먼저 결론부터 말씀드리겠습니다. IQ 세금, 적절한 IQ 세금! 제로 소개
대학 입시 지원서를 작성하는 일은 돈벌이가 되는 사업이 되었습니다. 일대일 컨설팅 비용이 수만 위안이 되는 경우가 많아 대학 입시 기획사라는 새로운 직업이 등장해 연봉 80만~90만 위안도 벌 수 있다. 대부분이 설립된 지 3년이 안 된 중소기관이다. 지원자와 학부모를 실제로 "보장"할 수 있습니까? 1? 지원서를 작성하고 부모의 불안을 해소하기 위해 RMB 30,000을 지출
학교와 전공을 선택하려는 경우 지원자가 컨설팅 비용으로 수만 달러를 지출하는 것은 더 이상 드문 일이 아닙니다. 그들이 좋아하는 것.
대학 입시 자원봉사 신청 서비스의 경우 전국 지역, 기관마다 수수료가 다른 것으로 알고 있지만 오프라인 상담은 기본적으로 수천 위안, 심지어 수만 위안 수준이다. 후난성 창사의 한 기관은 일반 지원자의 경우 9,800위안, 미술 전공 학생의 경우 16,800위안으로 두 배 가까이 인상된 가격을 제시했습니다. 대학 입시 개편 이전에도 위 두 유형의 지원자에게 본 기관이 부과한 수수료는 각각 7,980위안과 12,800위안이었다. 평균 소비 수준이 높은 도시에서는 일부 기관의 요금이 20,000~30,000위안에 이를 수 있습니다.
전직 '유명 대학원 입시 교사'였던 장쉐펑(Zhang Xuefeng)도 이제 이 트랙에 관심을 갖고 대학 입시 자원 봉사 플래너로 변신하여 베이징 풍옌 풍유 문화 커뮤니케이션 유한회사(Beijing Fengyan Fengyu Culture Communication Co., Ltd.)를 설립했습니다. ., 대표 장쯔뱌오(장설봉) 상무이사 및 법률대표를 맡고 있으며, 지분율 75%를 보유한 회사의 대주주이기도 하다. 회사가 설립된 후 "Fengxue Volunteer"라는 제품을 출시했습니다.
수만 위안을 청구하는 '대학 입학 시험 자원 봉사 지원서 작성 서비스'는 무엇을 커버합니까?
Fengxue Volunteer APP 홈페이지에 따르면 Zhang Xuefeng이 가르치는 대학 입학 시험 자원 봉사 신청 과정 비용은 세션 당 618 위안이며 최대 60 강의 그룹 가격은 14,999 위안입니다. . 코스 카탈로그에는 주로 돈을 잃지 않고 과목을 선택하는 방법, 조정 없이 새 대학 입학 시험을 채우는 방법, 방문할 가치가 있는 도시의 종류 등과 각 전공에 대한 소개가 포함됩니다.
'대학 입시 지원 자원봉사' 사업은 이미 존재했다. 실제로 2015년부터 기획업계를 대상으로 대학 입시 자율 지원이 있었지만 당시에는 크게 받아들여지지 않았다. 이 사업은 주로 후보자와 학부모가 다양한 대학과 전공의 조건을 이해하고 최신 정책 동향을 해석하도록 돕는 것입니다. 물론 가장 중요한 것은 후보자가 점수, 가족 상황에 따라 지원하기에 적합한 대학을 선택할 수 있도록 돕는 것입니다. , 미끄러짐, 고득점, 저득점 등의 현상이 발생하지 않도록 취미와 전문성을 갖추고 있습니다.
대학 입시는 '수천 명의 군대가 외다리를 건너기 위한 치열한 경쟁'이다. 부모에게 대학 입시 지원은 자녀의 '인생사'를 결정하는 것과 같다. . "아이들은 경험이 없고 우리도 마찬가지다. 전문적인 지도가 있고 점수를 최대한 활용한다면 돈을 쓸 가치가 있을 것"이라고 말했다. 아이에게 재앙이 될 것이다.” 또 몇 년이 낭비됐다.”
부모의 불안은 스트레스와 함께 온다. '안심'을 찾기 위해 그들은 주저하지 않고 돈을 쓴다.
각종 대학 입시 자원봉사 지원 대행업체도 등장했다. 이 업계에는 Yuanda Cloud Network, Dragonfly, Centennial Yucai, Youzhi, Xude Education, Yingding Education, Jiqiao Education Planning Institute 등과 같은 잘 확립된 교육 기관도 있습니다. 그 중 Youzhuo는 2014년에 설립되어 지금까지 6차례의 자금 조달을 받았습니다. 2020년 5월 Youzhuo는 시리즈 B 자금 조달에서 수천만 위안을 받았다고 발표했습니다. Centennial Yucai는 2017년에 New Third Board에 상장되었습니다.
