아이비리그 offer 6 개를 포기하고 22 세에 창업을 시작했습니다. 22 세 창업 이야기를 여러분과 함께 나누겠습니다. 좋아하시길 바랍니다! 독서를 환영합니다!
유부란의 두 번째 창업 프로젝트로 칭화학교를 졸업한 뒤 인생에 많은 선택권이 있었다. 당시 그는 콜롬비아 대학, 듀크대, 브라운대 등 아이비리그 공학 관리 석사 6 곳의 입학 통지서를 받았고, 로랑베르그 (RolandBerger) 의 offer 를 받았지만 결국 포기했다.
전통업계에 침입한 이 불청객이 범아를 이끌고 두 번의 변신을 거쳐 결국 가복 세분화 분야에 뛰어들었습니까? 젊은이의 낡은 집을 개조하여 사용자에게 고품질의 서비스를 제공함으로써 이미 좋은 입소문을 퍼뜨렸다. 이용자들은 그들이 방문 서비스를 할 때 "자연에 대해 서로 다른 친밀감을 가지고 있다" 고 평가했다.
조립
유부연은 전형적인 공과 학생이 아니다. 대학 1 학년 때 국제경제학 상학학생연합회 (AIESEC) 에 가입했다.
대학교 2 학년 때 그는 자신이 과학 연구에 적합하지 않다는 것을 깨닫고 당시 많은 캠퍼스 활동에 참가했다. 우연한 기회에 나눔회에서 선배 두지항 (가벼운 데이트 창업자) 의 이야기를 들은 뒤 () 는 전형적인 공과에서 상담으로 옮겨갔다. 그는 깊이 영감을 받아 이 길을 상담하기로 결정했다.
대학 4 학년 때 그는 McKinsey, Bain, RolandBerger 등 국제적으로 유명한 경영 컨설팅 회사에서 인턴십 기회를 얻었습니다.
그 당시 그는 창업 파트너, 쩡머한, 석롯데를 알게 되었다. "저는 당시 우리 시절 유일하게 상담을 하고 싶었던 공과남이었고, 유부연은 그 때 유일한 사람이었고, 석롯데도 그 때 보기 드문 공과남이었습니다." 주범아 연합 창립자 쩡머한이 말했다.
유부연은 미국에 유학을 가기 위해 토플을 네 번 시험했는데, 처음 몇 번은 구어 성적이 좋지 않았기 때문이다. 그는 주위에 많은 친구들이 토플을 시험할 때 모두 구어에 많이 곤두박질쳤다는 것을 깨달았다.
대학 3 학년 때 그는 첫 회사를 창립했습니까? 위챗 음성이 60 초, 토플 구어도 60 초 정도이기 때문에, 이설점은 위챗 음성 통로를 기반으로 하며, 드립 택시를 타고 단일 모드를 빼앗는 외국인 구어 정정 서비스를 융합하고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 토플, 토플, 토플, 토플, 토플, 토플) 대학 4 학년 때 그는 회사를 팔아서 몸을 빼서 다음 창업을 준비했다.
이후 그는 IDG 가 발족한' 자유인' 프로그램에 참여했다. 당시 전 세계적으로 30 세 이하의 창업 꿈을 가진 젊은이 30 명을 모집해' 자유인' 으로 IDG 내부 투자 사례 참여, IDG 내부 인맥 자원 접근, 인터넷 임원 멘토 일대일 지도 등을 받을 계획이다.
유부연은 잇따라 IDG 자본이 기업 PP 렌터카와 한두의집에서 근무한 적이 있다. PP 렌터카에서 그는 제품 매니저가 되어 거래 전환율을 높이는 방법을 알게 되었다. 한두의집에서 기업운영을 배우고, 주범아가 현재 사용하고 있는' 아미바 모델' 은 그가 한두의집에서 배운 것이다.
