# 작업 요약 # 가이드 요약은 글로벌 작업이나 어떤 작업의 전모를 반영해야 하므로 콘텐츠 안배에서 모든 측면을 고려해야 하며, 글로벌 작업은 어느 방면을 빼놓을 수 없고, 단일 작업은 어느 부분을 빼놓을 수 없습니다. 그렇지 않으면 작업 요약의 객관성과 포괄성에 영향을 줄 수 있습니다. 다음은 시험망이 여러분을 위해 준비한' 판매 내근 연말 업무 총결산 PPT 템플릿' 입니다. 여러분께 도움이 되기를 바랍니다.
기사 1
20** 해가 곧 끝나고 20** 년의 일을 돌아보면 결실을 맺는 기쁨, 동료들과 함께 공략하는 어려움, 어려움과 좌절을 겪을 때 서글픈 시간, 시간이 빠르게 지나가고 어느새 희망찬 20** 해가 새해의 시작과 함께 다가온다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 계절명언) 20** 년은 회사가 산업 개혁, 프로젝트 개시, 시장 확대의 지속 가능한 발전을 촉진하는 중요한 해라고 할 수 있다. 현재 올해의 업무 상황은 다음과 같이 요약됩니다.
이렇게 긴장되고 질서 정연한 한 1 년 후, 나는 내 자신의 업무 기술이 새로운 단계에 올랐다고 느꼈고, 모든 일을 하는 데는 명확한 계획과 절차가 있었고, 행동에는 방향이 있었고, 일에는 목표가 있었고, 마음속에는 정말 밑바닥이 있었다! 기본적으로 바쁘고 혼란스럽지 않고, 빡빡하고, 흩어지지 않고, 조리가 분명하고, 매사가 분명하며, 처음 일에 참가했을 때 몰두하여 열심히 일하며 경험을 총화하는 현상에서 근본적으로 벗어났다. 이런 식으로, 나는 무한 한 바쁜 에서 한 해 에 걸어, 또 무한한 홀가분에서 한 해, 그리고, 일하는 동안, 나는 처사 의 이치를 이해하고, 또한 좋은 마음가짐, 일에 대한 열정, 그에 비해 책임감이 얼마나 중요한지, 20** 년은 회사에 많은 경험을 했고, 그 중 나는
Zilu Temple 의 성공적인 개광은 신자들에게 신비한 베일, Qishu 선경 Zhongkun International Hotel 의 개업을 풀고 5 년 동안 프로젝트의 신중한 주조를 끝냈습니다. 다음 꿈은 혜주 수상 무대와 리조트 및 빌라 지역의 개업을 찾고 있습니다. Qishuhu Lake 리조트 프로젝트의 내일이 더 좋을 것이라고 믿습니다. 또한 직장에서 열심히 일할 자신감을 강화했습니다.
일 년 동안의 일을 총결하여, 이 한 해 동안 많은 새로운 것을 접하고, 많은 새로운 문제를 일으키고, 또한 많은 새로운 지식과 새로운 경험을 배워 스스로 사상인식과 업무능력에 있어서 새로운 향상과 진일보한 보완을 하게 되었다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 일상 업무에서, 나는 항상 현실에서 출발하고, 높은 기준과 엄격한 요구를 견지하며, 업무의 질과 도덕적 자질을 모두 향상시키기 위해 노력한다.
전반적으로 볼 때, 아직 부족한 점이 있고, 우리가 해결해야 할 문제들이 몇 가지 있는데, 주로 새로운 것에 대한 학습이 부족하다는 것을 나타내고, 업무상 종종 경험에 따라 일을 처리하고, 과거의 작업 루틴으로 문제를 처리하며, 작업상의 과감한 혁신이 부족하다는 것을 보여준다.