이 외에도 Xude Education과 Yingding Education이라는 두 회사도 New Third Board에 상장되었지만 개발 상태는 좋지 않습니다. 이 중 Xude Education은 2017년부터 2019년까지 연속 적자를 겪었으며, 2020년 순이익은 5천만 위안에 불과했습니다.
2015년 Yingding Education이 신3차 이사회에 상장되었을 때 회사의 '대입 시험 지원서 작성 교육' 사업 수익은 1억 3,500만 위안에 달했지만 2018년에는 중간 보고서에 따르면 대학 입시 관련 사업의 매출은 1억 3,500만 위안에 달했으며, 매출 비율은 2017년 52에서 9로 급락했으며 이후 회사는 실적 보고서를 업데이트하지 않았습니다.
정보공개법규 위반 혐의로 중국 증권감독관리위원회가 조사를 벌여 2년 넘게 회사 주식이 정지돼 상장폐지 위험이 있다.
그런데 이 업계에는 설립된 지 3년 미만인 중소기관이 더 많다.
새로운 대학 입시 개혁이 단계적으로 시행되면서 이 시장은 더욱 활발해졌습니다. Qicchacha의 데이터에 따르면 현재 우리나라의 대학 입시 지원서와 관련된 회사는 1,529개이며, 그 중 지난 3년 동안 설립된 회사는 78개이며, 2020년에 신규 등록된 회사는 558개로 전년 대비 증가했습니다. 올해 첫 5개월 동안 77.1명, 301명이 새로 등록되어 전년 동기 대비 90.5명이 증가했습니다. 지역 분포 측면에서 보면 허베이성은 963개 기업으로 전국 전체의 63%를 차지하며 1위를 차지했고, 내몽골과 산동성은 각각 2위와 3위를 차지했습니다.
이 트랙에 진입하기 위해 경쟁하는 것은 장학봉 같은 '유명 선생님들'만이 아니다. Embankment는 산둥성 3선 도시에 정규 대학 입학 시험 자원 컨설팅 기관을 개설했습니다. 현재 팀 인원은 6명에 불과하며 지원자 한 명당 컨설팅 서비스 비용으로 5,000위안을 청구합니다. 그는 "수익성이 거의 없다"고 말했다. 그런데 그의 시에는 올해 모 고등학교에 입시생이 1200명밖에 없는데 8개 단체가 동시에 들어와 '학생 납치'를 조장했다고 한다.
이러한 각 조직에는 고유한 "홍보" 방법이 있습니다. 어떤 사람들은 업계에 3~5년 동안 종사한 교사들로 구성된 팀이 있으며 지원의 정확성을 높일 수 있는 "내부 정보"를 얻을 수 있다고 주장합니다. 낮은 가격을 이용해 목록을 빼앗으세요.
일반적으로 소위 '컨퍼런스 세일즈' 마케팅 방법은 크게 두 가지로 나누어진다. 하나는 기관이 학교와 협력을 협상해 입학하고 학부모를 대상으로 응용 지식을 대중화하는 방식이다. 학부모-교사 간담회 형태; 두 번째 유형은 캠퍼스 밖 장소에서 스스로 홍보 강의를 진행하는 것입니다.
끊임없는 '매도'는 후보자와 학부모들의 불안감을 증폭시키기도 한다. 한 학부모는 가입할 생각이 없었는데 여러 강의를 듣고 드디어 결제를 하게 됐다고 말했다. “여기까지 왔는데, 가입하지 않으면 돈을 잃을 것 같은 느낌이 듭니다.”< /p>
그러나 샤오 씨는 대학 입시를 위한 '자원봉사 등록반'에 대한 압도적인 홍보에 여전히 주저했다. 그녀는 작년에 그녀의 친척 중 한 명이 그녀 가족의 대학 입시 수험생들을 위해 오프라인 대학 입시 자원봉사 지원서 작성 대행업체에 등록하기 위해 5,000위안 이상을 썼다고 말했습니다. 등록 후 상대방이 먼저 설문지를 제공하는데, 이는 지원자의 관심분야와 취미를 작성하도록 요청한 후, 컨설팅 서비스를 담당하는 "교사"가 이 설문지를 기반으로 지원자에게 학교 및 전공을 추천하는 것을 의미합니다. 이 친척은 돈만 있으면 '점수 낮은 명문대'에 갈 수 있을 거라 생각했지만, 이 기관에서 추천한 대학 입시 지원서를 받고는 '다 뜬금없는 지시였고 나는 그렇지 않았다'고 크게 실망했다. 그 중 어느 것에도 들어가지 마세요."