그때는 평일을 제외하고 유부연한 주말이 꽉 찼고, 매일 6, 7 명을 만나야 했다. 당시 그의 주소록에는 2000 여 명이 있었는데, 그는 거의 이야기를 나눴다. 투자자, 동창생, 대학 졸업생, 미용사, 네일아트, 심지어 미상인? 당시 주요 목적은 재창업을 위한 기회를 찾는 것이었다.
당시 유부란의' 2000 피담 명단' 중 주범아 공동 창업자 이단양이 그 중 하나였다. 그들이 오도카페에서 만났을 때, 유부연하게 한 첫 번째 말은 "나는 한 시간밖에 없다." 였다.
이단양이 결국 유부연과 함께 창업하기로 결정하고, 다른 두 작은 파트너와 함께 창업을 하게 된 이유는 "우리 네 명은 닮아서 본 전공에 만족하지 않고, 배우는 것이 비교적 빠르며, 다른 사람보다 더 빠른 리듬으로 자신을 반복하는 것 같다" 는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 공부명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 공부명언). " 이단양의 관점에서 볼 때 이 창업팀은 믿을 만하여 함께 하는 것이 더 쉬울 것이다.
그들 네 사람은 한 창업회사에 가는 것이 성숙회사에 가는 것보다 더 빨리 성장하고, 스스로 창업하는 것이 가장 빠르게 성장하는 방법이라는 것을 알고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 자기관리명언) "기본적으로 어느 회사에서든 6 개월 이내에 이 회사와 관련된 모든 것을 알 수 있으며, 이 회사의 원래 사람보다 더 잘할 수 있습니다. 우리는 이런 능력을 가지고 있으며, 패턴을 이해하고 상업의 본질을 탐구하는 습관을 가지고 있다. "
모색
당시 창업 방향을 찾기 위해 그들 네 명은 매일 칠판에 100 개의 방향을 쓰고 하나씩 죽였다. 결국 그들은 소비 업그레이드 분야를 잠갔다. "당시 인터넷 운영에 더 편향되어 있었고, 우리 네 명의 직남도 할 수 있었고, 기술 문턱의 방향도 없었다." 이단양이 말했다.
그들은 여장대여 프로그램을 시도해 보았는데, 현재의 옷 23 과 비슷했다. 당시 주변 여자 친구로부터 옷을 많이 받아서 사진을 찍고, 그림을 고치고, 업로드하고, 주변의 다른 여자들에게 전달해 주었는데, 결국 소규모 시도를 거쳐 통하지 못했다.
"우리 네 명의 직남 유전자는 우리가 이 일을 하기에 적합하지 않다고 결정했고, 심미도 부족하고, 세밀한 계산도 하지 않았고, 한 건당 비용 손실도 분명하지 않았다." 주범아 연합 창업자 석롯데가 말했다.
이후 그들은 간식 해토전상 프로그램도 해봤는데, 인터넷 엄선처럼 속속 부정당했다. 결국 그들은' 소프트 전기 상인' 이라는 분야를 잠갔다.
당시 그들은 쑤저우가에 있는 50 여 평의 오래된 집에서 근무했고, 탁자 두 개와 네 명이 20 만 명을 모아 창업을 시작했다.
2015 년 9 월부터 2016 년 6 월까지 가장 어려운 시기였습니다. 프로젝트가 순조롭지 못했고, 자본이 냉랭해졌고, 가장 중요한 것은 수요측의 사용자를 통합하는 방법, 공급측의 공급망을 통합하는 방법, 그 사이의 거대한 격차는 당시 볼 때, 그들 네 사람의 힘이 채울 수 있는 것이 아니었습니다.
당시 창업 초기에 모금한 20 만 원이 곧 다 써버리고, 당시 유부안은 낡은 집에서 끊임없이 범아의 발전 방향을 모색했다. 일주일 동안 외출하지 않고 매일 피망감자볶음 1 인분을 시켜 1 주일 연속 먹는다.
그때까지만 해도 범아의 위챗 공공계좌는 계속 업데이트되고 있어 매일 다양한 소프트 제품을 추천하고 국내, 외국의 디자인 거장들이 어떻게 어울리는지. 어느 날 한 사용자가 무대 뒤에서 메시지를 남기고 "당신들이 내 집을 도와 줄 수 있는지, 범아 문장 가 쓴 것처럼 할 수 있습니까?" 라고 물었다.