다음 단계는 앞으로의 업무에서 끊임없이 혁신하고, 적시에 주변 동료들과 소통하고, 주변 동료들과 지도자의 의견을 듣고, 그것을 업무에 시행할 계획입니다. 다음 일은 계속 노력하여, 자신의 업무 중의 사상과 감정을 상사에게 보고하고, 제때에 자신의 결핍과 결함을 바로잡고 보완할 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 우리의 일은 단결해야 힘이 있고, 협력해야 성공할 수 있고, 비로소 우리의 일을 앞으로 밀고 나갈 수 있다! 나는 상급자의 정확한 지도하에 경능사의 미래는 광대한 독수리처럼 날개를 펴고 높이 날았다고 믿는다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언)
또 1 년 동안 풍화를 겪었고, 또 1 년 동안 마음이 끌렸고, 20** 년은 무심코 옆을 스쳐 지나갔고, 올해를 돌이켜보면, 지도자와 동료의 지지와 도움으로 열심히 본업을 완성했고, 넥타이 교섭의 여러 가지 임무를 순조롭게 완수했고, 그 자체도 각 방면에서 모두 향상되었다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언)
회사에서 1 년여의 시간 동안 기쁨과 슬픔이 있었지만, 더 많은 것은 감사했다. 직장에서 일과 관련된 지식, 기술, 방법뿐만 아니라 어떻게 사람이 되고 처세하는 도리와 태도도 많이 배웠기 때문이다. 이는 그 어떤 것보다도 소중한 삶의 재산이며 평생 유익을 얻을 것이다.
연간 작업은 다음과 같이 요약됩니다.
첫째, 연간 XX 회사 * * * 계약 XX 세트, 계약 가격 XX 억 위안, 납입금 XX 억 위안; * * * 부동산 증명서 XX 세트 계산; 픽업 수속 XX 세트를 처리하다.
둘째, 월별 보고서 통계 확인 및 정서 작업.
셋째, 영업 사원이 매월 제자리에 있는 자금의 통계 및 확인.
넷째, 각종 문자, 전자 파일의 작성, 정리, 개선 및 입력 작업.
다섯째, 매일 장부의 일청월결산.
여섯째, 은행에 협조하여 빚을 독촉하다.
사무실은 업무가 매우 번잡한 부문으로, 결제실 일원으로서, 업무 안배와 문제 처리시 모두 신중히 고려해야 한다. 혼자 막을 수 있도록 해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 결론적으로, 1 년 동안 열심히 공부하고 끊임없이 모색함으로써 수확이 매우 컸다. 나는 일을 열심히 하기만 하면 반드시 잘할 수 있을 것이라고 굳게 믿는다.
일 년 동안 사무실 일을 했다. 어떤 때는 자신이 약간의 경험이 있다고 느끼거나 자신의 판단에 따라 일을 처리한다. 그래서 많은 문제가 생겼고, 적지 않은 실수를 저질렀다. 사후에야 자신의 사회경험이 부족하다는 것을 알게 되거나, 또는 처리방법이 부적절하다는 것을 알게 되었다. 나는 앞으로의 일에서 자신의 자질과 휴양을 많이 향상시키고 처세하는 철학을 많이 배워야만 지금의 자신을 뛰어넘고 쟁취할 수 있다
20** 년은 전체 부동산업에 큰 영향을 미치는 한 해다. 전체 시장 침체 상황에서 회사는 시세를 검토하고, 과학적으로 판매 정책을 제정하며, 몇 가지 아름다운 전쟁을 벌였다. 특히 회사 축제를 계기로 XX 단지의 두 건물을 적시에 출시하며, 며칠 동안 시장에 대한 전적이 상당히 좋다. 고객 해부, 시장 방면의 과학성 파악
화폐를 들고 바라보는 태도가 강한 상황에서 부동산의 겨울이 도래한 것은 이미 20** 년, 정책이나 시장이 어떻게 조절되든, 우리가 도전에 직면한 격렬한 정도는 자명하다. 이런 불리한 환경에서 우리는 형세에 적응해야 하고, 예리한 눈빛으로 기회를 꿰뚫어 보아야 한다. 나는 깊은 내면을 가진 XX 회사가 반드시 형세의 시련을 이겨낼 수 있을 것이라고 믿는다 기사 2
20XX 년은 중국 보험시장 경쟁이 더욱 치열한 해다. 전국 공무원 * * * 같은 천지! 동시에, 중국 생명 발전 달력 중요 한 1 년, 시 회사 당위, 사장실 의 정확한 지도 아래, 연초 시 보회와 시 회사 사장실 이 제기한 각종 요구 사항을 성실히 관철하고, 지사가 내린 각종 업무 지표를 밀접하게 둘러싸고, 업무 발전을 일년 내내 업무 주제로, 경영 사고방식을 명확히 하고, 경영 중점 을 파악하고, 적극적 으로
를 전개하다일을 해서 비교적 좋은 성적을 거두었다. 향후 업무에 유익한 본보기를 제공하기 위해, 현재 13 구부의 20XX 년 업무상황과 20XX 년 업무계획은 다음과 같이 보고된다.