수만 위안의 비용이 쉽게 드는 '컨설팅 서비스'를 누가 제공하며, 이들의 '골드 콘텐츠'를 어떻게 보장할 것인가? 2. 대학 입시 플래너 : 3일 만에 빠른 성공, 매일 돈 벌어?
관련 기관 실무자에 따르면, 학교 주변에 개설된 소규모 컨설팅 기관은 다른 많은 상점과 마찬가지로 교육 관련 자격증을 신청할 필요가 없으며 사업을 위해 개설할 수 있습니다. “일부 기업의 등록된 주소도 다른데, 다른 사업을 주로 하고 있다. 대학 입시가 다가오는 5월과 6월에는 해당 도시의 호텔을 임시 사무실로 임대해 자원봉사 상담을 하고, 돈을 모아 도망가세요. 내년에 대학 입시를 위해 다시 오세요.”
이 업계에서는 Qishan Shangxing, Blue Whale International, Xiangyang Life, Jumingshi 등의 기관이 특정 그룹을 형성했습니다. 후보자를 위한 자발적 컨설팅 서비스뿐만 아니라 대학 입시 기획자를 위한 관련 과정도 제공하는 기관 규모
Hu Sheng은 자신의 회사가 "대학 입시 자원 봉사 컨설팅에 참여해 왔다"고 밝혔습니다. 20년 동안 학생들에게 전달된 것은 시장에서 검증된 기술 시스템이며, 80,000건의 사례가 성공했습니다. 동시에 대학 입시 기획자를 위한 교육도 제공할 수 있습니다.
'UAPM 대학입시 자원봉사 플래너' 교육과정을 보내며, 교육이 끝난 뒤 "인적자원부 지정 상업직업평가지도센터에서 UAPM을 발행한다"고 말했다. 대학 입시 자원봉사 기획사 고급 자격증'이라고 밝히며 국가공인 직업능력 자격증이라고 설명했다. "이 자격증을 취득하면 취업할 수 있는 자격이 있다는 것을 증명하는 셈이다."
Shang Jing, 또 다른 에이전시 실무자 역시 자신이 소속된 에이전시 기획자는 3~5년의 업무 경험이 있어야 하며 중국청년재단에서 발행한 공식 '기획자 자격증'을 소지해야 한다고 주장했습니다.
그러나 업계 관계자들은 “대학 입시 자원봉사 기획사라는 직업에 대해 현재 인사부에서는 관련 자격증에 대한 통일된 규정이 없다”고 말했다. "소위 기획자 자격증이라는 것은 기껏해야 훈련 과정을 마친 후 '위로상'이라고 볼 수 있습니다. 더욱이 이 업계에서는 컨설턴트가 되기 위해 필요한 학력이나 과거 전문 경력에 대한 요구 사항이 많지 않습니다. 대학 학위 또는 위 내용만으로도 충분합니다.
자격도 의심스럽고 조직의 교육 과정과 기획자에 대한 직무 요구 사항도 터무니없습니다.
Hu Sheng은 '제로 임계값' 자격 과정이 3년 동안 지속되었다고 말했습니다. 주(매주 화요일만 포함/수/목요일 저녁 온라인 실시간 강의 후, 토요일 하루종일) 온라인 시험으로 만점 100점, 합격점 60점으로 진행됩니다. 시험에 합격하면 UAPM 인증서를 받게 되며, 선택하시면 오프라인 방법이 더 편리합니다. 단지 3일 동안 집중적으로 대면 교육을 받는 것만으로는 충분하지 않습니다. 조직의 실무자인 Lan Dong이 제시한 원래 가격은 6,980위안이지만 그는 지금이 기획자로 교육에 등록할 좋은 시기라고 열정적으로 말했습니다. “지금 등록하면 즐길 수 있을 뿐만 아니라. 1,000위안 할인을 받을 수 있지만 올해의 높은 등록 기간을 따라잡을 수도 있습니다. "지원자는 하루 40분~1시간만 투자하면 한 달 안에 학업을 마치면 소위 '인적자원부' 산하 기관에서 제공하는 증명서를 받을 수 있다.< /p>
교육 후 계획 기획자에게는 여러 가지 취업 옵션이 있습니다. Ditan에 따르면 하나는 기관에 직접 소속되어 기관 플랫폼에서 학생을 할당하고 플랫폼에서 수수료를 받고 기획자가 수수료를 받는 것입니다. ; 다른 하나는 프랜차이즈에 가입하는 것과 비슷하게 기획자가 "자체 노점을 운영하는 것"입니다. 세 번째는 "사업자 등록증만 있으면 됩니다." >
Lan Dong은 이 직업이 폭넓은 시장 전망과 높은 수입을 가지고 있으며, 교육에 참여하는 사람은 먼저 자격증을 취득한 후 업계에 진출할 수 있는 '디딤돌'을 갖게 될 것이라고 열정적으로 추천했습니다. 경험을 축적하기 위해 자원 봉사 교사의 보조자로 일하십시오. 충분한 경험이 축적되면 돈을 벌 때입니다. "예비 비용은 주로 경험을 축적하기 위해 낮을 수 있으며 나중에 점차 가격을 올릴 수 있습니다. 가격이 3,000위안으로 책정되면 베이징 부모들은 쫓겨날 것이다.
