옷가게를 개업하려면 일반 산업상업 등록과 세무 등록만 하면 됩니다. 추천 상품 구매 장소: 후먼: 오래된 푸민 의류 도매 시장, 최신 황하 패션 도시, 새로 개장한 대영 여성 의류 도시가 있습니다.
베이징: 목시위안(Muxiyuan)과 동물원 남문(South Gate of the Zoo)이라는 두 개의 대형 의류 도매 시장이 있습니다. 이 밖에도 작년에 개장한 징원(Jingwen), 대홍문 의류성(Dahongmen Clothing City), 신세기 쇼핑몰(New Century Mall), 천야빌딩(Tianya Building), 바이롱 월드 트레이드 몰(Bairong World Trade Mall), 올해 5월 오픈한 목시위안 무역성(Muxiyuan Trade City) 등이 있다.
항저우: 사계청 도매성은 최근 몇 년간 개발된 새로운 시장으로 주로 여성복(여아복)을 판매하며, 원저우의 남성복도 이곳에서 도매됩니다. 시장은 크고 다양성과 품질이 매우 좋으며 전형적인 남부 스타일은 북부 고객에게 적합하지 않습니다.
상하이: 치푸로 시장은 상대적으로 유명하지만 중국 동부 의류 시장을 선도하지 못합니다. 안후이와 강소의 소매상들은 항저우 사계청에 가서 물건을 사는 것을 선호합니다.
우한: 우한의 한정거리는 전국적으로 유명하다. 비록 최근 몇 년 동안 한정가의 매출이 줄어들었지만 여전히 후베이성 도매상품의 중요한 통로이다.
푸젠성: 푸젠성에는 푸저우(Fuzhou)와 스시(Shishi)라는 두 개의 도매시장이 있습니다. 시시 의류 도매 시장은 상대적으로 분산되어 거의 도시 전체를 덮고 있으며, 약 20개의 의류 도매 거리, 6개의 상업 도시, 8개의 다양한 전문 의류 시장이 있으며 8,000개가 넘는 의류 매장이 있습니다.
심양: 심양 오애시장은 동북지방의 오래된 의류 시장으로 오래되고 단위면적도 작기 때문에 제조업자들의 요청으로 많은 유력 세입자들이 이주해 병력을 배치하고 있다. 가까운. .
가맹점 오픈 시 다음과 같은 사항을 제안드립니다.
프랜차이즈 매장 오픈 시 매장 위치와 매장 규모 선택 시 고려해야 할 사항이 있습니다.
매장 위치: 매장을 오픈할 때 가장 중요한 것은 인지도다. 유동인구가 많은 곳에 오픈하는 것이 이상적이다. 의류 거리에 '안주'해 규모의 경제를 추구하는 방법도 선택할 수 있다. 개성 있는 소규모 매장을 운영하고 오슬렛의 브랜드 효과를 더한다면 자연스럽게 고정 고객층을 확보하게 될 것입니다.
사업 영역: 해당 지역의 사람들의 흐름을 이해하세요. 사업 규모는 클 수도 있고 작을 수도 있지만, 공간이 너무 좁아서는 안 됩니다. 그렇지 않으면 손님이 너무 많으면 매장이 좁아질 수 있습니다. 혼잡하고 돌아설 수 없어 당황스러울 것입니다. 베이징의 한 부티크 여성복 매장에 있는 구 자매의 '귀족'을 예로 들어 보겠습니다. 영업 면적은 33.8평방미터이며 양쪽 벽에 26개의 전시품을 걸 수 있어 매장이 넓고 스타일리시해 보입니다. 옷가게 경영은 일반적으로 면적이 20평방미터보다 작아서는 안 되며, 50~130평방미터가 가장 적합하다.
가게 오픈 방법을 더 알고 싶어요?
일반적으로 좋은 매장 위치에는 몇 가지 독특한 특징이 있는데, 이는 위의 질문으로 요약할 수 있습니다. 이러한 특성은 다음과 같습니다.
(1) 상업 활동 빈도가 높은 지역
이러한 유형의 지역은 일반적으로 상업 활동이 빈번한 지역 또는 도심 지역입니다. 회전율. 이런 매장 입지가 이른바 '고가 매장'이다. 이러한 지역에서는 물류가 빠르며, 의류 산업의 경우 상품의 흐름이 느리면 의류가 판매되기 전에 낡아지게 될 수 있으므로 상업 활동이 빈번한 지역은 매우 민감합니다. 위치는 탁월한 선택입니다.
(2) 인구밀도가 높은 지역
주택가 근처에 매장을 오픈하면 상대적으로 인구가 집중되어 인구밀도가 높아서 사람들이 매장을 찾게 된다 상대적으로 자주 사업을 하기가 쉬울 것입니다. 그러한 지역에서는 모든 연령층과 사회 계층의 사람들이 발견됩니다. 다양한 스타일이나 종류의 의류를 판매하는 것 중에서 선택하기가 더 쉬울 것이고, 고객도 더 많아질 것입니다. 또한, 항상 유동인구가 많기 때문에 일일 매출 파악이 용이하므로 매출이 급격하게 오르락내리락하지 않아 매장의 안정적이고 넉넉한 수입을 확보할 수 있습니다.
(3) 승객 유동이 많은 거리
이러한 유형의 거리에 매장이 있으면 승객 유동이 많아 매장을 방문하는 고객이 상대적으로 많을 것입니다. 그러나 최적의 위치를 선택하기 위해서는 도로의 어느 쪽에 승객이 가장 많은지, 지형이나 교통의 영향을 고려해야 합니다. 일부 장소의 경우 승객 유동이 많지만 교통 동맥이고 승객 유동이 주로 출퇴근을 위한 것이므로 옷가게 위치로는 최선의 선택이 아닙니다.