20XX 년 운영 성과 및 업무 요약
11 월 30 일 현재, 13 구부는 전체 업무동인과 직원의 * * * 함께 노력하여 * * * * 신규 단보험료 수입 xxxx 만원을 실현하는데, 그 중 보험료 XXX 만원, 폐조보험료 xxxxx 만원, 사고보험료 xxxx 만원, 2 개월 앞당겨 시 회사가 내린 사고보험지표를 완성한다. 구부부터 11 월까지 마케팅 대리인 xxxx 가 있는데, 그 중 소지자 수는 xxxx 명, 소지율 XX 입니다. 각급 주관 xx 인, 그 중 부장 X 인, 지부 매니저 X 인. 비즈니스 규모와 팀 인력의 안정성을 실현하였다.
20xx 년의 여정을 돌이켜 보면, XX 구부 사람들이 완강히 분투하고, 끈질기게 분투하는 정신을 결집하고, 여러 단계의 업무초점을 둘러싸고, 각 단계의 실제 상황에 대해 적극적으로 생각을 조정하고, 회사 발전의 리듬을 따라가며, 주로 다음과 같은 구체적인 업무조치를 취했다.
(a) 사상적으로 자신감을 확고히 하고, 방향을 분명히 하고, 시장 상황을 충분히 이해하고, 기회를 포착하고, 도전에 직면한다.
사장실은 여러 차례 각종 회의에서 앞으로의 시장 경쟁이 갈수록 치열해지고, 동업 회사들이 끊임없이 각 방면에서 우리와 겨루고 있으며, 이런 시장 환경에서는 정면으로 따라잡고 적극적으로 발전하는 것이 강경한 이치라고 강조했다. Xx 구부는 상급정신을 충분히 이해하고, 시회사의 계획지표를 수동적으로 둘러서는 안 된다는 것을 깨닫고, 적극적으로 시장을 개척해야 한다는 것을 깨달았다. 이는 두 가지 다른 발전관념이며, 확연히 다른 발전 결과를 얻을 것이다. 우리는 여러 가지 시기를 이용하여, 지역부의 각 방면의 인원에 대한 관념을 바꾸어' 내가 발전하길 원한다' 를' 내가 발전하겠다' 로 바꾸었다. 일선 영업 인력의 경우, 우리는 실적을 취득하고 시장을 점유하는 것이 근본이며 생명보험 시장이 무궁무진한 자원을 보고 보험증서를 만드는 것이 시장을 차지한다는 것을 거듭 강조했다. 발전의 새로운 관념을 세우고, 시장 점유율을 계속 점령하고, 서비스와 사기로 동업과 경쟁해야 마케팅 팀이 시장 붐에서 무패의 땅에 설 수 있다. 사상상의 보루를 공략하고 발전관념을 통일한 후에야 xx 구부에 근본적으로 응집력을 증강시켰고, 구부는 적극적이고 건강한 정신적 면모를 보였다.
(2) 일년 내내 각 단계의 경영 중점에 대하여 우리 구부는 시 회사의 각종 안배에 적극 협조하여, 구부의 실제 상황과 연계하여 적시에 경기 방안을 내놓고, 타깃으로 실적을 끌어올렸다.
연초부터 구부는 1 년간의 업무 방향에 대해' 모든 사람이 표준에 도달하고 스타가 되기 위해 노력한다' 는 경기 방안을 내놓고, 전체 업무 파트너가 기초목표를 달성하고, 스타 업무원으로부터 배우고, 높은 요구를 달성하기 위해 지속적으로 노력하고 있다. 연중 업무에서 구부는 업무 파트너를 이끌고 항상 정해진 방향으로 노력하여 전체 업무의 지속성과 유효성을 실현하였다. 일년 내내 기본적으로 세 단계로 나눌 수 있다:
1 단계: 연초 xx 폐면 판매 업무 경연대회, 우리 구부는 시 회사' XXXXXX' 폐면 추진 방안에 맞춰 구부' 금계보희' 폐면 업무 경쟁 방안을 내놓고 규모 보험료를 전면적으로 올려 개문홍을 실현하였다.
