이름: Jack Ma
성별: 남자
국적: 중국
생년월일: 1964년 9월
고향: 저장성 항저우
학력: 학사
졸업 기관: 항저우 사범대학교 외국어학과
활동 조직: 알리바바 그룹
직위: 알리바바 그룹의 주요 창립자, 알리바바 그룹 회장 겸 CEO, 알리바바 그룹 회장 겸 비상임 이사, 소프트뱅크 그룹 이사, 야후 차이나 이사회 의장, 아시아 산하 비즈니스 자문 위원회 태평양경제협력체(APEC) ABAC) 회원국 펩시콜라가 사장으로 임명된 누이는 인도 중산층 가정에서 태어나 1978년 미국 예일대에서 유학했다. 이후 1994년 펩시콜라에 입사해 12년 만에 큰 성과를 거뒀고, 2001년부터 회사의 사장 겸 재무책임자를 맡게 됐다. 지금까지 그는 회사의 많은 주요 결정에 참여했으며 PepsiCo 구조 조정의 주요 기획자가 되었습니다. 이러한 성과에는 Pepsi의 레스토랑 사업을 Yum Brands로 매각하고, 회사의 병입 사업을 분사하고, 회사의 비탄산 음료 사업 확장에 크게 기여한 Tropicana 및 Quaker 인수가 포함됩니다. 이후 누이는 펩시코 후보 경쟁에서 회사 부회장인 화이트(54)씨를 비롯한 수많은 경쟁자들을 물리치고 마침내 승자로 떠올랐다. Raymond에 비해 Nooyi는 자신의 Ma Yun이 다음과 같이 말했습니다. 사업이 되는 것은 기사가 아닙니다. Jack Ma: 자신을 확고히 하고 사심 없음을 추구하세요. Jack Ma: 나는 하늘이나 땅이 두렵지 않지만 CFO가 CEO가 되는 것은 두렵습니다. Jack Ma: 주변 사람들이 당신보다 똑똑하다고 항상 믿으세요. Jack Ma: 5년 후에도 사업을 시작하고 싶다면 다른 사업을 시작하면 됩니다. 마윤위: 오늘은 잔인하고, 내일은 더욱 잔인하고, 모레는 아름다울 것입니다. 하지만 대부분의 사람들은 내일 밤에 죽을 것입니다. 마윤위: 속는 것은 남들이 너무 교활해서가 아니라 자기가 욕심이 너무 많아서 속는 것입니다. 마윤위: 사실 많은 분들이 궁금해하시는 질문은 모두 정답이기 때문이에요. Jack Ma: 3급 실행을 통한 1급 아이디어보다는 3급 아이디어를 통한 1급 실행을 원합니다. Jack Ma: Mengniu는 계획되지 않았지만 견고한 제품, 서비스 및 시스템을 기반으로 구축되었습니다. Jack Ma: 최고의 모델은 종종 가장 단순한 것입니다. 마윤은 “점포 수를 줄이고 좋은 점포를 여는 것이 관건”이라고 말했다. 마윤위: 기업가들이 책을 많이 읽지 않아도 상관없지만, 사회에서 공부하지 못할까 봐 두려워요. Jack Ma: 오늘날의 쇼핑몰에는 비밀이 없습니다. 비밀은 핵심 경쟁력이 아닙니다. Jack Ma: 많은 사람들이 실패하는 이유는 돈이 너무 적기 때문이 아니라 돈이 너무 많기 때문입니다. Jack Ma: 이 시대에는 더 이상 컨셉을 돈으로 팔 수 없습니다. Jack Ma: 기업가가 열정과 혁신을 갖는 것만으로는 충분하지 않습니다. 좋은 시스템, 시스템, 팀, 좋은 수익 모델이 필요합니다. Jack Ma: 세상은 당신이 무엇을 할 수 있는지가 아니라 무엇을 해야 하는지에 관한 것입니다. Jack Ma: 귀하의 프로젝트는 독특한 기업이 아닌 비즈니스처럼 느껴집니다. Jack Ma: 회사를 설립할 때 가치가 좋다면 매각을 고려해야 합니다. 판매에 대해 처음 생각하면 잘못된 길로 갈 수 있습니다. 마윤유: 사람에게는 집중할 것이 있어야 합니다. 사람의 삶에는 매일매일 변화하는 것이 더 많아질 것입니다. Jack Ma: 벤처 캐피털을 찾을 때는 벤처 캐피털 회사와 함께 위험을 감수해야 하며, 그러면 얻을 가능성이 더 높아질 것입니다. Jack Ma: 관계는 매우 신뢰할 수 없으며 비즈니스는 관계에 의존할 수 없으며 비즈니스는 영리함에 의존할 수 없습니다. 마잭: 너무 욕심내지 마세요. 정확하고 철저하게 하는 것이 중요해요. 