아래 학생들에게 말했다. "많은 사람들은 창업이 돈을 벌기 위해서라고 생각하지만, 알리바바를 만드는 것은 단지 돈을 벌기 위해서가 아니라, 앞으로 더 많은 경험을 학생들에게 가르치기 위해서이다. 대학에서 가르치는 과정에서 나는 많은 것을 얻었고, 나는 가르치는 것을 좋아한다. 하지만 저는 중국 경제의 급속한 발전을 생각했습니다. 20 년 후에도 마윈 교단에 서서 가르칠 수 있을까요? 대학생의 공부는 책 지식뿐만 아니라 사회실천도 하기 때문에, 내가 창업에 성공하든 안 하든, 앞으로 강단으로 돌아올 때, 적어도 나는 대학의 다른 선생님들보다 더 많은 경험을 하게 될 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 공부명언). "
대학에서 가르치는 그 기간은 마윈 후적박발의 단계로 인맥을 쌓을 뿐만 아니라 마음까지 가라앉혔다. 아르바이트로 영어 번역을 할 때, 마윈 들은 주변의 많은 동료들과 은퇴한 선생님들이 모두 한가하게 집에 있는 것을 발견했다. 번역 기관을 설립하여 그들을 모두 동원할 생각이 저절로 생겼다.
1992 년에는 대학에서 가르치는 마윈 들이 동료들과 함께 해보 번역사를 설립했다. 항저우 최초의 전문 번역사로, 해박은 영어' 호프' 의 해음을 취하여' 희망' 을 의미한다. 항주 청년로 27 번지를 선정했는데, 이 30 평방미터에 가까운 이 곳은 현재 해보 번역사의 접대부로 남아 있다. 당시 번역사는 작은 가게였고, 모든 직원들이 5 명을 더했다. 마윈 (WHO) 는 동료들과 함께 인민폐 3000 위안을 모아 집을 하나 빌렸는데, 집세는 한 달에 1500 위안이다. 번역사의 등록자본은 3000 원입니다. 창업 초기에는 순조롭지 못했고, 번역사는 경영이 어려워 첫 달 매출액이 천 원 미만이었다.
수입이 부족한 상황이 번역사 직원들을 흔들었지만, 마윈 들은 번역사가 할 수 있다고 굳게 믿고 있다.
동시에 그는 새로운 수입원을 찾아야 한다. 나중에 꽃과 선물을 팔아서 돈을 벌 수 있다는 것을 알게 되자, 마윈 () 는 마대를 메고 기차를 타고 이우 도매로 입고했다. 이후 그는 사무실을 둘로 나누고, 반은 꽃 선물을 팔고, 반은 통역사를 만들었다. 그리고 마윈 역시 작은 공예품이 가득 든 마대를 메고 항주의 거리를 오가며 판매하는 경우가 많다. 더 많은 돈을 벌기 위해, 마윈 (WHO) 는 심지어 1 년여의 약품과 의료기재 판매원까지 했다. 그는 상품을 판매하기 위해 항주의 각 중소병원 및 자영업소를 두루 돌아다녔다. 마윈 들은 이런 작은 장사의 수입으로 번역사의 운영을 유지한다.
새로운 문제가 생겼습니다. 선물을 팔면 한 달에 3,4 천 원을 벌 수 있고, 번역사는 수백 원만 벌 수 있는데 왜 통역사를 계속 해야 하나요? 마윈 동료들은 선물가게만 열고 앞으로 선물회사를 설립할 것을 제안했지만 마윈 거절했다. 그는 자신의 견해를 진술했다. 당초 번역사를 설립한 목적은 무엇이었나, 시장 수요를 만족시키고 선생님들의 문제를 해결하기 위해서인가, 아니면 돈을 벌기 위해서인가? 전자를 위해서라면 포기할 수 없고, 꼭 버티고 참고 견디면 빛이 올 것이다.
