처음 직장에 입사했을 때 특히나 고민이 됐던 질문이 있었다. 회사마다 영업부가 왜 이렇게 막강한가? 제품의 성공은 각 부서의 협력의 결과임에도 불구하고 직접적으로 돈을 버는 것은 사장이다.
이제 사업을 시작하면서 영업 프로세스의 중요성을 더 잘 알게 됐어요. 시장에서 인정받지 못하는 제품의 실제 가치는 테스트되지 않았습니다. 시장화의 성공은 독특한 포지셔닝, 정확한 패키징, 약간의 기술이 필요한 과정입니다.
'기네스북'에 등재된 '세계 최고의 세일즈맨' 조 지라드는 1년 동안 개별 소매업체에 1,425대의 신차를 판매한 바 있다. 이날 약 4대의 차량이 판매됐다. 하지만 그는 "그가 파는 상품은 사실 자동차가 아니라 그 자신이다"라고 말했다.
오늘 공유할 책은 조 지라드의 '당신 자신을 판매하는 방법(How to Sell Yourself)'으로, 두 가지 측면에 초점을 맞추고 있다. 당신은 "절판 정품"이며 Bole을 만나보세요. 이러한 나눔을 통해 여러분도 그처럼 성공적으로 자신을 팔 수 있기를 바랍니다.
우리는 늘 “천리마는 존재하지만, 볼레는 항상 존재하는 것은 아니다”라고 말하는데, 지도자들의 눈이 먼 탓에 우리의 재능이 인정받지 못한다는 느낌까지 든다. 자신의 빛나는 점을 볼 수 없다면. 더 많은 사람들이 당신을 발견하고 홍보할 수 있도록 주도적으로 나서는 것에 대해 생각해 본 적이 있나요?
결국, 귀하는 최고의 고객입니다. 우리는 항상 사용자가 우리 제품을 반복적으로 구매하고 브랜드 충성도를 갖기를 바랍니다. 따라서 먼저 귀하는 자신과 자신의 제품에 충실해야 합니다. KFC에서 혼자 매운 맥윙을 주문하는 게 좀 민망할 것 같아요. KFC 직원들이 이렇게 페어링을 추천하는 걸 상상해보세요.
자신과 자신이 대표하는 제품을 인식하고, 적극적으로 자신을 대변하고, 자신의 영향력을 활용하여 주변 환경을 유도해야만 건전한 판매를 달성할 수 있습니다. Joe Girard의 성공 비결은 250 법칙입니다. 한 명의 고객이 250명의 잠재 고객에게 영향을 미칠 수 있다고 합니다.
그러나 이 영향력은 여전히 결정적이지 않다. 대가를 지불하는 것은 상대방이라는 사실을 받아들여야 한다. 사람들은 당신의 이유가 아니라 자신의 이유 때문에 모든 일을 합니다. 판매의 핵심은 자신의 고객이 되는 것뿐만 아니라, 고객의 관점에서 상대방의 요구를 맞춰주는 것을 기억하는 것입니다.
작가의 어머니가 조 지라드에게 “이 세상에 너 같은 사람은 없을 것이다”라고 말한 것처럼, 우리는 우리만의 “절판 정품”이다. 이것을 믿고, 자신과 타인의 차이점을 찾아 노력하고, 이 차이점을 이어가도록 노력하세요.
인간은 집단 사고방식을 가진 동물이다. 한때 평범함을 선택했기 때문에 평범하다고 느낄 때가 많다. 더 무서운 것은 우리도 본능적으로 주변 사람들이 평범해지기를 바라는데, 주변 사람들도 실제로 당신이 평범해지기를 바란다는 것입니다.
절판된 정품 제품을 만들려면 완전한 자신감과 남다른 용기가 필요합니다. 여러분이 다른 새로운 아이디어를 떠올릴 때마다 항상 격려보다는 낙담의 목소리가 더 많습니까?
평범함을 추구하려는 사람들의 심리적 욕구를 이해하면 이러한 목소리를 보다 차분하게 차단하는 데 도움이 될 수 있습니다. 자신과 함께 "들리지 않는 게임"을 해보세요. 두려움의 목소리를 끄고 모든 부정적인 생각과 말을 듣지 마십시오.
결국 당신은 RMB가 아니며 모든 사람이 당신을 좋아하지는 않을 것입니다. 자신만의 틈새시장을 찾기 시작하고 서서히 장점이 쌓이기 시작하면, 당신 주변에 찬물을 끼얹는 누군가가 반드시 있을 것이다. 이때 기억하세요. 당신이 다른 사람보다 조금 더 뛰어나면 그는 당신을 질투할 것이고, 당신이 다른 사람보다 훨씬 더 뛰어나면 그는 당신을 부러워할 것입니다.
그러므로 자신을 팔기 위해서는 자신이 절판된 정품임을 믿고, 자신만의 독특함을 찾아내며, 이 분야에 대한 깊은 지식을 적극적으로 축적하는 것이 핵심이다. 그 과정에서 부정적인 댓글을 받는 사람을 끄고 끊임없이 자신을 긍정하세요.
마지막으로 저자는 이스터 에그로 '절판 정품'인 당신과 사랑에 빠지기 위한 3단계를 요약한다.
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