현실사회에서는 참석자들이 회의 또는 중요한 행사에서 자신의 의견, 견해 또는 사고 업무 상황을 보고하기 위해 미리 준비한 연설문이 점점 더 많이 사용되고 있다. 연설문을 어떻게 써야 그 역할을 더 잘 할 수 있을까? 다음은 제가 여러분을 위해 정리한 영업 매니저의 연설문입니다. 독서를 환영합니다. 여러분들이 좋아하시길 바랍니다. 영업 관리자 연설 1
존경하는 지도자, 동료:
안녕하세요!
설날이 다가오는데, 저는 회사를 대표하여 이 기회를 빌어 여러분께 초년맞이를 드리며, 여러분 모두 새해 길조를 기원합니다. 일이 순조롭다! 몸이 건강해요! 온 가족이 즐거워요!
지금 이 순간 축복 외에 제가 가장 말하고 싶은 것은 감사입니다. 여기서 영업부 전체 직원을 대표하여 회사에서 제공하는 플랫폼에 감사드립니다! 여러분의 지도력에 감사드립니다! 전체 동료들의 판매 업무에 대한 정립지원에 감사드립니다!
< P > < P > 20xx 년이 지났습니다. 이 한 해 동안 우리는 노력, 분투, 웃음, 고통, 좌절, 성적이 있었습니다. 오늘날에는 모두 과거가 되어 회사 발전의 길에 이정표가 되었습니다. 방금 참석한 그룹 연말 회의는 나에게 큰 감동을 주었고, 우리 총수가 그룹 회사의 3 분의 1 을 차지하는 실업회사가 그들의 수혈로 우리를 지지했다.< P > 마음은 정말 맛이 없었다. 그때 나는 생각했다. 우리가 그들보다 어리석은가? 아닙니다. 우리가 노력하는 정도와 작업 방법과 실적이 우수한 회사와는 아직 일정한 차이가 있습니다. 특히 우리 영업부 직원들은 회사에 풍성한 주문서를 가져오지 못했고, 풍성한 수익을 창출하지 못했다. 이것은 필연적인 것이 아니라, 모든 사람이 노력하고 있지 않기 때문이다. 판매원들 중에는 여전히 그런 사람들이 있고, 그들이 잘 지내며, 나날을 보내는 사상이 여전히 존재하기 때문이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 노력명언)
1 년 후, 주문이 적고 이윤이 낮기 때문에, 환금 기간이 긴 것은 회사의 적자를 초래하는 중요한 요인이다. 여러 가지 객관적인 이유와 이유가 있지만, 우리는 책임을 회피하고 싶지 않다. 우리도 책임을 회피할 수 없다. 회사는 우리가 어려움을 극복하고 효율을 높이기를 원하기 때문에, 그렇지 않으면 우리 영업팀이 무엇을 해야 합니까? 어떤 기업이 판매 성적을 검증하는 유일한 기준은 실적 성장 여부를 보는 것이다. 이는 시종 강경한 이치다.
찐빵을 찌지 않고 입김을 찌지 않는다. 새해에는 반드시 경험과 교훈을 진지하게 받아들이고, 방법을 잘 총결하여 판매 실적을 높일 방법을 강구해야 한다. 역전전을 벌여 회사를 수익성으로 나아가게 하는 궤도를 쟁취하다. 지난 20xx 년, 우리의' 영업팀' 은 신병 위주였으며, 모두들 어슬렁거리며 여러 가지 시련을 겪었고, 이런저런 문제에 부딪혔고, 여러 가지 어려움 속에서 우리 영업팀을 단련했고, 더욱 중요한 것은 우리 영업팀이 성장했다는 것이다.
또 한 해 동안의 실전 운동은 영업부의 모든 직원의 업무 능력을 향상시키고 영업부의 제도화, 규범화된 관리도 더욱 합리적이다. 오늘부터 우리 영업팀은 더 이상 신병이 아니라, 또 한 차례의 전쟁 세례를 거친 베테랑들이 풍부한 고객 자원과 인맥을 축적하고 있으며, 실적 향상은 반드시 곧 다가올 것이다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 우리는 또한 계속해서 신선한 혈액을 보충하고, 끊임없이 성장한 영업팀을 양성할 것이다.