그들은 이 방향의 어떤 가능성과 희망을 본 것 같다. 그들은 상의를 하거나, 먼저 그들의 초라한 사무실의 작은 침실도 개조하지 않으면 된다.
이에 대해 청화미원의 친구를 찾았고, 친구의 지도를 거쳐 더 이상 거칠지 않은 효과도를 그린 뒤' 인테리어 디자인 작업 지침' 을 제정해 결국 두 방향, 싸고 미관을 선정했다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 디자인 스타일은 일본식이며, 적어도 네 명의 직남의 눈에는 일계이다.
다음 날, 그들은 PP 렌터카에 금잔 자동차 한 대를 빌리는데 140 위안을 썼는데, 날이 막 밝아져서 북경의 북서쪽 모퉁이에서 남오환 밖으로 달려가 58동청 중고품에서 30 위안을 골랐다. 눈에 띄는 큰 빨간 매트리스가 우르릉 소리를 내며 그들의 오래된 집으로 끌려갔다. (윌리엄 셰익스피어, 윈드서머, 독서명언) (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)
등불, 녹색식, 벽화 등 작은 물건들은 모두 타오바오에서 채취한 것으로, 선반은 김오성의 건축재 시장에 매입되어 있고, 작은 동그라미 몇 개, 등나무 패드, 카펫은 이케아에서 산 것으로, 커튼은 중국 커튼 도매기지, 저장코교의 영풍포의에서 구매한 것이다.
범아가 개조한 첫 번째 오두막집, 앞뒤 비교도
당시 석롯데는 이 전 과정을 모두 기록하며' 어떻게 최소의 돈을 써서 임차인의 격조를 높일 수 있을까?' 라는 것을 알고 있었다. 이 게시물은 2015 년 당시 30 여만 독서량, 이틀 만에 석롯데가 1 위에 올랐고, 지금까지 석롯데 1 * * * 가 짱 14483 개를 수확했다.
다음 날, 그는 이 문장 을 주범아 위챗 공공 계좌 플랫폼 으로 보냈는데, 당시 주범아 는 단지 몇 백 명 의 팬 의 상황 에서 이 문장 은 1 만여 개 의 독서량 을 거두고, 그 문장 에 의지하여 주범아 공공 계좌 도 적지 않은 팬 을 올렸다.
그들 네 명의 작은 파트너를 놀라게 한 것은, 그들이 그 거칠고 렌더링되지 않은 평면도로, 정말 사용자를 끌어들였으며, 정말 누군가가 돈을 지불하기를 원한다는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 템페스트, 희망명언) 2015 년 12 월, 이들은 주범아가' 소프트+마이크로 하드룩' 으로 변신한 후 첫 주문을 맞았다.
2016 년 3 월, 주범아는 혁신 공장에서 투자한 수백만 위안의 엔젤 라운드 융자를 받았다. 주범아 팀의 관점에서 볼 때, 그들은 시장 공백을 뚫고 있다.
혁신 공장 투자자인 응우옌페이에 따르면, 처음 투자한 범아는 그들 팀의 협력 능력을 마음에 들어했고, 유부란한 몸에서 그는 사고력이 뛰어나고 공부에 능한' 90 후' CEO 를 보았는데, 젊고 생각이 있고 과감한 사람이었다.
이후 주범아는 두 번째 변신을 거쳐' 경장식' 에서' 젊은이의 낡은 집 개조' 로, 창업 2 년, 유부연하게 방을 재지 않는 작은 흰색, 직접 주범아의 상위 20 명의 이용자를 위해 방을 재다가 현재까지 주범아를 위해 수천 명의 사용자를 섬겼다.
이전에 유부안이 가식업계에 익숙했던 정도가 0 점이었다면, 지금 그는 자신에게 60 점을 쳤다.