그에 따르면 각 트레이너의 채용 초기 단계에서 플랫폼은 '연습'을 위해 5~20명의 후보자를 추천해 단기간에 훈련비를 빠르게 회수할 수 있다고 한다. . "2년차에는 독립적인 보고 업무를 할 것입니다. Didi처럼 플랫폼에서 주문을 받을 것입니다. 연간 30~40건 정도 주문을 받을 수 있습니다. 플랫폼에서 내 수입은 30~70이 될 수 있습니다." 풀타임이든 파트타임이든 자발적인 보고 기획자입니다. "아르바이트를 하는 것이 더 적합합니다. 여가 시간을 활용하여 주문을 받을 수 있고 수입도 매우 상당합니다. 예를 들어 훈련의 주임 교사. 베이징 하이뎬에 있는 한 기관은 시간제를 이용해 연간 30명의 지원자를 모집하고 지원자 1인당 29,800위안을 받고 총 890,000위안을 벌었습니다. 대학 입시 개혁은 14개 성에서만 시행될 것으로 예상됩니다. 2023년 이전에 개혁이 완료될 것이다. 절대적인 블루오션 시장이다."
"단기간에 시작하지 못한다고 걱정할 필요는 없다. 결과는 전문가들이 채워줄 것이다. 각 후보자의 희망 사항에 위험이 없는지 확인하기 위해 2차 검토가 진행될 예정이다"며 "지원자를 더욱 안심시키기 위해 "한 후보자에게는 반나절이면 충분하다. 장소는 허용되지 않는다"고 위로했다. 그리고 더 많은 돈을 벌고 싶다면 온라인으로 원격으로 서비스를 완료할 수도 있습니다."
그러나 Ditan은 '집중 코스'에 등록하는 것을 비웃었습니다. "정말 하고 싶다면 온라인으로 책 몇 권 사서 열심히 공부하면 됩니다. 학부모들이 찾는 것은 교사가 전공과 학교에 대해 충분히 아는지 여부입니다. 나중에 학생들을 섬기는 것은 여전히 의사소통과 경험에 달려 있습니다."
이러한 "기획자"에게 가장 중요한 것은 충분한 학생 소스를 찾을 수 있는 것입니다.
이는 기획자가 혼자 진행하는 주요 문제이기도 합니다. 이들 중 일부는 다양한 채널을 통해 현지 학교와 '결합'해 해당 학교에서 자원봉사 신청 강의를 진행하게 된다.
란동은 "지난해 한 교사가 산둥성의 한 중학교에서 강의를 했다. 2000명이 넘는 학부모가 참석했고, 1000명이 넘는 사람들이 즉석에서 가입했다. 단체 가격은 약 3,500위안이었다. '3?' 보장' 프로모션, 숨겨진 비밀
많은 컨설팅 서비스를 위해. 부모와 지원자로부터 결과를 얻으면 모두 "마법을 보여주지만" 그 안에는 많은 "수수께끼"가 숨겨져 있습니다.
모든 조직에는 자신을 홍보하는 데 사용하는 자체 '성공 사례'가 있습니다. 한 기관은 주간 '파이낸셜 월드'에 사례를 제공하며 지난해 후난성 지원자가 대학 입시에서 508점을 얻었고, 소수민족은 20점을 더해 총 528점을 기록했는데, 지난해 입학점수는 528점이라고 밝혔다. 507점이었습니다. 1등급 점수보다 단 21점 높은 점수로, 기관 기획자들은 후보자가 608점으로 211위 기관인 후난 사범대학교에 성공적으로 지원할 수 있도록 도왔습니다.