통역사를 운영하는 과정에서 또 다른 문제가 발생했다. 당시 그들은 출납 경험이 있는 여자아이를 청해서 돈을 받았다. 나중에 그날의 실제 영업액은 그들이 예상했던 것과 다르다는 것을 끊임없이 발견하였다. 하지만 당시 사람들은 모두 큰 것을 잡고 작은 것을 잡지 않았고, 별로 신경 쓰지 않았다. 서너 달이 지나서야 그 소녀가 매일 번역사 수입에서 1,200 원을 가져가는 것을 발견했다. 이 일은 마윈 들에게 작은 회사도 제도와 체계가 필요하다는 교훈을 주었다.
1995 년, 적자가 3 년 만에 하이보 번역사가 이윤을 내기 시작했다. 이때 5 년 약속이 꽉 찼고, 마윈 () 는 학교에 사직을 제기했다. 학교 지도자, 그리고 마윈 친구들이 잇달아 그를 붙잡았지만, 마윈 의지는 확고하다. 그는 "내가 학교에서 접촉한 것은 모두 책에 관한 지식이기 때문에, 실천에서 옳고 그름을 분별하고 싶다" 고 말했다. 그래서 저는 10 년 동안 회사를 설립하고 다시 학교로 돌아가 가르치고, 전면적인 것을 학생들에게 전수할 계획입니다. " 사직 후, 마윈 전 시간 경영 통역사 일정 기간. 그는 번역사가 이윤을 실현한 후 점차 정상 궤도에 오르자, 마윈 (WHO) 는 다른 동료들에게 손을 놓고 통역사의 구체적인 일에 대해 더 이상 묻지 않았다. (윌리엄 셰익스피어, 번역사, 번역사, 번역사, 번역사, 번역사) 그는 새로운 창업 기회를 찾기 시작했다. 오늘날, 하이보 번역사는 그해 마윈 뜻대로 항주의 번역사가 되었다. 몇 년 후, 이 창업 경험에 대해 마윈 대충 언급했다. "나는 그때 반드시 수요가 있을 것이라고 생각했고, 성공할 수 있을 것이라고 생각했다."
지금 하이보 번역사의 홈페이지를 열고 마윈 손글씨의 한 마디를 볼 수 있다. "절대 포기하지 마!" " 이 말 옆에는 마윈 검지 한 장이 입술에 가볍게 기대어 있는 사진이 붙어 있다. 현재 해보 번역사 사장 장홍은 마윈 당시의 창업 경험을 회고하면서 감개무량하게 말했다. "모두가 아직 이 업종을 생각하지 못했을 때, 모두가 아직 이 기회를 보지 못했을 때, 마윈 () 는 먼저 그의 생각이 모두 앞을 내다보고 있다고 생각했다. 그때 우리 항주에는 번역사가 없었고, 우리는 최초로 독립한 이런 회사였다. 모두들 잘 보지 못했고, 처음부터 돈을 벌지 못했지만, 마윈 버티고 포기하지 않았다. 그래서, 난 마윈 감탄, 그가 당신을 응원 하 고, 희망이 없는 것 들을 그에 게 활기찬 것 같다, 그는 주위 사람들의 삶에 대 한 열정을 가져올 수 있다. "
창업 문제에 대해 마윈 (WHO) 는 CCTV 에서 열린' 중국 청년창업' 대회에서' 창업자로서 먼저 자신에게 이상을 줘야 한다' 는 몇 마디 말을 했다. 1995 년에 나는 우연히 미국에 도착할 기회가 있었는데, 나는 그것을 보고 인터넷을 발견했다. 인터넷을 발견한 후 나는 기술 인재가 아니다. 나는 기술에 대해 거의 모른다. 지금까지, 컴퓨터에 대한 나의 인식은 여전히 부분적으로 우편물을 보내고 홈페이지를 훑어보는 것에 머물렀다. 나는 오늘 아침에도 아직도 말하고 있는데, 지금까지 나는 어떻게 컴퓨터에 USB 를 써야 할지 모르겠다. 하지만 이것은 중요하지 않습니다. 중요한 것은 당신의 이상이 무엇인지입니다. "