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메콕슬레인의 기업문화

Maiwang, M18, Shanghai Mecoxlane으로도 알려진 Mecoxlane은 상하이의 유명한 온라인 쇼핑 웹사이트로 주로 Mecoxlane 의류, 보석, 생활용품, 건강용품, 애완동물 제품 및 기타 제품을 판매합니다. Shanghai Mecox Lane International Mail Order Co., Ltd.(Mecox Lane)는 1996년 1월 8일에 설립되었습니다. 이 회사는 중국 전역에서 우편 주문 사업을 영위하는 중국 최초의 외자 기업입니다. 우수한 제품 품질, 경쟁력 있는 가격, 탁월한 고객 서비스를 통해 다이렉트 마케팅 업계의 선두주자로 자리매김했습니다. 메콕슬레인은 완벽한 물류 시스템을 갖추고 있으며, 대금 상환을 포함한 다양한 결제 방식을 지원하여 안전하고 빠른 메콕슬레인 통신판매 서비스를 즐기실 수 있습니다. 2008년 2월, Sequoia Capital China Fund는 통신판매 거대 Mecoxlane에 대한 지배 투자를 공식적으로 발표했으며, 해당 주식의 대부분을 인수하여 Mecoxlane의 절대 지배 당사자가 되었습니다. 이는 단일 투자로는 최대 규모이며 Sequoia Capital China Fund의 첫 보유입니다. 현재까지 인수 프로젝트.

현재 M18 웹사이트(메콕슬레인 웹사이트)는 주로 플랫폼을 구축하고 있으며, 판매되는 제품은 제3자 판매자에 의한 판매 후 반품은 메콕슬레인 웹사이트에서 담당하지 않으며 구매자와 판매자가 조율합니다. 곧장.

제품 및 서비스

현재 2,000명이 넘는 직원을 보유하고 있으며 패션 의류, 패션 액세서리, 생활용품, 건강 및 미용, 애완동물 제품 등 다양한 제품 라인을 구축했습니다. 대상은 주로 20~35세의 사무직 여성이다. Mecoxlane은 강력한 공급업체 자원과 물류 시스템을 보유하고 있으며 수백만 명의 사용자에게 서비스를 제공하고 있으며 국내 B2C 전자상거래 웹사이트 중 최고 수준인 Mai.com이라는 자체 전자상거래 포털을 보유하고 있습니다. 현재 400개 이상의 매장을 오픈했으며, 2011년에는 전국 2,000개 매장에 이를 예정이다. 우편주문, 전자상거래, 전화판매, 매장판매 등 다양한 유통채널의 지속적인 개선과 발전을 통해 메콕슬레인은 다채널 소매업계의 리더라는 기업 비전을 향해 나아가고 있습니다.

브랜드 해석

EUROMODA는 Mecoxlane의 브랜드로 '부드러운 개인화' 디자인을 가지고 있으며, 삶을 사랑하는 18~38세의 사무직 여성을 타겟으로 합니다. 개성, 패션에 민감하고 현대 신여성의 본질이 되는 유로모다(EUROMODA)는 이러한 목적을 해석합니다. 그녀가 우리에게 가져다주는 것은 패션, 독특함, 인기, 매력뿐 아니라 우리가 '아름다움'을 즐긴 후 높은 품질과 저렴한 가격이 가져다주는 기쁨과 놀라움이기도 합니다.

RAMPAGE는 미국의 인기 패션 브랜드로, 메콕슬레인(Mecoxlane)이 아이코니스 차이나(Iconis China)와 손잡고 패셔너블한 디자인과 과감한 스타일, 밝은 컬러로 여성의 섹시한 매력을 구현하는 데 중점을 둔 패션 브랜드를 강력하게 선보이고 있다. Zhimei는 주로 18~35세의 여성 소비자층을 타겟으로 합니다. 스타일 유형은 주로 스포츠 및 레저, 데님 의류 및 정장의 세 가지 의류 시리즈를 포함합니다.

전자상거래

마이닷컴은 4월 초 시범 운영 이후 일 평균 50만 건에 가까운 방문수를 기록했으며, 4월 28일에는 최대 접속자 수 135만 건을 기록했다. 5월 말까지 총 주문 건수는 1만 건을 넘어섰고, 금액은 약 1000만 위안에 이르렀으며, 온라인 등록 사용자 수는 11만명을 넘어섰다. 물론 전자상거래 분야에서 메콕슬레인의 발전 목표가 단지 슬로건에 불과한 것인지는 지켜봐야 한다.