(4) 교통이 편리한 지역
교통이 편리해야 고객이 기꺼이 차를 타고 갈 수 있습니다. 일반적으로 근처에 버스 정류장이 있거나 고객이 걸어서 20분 이내에 갈 수 있는 매장이 최적입니다.
(5) 사람들이 모이거나 모이는 장소
예를 들어 극장, 영화관, 기타 유흥 장소 근처, 때로는 여가와 오락에 관심이 있는 사람들이 어울리기 위해 모이는 장소 가게에 가면 사람들이 많이 살 거예요. 의류는 빠르게 인기를 얻고 다양한 스타일로 출시됩니다. 독특하고 인기 있는 의류를 구매할 수 있는 한, 사람들은 다른 곳에서 구매할 수 없는 경우에도 구매할 것입니다. 더욱이 이러한 유흥장을 찾는 사람들의 대부분은 패션에 대한 강한 열망을 갖고 있는 젊은층이기 때문에 이러한 장소에 패셔너블한 의류 매장을 오픈하면 트렌드를 따르는 젊은 고객이 많이 유입될 것입니다.
(6) 유사한 상점이 모여 있는 동네
의류 등 선택상품의 경우 특정 지역이나 동네에 집중할 수 있으면 고객 유치가 더 잘 될 것입니다. 비슷한 제품을 판매하는 매장이 많아 고객들이 비교하고 선택할 수 있는 기회가 더 많아진다. 예를 들어, 청두의 커자 레인(Kejia Lane)은 청두의 고급 의류가 모이는 곳으로 장사가 매우 인기가 있으며, 동위용 거리는 날씨가 추워지거나 겨울이 다가오면 가죽을 구매하려는 사람들로 붐빕니다. 옷을 쇼핑하러 여기에 올 것입니다. , 말할 필요도없이 사업은 호황을 누리고 있습니다.
일반적으로 2개 이상의 조건을 갖춘 지역이 좋은 입지이고, 이를 모두 충족할 수 있다면 최적의 매장 입지다. 그러나 이러한 조건을 갖춘 지역은 일반적으로 임대료가 상당히 높습니다. 상점 주인들은 높은 임대료에 겁을 먹을 것이 아니라, 이 돈을 투자함으로써 얼마나 많은 이익을 얻을 수 있는지 주의 깊게 분석해야 합니다. 일반적으로 매장 오픈 컨셉만 맞다면 투자금도 높고 수익도 높을 것이기 때문에 매장 입지에 대한 투자 의지가 있어야 합니다.
사실 좋은 점포 입지의 높은 임대료는 하루 이틀에 형성되는 것도 아니고, 임의로 올릴 수도 없고, 집주인과 임차인이 장기적으로 맺는 계약이다. 이익공유 경쟁. 주인이 벌 돈이 없으면 아무리 좋은 가게라도 임대할 수 없습니다. 좋은 점포 위치는 비용이 많이 들지만 정상적인 상황에서 벌어들이는 돈은 항상 임대료를 크게 초과하며 수익성이 높다는 것을 알 수 있습니다.
그러므로 큰 돈을 들여 큰 매장을 오픈하기보다는 좋은 매장 위치를 찾기 위해 많은 돈을 쓰는 것이 좋습니다. 물론, 높은 임대료는 운영 비용을 증가시키고 운영 압력과 위험도 증가시킵니다. 해당 공간이 주요 사업이 될 수 있는지 여부를 확인하기 위해 투자 프로젝트를 신중하게 고려해야 합니다. 다이아몬드가 없다면 도자기 작업을 하지 마세요. 초기자금이 정말 부족하고 다른 지역에 좋은 매장 위치가 있는 경우에도 관리만 잘 하면 여전히 수익을 낼 수 있습니다.
내 가게는 어떻게 꾸미고 꾸미면 좋을까요?
외관 장식: 오슬렛의 외관은 통일된 스타일을 가지고 있으며 주변 환경에 따라 자신의 스타일에 맞는 특별한 장식을 만들 수 있습니다. 정면에는 일반적으로 바닥에서 천장까지 이어지는 창문이 있고 사람들이 외부에서 한 눈에 볼 수 있도록 여러 모델이 배치되어 있습니다.
매장 레이아웃은 최대한 심플하고 산뜻하게 벽에 걸린 옷은 기본적으로 이번 시즌 추천 옷을 빈 공간에 배치해 옷을 걸어두었다. 공간이 넓지 않다면 선반 대신 중앙에 칸막이 유리 테이블을 활용해보세요.
조명 배치: 의류 매장은 조명 효과에 매우 까다롭습니다. 일반적으로 매장에서 구매해야 하는 램프는 따뜻한 램프와 스포트라이트 두 가지입니다. 난방등에서 나오는 빛은 따뜻하고 아늑하며 옷의 색깔이 변하지 않으므로 옷의 조명에 적합합니다. 스포트라이트에 반사된 빛은 눈부시게 아름답고 매장 전체를 밝게 만들어 줍니다. 옷의 색상편차가 발생할 수 있으므로 피팅룸이나 피팅거울 앞에 두는 것은 적합하지 않습니다.
70제곱미터 규모의 매장을 예로 들면, 난방 램프(각각 약 40와트) 20개와 스포트라이트 16개를 구입해야 합니다.
옷걸이: 일반 옷걸이, 등나무 옷걸이, 좌식 옷걸이, 철제 옷걸이 등 선택 가능한 다양한 옷걸이가 있습니다. 걸 때 주의사항: 스웨터나 스웨터는 걸이용 옷걸이에 걸어 두는 것이 가장 좋습니다. 철제 옷걸이를 사용하지 마십시오. 그렇지 않으면 옷의 어깨 부분이 모양이 나빠질 수 있습니다.