< P > 여러 해 동안 나는 사람들이 감사하는 법을 배워야 한다고 생각했다. 특히 이 경솔한 시대에는 많은 기업들이 문을 닫고 직원들은 임금조차 받기가 어려웠기 때문에, 오늘 우리 각자는 우리가 함께 분투할 수 있도록 이렇게 훌륭하고 안정적인 작업 플랫폼을 제공하는 회사에 감사해야 한다. 그래서 영업부가 따라서, 우리 판매원은 주문을 많이 받고, 이윤을 올리고, 제때에 돈을 돌려주며, 가일브랜드의 홍보를 잘 하는 것이 바로 회사에 대한 최고의 보답입니다! (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
20xx 개년을 앞두고 우리 회사의 신제품을 환영하는 것은 새로운 돌파구, 새로운 도전, 새로운 희망이 있다는 것을 의미한다. 머지않아 풍성한 주문이 눈송이처럼 떠오를 것이라고 믿는다. 속담에 참깨꽃이 피었다는 말이 있다.
작년 판매 실적이 전년보다 다소 향상되었고, 1 년의 깔기와 배치를 거쳐, 우리는 20xx 년 판매 실적이 크게 돌파될 것이라고 믿을 만한 이유가 있습니다! 20xx 년 사장의 지도하에, 여러분의 동료의 지지로, 여러분이 반드시 판매 임무를 완수하고 더 높은 판매 목표에 충격을 줄 수 있으리라고 믿습니다.
마지막으로 영업부의 모든 구성원을 대표하여 좌중의 지도자, 동료들에게 태도를 표명합니다. 20xx 년에는 반드시 노력을 배가하여 만족스러운 답안지를 제출할 것입니다. 감사합니다. 영업 관리자 연설 2
존경하는 회장, 한총, 여러분의 지도자, 동료 여러분:
안녕하세요!
1, 자기소개
제 이름은 xx 입니다. 산서 xx 에서 증기 무역 수입 xx 의 책임자입니다.
2, 회사 소개
xx 는 20xx 년 2 월 준비를 시작해 5 월 11 일 정식 영업하며 지금까지 6 개월 남짓 남았다. Xx 는 산서에서 가장 큰 수입 미규, 중동, 중규 고급차로 벤츠, BMW, 포르쉐, 포드 맹금, 도요타 세나 등 명차를 하나로 모은 전문 판매회사다.
셋째, 업무 요약
지난 6 개월여 동안 회장과 한총의 관심과 도움으로 xx 가 성장하고 있다. 올해 개업 초에 회장이 직접 나와 자원부 사장을 데리고 천진보세구 시찰을 갔는데, 천진항에는 수백 개의 수입차 판매상이 있었는데, 우리는 이렇게 한 가족의 이야기를 나누었고, 결국 몇 개의 대형 수입차 상인이 우리의 파트너로 확정되었다. 이후 리셀러의 사장이 이 일에 대해 이야기하면서 우리 회장을 탄복했다. 그는 아직 어느 회장이 몸값을 내려놓을 수 있는 것을 본 적이 없다고 말했다. 이렇게 엄밀하고 진지한 것도 회장의 엄밀한 업무 태도가 나와 우리 팀에 영향을 미치고 있는 것이다.
xx 는 새로운 판매 모델로 창업 초기에도 많은 어려움을 겪었다. 우리가 잘 알고 있는 4S 점포 판매 모델과는 달리 항구차형, 구성이 많고 고객의 수요도 다르기 때문에 판매 컨설턴트가 더 깊은 제품 지식과 판매 공저, 시장 시세에 대한 맥박을 갖추어야 합니다. 전시장에 어떤 차를 파는 것이 아니라 고객의 요구를 충족시키는 것 외에 고객의 수요를 유도하기 위해 판매 컨설턴트에게 더 높은 기준을 요구한다. 예를 들어, 메르세데스-벤츠 브랜드 하나에만 미국 규정, 중국 규정 거의 20 개 등급 수십 개 모델 구성이 있습니다. 전문 교육 강사가 없는 경우, 각 영업 고문은 강사로 작용하여 각종 차종에 대한 자료를 수집하고 매일 제품 윤훈을 실시한다. 한 판매 고문이 극심한 압력으로 나에게 물었던 것을 기억한다. 누구의 집 판매 고문이 차만 팔면 돼, 이것도 해? 나는 말했다: 우리 집! 우리는 어려움을 극복할 수 있을 뿐, 어려움이 우리를 극복하게 할 수는 없다! 여기서, 나는 나와 함께 걸어온 형제자매들에게 매우 감사하며, 당신들은 모두 좋은 사람입니다! 감사합니다!