메콕슬레인은 마이왕 출시를 기념해 혼잡한 강희프라자 중앙 홀에 가상 쇼핑몰을 만들어 눈부신 온라인 상품을 전시하고 소비자가 직접 볼 수 있도록 컴퓨터 250대를 설치했다. .온라인 쇼핑을 경험해 보세요. 메콕슬레인은 마이왕 탄생에 협력하기 위해 4월 첫 2주 동안 베이징, 광저우, 우루무치, 우한, 청두, 라사 등 6개 도시의 통신판매 이용자에게 정보를 사전 배포해 큰 호응을 불러일으켰다. 마이닷컴은 운영 첫 주 온라인 거래액이 128만 위안을 돌파했고, 일일 페이지뷰가 80만 건을 넘은 것으로 알려졌다.

Mecoxlane의 한 언론 관계자는 Mecoxlane이 1996년 1월에 설립되었다고 밝혔습니다. 이는 중국에서 운영이 승인된 최초의 외자 통신 주문 회사이자 벤처 펀드가 투자한 최초의 국내 기업 중 하나입니다.

지난 4년 동안 메콕슬레인은 중국 최대 투자 규모의 통신판매업체로 성장했으며, 그 제품은 전국 약 250만 소비자의 삶 속으로 들어섰다. 연간 매출액은 6000만 위안을 초과합니다. Mecoxlane의 회장 겸 사장인 Cui Renfu는 회사의 전자 상거래로의 전환에 대해 자신 있게 말했습니다. "전자 상거래는 중국에서 이제 막 시작되었으며, 중국 소비자는 여전히 소비자에게 직접 영향을 주지 않는 쇼핑 방법에 대해 더 조심스럽습니다. 그러나 중국에서는 4년간의 통신판매 사업을 통해 Mecoxlane이 250만 중국인의 삶에 들어왔을 뿐만 아니라 우리에 대한 친밀도와 신뢰도를 키워 우리 전자상거래 판매에 큰 도움이 되었습니다.” p>

판매 분류

1 여성 의류 2 아동복 3 속옷 4 화장품 5 액세서리/신발 및 가방 6 미용 및 건강 관리 7 남성 의류 8 애완동물 용품 9 임산부 및 유아 10 스포츠 및 레저 11 가정 생활 12 디지털 가전 13 도서/오디오 비디오

마케팅 경험

1997년 미국의 대형 벤처캐피털 회사인 Warburg Pincus Ventures가 투자한 Mecoxlane이 탄생했습니다. 유럽과 미국의 '성숙한 모델'에 따르면 Mecoxlane은 설립 초기에 중국의 광대한 농촌 지역과 소도시에 시장을 포지셔닝했지만, 복제된 모델은 중국에서 문제에 직면했습니다. 유럽, 미국 등 선진국에서는 소도시 주민들의 소비력이 도시 주민들과 맞먹지만, 분산된 생활 여건으로 인해 소도시 주민들이 선호하는 쇼핑 방식은 우편주문인 경우가 많다. 중국에서는 열악한 물류 시스템, 지불 신용 부족, 제한된 소비 능력 및 농촌 지역의 뒤떨어진 소비 개념으로 인해 Mecoxlane은 실패를 경험했습니다. 1999년 Mecoxlane의 매출액은 6천만 위안에 불과하여 투자 수익 측면에서 실망스러웠습니다.

그 당시 베르텔스만에서 사임한 고베이춘은 통신판매 카탈로그 회사를 설립하기 위해 자금을 조달할 계획을 갖고 있던 중 우연히 워버그 핀커스의 투자자인 쑨창을 만나게 된다. 회사를 구하기 위해 그에게 Mecoxlane에 합류하도록 권유했습니다. 그 당시 Sun Qiang은 시도해 볼 정신이 있었을 것입니다. 그가 감히 많은 희망을 품지 못한 것은 죽음에 직면한 매콜린을 구한 것은 고베이춘의 도착이었다는 것이다.

구베이춘이 2001년 4월 메콕슬레인에 입사했을 때 회사 장부에 있는 현금 200만 달러는 한 달치 월급을 감당하기에 충분했다. 구 대표는 취임 후 즉시 출혈을 멈추고 메콕슬란의 비용을 절감했다. 가장 중요한 것은 그가 메콕슬란의 고객 기반을 재배치하고, 농촌 여성에서 고소득층의 도시 화이트칼라 여성으로 타겟 고객을 조정하고, 패션을 추구하며, 1, 2선 도시 개발에 집중했다는 점이다. 대상 고객이 변경된 후 Mecoxlane은 제품 라인도 크게 확장했습니다. 일련의 주요 "수술" 이후 Mecoxlane은 다채널 소매 모델을 통해 중국 현지 시장에 천천히 통합되어 시장 점유율이 계속 증가했습니다.