정리함: 방에 온갖 종류의 옷을 무작위로 쌓아두지 마십시오. 옷을 보관하려면 플라스틱 정리함을 구입하는 것이 가장 좋습니다.
에어컨 : 여름, 겨울 상관없이 고객이 옷을 입어볼 때 온도에 영향을 받지 않도록 에어컨을 갖추고 있습니다.
위조 문제는 없나요?
오슬라이트는 일부 지역에 대해 정기적으로 조사를 실시하고 있으며, 비인가 매장이 발견될 경우 오슬렛은 회사와 대리인의 권익을 보호하기 위해 반드시 적법한 무기를 사용할 예정이니 안심하셔도 됩니다.
위조 문제가 있나요?
현재 시중에는 비슷한 옷이 많고 주로 위조 문제가 있기 때문에 매장에 새 모델이 있고 판매 성수기가 아닌 경우에는 '절약'하는 것이 가장 좋습니다. " 위조 방지를 위한 옷. . Auslett의 강력한 디자인력과 결합하여 새로운 스타일의 의류가 종종 출시되고 있으며 의류가 복사되는 것에 대해 크게 걱정할 필요가 없으며 판매 포인트가 없습니다.
당신이 생각하는 오슬렛이 미리 해결되었습니다.
장식하기 가장 좋은 시기는 언제인가요?
장식 시기 : 2월과 7월은 일반적으로 판매 비수기이므로, 매장 오픈을 준비하는 상인들은 비수기 중에 장식을 선택해야 합니다. 첫 번째 샷에 도움이되는 성수기 판매 시즌입니다.
옷 재고가 있으면 어떻게 해야 하나요?
의류 매장 오픈 시 제품 재고를 피하기 어렵기 때문에 시즌이 지난 의류는 최대한 빨리 폐기해야 한다. 특히 대형 에이전트의 경우 손실이 발생하더라도 자본 회전율이 부족해 전반적인 운영에 영향을 미치기 쉽습니다. Auslett은 보증으로 10개의 주요 후원자를 보유하고 있습니다. 과도한 재고가 있는 경우 Auslite는 완전한 솔루션 세트를 보유하게 됩니다.
실수로 옷이 손상된 경우 어떻게 해야 하나요?
고객이 옷을 입어보거나 상품을 점검할 때 실수로 옷이 손상되는 경우가 있지만 이러한 사고는 빈번하지 않으며 일반적으로 정상적인 운영에 영향을 미치지 않습니다.
고객을 어떻게 관리해야 하나요?
고객이 제품에 대해 질문하면 열정적으로 대답해야 합니다.
--죄송합니다. 구매하려는 제품이 매진되었습니다. 그리고 거의 똑같습니다. 적합하다고 생각하시나요?
--이 상품은 일시 품절입니다. 성함과 연락처를 남겨주시면 입고되는 대로 알려드리겠습니다.
--이 제품은 이틀 후에 출시될 예정입니다. 그때 다시 방문하여 살펴보시기 바랍니다.
--문의하신 **(상품)은 3층으로 가서 구매하시기 바랍니다.
--죄송하지만 현재 빨간색과 흰색만 있습니다. 사실 이 두 가지 색상이 너무 예뻐서 한번 시도해보시는 것도 좋을 것 같습니다.
--죄송합니다. 저희 매장에서는 이런 제품을 취급하지 않습니다. ** 매장에 가서 구경해 보세요.
고객이 시착이 허용되지 않는 일부 제품을 입어달라고 요청하면 영업사원이 정중하게 응답할 수 있습니다.
'질문이 있으면 거기에 있습니다'. 답변이 될 것입니다. 영업사원은 고객 문의에 응답할 때 열정적이고 예의바르며 성실하고 책임감이 있어야 하며 고객이 문제를 해결할 수 있도록 진심으로 도와야 합니다. 고객의 관점에서 질문에 답하는 것이 승리의 길입니다.
직원 채용은 어떻게 해야 하나요?
의류, 신발, 모자 매장의 사업 성과는 직원의 품질과 업무 성과에 크게 좌우됩니다. 일부 의류, 신발, 모자 매장은 마케팅 계획을 매우 중시하지만 이를 소홀히 하기 때문입니다. 매장 직원 관리, 소매 계획 실행 중에 예상 결과를 달성할 수 없습니다. 따라서 직원은 기업의 근간이며, 좋은 직원을 유치하는 것은 매우 중요합니다.
판매 과정에서 점원은 상품 홍보, 서비스 제공, 매장 이미지 제고 등 중요한 역할을 담당한다. 점원을 선택할 때는 외모, 의사소통 능력, 일반 및 전문 지식, 업무에 대한 충성도를 평가하는 데 중점을 두어야 합니다.
의류소매점에서는 지원자의 개인자료를 접수할 때 필기시험 등 특정 시험방법을 기본적으로 지원자를 선발하는 기준으로 선택하는 경우가 많다. 점원 채용 방식에는 필기시험이 있는데, 후보자 선발의 기본 목적은 후보자의 지식 수준과 전반적인 능력(지각, 기억, 사고, 상상력, 언어, 일반화, 창작 등)을 테스트하는 것이다. 면접의 목적은 지원자의 지원 동기, 개인적 자질(예: 정신적 전망, 외모, 성격, 정직, 가치관 등) 및 소매 업무에서의 전문 능력(예: 사람을 대하는 능력, 관찰력)을 테스트하는 것입니다. 능력) 등
매일 다양한 종류의 고객을 상대하는 것은 사무원의 기본 특징입니다. 고객에게 만족스러운 서비스를 제공하기 위해서는 풍부한 에너지, 좋은 대인 관계 기술 및 높은 직업 윤리가 있어야 합니다. 따라서 점원을 선발할 때에는 다음과 같은 측면에서 지원자의 자질을 검토할 필요가 있다.