4, 시장 분석 및 내년 계획
수입 하이엔드 자동차 시장 수요는 여전히 왕성하다. 일선 도시에서는 성숙한 종합전시장, 1 년 동안 중급차 판매량이 천 대에 육박할 수 있고, 우리 xxxx 는 산서에서 가장 큰 종합전시장으로, 시장 잠재력은 아직 발굴되지 않았다. 이는 우리가 앞으로 더 열심히 경영하고, 열심히 경영해야 우리의 브랜드와 입소문을 낼 수 있다. 그래야' 수입차를 사서 xx 로, 수입차를 수리하거나 xx 로' 인심을 깊이 파고들어 입소문을 퍼뜨릴 수 있다.
Dell 의 성실과 전문성으로 고객을 확보하고 창업의 의욕을 유지하며 xx 를 크게, 강건하게 만들어라! 감사합니다! 영업 관리자 연설 3
친애하는 동료:
안녕하세요!
회사에 오신 것을 환영합니다. 이번 회의에 참석하신 것을 환영합니다. 회사를 대표하여 xx 사업을 위한 공로에 감사드립니다!
10 년 전, 우리는 환경 친화적이고 에너지 효율적인 조명 사업의 발전에 주력해 에너지 절약등, r5 등 다양한 제품을 선보였다.
우리는 워크맨의 강력한 브랜드 경험을 가지고 있기 때문에, 초기의 포지셔닝, 후기 시장 운영에 이르기까지 양질의 제품 방향으로 나아갈 수 있습니다. 비록 브랜드를 추진하는 것은 쉽지 않지만, 우리는 한 가지 이념을 굳게 믿습니다. 5 ~ 8 년의 노력을 거치면 명품이 반드시 생산될 것입니다! (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)
에너지가 부족한 오늘날 인류는 새로운 에너지, 에너지 절약을 위한 새로운 방안의 목표로 나아가야 한다. 그래서 태양 에너지, 풍력 발전도 초급 발전 단계에 있다. 중국에서는 중앙정부가 각급 관리를 5 년 내에 20 을 감축할 것을 요구하고, 그렇지 않으면 퇴진될 것이다. 내년 5 월에는 에너지 절약 상황이 심각할 것이다. 조명 업계도 led 의 발전 속도를 가속화하고 있지만, 현재 led 는 조명 응용에 광범위하게 사용할 수 없으며 장식에만 국한된다. 에너지 절약 광원은 여전히 주류 제품이다. 올해 에너지 절약 램프의 발전 속도는 약 25, 금할로겐 램프는 38-45 로, 정부가 에너지 절약을 제창할 수 있는 기회를 잘 활용해 에너지 절약 광원을 대대적으로 보급해야 한다.
현재 xx 는 무선 리모콘, 전기 광원, 단일 칩 지능형 제어, 지능형 감지, 지능형 인식, 무선 데이터 전송, 산업 디자인 등 다양한 기술을 보유하고 있으며, 기술의 지속적인 통합을 통해 메탈 할라이드 램프 전자식 안정기, 자동차 hid 등 다양한 생명력 있는 제품을 개발할 수 있습니다.
xx 는 15 년간의 전자기술로 업계에서 호평을 받아' 전자세가지' 로 불리며 전기광원을 만들지만 실제로는 전자를 만드는 것이다. 비록 우리가 불을 늦게 만들지만, 최근 동업에서도 비교적 공인된 품질이 우수하다! 앞으로 3 ~ 5 년 동안 전자 우위를 발휘하여 조명, 가정 전자, 자동차 전자 부품의 세 가지 주요 개발 모듈로 비즈니스를 계획하고 있습니다. 조명 산업은 기존 제품과 메탈 할라이드 전자식 안정기를 이용하여 메탈 할라이드 램프의 발전을 촉진하여 상업용 조명, 가정용 전자, 힘 xx 초인종의 강력한 브랜드 장점을 활용하고 초인종을 선두로 하여 가정용 무선 리모컨 제품 (예: 리모컨 램프, 리모컨 소켓, 리모컨 스위치, 소형 도난 방지기, 스마트 감지 스위치 등) 을 추진한다.
