공해연은 창업 과정에서 배운 교훈을 요약했다. 성장할 수 없는 사람에게는 악랄해야 한다

공해연은 창업 과정에서 배운 교훈을 요약했다. 성장하지 못하는 사람에게 심술궂게

창업 초기에 찾는 사람은 모두 회사 발전에 가장 적합한 사람이 될 수 없다

1 년 전 음력 섣달 28 일, 신동방 창업자 왕강으로부터 온 전화 한 통이 공해연을 깊은 불안에 빠뜨렸다. 그때 세기의 좋은 인연 CEO 직을 사퇴한 그녀는 방금 온라인 교육에 뛰어들어 91 외국인 강사망을 창설한 지 얼마 되지 않아 천사 투자자 서소평과 왕강연합진특펀드가 함께 투자한다는 구두 약속을 받았지만 변호사가 이미 절차를 밟기 시작했을 때 왕강은 투자를 포기하기로 결정했다고 전화를 걸었다.

왕강이 제시한 이유는 91 외국인 교사가 주공하는 구어시장이 작아서 큰 발전 공간이 없다는 것이다. 이것은 해연에게 큰 영향을 미치며, 한편으로는 설날 기간 동안 긴급히 인터넷 자본과 같은 다른 VC 를 만나 자금을 모아야 한다. 더 중요한 것은 왕강은 신동방이 여러 해 동안 분투해 온 구어 전문가이며, 그의 퇴출도 해연의 2 차 창업 모델을 고문했다.

공해연은 첫 창업 경험 교훈을 요약할 때 비용 통제, 선기 파악, 인터넷 외 분야 창업 등 6 가지를 열거했다. 그 중 하나는 방향이 맞지 않을 경우 빨리 조정해야 한다는 것이다.

온라인 교육에 대한 이해가 깊어짐에 따라 공해연은 방향 조정의 필요성을 점점 더 인식하고 있다. 그녀는 신동방의 모든 제품 중에서 구어 수요가 전체 수요의 2 에 불과하며 초중고등학교 보충 수입이 빠르게 증가하고 있다는 것을 발견했다. 91 외국인 교사는 응시 영어를 본심으로 하지 않는 교학이념으로 학생 시장에 진출할 수 없다. 대상 사용자는 기본적으로 분산된 화이트칼라 집단을 위주로 마케팅 비용이 너무 높다.

이런 상황을 초래한 이유는 공해연의 처음 두 창업의 원래 의도는 모두 해결에서 나온 것이기 때문이다. 자신의 고통? 출발, 예를 들면 결혼 문제와 영어 구어 차이, 반성 과정에서 공해연이 점차 조사로 바뀌게 되는가? (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 남녀명언) 다른 사람의 필요? 새로운 창업 프로젝트를 찾을 수 있습니다.

업계 인사와의 교류, 충분한 시장 조사를 통해 공해연은 결국 K12 (기초교육 단계) 시장에 진출하기로 결정하고 지난해 11 월 본격적으로 사다리망에 진출했다. 초중고등학교 양질의 교육 자원 * * * 을 구축하여 교사와 학생의 업무 학습 효율을 높이는 것으로 포지셔닝됐다.

온라인 교육창업은 필사적인 도박

으로 잘 알려져 있다. 온라인 교육 분야 창업이 매우 어렵고 공해연도 뼈아픈 교훈을 많이 본 것으로 알려져 있다. 그녀는 두 가지 죽음의 비참한 모델을 총결했다. 그 중 하나는 전통적인 교보출판기관이 인터넷으로 변신하는 것이다. 패턴이 비교적 간단하다. 비디오 수업을 녹음하고 인력과 물력을 많이 투입한 결과 과정의 질이 파악하기 어렵고 좋은' 판매 채널' 이 부족하다는 것이다. 두 번째는 문제 은행을 만드는 것이다. 이 위에서 죽은 창업회사도 적지 않다. 보통 막대한 투자를 하지만, 물건이 나오기도 전에 회사는 이미 자금사슬이 끊어졌다.

온라인 교육시장 경쟁이 치열하고, 지방이익이 엉망인데, 사다리망이 어떻게 포위망을 뚫을 수 있을까?