(1) 체력. 소매점의 이미지와 제품 믹스 특성을 맞추기 위해서는 매장 직원의 건강, 체형, 키, 나이, 성별 등에 대한 특별한 요구 사항이 있어야 합니다.
(2) 성격. 주로 후보자의 일반적인 능력, 기질, 성격 및 기타 측면을 바탕으로 매장 점원의 기본 요구 사항은 다음과 같습니다: 공부하고 의욕이 넘치고 유연한 사고, 강한 관찰력, 강력한 의사 소통 능력, 빠른 움직임, 열정과 관대하고 쾌활한 성격, 정직하고 신중한 작업과 인내.
(3) 업무 능력. 업무 능력은 교육 수준, 제품 전문성, 소매 서비스 기술, 업무 경험 등의 측면에서 심사할 수 있습니다.
직원은 매장의 활력이다. 좋은 직원이 매장 사업에 뜻밖의 도약을 가져온다.
좋은 직원은 체력이 좋고, 업무 능력이 뛰어나며, 인격이 완벽해야 합니다.
어떻게 하면 사업을 잘 할 수 있나요?
1. 대상 고객, 즉 어떤 수준의 사람들에게 물건을 판매할지 결정합니다.
2. 경쟁사 분석: 경쟁사의 사업 현황은 무엇이며, 특징은 무엇이며, 단점은 무엇이며, 포지셔닝은 무엇인가?
3. 사람의 흐름을 예측하고 상권의 범위를 설정합니다.
4. 구매 채널을 찾을 때 처음에는 너무 많이 구매하지 마세요. 일정 기간이 지나면 어떤 유형인지 파악하면 더 많은 상품을 구매할 수 있습니다. 잘 팔아요.
6. 들어오는 스타일과 가격.
7. 최신 동향에 대해 자세히 알아보고 주목하세요.
8. 좋은 애프터 서비스.
9. 진심을 다해 신뢰를 쌓는다.
비즈니스 우울증을 극복하는 방법은 무엇입니까?
1. 상품 디스플레이는 고유해야 합니다. 매장이 협소하고 상품 진열도 제한되어 있어 지나가는 사람들이 들러 구매를 유도하려면 상품 진열에 더 많은 신경을 써야 합니다. 상품 진열을 자주 변경하여 사람들에게 상쾌한 느낌을 주어 상품 회전율을 높이는 것이 가장 좋습니다.
2. 영업분위기를 조성하세요. 인기가 있으면 자연스럽게 손님이 집으로 찾아오게 됩니다. 방문하는 사람이 없을 때는 수시로 상품을 정리하고 장식을 조정해야 합니다. 다리를 꼬고 문 앞에 앉지 마세요. 문 앞에 오려는 고객이 반항적인 마음을 갖게 되거나 매장의 제품이 품질이 좋지 않다고 느낄 수 있습니다.
3. 비즈니스 운영을 혁신하고 혁신합니다. 인기를 빠르게 반영하고, 고객에게 '이번에 사지 않으면 다음에도 구매할 수 없다'는 대중적인 느낌을 줄 수 있는 특산품을 '개발'해야 한다.
4. 고품질 서비스로 고객 충성도를 키우세요. 당신의 집에 오는 모든 고객을 붙잡으려고 노력하는 것이 가장 좋습니다. 단골 고객의 선호도를 기억하고 그들이 좋아할 만한 제품을 적극적으로 소개하는 것이 가장 좋습니다. 또한 고객의 개별 주문을 수락하거나 상품을 신속하게 조정하는 것도 소비자 충성도를 높일 수 있습니다.
5. 누적 할인. 첫 번째 방문 고객에게는 멤버십 카드를 제공하며, 두 번째 방문 시에는 제품 10% 할인, 세 번째 방문 시에는 20% 할인, 네 번째 방문 시에는 회원 카드를 제공합니다. 30% 할인을 받고 이후의 모든 구매에 대해 30% 할인을 받을 수 있습니다. 이렇게 하면 한 번에 적은 돈을 벌 수 있지만, 경기 침체로 인한 위험을 견딜 수 있을 정도로 매장의 인기는 충분합니다.
제품 가격은 어떻게 책정해야 하나요?
고객이 상품을 구매할 때 가장 민감한 부분은 가격이다. 일반적으로 사람들은 항상 최소한의 돈으로 더 많은 일을 하고 싶어합니다. 많은 매장에서는 불합리한 제품 가격으로 인해 많은 고객을 잃었습니다. 사람들의 쇼핑 심리를 이용해 가격을 책정하는 것은 고객을 피하는 것입니다
1. 저가 침투 전략
가맹점으로서는 어떤 가격 책정 전략을 채택하더라도 궁극적인 목표는 가격이 필요한 돈, 원가를 기준으로 공식화해야 하며, 원가 이하로 판매하는 것은 불가능합니다. 따라서 가격 경쟁의 우위를 유지하기 위해 우리는 소스에서 시작하여 대량으로 직접 구매하고 중간 링크를 줄이고 운영 효율성을 향상시키며 제조업체가 이익을 제공하도록 노력하고 기타 조치를 취하고 비용을 줄이기 위해 가능한 모든 조치를 취해야 합니다. 작은 이익이지만 빠른 회전율을 구현하고 저렴한 가격으로 승리하십시오.