2 월 ~ 8 월, 지역부는 기탁업무와 증원 업무를 둘러싸고 설 기간 중' 정월 15 일 정월대보름, 신춘절 경기 중 경기' 신춘추진방안,' 양춘 3 월 새옷' 기탁업무 추진방안,' 독수리 행동' 기탁업무 추진방안,' 정열 초여름의 6 월' 을 잇는다 구부는 7 월 새 직장으로 이사할 수 있는 계기를 통해' 불타는 7 월, 골드러시 행동' 실적, 증원 추진 방안,' 8 월 감사근 방문, 사람마다 성과경집들이' 추진 방안을 내놓으며' 사람마다 실적을 올리고 새 직장에 공헌한다' 고 주장하며' 매일방문, 주주' 를 제안했다
3 단계: 9 월부터 연말까지 지역부는 XXX 교육의 유리한 시기를 이용하여 팀의 사기를 전면적으로 동원하고, 판매 기술을 향상시키고, 다단계 대항전을 전개하고, 연말 목표를 스퍼트한다. 시 회사의 안배로 지난 9 월 우리 구부는 200 여 명의 파트너를 조직하여 xx 사의 전체 교육에 참가하여 많은 파트너가 새로운 각도에서 사상의 승화와 기능 향상을 얻게 하였다.
구부는 권세를 빌려 팀에서 기술훈련, 분위기 조성, 목표추적을 대대적으로 제창하고, 시회사와 함께' xxxx' 구부 대항전을 전개하며, 구부 내부의 대항 경쟁을 적극 전개하고,' 사자왕 헤게모니',' 오호 헤게모니',' 엘리트 반지' 등의 경쟁 행사를 발동했다. 결승 늦가을' 11 월 기탁 업무경쟁 방안과' 결승 XX 대스프린트' 12 월 기탁 업무경쟁 방안은 모두 팀의 사기와 업무 적극성을 효과적으로 제고하고, 일년 내내 전력투구에 유익한 자극을 주었다.
(3) 각 계층의 인원에 대해 직무 포지셔닝을 명확히 하고, 직무의식과 업무책임감을 강화하여 외근 파트너와 내근 직원들이 모두 방향과 직무를 인식할 수 있도록 한다.
1. 팀 주관에 대한 목표의식을 강화하고 주관주도의식을 강화한다.
구부는 연초에 전체 연도에 대한 업무 방향을 정하고 각 목표를 세분화하여 전체 주관과 연간 목표 책임장을 체결하여 목표가 명확하고 보상과 처벌이 근거가 있어 전체 주관이 팀을 이끌고 일년 내내 업무 목표를 스퍼트할 수 있다는 자신감을 높였다. 1 년간의 업무에서, 구부는 또한 매월 팀의 연간 목표와 연계하여 월 업무 목표를 세우고, 끊임없이 월 업무 총결산회, 주 주관경책회의 성과 분석을 통해 데이터로 말하고, 팀 목표 달성을 추적한다. 각 경책회에서 구부는 각급 주관의 개인 성과와 증원 상황을 발표하여 각급 주관에게' 철을 때리려면 자신의 강경이 필요하다' 고 장려하고, 선병졸이 소속 인원을 이끌고 있다. 바로 이러한 단계 추적 및 검사 작업 방법으로 팀 임원들이 항상 방향을 인식하고 팀을 이끌고 일년 내내 업무 목표를 추구할 수 있도록 이끌고 있습니다.
2. 엘리트 고수에 대한 영예감을 강화하고 훈련과 배양을 강화한다.
