판매원이 판매 기교를 높이는 방법은 일하는 태도, 재산권 지식, 판매 기교, 집행 등이다.
1, 일하는 태도
최선을 다하고, 백절불굴의 자질, 마음에서 우러나온 사랑, 이 직위, 영원히 일등의 야망이 되는 것은 모두 일하는 태도가 필수적이다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언)
2, 제품 지식
판매하는 제품에 대해 잘 알고 있고, 제품과 경품에 대한 수사학을 암송하고, 제품의 우세한 용도에 대해 당당하게 이야기합니다. 예를 들면, 몇 가구진처럼 말입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 상품명언 그러나 나는 당신의 아주 적은 수의 문제 설명에서 당신이 판매하는 제품에 대해 잘 알고 있는 것을 볼 수 없고, 당신이 제품을 성공적으로 판매하기 위해 준비한 지식도 볼 수 없습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
3, 영업 기술
고객에 대한 심리적 수요 파악, 판매 의사 소통에서의 언어 안내, 판매 깔때기 층에 대한 깔개, 관문 신호에 대한 포획, 임문의 강력한 관문, 가격 및 특혜 이의에 대한 처리.
4, 구현 실행
고객 목록의 분류, 클래스 A 고객에 대한 검색, 최근 구매가 필요한 고객에 대한 중점 후속 조치, 각 후속 결과에 대한 기록, 고객에 대한 이의 제기의 지속적인 해결, 전화 방문 횟수, 현장 초청율, 대면 통관율 등을 정리합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 고객명언)
판매
판매는 광고, 판촉, 전시, 서비스 등 해당 행위를 촉진하기 위한 관련 보조 활동을 포함하여 판매, 임대 또는 기타 모든 방식으로 제 3 자에게 제품을 제공하는 행위를 의미하는 중국어 단어입니다. 또는: 판매는 기업의 생산 성과를 실현하는 활동이며, 고객에게 봉사하는 활동입니다.