그러나 사실 이 후보가 합격한 이유는 대학의 특별 프로그램(주로 오지, 빈곤층, 민족 및 기타 지역의 현급 이하 농촌 학생을 모집하는 것)을 즐겼기 때문입니다. ) 사실 이 사건은 대부분의 후보자들에게는 해당되지 않기 때문에 해당 기관이 '주의를 끌기 위해' 과장하고 있다는 의혹도 배제할 수 없다.
'1:1 컨설팅 서비스'는 높은 수수료를 받는 컨설팅 대행사의 간판이다. 그러나 Embankment는 "트릭"도 관련되어 있을 수 있음을 밝혔습니다. "교사는 동시에 여러 후보자를 섬길 것입니다. 각 가족과의 의사 소통이 일대일이라면 규칙 위반이 아닙니다. 일반적인 상담 과정은 3 차례의 인터뷰이지만 일부 기관은 교사들은 매시간 학부모들에게 미리 정해진 계획을 세 차례에 걸쳐 제공할 것이며, 더 많은 학부모와 지원자를 받을 수 있도록 모든 후속 회의와 커뮤니케이션은 거부될 것입니다.”
“내부. 데이터'는 일부 조직에서 홍보하는 '비장의 카드'이기도 합니다. Shang Jing은 자신의 조직에 8년의 업무 경험을 가진 수석 전문가가 있으며 자신의 정보 채널을 가지고 있으며 내부에서 사전에 지원서를 얻을 수 있다고 신비한 말을 했습니다.
많은 기관의 소위 '내부 데이터'는 실제로 수년에 걸쳐 입학 시험 기관의 공개 제출 양식 인 것으로 이해됩니다. 그런 다음 해당 기관의 이름을 입력하여 자체적으로 사용하십시오. 지원서 작성 시스템 또는 자원 봉사 카드 양식이 학부모에게 제공됩니다. 부모에게는 비용을 지불하지 않고는 얻을 수 없는 것입니다. 교사에게는 효율성을 향상시킬 수 있는 도구일 뿐입니다.
“실제로 흔히 '큰 녹색 책'으로 알려져 있습니다. 얼마나 빨리 얻을지는 별 차이가 없습니다. 사실 위험이 매우 높기 때문에 교사가 더 많은 정보를 얻는 것은 기본적으로 불가능합니다. 정보일 가능성이 높다”고 한 실무자는 말했다.
디탄은 일부 조직에서는 이런 종류의 대학 입학 시험 자원 봉사 카드를 전문적으로 판매할 것이라고 말했습니다. 가격은 어쨌든 수백 위안에서 수천 위안에 이르며 판매 비용도 없습니다. 미끄러짐에 대한 모든 책임을 져야합니다.
실제로 매년 대학 입시를 앞두고는 내부 빅데이터를 보유하고 있다고 주장하는 기관이나 홈페이지가 늘 존재한다. 따라서 지방 교육 시험 기관은 이미 교육부의 정보 공개 요구 사항에 따라 입학 계획, 입학 결과 및 기타 데이터를 공개할 사회 기관이나 기업과 협력하지 않았음을 분명히 했습니다.
그러나 여전히 업계 표준이 없는 각종 컨설팅 기관에 불안한 부모들이 돈을 쏟아붓는 물결이 이어지고 있다.
부모님에게 '안심'을 주기 위해 일부 기관에서는 부모와 '보증 계약'을 체결하기도 합니다. 그러나 업계 관계자에 따르면 실제로 "미끄러지거나 장비에서 벗어나지 않는" 것은 매우 간단합니다. 학생들에게 "자신의 열망을 가능한 한 낮게 보고하십시오"라고 요청하면 됩니다. "예를 들어 600점 이상의 지원자가 500점 이상의 학교에 지원하게 된다면, 시험에서 미끄러지면 돈은 환불될 것입니다. 하지만 망칠 가능성이 있는 것은 학생의 미래입니다."
그러나 제방은 국가가 교육에 대한 감독을 더욱 엄격하게 의제로 삼음에 따라 대학입시 자원봉사 대행기관의 혼란도 종식될 것이라고 믿고 있다. “대학 입시 지원 필러는 최근 몇 년간 떠오르는 산업으로, 극심한 성장을 겪은 후에 반드시 올바른 길로 갈 것입니다.
그는 “더 이상 대중의 양심이 없는 사람들이 개입해 원래 인재를 양성하는 산업을 ‘나쁜 일’로 만들어서는 안 된다”고 말했다. ”