구부는 20XX 년' 엘리트 클럽' 을 결성한 이후 기준이 해마다 높아지고 입회자 수가 해마다 늘고 있으며, 20XX 년에는 구부 엘리트 클럽 회원 36 명, 시 회사 엘리트 클럽에 입선한 사람은 3 명, 미국 백만 원탁협회 (mdrt)1 명으로 늘어났다. 구부는 엘리트 팀의 성장을 더욱 촉진하기 위해 연초에' 엘리트 클럽 헌장' 을 재정립해 20XX 년 클럽 결선 기준을 다시 한 번 올려 엘리트 업무원에게 더 많은 우대 정책을 제공하고 팀 경합을 효과적으로 촉진하고 클럽에 가입하려는 열정을 높였다. 구부는 새로운 직장으로 이사한 후 엘리트 클럽을 위해 영광리스트를 만들어 엘리트 명예감을 높이고' 엘리트에게 배우고 엘리트에게 경의를 표한다' 고 호소하며 구내에서 형성된 좋은 기풍을 불러일으켰다. 엘리트의 성장을 가속화하기 위해 구부는 정기적으로 엘리트 클럽 정기회의를 열어 각종 훈련과 목표 추적을 진행한다. 특히 지난 10 월 이후 구부는 60 명의' 엘리트 돌격대' 를 결성해 조별 대항, 매주 일요일 오전 반나절 훈련을 실시해 각 구역의 고수, 시 회사 지도자, 우수 강사를 초청해 공유 및 강의를 하거나 외부 교류 기회, 고객 소통 기회를 제공했다. 이러한 조치는 엘리트 파트너의 수준을 강력하게 끌어올려 관념, 태도, 기교, 습관의 여러 방면에서 많은 이익을 얻었다. 11 월 말까지, 지역부에는 이미 대량의 업무 파트너가 20XX 년 엘리트 클럽 결선 기준에 도달하거나 접근하여, 우량인원의 기초가 갈수록 견고해지고 있다.
3, 지구 직원, 부서 구조 조정, 직무 책임 명확화, 팀 지원 및 서비스 업무 수행.
조훈, 강사, 내근 등 각급 직원들의 역할을 충분히 발휘하기 위해 우리 구부는 부서 구조조정과 인력 분업 방면에서 많은 유익한 탐구와 실천을 하여 뚜렷한 성과를 거두었다. 특히 새 직장으로 이전한 후, 구부는' 판매 지원처' 와' 인력 지원처' 를 전문적으로 설치하고, 인력 분업과 비례를 다시 진행하고, 인력 지원 관리 업무를 담당하는 전문가를 설치하고, 판매 지원 방면의 업무를 전담하여 각 업무의 명확성과 조리를 보장했다.
구부는 또한 조훈강사의 특징을 충분히 발휘하고, 각 팀이나 도트의 발전을 돕기 위해 조훈을 배정하여 각 부서마다 전문 과외를 할 수 있게 하였다. 이와 동시에, 구부는 일부 전문 업무에 대해 각각 조훈을 파견하여,' 엘리트 클럽',' 제품 설명회',' 기본법 심사 경보',' 대리인자격시험',' 직장 배치',' 신인훈련',' 신인학교' 등 일의 전면 전개를 보장하며, 모두 조훈강사의 특기에 따라 진행된다 구부는 매일 조직훈련, 강사석회를 열어 최신 정보를 적시에 전달하고, 작업 방법을 연구하고, 각종 문제를 논의하고, 서로 교류하며, 일의 원활한 전개와 집행력 향상을 보장하고, 훈련강사의 업무 능력과 협조를 제고하여 뚜렷한 효과를 얻었다.
(4) 한 손으로 기초 관리를 파악하고, 팀의 자질을 향상시키고, 팀의 안정을 유지한다. 한 손으로 제품 설명회를 잡고 규모 보험료를 인상하여 목표 달성을 보장하다.
기초작업을 잘 잡고 장기적인 발전에 입각하는 것은 13 구 부서가 오랫동안 고수해 온 방향이며, 20XX 년에는 구부의 기초관리 업무가 또 새로운 단계에 올랐다. 구부는 조회 경영, 출석관리, 시스템 교육, 직장 건설 등 여러 방면에서 점적 훈련을 강화하여 각 업무를 질서 있게 전개하고, 팀은 규칙적인 업무 습관을 형성하고, 팀의 자질은 부단히 향상되고, 팀의 안정성은 부단히 향상되었다.
조회 경영 방면에 있어서, 구부는 시종 높은 중시를 받아 조회의 효과를 보장하기 위해 큰 노력을 기울일 것을 요구하며, 1 년 동안 경영 성과가 현저하다. 특히 10 월 들어 지역부는 일찌감치 1 ~ 3 회에서 매일 아침 회의로 밀도를 조정했으며, 수년 동안 탄탄한 팀 관리 기반이 있었기 때문에 각 팀에서 순조롭게 시행될 뿐만 아니라 대다수 임원과 마케팅 파트너들의 환영을 받았다. 많은 파트너들은 매일 아침 파트너의 업무 의식을 더욱 강화하고, 더 많은 지식을 배우며, 전시 습관의 지속성에 매우 도움이 될 것이라고 밝혔습니다. 매일 아침 회의에 대한 이해와 지지는 지역부의 오랜 기간 기초관리의 견실하고 고도의 집행력을 반영한 것이다.