2. 여유분을 활용하여 빈자리를 메우세요
저렴한 가격으로 고객이 특정 제품을 대량으로 구매하도록 유도하는 동시에 관련 시리즈에서 수익을 창출하세요. 제품. 현재 많은 "외국 슈퍼마켓"은 고객을 유치하고 다양한 보조 장비로 이익을 얻기 위해 전자 제품 가격을 매우 저렴한 가격으로 설정합니다.
3. 플랫 헤드 및 로우 테일 방식
가격의 "드래곤 테일"을 약간 낮추면 사람들에게 많이 하락한 느낌을줍니다. 예를 들어 198위안이라는 가격표와 200위안이라는 가격표는 종종 사람들에게 두 가지 수준에 있다는 인상을 줍니다. 실제로 그 차이는 1%에 불과한 2위안입니다.
4. 환상 가격 책정 방식
분유 500g을 9.30위안에 판매하는 슈퍼마켓도 있고, 450g 제품도 8.50위안에 판매하고 있다. 구매자는 때때로 가격보다 무게에 훨씬 덜 민감합니다. 주의 깊게 계산해 보면 둘의 단가는 거의 같고 후자가 약간 더 높다는 것을 알 수 있습니다.
5. 계절할인
제품의 비성수기와 소비자 구매 시기 및 수량을 고려하여 할인 여부와 할인 정도를 결정하는 가격 책정 전략입니다. . 많은 매장에서 출시되는 '계절 세일'이 이에 속합니다. 이런 종류의 가격 책정을 적절하게 사용하면 소비자를 유인할 수 있을 뿐만 아니라 비수기의 낮은 고객 유동 상황을 효과적으로 조정하여 매장이 종종 고객으로 붐빌 수 있습니다.
6. 심리적 가격 책정 전략
소비자의 소비 심리를 고려하여 많은 "외국 슈퍼마켓"은 가격을 설정할 때 가격에 작은 꼬리를 남기는 것을 좋아합니다. 15%는 정수로 끝납니다. 상품 가격의 약 85%는 정수가 아닌 값으로 끝나고, 대부분의 가격은 홀수로 끝납니다. 제품 가격이 99위안이면 사람들은 100위안보다 저렴하다고 느낄 것이고, 101위안이면 사람들은 99위안보다 가격이 더 높다고 느낄 것입니다. 심리적 가격 책정 전략을 사용하면 매장 가격이 전반적으로 낮다는 인상을 주어 고객 유치 및 유지 목적을 달성할 수 있습니다.
7. 기타
상품 가격을 조정할 때는 빨간 펜으로 원래 인쇄된 가격을 지우고 그 옆에 노란색 글씨로 새 가격을 쓰는 방법인 것 같다. 단순하지만 사실은 고객 심리를 가격 책정에 활용한 전략이기도 하다. 그 비결은 무엇보다도 정가가 인쇄된 숫자이기 때문에 사람들에게 권위 있는 가격이라는 느낌을 주는 경우가 많다는 것입니다. 손으로 직접 쓴 새로운 가격은 고객에게 저렴하다는 느낌을 줄 것입니다. 둘째, 노란색은 사람들에게 특히 저렴한 느낌을 줍니다. 노란색 펜으로 새로운 가격을 표시하면 고객에게 매우 유혹적으로 보입니다.
어떻게 홍보하나요?
홍보는 인기를 높이는 가장 빠르고 효과적인 방법이지만, 홍보 방법을 이해해야 한다는 전제가 있다. 그렇지 않으면 역효과가 날 수 있다.
1. 승진 전 홍보를 잘하라.
'와인의 향기도 깊은 골목을 두려워한다'. 아무리 좋은 홍보 방법이라도 소비자가 모르면 여전히 '사산'이다. 승진에 앞서 홍보를 잘하는 것은 승진의 목표를 달성하기 위한 전제조건이다.
일반적으로 매장의 방사능은 그 자체의 힘에 달려 있습니다. 매장의 방사 범위를 벗어난 홍보 작업은 돈 낭비 일 뿐이며 실질적인 역할을 달성하지 못합니다. 홍보 홍보는 매장의 방사선 범위 내에서 수행되어야 하며 대상 소비자를 대상으로 해야 합니다.
강력한 쇼핑몰의 경우 TV광고와 강력한 미디어를 활용해 소비자에게 전방위적이고 다채널적인 방식으로 정보를 전달할 수 있다. 하지만 일반 중소형 매장에서는 그럴 필요가 없다. 매장 내 방송, 포스터, 매장 간판 등의 자원을 사용하거나 홍보 차량과 같은 도구를 사용하여 해당 목적을 달성할 수 있습니다. 요즘 많은 매장의 판촉 정책은 '부드럽게 오다'와 '부드럽게 가다'로 되어 있어 군중 속에서 '파문 하나도 만들 수 없으며' 자연스럽게 인기를 높이려는 목적을 달성할 수 없습니다.
2. 공예 프로모션 정책
프로모션 방법의 합리성은 프로모션의 효과와 직결됩니다. 프로모션 정책을 수립할 때는 먼저 대상 고객을 조사해야 합니다. 시장을 조사하고 전반적으로 파악한 후 목표한 방식으로 관련 정책을 수립하여 더 나은 결과를 얻습니다.
(1) 사은품의 매력을 활용하세요
명절마다 맥도날드 매장의 모든 자리가 꽉 차는 이유는 무엇일까요? 위생적이고 편리하며 맛있는 패스트푸드뿐만 아니라, 각기 다른 스타일과 창의성, 참신함을 지닌 장난감과 선물이 아이들에게 더욱 매력적인 것으로 밝혀졌습니다. 아이들의 필요로 인해 온 가족이 소비하게 되었고, 아이들은 즐겁게 먹고 장난감을 사게 되었고, 부모들은 기꺼이 더 많은 돈을 쓰게 되었습니다. 사은품 가격은 양이 많고 가격이 저렴하기 때문에 패스트푸드점에서는 적은 양의 사은품을 사용하여 큰 수익을 가져옵니다.