? 지금 나는 여러 가지 어려움과 저항에 시달리지 않을 것이다. 다른 사람이 나에게 불가능하다고 말할 때, 나는 쉽게 다른 사람에게 설득당하지 않을 것이다. -응? 공 Haiyan 는 말했다,? 나는 그런 필사적인 사람이다. 왜냐하면 나는 개인적으로 나에게 많은 기적이 일어났다고 느꼈기 때문이다. 저는 주해 조립 라인에서 아르바이트를 한 적이 있었는데, 나중에 북경대학교 수업을 하고, 미국 나스닥에 인터넷 회사를 만들어 상장하는 것은 다른 사람들에게는 기적이지만, 나 자신에게는 가능성이었습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) -응?

해연의 입장에서 볼 때, 과거의 성공 경험도 그녀의 두 번째 창업에 큰 도움이 되었다. 첫째, 더 많은 투자자들의 신뢰를 얻고 고액 융자를 받을 수 있다는 것이다.

해연은 많은 풀뿌리 창업가들에게 사다리망의 모델은 감당할 수 없는 무게로, 지난 3 ~ 4 년 동안 적어도 5 ~ 6 억 달러를 투입해야 한다는 것은 큰 도박이라고 말했다. 많은 오프라인 업계의 확장도 관련되어 있으며, 체인은 전기상보다 더 길며, 인터넷 거물들에게도 발전이 어렵다.

둘째, 해연은 사다리망이 어떤 중요한 일환도 없어서는 안 된다고 생각한다. 그렇지 않으면 창업회사에 치명적일 수 있다. 예를 들어, 91 외국인 교사의 판매에는 짧은 판이 있는데, 중국 시장에서 자세가 너무 많습니까? 높은? , 조금 접지되지 않습니다. 이것들은 모두 사다리망의 창업에 대한 경고를 제공한다.

10 년 창업 경험으로 해연이 직감, 경험 등 모든 방면에서 더욱 예민해졌다. -응? 처음 창업했을 때 상장회사를 만든 것도 우연이었는데, 처음에는 회사가 어디로 갈지 확실하지 않았다. 하지만 지금은 나 자신이 확고한 목표를 가지고 있고, 반응이 더 빠르고, 시장에 더 예민하며, 최선의 방향이 아니다. 우리는 매우 빠르게 조정한다. 회사 전체도 집행력이 가장 강한 사람을 선택했고, 리듬을 따라가지 못하는 사람은 모두 탈락한다. -응?

현재 91 외국인 교사와 사다리망은 모두 새로 채용한 직원으로, 그녀가 세기의 좋은 인연에서 데리고 간 노부하는 한 명도 없다. 10 년간의 창업 경력도 해연이에게 회사에서 어떤 인재가 필요한지 잘 알고 있다고 느끼게 했다.

? 창업 초기에 찾는 사람이 모두 회사 발전에 가장 적합한 사람이 될 수는 없고, 성장하지 못하면 회사의 이익을 위해 조타하는 사람이 악랄해야 하는 사람도 있다. -응? 공 Haiyan 는 Tencent 기술을 말했다,? 예전에는 인정미가 무거웠을 수도 있고, 능력이 부족했지만 성실하고 인품도 좋다고 생각하는 사람들도 있어서 회사에 남아 있었지만 지금은 누구나 성적을 내고 회사에 가치를 기여해야 한다고 생각합니다. -응?

공해연은 텐센트 테크놀로지와의 인터뷰에서 사다리망이 인생의 마지막 창업이 될 것이라고 고백했다. 현재 모든 정력이 투입돼 5 년 안에 성공을 거둘 것으로 기대하고 있다.

? 저는 타고난 낙천주의자입니다. 아버지의 낙천적인 유전자의 영향을 받아 어떤 일에든 더 나은 생각을 하는 경향이 있습니다. (존 F. 케네디, 희망명언) -응? 공 Haiyan 미소 지으며 말했다,? 어떤 사람이 일을 하는 것은 1 부터 10 까지 생각한 후에 매우 어려워서, 감히 첫걸음을 내딛을 수가 없다. 나는 이미 뛰쳐나가고, 2 까지 뛰어가면 좀 이상하다고 생각하는 그런 사람을 생각하고, 어려움에 부딪히면, 나는 항상 해결할 수 있는 방법이 있다고 믿는다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언) 정말 궁지에 몰린다면 방향을 바꿀 수 있다. -응? 을 눌러 섹션을 인쇄할 수도 있습니다

上篇: 월드 오브 워크래프트 사본을 어느 수준까지 갈 수 있나요? 下篇:

숨겨진 병음