출석관리를 잘하기 위해 구부는 연초에 출석관리 방법을 개정하여 아르바이트 주장을 취소하고, 모든 사람에게 명확한 출석상벌 메커니즘을 제시하고, 전 지역에 제도의식을 세우고,' 근무번호가 출근하려면 출근해야 한다' 는 강경한 이치를 분명히 하고, 팀을 더욱 단정하게 이끌고, 좋은 업무 태도를 길러야 한다. 좋은 제도는 각 부처에 권한을 부여하고, 효과적인 감독 매커니즘을 추가하여 우리 구부의 출석률이 시종 70 이상이며, 각 업무의 실행을 강력하게 추진하였다.
각 계층의 업무 인원이 적절한 교육 지원을 받을 수 있도록, 구부는 조회 경영 외에, 신참들을 위한' 신인 양성반' 과 같은 용도에 맞는 교육체계를 구축했다. 입사 1 년 이내에 인원을 겨냥한' 신인 학교'; 엘리트 고수를 위한' 엘리트 클럽 훈련', 주관의' 경책회 훈련', 무증자를 위한' 대리시험 지도 훈련' 등 지역부는 수시로 각급 인원에게 외부 훈련 기회를 제공하여 팀 능력을 효과적으로 향상시키고 시야를 넓혔다.
직장 건설 방면에서 우리 구부는 올해 질적인 도약을 이루었다. 이는 우선 지사 사장실의 대대적인 지원 덕분입니다. 지역부는 힘을 빌려 기관 부서에 협조하고, 새로운 직장으로 이사할 수 있는 시기를 최대한 활용하고, 대대적인 리모델링을 실현하며, 오래된 회사를 새로운 활력으로 만들고, 인테리어 후의 직장, 사무실 수가 충분하고, 환경이 아름답고, 팀의 발전을 위한 하드웨어 기반을 마련했습니다. 이번 기회를 빌어 사장실의 * 원대한 비전을 다시 한 번 전체 xx 구부 사람들에게 감사의 마음을 전합니다! 새 직장으로 이사한 후, 구부는 장기적으로 사무용 가구, 인프라 등 필수품을 구입하는 데 많은 비용을 투자하고 각종 전시판을 재설계하며' 엘리트 클럽 영광리스트',' xx 구부가 존중하는 사람',' 회사 소개',' 정보란' 등 다양한 전시판을 배치해 각 직장을 위해 제작했다
새 직장의 개조는 전체 파트너의 업무 열정을 충분히 자극했고, 구부가 설명회에 참석하고 업무를 하는 사회 각계에서 출국수의 좋은 이미지를 선보이며 호평을 받았다.
또한 지역부는 활동 관리, 성과율 관리 등 다양한 기초관리 분야에서도 심도 있고 지속적인 탐구와 실천을 통해 xx 구부의 지속적이고 건강한 발전을 위한 든든한 기반을 마련했다.
(5) 적극적으로 보감위와 사장실의 부름에 응하여 현역보험을 더욱 발전시키고 향진망을 이용하여 회사의 영향력을 확대하고, 지역부의 전투력을 높이다.
우리 구부는 여러 해 동안 향진망 건설 방면에서 뚜렷한 성과를 거두었으며, 이미 통주시 중심 직장, 7 개 향진 영업망의 합리적인 배치를 형성하였으며, 향진점은 현재 xx 구부의 중요한 업적 성장점이 되었다. 올해 구부는 차운하 마케팅 서비스부로 성공적으로 육성하는 데 성공했으며, 동시에 향진망 건설에 대한 투입력을 증가시켜 각 방면에서 필요한 지원을 해 뛰어난 성적을 거두었다.