마케팅 전략

메콕슬레인의 '전화우편주문, 온라인스토어' 등 다채널 유통모델은 벤처캐피털 유치의 핵심 요소다. "중국에서는 누구도 흉내낼 수 없는" 회사이다. 재고가 너무 적어서가 아니라, 구베이춘이 말했듯이 "실제 매장은 아주 잘 운영되고 있다. 모든 매장이 오픈하자마자 수익이 나고, 제품도 인기가 좋다"고 한다.

인 2006년, 구베이춘은 "미쳤어?"라는 질문에 전통적인 통신판매 사장의 판매 모델을 전복하고 상하이에 첫 오프라인 매장을 오픈했습니다. 메콕슬레인의 오프라인 매장은 2년도 채 되지 않아 양쯔강 삼각주 지역 전역으로 확산됐고, 올해 말까지 직영 매장 100개 오픈을 목표로 세웠다. 2006년 11월, 상하이 푸동의 신메이 유니온 플라자(Xinmei Union Plaza)에 첫 번째 매장이 문을 열었습니다. Gu Beichun이 '탈의실'에 비유한 이 실제 매장은 현재 광장 내 모든 매장 중에서 단위 면적당 매출이 가장 높습니다. 주변의 패셔너블한 빅네임들.

다른 기존 매장과 달리 Mecoxlane은 잠재 구매자별로 멤버십 카드를 신청하고 고객 정보를 기록하며 이를 회사 데이터베이스에 직접 입력합니다.

동시에 Mecoxlane은 고객이 언제든지 인터넷을 통해 회사의 다른 제품을 주문할 수 있도록 매장에 컴퓨터를 배치하여 기존 비즈니스와 인터넷, 우편 주문 및 기타 비즈니스를 긴밀하게 통합하여 대상 고객 기반을 확대할 것입니다. 네트워크 방문, 카탈로그 유통 등이 메콕슬레인 직영점 오픈의 주요 목적입니다.

10년 동안 통신판매 분야에 뛰어든 메콕슬레인은 세 발로 걷기로 결심하고 다채널 소매업체, 즉 '전화통신판매 온라인 매장'의 다채널 유통 모델로 변신하기로 결정했다. , 전통적인 비즈니스를 인터넷 및 통신판매에 제공하려는 목적으로 장작을 추가하여 대상 고객 기반, 네트워크 방문 및 카탈로그 유통을 증가시킵니다.

“중국 소매 시장은 서구 국가들이 완성하는 데 150년이 걸렸던 소매 형식이 등장한 지 20년도 채 되지 않았으며, 매년 11%씩 성장하고 있다. 리더인 Mecoxlane은 채널 소매의 강점과 전망을 고려할 때 이번 보유 투자가 국내 다채널 소매 모델에 더 큰 발전을 가져올 수 있기를 바랍니다." Sequoia Capital의 Shen Napeng은 Mecoxlane에 대한 투자에 대해 이렇게 설명했습니다. 올해 초 8천만 달러 이상 투자.

중국에서의 입지

통신판매 사업 외에도 전자상거래 분야에도 진출하고 있으며 미국 내 최고 수준의 컴퓨터 관리 시스템을 갖추고 있다. 2000년 4월에 전자상거래 포털을 개설했습니다. ——"Maiwang". 의류, 수공예품, 생활용품, 건강용품, 애완동물용품 등 다양한 제품을 운영하고 있는 회사입니다. 상품은 주로 상품 전문 카탈로그, 잡지 광고, 인터넷 등 매체를 통해 고객에게 소개되며, 우편, 택배 등의 방법으로 배송됩니다.

중국에서 Mecoxlane은 250만 명 이상의 고객에게 서비스를 제공했으며 거의 ​​500만 명의 사용자 이름과 주소를 보유하고 있습니다. 회사의 사업은 전국 31개 성, 자치구 및 지방자치단체를 포괄합니다. 제품의 연간 매출은 6000만 위안 이상입니다. 최근 몇 년간 Mecoxlane은 뛰어난 제품 품질, 경쟁력 있는 가격, 탁월한 고객 서비스로 좋은 평판을 얻었으며 중국 직접 마케팅 업계의 확실한 리더가 되었습니다.

기업의 장점

우선 통신판매와 B2C 전자상거래는 모두 다이렉트 마케팅(Direct Marketing)이다. Maiwang의 운영 기반은 장기적인 카탈로그 판매 프로세스에서 Mecoxlane International Mail Order Company가 고품질 제품 마케팅 팀을 구축하고 제품 구성 및 신제품 개발 분야에서 풍부한 경험을 축적했으며 전통적인 소매 및 직접 분야에서 풍부한 경험을 갖고 있다는 것입니다. 마케팅과 동시에 신흥 인터넷 전자상거래에 대해서도 매우 철저하게 이해하고 있습니다.