(2). 포인트 기반 소비
이제 많은 쇼핑몰에서는 회원제를 출시하고 고객이 매장에서 일정 금액을 쇼핑하면 할인 카드를 발급받을 수 있습니다. 특정 리베이트. 총 100위안 구매시 20위안, 200위안 이상 구매시 50위안 리베이트를 제공하며, 실물상품이나 쇼핑쿠폰 형태로 현금화할 수 있어 많은 관심을 끌고 있습니다. 많은 소비자가 구매하러 와서 고객 충성도를 효과적으로 육성합니다. 다양한 소비 촉진 방법을 활용하는 데 있어서 중요한 것은 소비자가 실질적인 혜택을 받을 수 있도록 약속된 정책이 이행되어야 한다는 것입니다.
(3) 혁신에 주목
시대는 변하고 있지만 많은 매장의 프로모션은 '변하지 않음'으로 하늘을 날아다니는 프로모션 광고에 직면하여 소비자는 더욱 그렇습니다. '늙은 얼굴'에 대한 관심은 더 이상 '감기'가 없고, 기존의 판촉 방법은 '귀머거리'가 되었기 때문에 판촉 방법은 오직 새로운 것만이 활력을 가질 수 있고, 오직 새로운 것만이 승리할 수 있습니다. 더 많은 소비자의 '눈알'을 끌어당깁니다.
농촌에서만 볼 수 있는 '방앗간 당기는 당나귀' 이런 풍경이 최근 베이징에 새로 오픈한 한 레스토랑에 등장했다.
입구에는 블루스톤 숫돌판이 고정되어 있고, 눈가리개를 한 회색 당나귀가 숫돌판 주위를 계속 돌고 있습니다. 미리 놓은 곡물은 고객이 필요로 하면 단시간에 가루로 가공됩니다. 미식. 게다가 방앗간에서 멀지 않은 곳에 우물이 있는데, 위에 설치된 윈들러스를 이용해 우물에서 직접 물을 끌어올 수 있다. 가끔 호기심 많은 사람들이 와서 기술을 시험해 보고, 당나귀와 우물 주변에서 사진을 찍는 사람들도 많다. 당나귀를 식당으로 끌어들이는 아이디어는 오랫동안 고층 빌딩 사이에서 살아온 사람들의 눈을 뜨게 했고, 식당을 더욱 인기 있게 만들었고 손님도 붐볐다.
요즘에는 프로모션 방법이 점점 많아지고 있지만 고객의 심리와 요구에 맞는 방법만이 좋은 결과를 얻을 수 있습니다. 일반적으로 매장은 제품의 성격, 다양한 방법의 특성, 소비자의 쇼핑 습관을 결합하여 적절한 방법을 선택하고 새로움으로 승리하며 합리적인 마감일을 결정해야 합니다. 하지만 어떤 방법을 사용하든 홍보 과정에서 허위 사실을 제거해야 합니다. 그렇지 않으면 매장의 신뢰성을 손상시키고 "발에 총을 쏘게" 됩니다. 동시에 프로모션 과정에서 중간 및 후반 단계의 홍보를 무시하지 마십시오. 한편으로는 소비자가 가맹점 성과에 대한 신뢰성을 느끼게 하고, 다른 한편으로는 더 많은 소비자의 관심을 끌 수 있습니다. 반면, 매장의 좋은 이미지는 좋은 평판을 창출하고 더 많은 고객을 확보하는 것이 중요합니다.
내 매장의 인기를 어떻게 높일 수 있나요?
1. 고객
매장의 인기를 높이려면 먼저 매장의 타겟 시장이 무엇인지, 타겟 고객은 누구인지, 누가 매장을 찾는지 알아야 합니다. 여기에는 매장의 위치 문제가 포함됩니다. 누가 내 가게를 방문할지도 모르면서 인기를 높이는 것은 말도 안 되는 일이다.
제품에는 제품 포지셔닝이 있고 매장에는 매장 포지셔닝이 있어야 합니다. 예를 들어, 성급 호텔은 정부 지도자, 기업 및 기관의 CEO, 외국인 손님, 성공한 사람들 등을 위해 배치되고, 일반 레스토랑은 주로 직장인, 학생 등을 대상으로 일반 대중을 위해 배치됩니다. 인기를 높이기 위해 양측이 취하는 조치는 엄청날 것입니다.
가게의 인기도를 높이려면 먼저 해당 가게의 실제 상황을 종합하고, 지역사회 주민들의 소득상태, 소비습관, 구매방식 등에 대한 설문조사를 실시해 파악해야 한다. 매장의 위치. 중저가 매장으로 포지셔닝한다면 주로 직장인, 학생, 직장인 등을 대상으로 중저가 제품 판매에 집중해야 한다. 소비가 많은 "화이트 칼라" 사람들은 버려질 수도 있습니다. 모자보건용품 매장의 주요 고객은 기혼 여성이다. 인지도를 높이는 방법을 고려할 때 이들에 초점을 맞춰야 한다.
매장은 명확한 포지셔닝을 확보한 후에야 소비자의 요구 사항을 더 잘 이해하고, 목표 고객을 더 잘 만족시키며, 소비자의 호감을 얻을 수 있습니다. 그렇지 않고 눈썹이나 수염을 긁으면 결국 '대바구니에서 물을 길어오는 일'을 하게 된다.