구부는 각 도트마다 내근과 조직훈련을 갖추고 있어 직장설비가 모두 갖추어져 있어 도점 발전의 장애를 근본적으로 해소했다. 구부는 향진망 매니저 좌담회를 열어, 아울렛 건설의 새로운 아이디어를 논의하고, 각 아울렛의 발전 목표를 명확하게 제시하였다. 올해 2 분기, 지역부는 통주의 각 마을과 마을에 영업 사원이 있는 상황을 총괄하여 전략적 관점에서 지역계획을 진행했다. 구부는 번갈아가며 각 직장으로 가서 마을 분배를 하고, 파트너가 발전 목표를 요구하고,' 촌촌에는 파트너가 있고, 촌촌에는 고객이 있다' 는 것을 실현하기 위해 노력한다. 이러한 조치는 향진망 파트너에게 방향을 제시하고, 증원과 실적에 장기적인 추진 역할을 했다.
농촌 아울렛의 대리인은 근면한 업무에서 많은 농촌 대중에게 보장을 가져다주고, 보험 지식을 보급하며, 동시에 회사에 보험료를 가져왔다. 현재 각 아울렛의 보험료 수입은 이미 통주 마케팅 업무의 절반을 차지하고 있다. 경제 효익이 드러나는 동시에, 아울렛 건설이 가져다주는 사회적 효익이 더욱 뚜렷해지고, 영업망이 있는 향진에서 xx 생명의 영향력이 두드러진 지위를 차지하고, 동업회사가 현지에서 확고한 입지를 마련하기 어렵다는 것은 모두 우리 사업의 장기 발전을 위한 든든한 토대를 마련했다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 경제명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 경제명언) 편 3
20** 년은 무심코 옆을 스쳐 지나갔고, 한 해를 돌아보며 한 걸음 한 걸음 내딛는다! 저는 20** 년 * * 월에 xx 에 입사했습니다. 재직 기간 동안 회사 리더와 동료들의 지지와 도움에 매우 감사드립니다.
회사 지도자 와 동료 의 지지 와 도움 아래 나 는 곧 우리 이 집단 에 녹아 이 대가족 의 일원 이 되어 작업 모델 과 작업 방식 에서 중대한 돌파 와 변화 를 했 고, 재직 기간 동안 나 는 자신 을 엄격히 요구하고 자신 의 본업 을 잘 했 다. 20** 년의 작업은 다음과 같이 요약됩니다.
첫째, 내근 일상 업무
회사의 판매 내근으로서, 나는 직위의 중요성을 잘 알고 있으며, 또한 나의 개인적인 교제 능력을 증강시킬 수 있다. 영업부의 내근은 계승, 소통 안팎, 좌우 조정, 팔방 연락의 중요한 허브이다. 작업은 주로 다음과 같은 측면에서 수행됩니다.
1, 일상적인 비즈니스 컨버전스, 고객 서비스, 고객 불만 처리, 고객 상담 전화 응답 및 전화 기록
2, 고객에 대한 판매 정책 전달 및 업무 서신 발송.
3, 판매 회의 준비, 기록 및 추적 결과.
4. 본 부서의 파일 관리 업무를 잘 수행하고 고객 정보 파일 (사용자 기본 상황, 품종, 수량, 가격, 결제 방법 사용) 을 수립합니다.
5, 각종 판촉 활동 상황 이해, 통계비용 환급 등 지원 처리.
6, 판매 원장 원장 설립 (판매 수입 가격, 잡비, 대금 회수 한도, 미수금 한도 반영).
7, 판매 비용 장부를 작성합니다 (부서 내부 비용 및 각 업무 직원의 비용, 출장비, 운송 잡비, 도급 또는 정액 도급 비용의 인출액을 반영함).
8, 각종 보고서의 통계, 요약, 보고서의 인쇄 전달.
9, 영업 관리자 여행 경비 1 심 및 에스컬레이션 서명 승인.
10. 우리 공장의 영업 비밀과 관련된 각종 판매 자료, 자료는 잘 보관해야 하며, 잃어버리거나 외부로 누설해서는 안 된다.
11. 동종 제품 경쟁 브랜드 자료의 분석과 건설, 판매 관련 홍보 자료의 수령, 등록, 배포.
12, 매월 고객 반환 금액 조사, 추적, 후속 조치.