응우옌페이는 "나도 범아의 첫 사용자다. 공공계좌에서 온 사람이 다른 채널과는 신뢰 수준이 다르다는 느낌이 든다. 사용자가 올 때 자연스럽게 다른 친밀감을 느낄 수 있다" 고 말했다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언)
1.01 인
최근 유부연은 동료에게' 1.01 의 사람' 으로 놀림을 받았다. "1.01 품질을 가진 사람은 우수에 가깝다고 생각하고 부지런한 태도로 꾸준히 생각했다. 이런 품질은 우리 업계에만 적용되는 것이 아니라, 보기에 캐주얼해 보이는 직업, 예를 들면 예술가, 또한 끊임없는 반복을 통해 가장 우수한 것을 할 수 있다.
유부란의 몸 1.01 의 품질은 여러 방면에서 나타난다. 예를 들어 며칠 전 임원회에서 유부안이 남방 공장 사장과 합작할 때 옷을 잘 입어야 하고, 너무 화를 내거나, 옷도 쭈글쭈글할 수 없고, 고양이 털로 덮여 있을 수도 없다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 옷명언) (윌리엄 셰익스피어, 옷명언)
이제 점점 그는 셔츠를 더 많이 입기 시작했고, 매일 사무실에 오는 첫 번째 일은 점모기로 옷의 고양이 털을 깨끗이 치우기 시작했다.
"사소한 일에 구애받지 않고 그를 묘사할 수 있다. 부러움이 사람에게 영향을 미치는 방식은 사실 다르다. 그는 말, 표정, 옷차림을 통해서가 아니라 사상을 통해 사람들에게 영향을 미친다." 이단양이 기자에게 말했다.
쩡머한이 유부연에 대한 평가는 "특히 편협하지만 일을 합리적인 방향으로 추진하는 것" 이라고 말했다. 경영진의 관점에서 볼 때, 유부연은 과거에 한 모든 중대한 의사결정이 정확하고 그들의 기대에 부합하는 것으로 보인다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언)
"그는 누구의 견해도 받아들이지 않을 것이다. 그는 단지 너의 말에서 정보를 수집할 뿐이다. 예를 들어, 오늘 한 공급자가 그에게 내년 자료가 인상될 것이라고 알려주면, 그는 믿지 않을 것이다. 두 번째 공급자는 여전히 연간 자료가 인상될 것이라고 설명하지만, 그는 여전히 믿지 않을 것이다. 그의 판단은 시장 조사를 통해서만, 더 많은 사람들과 이야기를 나누며, 이 업계에 대한 자신의 인식을 통해 판단함으로써 내년 자료가 도대체 가격이 인상될지 아닌지를 판단할 뿐이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) (윌리엄 셰익스피어, 오셀로, 지혜명언). " 이단양이 말했다.
올해, 주범아의 창시팀은 주범아가 점점 더 한 회사의 모습을 느낄 수 있게 되었다. 유부연하게도 약간의 관리 동작이 있었다. 그의 책상 위에는 각종 관리 책들, 계단 구축 방법, 팀 경쟁력 구축 방법, 그리고' 우세협상' 과 같은 여러 가지 관리 책들이 가득 차 있었다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언)
쩡 머한 (Zeng Meihan) 은 농담으로 말했다. "그가 루틴을 사용하기 시작했을지도 모르지만 실제로 관리를 시도하고 있으며, 대중이 CEO 가 가져야한다고 생각하는 것을 배우고 있습니다. 수술? " 。
유부연의 내면적 추진력에 대해 유부안은 솔직히 말했다. "솔직히 이 문제는 여러 번 물어봤지만 나도 모르겠다. 어차피 돈을 위해서가 아니라 유명해지기 위해서도, 무엇을 위해서인지 나도 잘 모르겠다."
2018 년이 곧 다가온다. 그는 2018 년 자신의 소망은 범아가 양질의 작은 회사로 성장할 수 있다는 것이라고 말했다. 정교한 운영을 통해 회사는 작지만 질이 우수하다.