자동차 전자 부품에 대해 말하자면, 여러분은 많은 의문을 가져야 합니다. 왜 이 업계가 우리와 인연이 있습니까? 지난 달, 광저우 자동차 부품 2 번가를 방문했는데, 이 업종은 믿을 수 없을 정도로, 십여 채의 도매 건물, 주차 공간을 찾기 어려운 도매거리, 인기가 매우 왕성하고, 내가 몇 명의 리셀러와 잡담을 할 때, 이 업종이 매년 50 개가 넘는 속도로 발전하는 것을 발견하고, 상당히 놀랍다. 예를 들어 자동차 hid 등은 현재 매우 인기 있는 제품이다. 예를 들면 제품 품질이 좋고, 시장이 무한하며, 현재 품질이 비교적 우수한 몇몇 업체들은 월 판매량이 모두 5 만 ~ 10 만 마리이며, 공급이 부족한 것이다. 리셀러 중 한 명은 샤오람에서 일한 적이 있는데, xx 가 브랜드라는 것을 알고, 우리가 자동차 hid 등을 만들 계획인데 기대값이 매우 크다는 것을 알고 있습니다. 우리가 가능한 한 빨리 해낼 수 있기를 바랍니다. 저는 여러분께 자동차 hid 램프가 우리가 이미 3 개월 넘게 행동을 했다는 것을 알려드릴 수 있습니다. 요 며칠 동안 하고 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 다음 달에는 소량이 나올 것으로 예상되는데, 먼저 회사의 차와 친구의 차에 실어서 현장 테스트를 하고 개량을 거쳐 10 월에 출시될 수 있을 것으로 믿습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 뒤따르는 자동차 액세서리로는 노트북 자동차 충전기, 자동차 도난 방지 신호 강화기, 자동차 컬러링 등이 있는데, 가장 이상적인 것은 GPS 위성 항법 시스템을 출시하는 것이다. 이때 철 장군 외에 두 번째 자동차 부품 명품이 중산에서 생산된다.
이 세 산업의 수익은 크게 다르다. 에너지 절약 램프, r5 등 조명 제품의 총 이자율은 20-30, 가정용 전자제품의 총 이자율은 35-50, 자동차 전자부품의 총 이자율은 35-80 등, 자동차 산업의 고속 발전과 함께 자동차 전자부품 산업에 뛰어들고자 하는 이유다. 우리의 기술, 지역 등 자원의 장점을 충분히 발휘하고 있다! 이 세 가지 주요 마케팅 통합에 대해 말하자면, 올해 말까지 자동차 부품의 채널, 브랜드 건설을 연구해야 한다고 생각합니다. 지금은 그 산업에 대한 탐구적인 운영일 뿐입니다!
마케팅 전략에 대해 말하자면, 올해 우리의 주제는' 전체 사업 확장, 품종 홍보 최적화' 입니다. 우리는 제품의 우세와 힘써 이 두 카드를 마케팅하여 브랜드, 채널의 확장을 추진해야 합니다.
시장 지역 우수 브랜드가 되려면 양질의 대리점을 찾아야 합니다. 저희가 분석을 잘 했습니다. 대리점 채널이 좋거나 제품 소가 될 수 있습니다. 그래서 우리는 고객을 찾는 동시에, 제품의 최적화 보급을 잘 하고, 특색 있는 제품을 잘 보급하여, 점면을 갖추어야 한다.
지역 건설 방면에서 연해 시장을 중점적으로 하고 화남 시장을 초석으로 한다. 기존 고객을 공고히 하는 동시에, 사장이 말했듯이, 다른 제품의 대리인을 잘 개척하여 1 더하기 1 이 2 보다 크다. 또한 친구 및 옛 동료들의 동그라미를 빌려 새로운 고객을 개척할 수 있다. 우리는 행동력을 가속화해야 한다. 우리는 다른 회사와 달리 우리 제품이 많고, 제품이 우수하며, 물론 기회도 많다!
여러분, xx 의 엘리트들, 저는 xx 인의 지혜를 발휘하고, xx 인의 근면함을 발휘하며,' xx 등왕' 의 브랜드 개념을 지속적으로 홍보할 것을 촉구합니다. xx 초인종이 x 와 xx 에 있는 것처럼, 거리 소문을 듣고, 제품 혁신 전략을 고수하고, 고객에게 가치를 더하고, 우리의 성공을 위해 분투하다!