둘째, 기존 단점과 계획
태양에너지 시장에 대한 이해는 아직 충분히 깊지 않다. 제품의 기술 문제에 대한 파악이 너무 약해서 고객에게 명확하게 설명할 수 없고, 일부 큰 문제에 대해서는 신속하게 문제를 해결할 수 있는 좋은 방법을 내놓을 수 없다. 고객과의 의사 소통 과정에서 고객에 대한 지나친 의존과 신뢰로 일련의 불량반응을 불러일으켰다.
본업을 잘 하지 못하고 지도력이 부족하여 시장부의 판매 실적에 영향을 미친다. 20** 년의 도래, 본업을 잘 하는 기초 위에서, 상술한 문제들에 대해 나 개인적으로도 최선을 다해 기술적인 지식을 많이 습득하고, 가능한 한 자유롭게 대처하고, 여유롭게 대처할 수 있도록 노력해야 한다. 자신의 분별력을 지속적으로 강화하여 고객과의 의사 소통을 더 잘 하는 기초 위에서 회사의 이익을 더 많이 배려할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자기관리명언)
셋째, 부서 조직 위의 몇 가지 작은 제안
내년 업무계획에서 다음과 같은 몇 가지 일을 주요 업무로 한다:
1. 친숙한 업무를 구축하고 비교적 안정적인 영업팀을 구성한다. 인재는 기업의 가장 소중한 자원이며, 모든 판매 실적은 좋은 영업 사원이 있고, 응집력이 있고, 협력정신이 있는 영업 팀을 설립하는 것이 기업의 근본이다. 내년 업무에서 조화를 이루고 살상력이 있는 팀을 주요 업무로 잡는다.
2, 판매 제도를 완비하고, 명확한 시스템을 구축하는 업무 관리 방법. 판매 관리는 기업의 맏이난문제이며, 영업 사원이 출장을 가서 고객이 방임 상태에 있는 것을 볼 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 영업, 영업, 영업, 영업, 영업, 영업) 판매관리제도를 보완하는 목적은 영업사원이 업무에서 주관적인 능동성을 발휘하고, 일에 대한 책임감이 높고, 영업사원의 주인 의식을 높이는 것이다.
3, 영업 사원이 문제를 발견하고, 문제를 총결하고, 끊임없이 자기 계발하는 습관을 기르다. 영업 직원을 양성하여 문제를 발견하고, 총결산하는 목적은 영업 사원의 종합적인 자질을 제고하고, 업무 중에 문제를 발견하고, 자신의 견해와 건의를 제시할 수 있으며, 업무 능력을 새로운 등급으로 끌어올리는 것이다.
4, 판매 목표. 올해 판매 목표의 가장 기본적인 것은 월달에 수입이 있는 목록을 만드는 것이다. 회사에서 하달한 판매 임무에 따라 구체적인 상황에 따라 매월, 매주, 매일 임무를 나누다. 월별, 주별, 일별 판매 목표를 각 영업 사원으로 나누어 각 기간의 판매 작업을 완료합니다. 판매 임무를 완수하는 기초 위에서 판매 실적을 높이다.
나는 회사의 내년 발전이 회사 전체의 직원들과 종합적인 자질, 회사의 지도 방침, 팀의 건설은 분리될 수 없다고 생각한다. 실행력의 기준을 높이고, 좋은 영업 팀을 설립하고, 좋은 작업 패턴과 작업 환경을 갖는 것이 일의 관건이다.
넷째, 요약
1 년 동안 열심히 공부하고 끊임없이 모색함으로써 수확이 매우 컸다. 업무 안배와 문제 처리 시 신중히 고려해야 한다. 혼자 막을 수 있도록 해야 한다. 나는 일을 열심히 하기만 하면 반드시 잘할 수 있을 것이라고 굳게 믿는다.
1 년 동안 영업 내근 일을 했다. 때로는 자신이 경험이 있다고 느끼거나 자신의 판단에 따라 일을 처리하기에 충분히 신중하지 못하다는 생각이 들기도 한다. 그래서 많은 문제가 생겼고, 적지 않은 실수를 저질렀다. 나중에 자신의 사회경험이 부족하다는 것을 알게 되거나, 처리 방법이 부적절하다는 것을 알게 되었다. 나는 앞으로의 일에서 자신의 자질과 휴양을 많이 향상시키고 처세철학을 많이 배워야만 지금의 자신을 능가할 수 있다고 다짐했다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언)