강한 상대나 롤 모델을 만났을 때 해야 할 일은 그것에 도전하는 것이 아니라, 그것을 만회하는 것입니다. Jack Ma: 이 세상에는 훌륭한 아이디어는 없고 오직 현실적인 결과만 있을 뿐입니다. Jack Ma: 좋은 것은 명확하게 설명하기 어려운 경우가 많고, 명확하게 설명할 수 있는 좋은 것은 좋은 것이 아닌 경우가 많습니다. Jack Ma: 책을 많이 읽었다면 절대 다른 사람에게 말하지 마십시오. 다른 사람에게 말하면 그들은 계속해서 당신을 시험할 것입니다. 마윤위: 전략에서 가장 금기시되는 것은 포괄적인 것입니다. 모든 자원이 한 지점에서 돌파되어야 승리할 수 있습니다. Jack Ma: 중소기업은 넓은 마음을 갖고 있는 반면, 대기업은 세부 사항에 주의를 기울여야 합니다. 마윤위: 끈기 있게 노력하면 언제나 기회가 올 때도 있습니다. Jack Ma: 모든 기업가는 다른 사람들이 어떻게 실패했는지 배우는 데 더 많은 시간을 투자해야 합니다. Jack Ma: 상대에게 주의를 기울이는 것은 전략의 중요한 부분이지만 이것이 승리한다는 의미는 아닙니다. 마윤위: 전략은 결과와 목표로 구현될 수 없고, 모두 공허한 말일 뿐입니다. Jack Ma: 대부분의 기업가는 일부 사람들의 요구 사항을 발견한 다음 이를 여러 사람들에게 홍보함으로써 미시적 수준에서 거시적 수준으로 이동합니다. Jack Ma: 자원이 아무리 많아도 항상 상대방이 더 강하다고 생각하세요. 마잭: 1980년대 사람들이 1970년대, 1960년대 사람들과 경쟁해야 하는 것이 아니라, 미래와 1990년대 사람들과 경쟁해야만 승리할 수 있습니다. Jack Ma: 사업 계획은 확실히 판매 계획이 아닙니다. 여기에는 셀 수 없이 많은 인재의 셀 수 없이 많은 세부 사항과 운영이 포함됩니다. 마윤유: 전략에는 여러 가지 의미가 있습니다. 소규모 회사의 전략은 간단합니다. 살아남는 것이 가장 중요합니다. 마윤위: 먼저 시장과 고객의 요구를 이해한 다음 관련 기술 솔루션을 찾아야 성공 가능성이 높아집니다. Jack Ma: 핵심 문제는 시장에 맞게 제품을 구성하는 것입니다. 핵심은 고객의 목소리에 귀를 기울이는 것입니다. Jack Ma: 무료는 세상에서 가장 비싼 것입니다. 그러니 공짜로 주지 않으려고 노력하세요.
무료를 고려하기 전에 돈이 생길 때까지 기다리십시오. Ma Yun은 다음과 같이 말했습니다. "마케팅"이라는 두 단어는 "판매"와 "사업" 모두에서 결과를 추구하고 프로세스에 주의를 기울여야 함을 강조합니다. 마윤위: 성실성은 확실히 일종의 판매도 아니고, 당신이 말하는 것과 모든 세부사항을 실천하는 심오하고 공허한 개념도 아닙니다. Jack Ma: 홍보는 부산물입니다. 문제를 해결한 후에는 점차 확산되기 때문입니다. 이것이 최고의 홍보입니다. Jack Ma: 짧은 열정은 쓸모가 없고 지속적인 열정만이 유익합니다. 마윤은 “현명한 사람의 천적은 어리석은 사람은 입으로 말하고, 똑똑한 사람은 머리로 말하고, 현명한 사람은 마음으로 말한다”고 말했다. 마윤위: 상대가 매우 약하더라도 항상 매우 강력하다고 생각해야 합니다. 마윤위: 저는 경쟁자 사이를 자주 오가는 사람을 채용하고 싶지 않습니다. Jack Ma: 다른 직원들과 더 많은 시간을 보내세요. Jack Ma: 팀이란 무엇인가요? 팀이란 다른 사람이 실패하도록 놔두지 않고, 팀 구성원 중 어느 누구도 실패하도록 놔두지 않는 것을 의미합니다. 마윤위: 아내를 파트너로 대하고, 아내로 대하지 마세요. 마윤위: 때로는 높은 수준의 교육을 받았다고 해서 반드시 일을 할 만큼 차분해지는 것이 아닐 수도 있습니다. Jack Ma: 사업을 시작할 때 절대로 스타 팀을 찾지 말고, 이미 성공한 사람을 찾지 마십시오. 사업을 시작하려면 최고의 사람이 아니라 가장 적합한 사람을 찾아야 합니다. 마잭: 가장 큰 도전과 돌파구는 사람을 채용하는 데 있고, 사람을 채용할 때 가장 큰 돌파구는 사람을 신뢰하는 데 있습니다. 