2. 편의성
편의성 원칙은 4C 마케팅 이론에서 중요한 의미를 갖습니다. 쇼핑과 매장의 인기를 높이는 것이 고려되어야 합니다.
1. 고객 쇼핑을 촉진하기 위해 매장 내 환경을 최적화합니다.
관련 이론적 연구에 따르면 고객 구매 행동의 70% 이상이 매장에서 일시적으로 결정됩니다. 쇼핑 환경을 최적화하면 더 많은 고객을 유치할 수 있을 뿐만 아니라 고객의 구매를 촉진할 수 있어 인지도를 높이는 효과적인 방법입니다.
2. 상품 배치가 합리적이어야 한다
전체 사업장의 스타일과 레이아웃부터 각 상품의 배치까지 편안한 쇼핑 환경을 조성하는 것이 필요하다. 모두 고객의 쇼핑 심리와 일치해야 합니다. 자체 선정 매장에서는 샴푸, 비누, 음료 등 흔히 사용하는 생활소비재는 사람들이 쉽게 닿을 수 있는 선반 중앙에 배치하고, 아이들이 좋아하는 비스킷, 젤리, 장난감 등은 진열대 중앙에 배치한다. 어린이 선택(2) 제품의 가격이 명확하게 표시되어 있으므로 제품 가격이 명확하지 않아 많은 분들이 어려움을 겪을 것으로 생각됩니다. 따라서 매장의 모든 제품에는 가격이 명확하게 표시되어야 하며, 가급적이면 제품 왼쪽 상단에 고객에게 한눈에 알 수 있도록 하고 "예산"을 책정해야 합니다.
3. 고객 휴게공간 마련
당시 '아시아'는 쇼핑가 1층에 특설 매장을 열고 상근 직원을 배치해 론칭했다. "베이비 엔터테인먼트 서클"과 "남성 라운지". 전자는 쇼핑객에게 무료 보육을 제공하는 반면, 후자는 쇼핑에 집착하는 여성에게 보호자를 돌보아줍니다. 쇼핑몰은 좋은 의도를 가지고 있으며 서비스 태도가 매우 설득력이 있습니다.
일반 소규모 매장은 전용 장소를 마련할 능력이 없지만 의자나 끓는 물 한잔은 필수다.
동료들이 찾아오면 어떻게 해야 하나요?
동료들의 '몰래'를 피하고 돈을 벌 기회를 놓치기 위해 많은 옷가게들이 매장 문에 '동료 출입금지' 안내문을 붙였다. 이 움직임은 흥미롭습니다.
옷을 팔려면 혁신이 필요하고, 스스로 돈을 벌기 위해서는 남들이 가지고 있지 않은 것을 팔아야 합니다. 소비자들, 특히 여성 소비자들에게는 '남장'이 가장 짜증나고, '길거리 옷'과의 유사성은 더욱 당황스럽지만, 동일성에 직면한 상인들에게는 '무료 입장'만으로도 충분히 막을 수 있다. ? "악당"?
필요한 '자기 보호'도 물론 필요하며, '자기 보호'는 문을 닫고 동료를 차단하는 것이 아니라 문을 열고 동료를 초대하여 논평하고 판단하도록 하는 것이 좋습니다. , 그래야만 더 많은 지식을 얻을 수 있으며 자신을 향상시키고 완벽하게 만드는 데 도움이 됩니다. 물론, 상품 공급이 적절하게 "암호화"되는 한 모방과 모방은 어디에나 있습니다. 그렇지 않고 하루 종일 "방화, 도난 방지 및 여행 방지"라면 비즈니스를 어떻게 생각할 수 있습니까?
의류 매장 개업 시 '금 캐기' 세 가지 팁
팁 1: 좋은 위치 선택
투자하기에 적합한 위치 선택은 운영자에게 필요한 것입니다. 가게를 오픈하기 위한 첫 번째 단계. 똑똑한 운영자는 종종 "작동을 위해 함께 모입니다." 여러 의류 매장이나 의류 거리가 나란히 위치해 있다고 상상해보세요. 거기에는 고급, 중급, 저가 제품이 있고 다양한 스타일이 있어서 고객이 오고 싶어하지 않겠습니까?
팁 2: 독특한 스타일
현재 거의 모든 대형 및 중형 의류 매장에는 다양한 의류 스타일이 있습니다. 우리 매장의 브랜드를 어떻게 구축하느냐가 아마도 비즈니스 운영의 초점이 되어야 할 것입니다. 개인화 시대에는 자신만의 스타일을 제안하는 자가 고객 시장을 점유하게 될 것입니다.
팁 3: 보장 프로모션
옷가게 개업 후 명함 크기의 종이 조각을 인쇄하여 커뮤니티, 상업용 건물, 사무실 건물에 배치하는 것이 좋습니다. , 학교 등 매장 위치 주변 기관에 배포하여 잠재 소비자에게 의류 매장 위치를 알립니다.
또한 옷가게는 분위기에 신경을 써야 한다. 가게 안의 조명은 밝아야 하고, 진열도 깔끔해야 하며, 가장 금기시하는 것은 '난장판'이다. 또한 다양한 그룹의 요구 사항을 충족하기 위해 기타 액세서리 판매도 고려할 수 있습니다.
'절대 가격을 내리지 않는다'는 것도 거래 성사 비결이 될 수 있다
아마 누구나 이런 경험을 했을 것이다. 예를 들어 우리가 밖에서 옷을 살 때, 가게 주인이라면. 그 옷에 대해 계속 100위안을 요구합니다. 판매하세요! 실제로 100 위안이 든다는 것을 더 많이 느낄 것입니다!
이것이 소비자 심리이다.