둘째, Mai.com은 포괄적인 기능과 뛰어난 성능을 갖춘 전자상거래 플랫폼을 운영하고 있습니다. Maiwang은 거대한 백엔드 컴퓨터 관리 시스템과 프론트엔드 웹사이트 애플리케이션 시스템을 구축하는 데 막대한 투자를 해왔습니다. 백엔드 컴퓨터 관리 시스템은 세계에서 가장 진보된 직접 판매 컴퓨터 관리 시스템을 적용하고 강력한 데이터 분석 기능을 갖추고 있으며 재고, 배송, 공급업체, 고객 서비스, 고객 정보 및 제품 데이터베이스를 편리하게 관리할 수 있으며 수천 명 이상의 고객에게 서비스를 제공합니다. 하루 40,000건 이상의 주문을 처리할 수 있는 능력을 갖춘 직접 판매 고객의 비율입니다. 프런트엔드 웹사이트 신청 시스템은 가장 진보된 온라인 전자상거래 데이터베이스 신청 시스템을 채택하고 백엔드 컴퓨터 관리 시스템과 긴밀하게 연결되어 신속하게 제품을 출시하고 다양한 온라인 판촉 활동을 수행할 수 있습니다. 사용자는 쉽게 제품 검색, 제품 구매, 온라인 결제, 계정 확인 및 주문을 할 수 있습니다.

셋째, 마이왕은 완벽한 결제 시스템을 갖추고 있으며, 현재 국내 상황에 맞춰 다양한 결제 방식을 적용하고 있다. 마이왕은 현재 국내 전자상거래 환경에 완벽하게 적응해 상품권계좌결제, 현금계좌결제, 우체국송금, 신용카드위탁결제, 은행송금, 현금결제, 온라인 결제 등 다양한 결제수단을 지원하고 있다. 온라인 결제는 SET 프로토콜, SSL 프로토콜 등 다양한 온라인 결제 방식을 지원합니다.

넷째, Mecoxlane은 완벽한 물류 시스템을 갖추고 있습니다. Maiwang은 우편, EMS, 속달 배송 등 다양한 배송 방법을 지원하여 사용자의 다양한 배송 요구를 충족할 수 있습니다. 회사의 10,000제곱미터 규모의 배송 센터는 대부분의 B2C 전자 상거래 웹사이트보다 훨씬 앞선 하루 10,000개의 패키지를 배송할 수 있는 능력을 갖추고 있습니다.

2010년 5월, Mecoxlane은 베이징과 광저우에 지점 창고를 설립했습니다. 2010년 8월, 백화점 프로세스를 가속화하기 위해 청두 지점 창고가 정식으로 가동되었습니다. 결과적으로 중국 남부, 남서부 및 중부 지역에서 회사의 배송 효율성이 두 배 이상 향상될 것입니다.

다섯째, 마이왕은 더욱 풍부한 상품 선택을 제공합니다. 이는 고품질의 제품 구성팀을 보유하고 있으며, 제품 구성 및 신제품 개발에 대한 풍부한 경험을 축적했으며, 수많은 파트너십을 구축하여 다양한 고객 그룹에 맞는 다양한 제품 라인을 개발할 수 있기 때문입니다. 본.

메코스레인 공식 홈페이지에서는 메코스레인의 브랜드 인지도와 경쟁력을 높이고 더 많은 고객들에게 메코스레인을 알리기 위해 폭넓은 마케팅과 홍보 활동을 펼치고 있다. 고품질의 고객 서비스를 통해 더 많은 고객이 온라인 쇼핑에서 Mecoxlane을 신뢰하게 됩니다. 최근 중국 통신판매 업계의 가장 큰 소식은 국내 최대 통신판매업체 메콕슬레인(Mecoxlane) 공식 홈페이지가 100만 달러 규모의 전자상거래 시스템을 가동하고, 대형 쇼핑사이트 '마이닷컴(Mai.com)'을 운영한다는 것이다. 정식 오픈도 했습니다. 메콕슬레인 공식 홈페이지는 메콕슬레인 온라인 쇼핑이 일반 카탈로그 통신판매에서 고급 단계인 전자상거래로의 전환을 공식적으로 실현했음을 자랑스럽게 발표합니다. 현재 Maiwang은 완벽한 결제 시스템을 갖추고 있으며 다양한 결제 방법이 현재 국내 상황에 맞게 조정되었습니다. 상품권계좌결제, 현금계좌결제, 우체국송금, 신용카드위탁결제, 은행계좌이체, 현금결제, 온라인 결제 및 기타 결제수단을 지원하여 국내 전자상거래 환경에 완벽하게 적응합니다. 온라인 결제는 SET 프로토콜, SSL 프로토콜 등 다양한 온라인 결제 방식을 지원합니다.