마윤위: 모든 일을 혼자서 하고 싶다면 이 세상에 할 수 있는 일은 아무것도 없습니다. Jack Ma: 모든 사업은 돈을 벌어야 합니다. 무료 사업은 비용이 많이 들기 때문에 좋은 전략이 아닙니다. Jack Ma: 리더십은 좋을 때 누구나 떠올릴 수 있는 것이지만, 진정한 리더십은 역경의 순간에만 발휘됩니다. Jack Ma: 재난이 닥쳤을 때 가장 먼저 생각나는 것은 고객이고, 두 번째는 직원, 나머지는 경쟁사입니다. Jack Ma: 모든 성공은 실패로 이어질 수 있다는 점을 항상 기억하세요. 모든 실패에서 교훈을 얻으면 성공으로 이어질 수도 있습니다. 마윤위: 짜증을 내는 것은 어느 정도 불안감이나 열린 마음이 없기 때문이다. 마윤위: 한 사람은 납득이 안 된다고 하고, 두 사람은 납득이 안 된다고 할 수도 있어요. 많은 사람이 말하면 반성해야 할 텐데, 뭔가 문제가 있는 것 같아요. Jack Ma: 성공적인 기업가에게는 비전, 정신, 힘이라는 세 가지 요소가 있습니다. Jack Ma: 다른 사람들은 나의 모델을 따라할 수 있지만, 나의 고통은 따라할 수 없고, 앞으로 나아가려는 나의 열정도 따라할 수 없습니다. 마윤위: 1980년대 사람들은 여전히 자기 자신을 자책해야 합니다. 무엇을 하든 주관적인 이유를 확인해야 합니다. Jack Ma: 당신이 작다면, 당신은 독특해야 합니다. 마윤은 “현명한 사람의 천적은 어리석은 사람은 입으로 말하고, 똑똑한 사람은 머리로 말하고, 현명한 사람은 마음으로 말한다”고 말했다. 그러므로 항상 기억하십시오. 자신이 가장 똑똑하다고 생각하지 마십시오. 가장 똑똑한 사람은 항상 자신보다 더 똑똑한 사람이 있다고 믿습니다. Jack Ma: 첫날부터 당신의 꿈을 잊지 마세요. 당신의 꿈은 세상에서 가장 위대한 것, 즉 다른 사람들의 성공을 돕는 것입니다. 마윤위: 장군이 되고 싶지 않은 군인은 좋은 군인이 아니지만, 좋은 군인이 아닌 장군은 좋은 장군이 될 수 없습니다. Jack Ma: 소규모 회사의 전략은 생존과 돈 버는 두 단어입니다. 마잭: 살아남기 위한 첫 번째 생각은 잘하는 것이지 더 커지는 것이 아니다. Jack Ma: 세상에서 가장 신뢰할 수 없는 것은 관계입니다. Jack Ma: "Win in China"에는 패자가 없습니다. 오직 운이 좋은 패자만이 있을 뿐입니다. 마윤위: 결과가 있다고 해서 반드시 성공을 의미하는 것은 아니지만, 결과가 없으면 반드시 실패입니다. Jack Ma: 항상 다른 사람의 비판을 마음에 담고 다른 사람의 칭찬은 잊어버리세요. 마윤위: 권위란 남에게 권력을 주면 진정한 권리를 가질 수 있다는 것입니다. 듣는 법을 알고, 존중할 줄 알고, 책임을 질 줄 알면, 다른 사람들도 반드시 당신의 말을 들어줄 것이고, 당신도 권위를 갖게 될 것입니다. 마윤유: 성격과 감성 지능은 주로 학습되고 형성됩니다. Jack Ma: 회사와 조직을 설립하는 목적은 평범한 사람들이 특별한 공헌을 할 수 있도록 하는 것입니다. Jack Ma: 서비스는 세계에서 가장 비싼 제품입니다. Jack Ma: 임금을 지불하지 못하는 것은 리더들에게 부끄러운 일입니다. Jack Ma: 기업가 정신으로 가는 길에는 열정, 인내, 겸손이 필요합니다. 열정과 인내는 가속기이고, 겸손은 브레이크입니다. 마윈(Jack Ma): 리더로서 감정을 조절해야 합니다. 화를 내는 것은 무능함을 나타내는 경우가 많습니다. 팀의 화합과 군 사기 안정에 큰 역할을 합니다. 마윤은 말했다: 대세가 좋다면 반드시 자신에게 좋지 않을 수 있고, 대세가 나쁘면 자신에게 좋지 않을 수 있습니다. 마윤위: 성실성은 일종의 판매도 아니고, 심오하고 공허한 개념도 아니며, 당신이 말하는 것, 모든 세부 사항에 대한 진정한 헌신입니다. 성실성은 판매에 사용될 수도 없고 개념으로 사용될 수도 없습니다.