의류 매장 오픈 시 여성의 관심을 끄는 방법
의류 매장은 일반적으로 여성이 주요 소비자층이기 때문에 어떻게 여성의 관심을 끌 수 있는지가 중요한 이슈가 되었습니다. 조사에 따르면 여성의 관심을 끄는 일부 의류 매장에는 다음과 같은 장점이 있는 것으로 나타났습니다.
1. 패셔너블한 제품
패셔너블한 제품은 여성의 영원한 선택입니다. 옷가게의 패셔너블한 옷과 액세서리, 부티크의 패셔너블한 여성용 가방, 장난감 가게의 양모 곰, 슈퍼마켓의 아름답게 포장된 생필품과 스낵 등은 모두 여성들이 좋아하는 품목입니다.
2. 달콤한 말
예를 들어 탄 씨는 드레스와 여성복 두 벌을 입어봤다. 옷가게 주인 여주인은 "두 세트 모두 잘 어울린다. 드레스는 주말에 캐주얼하게 입기 좋고, 스커트는 당신 같은 사무직 근로자들이 출근할 때 입기 좋은 것 같다. 두 세트 모두 갖고 싶다"고 말했다. 20% 할인해 드려요." 탄 선생님은 자연스럽게 매우 기뻐하셨습니다. 조이씨, 착용 효과를 생각해보면 이 투자가 무슨 뜻인가요?
3. 불규칙한 할인
할인은 더 많은 여성을 끌어들입니다. 모든 사람은 어느 정도 다른 사람, 특히 여성을 이용하는 것을 좋아합니다. '오픈하면 큰 이익', '저희 제품 20% 할인' 등의 간판이 여성들의 마음을 사로잡는다.
4. 비즈니스 모델은 유연해야 합니다.
의류 매장은 새로 등장한 의류 스타일과 적절한 상황을 반영하여 눈길을 끄는 모델이나 가장 패셔너블한 의류를 입구에 진열해야 합니다. 여성을 위해. 매장 문에 "남성 출입 금지" 표시를 붙이는 것이 좋습니다. 물론 남성을 배제하려는 목적은 아니지만, 옷가게를 좀 더 독특하게 만들기 위한 목적이다.
작은 매장 운영을 위한 꿀팁
잡지와 TV의 트렌드를 살펴보세요
이달의 최신 패션 잡지를 매장 내 나무 선반에 올려보세요 . 바쁘지 않을 때 아무렇지 않게 넘기겠습니다. 매일 TV를 계속 시청하고 TV 프로그램의 새로운 의상에 주목하세요.
천천히 옷에서 이른바 트렌디함을 발견하기 시작했어요. 참신하고, 아름답고, 잘 팔릴 것 같은 옷 스타일이 보이면, 최대한 그 제품의 출처를 찾아보거나, 그림을 그려서 쇼핑할 때 참고하세요. 이런 식으로 남들보다 먼저 새 옷을 출시하고 작은 이익을 얻을 수 있습니다.
공급처를 찾는 것은 탐정과도 같습니다.
높은 품질과 저렴한 가격은 베스트셀러 제품의 핵심 중 하나입니다. 옷가게의 성공도 예외는 아닙니다. 좋은 상품 공급원을 찾는 방법은 무엇입니까?
일반적인 상황에서는 물건을 구매할 때 중개인을 최대한 거치지 않고 제조사에서 직접 구매해야 한다. 하지만 제조사를 직접 찾는 것은 쉽지 않습니다. 동료들 사이에서 알아낼 수 없다면 "탐정"방법을 사용하십시오.
동료들이 매장을 자주 방문한다. 매장 레이아웃, 판매 기술, 서비스 항목 등의 측면에서 동료들의 새로운 관행을 볼 때 나는 그들로부터 배우고 그들의 비즈니스 방법을 지속적으로 개선하며 그들과 대화하고 구매 채널을 찾으려고 노력합니다.
의류 장사를 하려면 의류 가격에 매우 민감해야 합니다. 계절이 바뀌기 한 달 전부터 광저우, 선전 등 의류 제조업체에서 쇼핑을 즐길 수 있다. ”
의류 제조사를 직접 찾아 외관을 살펴보고, 현지 의류 도매시장을 방문하여 관심 있는 의류의 가격을 확인해보세요. 좋은 의류 사업가는 다양한 의류의 품질 특성을 파악하고 가격 차이를 잘 알고 비교할 수 있으며 자연스럽게 많은 비즈니스 기회를 찾을 수 있습니다.
정품과 위조품은 별도로 판매됩니다.
의류를 판매하면 필연적으로 불법 복제 문제가 발생합니다. 첫째, 정품과 불법 복제품을 구별할 수 있어야 하며, 둘째, 불법 복제 의류를 판매하지 않는 것이 사업 원칙입니다.
매장 내 별도의 카운터에 브랜드 의류와 모조 의류를 진열해 고객이 비교하고 선택할 수 있도록 한다. 이랜드, ONLY 등 대형 쇼핑몰에 입점한 일부 명품 브랜드들은 소규모 매장에서도 판매되며 고객들에게 '병행수입품'임을 알린다. 가격이 저렴하기 때문에 많은 소비자들이 구매 의사를 갖고 있으며, 이는 저렴한 가격에 허영심을 사는 소비자 심리를 만족시킬 수 있다.
동시에 매장에서는 고정 브랜드 의류도 판매하고 있지만 아직 우한 시장에서는 잘 알려지지 않았다.
고정 브랜드 운영은 소비자의 수용과 신뢰가 쉽고, 운영도 간단해 제조사가 직접 의류 샘플을 보내주고, 샘플을 본 뒤 주문하기 때문에 시간과 에너지가 많이 절약된다. .