수치상으로는 유쿠의 전환율이 가장 높다. 하지만 유쿠에게 88VIP 를 받는다는 것은 동영상 사이트의 가장 중요한 수입원 중 하나인 공식 표준가격인 198 원의 유료 회원이 적지 않은 영향을 받는 것을 의미하며, 아리대 오락이 여전히 적자를 겪고 있다는 배경하에 있다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) < P > 유쿠는 아리가 인수한 후 거의 4 년간의 복잡한 조정을 거쳐 마침내 아리를' 입형' 했다. 유쿠 플랫폼 사업부 책임자인 설교는 유쿠와 88VIP 의 연계가 2118 년 4 월에 시작되었다고 밝혔다. 인수되기 전에 유쿠는 이미 성숙한 유료 회원 체계를 형성했다. 88VIP 권익에 포함된 것은 사용자 콘텐츠 소비의 호소에서 나온 것이다. < P > 설교는 88VIP 에서 전환된 회원수를 아직 공개하지 않았다. 그녀는 "88VIP 에서 온 새 사용자는 매우 중요한 새로운 채널이다" 고 말했다. 88VIP 회원이 되는 데는 문턱이 있지만, 88VIP 의 보급은 모든 사용자를 대상으로 하며, 이는 유쿠에게도 큰 증가노출이다. " < P > 그녀의 관찰에 따르면 88VIP 에서 유도된 유료 사용자 성별, 나이, 소비 경로, 행동 습관은 유쿠 자신의 신규 사용자와 다르지 않지만 88VIP 회원의 콘텐츠 소비율은 일반 소비회원보다 높다. < P > "유쿠 자체는 완전하고 많은 유료 회원 규모를 가지고 있어 88VIP 가 안에서 하는 변수가 그렇게 뚜렷하지 않다" 고 밝혔다. 눈애교가 말했다. < P > 유쿠 프로그램은 예능 프로그램 제작에 사용자 선호도를 피드백할 계획입니다. 쌍방의 협동은 내용과 전기상들의 결합에 더 많이 나타난다. 예를 들어' 장안 12 시' 2 회가 방영된 뒤 주인공 장소경이 먹은' 화정감' 이 검색과 예매량을 두 배로 늘렸다. < P > 이' 일카드' 는 유쿠보다 으어러머) 변화에 더 직관적이다. < P > 알리바바 현지생활서비스회사 왕뢰 회장은 알리에게 인수된 이후 으어러머) 팀, 문화적 차이 외에 기초개발언어도 알리와 다르다고 밝혔다. 알리는 1 년 반이 걸려서야 알리페이보 체계 위에 세워진 입소문, 자체 구조의 으어러머), 백도운에서 자란 으어러머) 별선 (원바이두 테이크아웃) 을 모두 아리운으로 옮겼다. < P > 동시에, 으어러머) 알리와 알리가 회원, 소비자, 상가 서비스를 개통했다. 곽리 으어러머) 부사장은 회원에 대한 이해를 바탕으로 으어러머) 사용자들이' 장안 12 시' 를 관람할 때 개인화된 주문표를 추천하고 클라이언트에서' 이 반스크린 시청, 그 반화면에서 직접 주문한다' 고 밝혔다. < P > 곽리는 88VIP 가 으어러머) 홍보에' 매우 큰 촉진' 을 가져왔다고 밝혔다. 88VIP 의 평균 여객 단가는 으어러머) 소유 슈퍼회원보다 약 31% 높다. 외식업계 객단가가 비교적 안정적인 배경에서는 31% 가 쉽지 않다.
가장 중요한 성장은 데이터 수준에 있습니다. 이전 으어러머), 입소문의 사용자에 대한 이해는' 먹는 것' 에 중점을 두었고, 88VIP 와의 개통 이후 데이터 차원은 식사, 음료, 놀이, 음악, 옷, 음식, 생활, 행까지 확장되었다. 즉, 으어러머) 들은 지역 생활 서비스에 보다 정확한 마케팅을 제공할 수 있습니다. < P > "과거 이 업계에서의 발전은 유량보조금에 기반을 두고 있으며, 다음 초점은 새 소매처럼 디지털 업그레이드를 통해 새로운 증가량을 실현하고 비용 절감 효율을 높이는 것이다. 88VIP 와의 융합은 디지털 업그레이드의 중점 방향이 될 것 "이라고 곽리는 말했다. < P > 티몰 국제는 아리그룹에 최초로 가입한 핵심 업무 중 하나이다. 티몰 인터내셔널 직영은 PingWest 상품놀이를 알려주자 티몰 국제 소비자층과 88VIP 가 고도로 일치했고, 88VIP 는 티몰 전체 국제 이용자의 비중이 두 자리를 넘었고 충성도, 구매 빈도, 고객 단가가 일반 소비자보다 높아 판매 비중이 더 높았다. < P > 티몰 인터내셔널과 88VIP 는 기본적인 공급과 수요의 일치를 만족시킬 뿐만 아니라, 어느 정도 폭약 제품의' 시드 사용자' 역할을 한다. 이들 중 상당수는 일반 소비자들 중 생활방식을 선도해 여러 폭약 제품을 폭발시켰다. 레파 미용기, 제모기 등. < P > 쇼는 88VIP 권익에 진출할 사업을 선택할 수 있는 기준을 제시하지 않고 소비자의 수요도, 서비스 규모에 따라 결정된다는 표시만 했다. 88VIP 가 처음 출시되었을 때 포함된 유쿠, 으어러머), 티몰 인터내셔널 등의 그룹 업무는 상대적으로 성숙하고 안정적이며 통합도가 높은 프로젝트였으며, 현재 상자 말은 88VIP 체계에 포함되지 않고 있다. < P > 박스마는 지난 4 월 공식 판매가 218 원인 X 회원을 내놓았으며, 핵심 권익은 회원일 상품 8.8% 할인이다. 쇼에 따르면 88VIP 는 현재 박스마와의 협력은 전용 쿠폰으로 제한되며 대규모로 액세스되지 않고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 88VIP, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 88VIP 시스템에 상자 말을 포함시키는 것은 "내년이나 내년에 우리가 고려하는 방향일 수 있다" 고 말했다. (알버트 아인슈타인, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) < P > 쇼는 PingWest 제품에 88VIP 의 구체적인 원가 회계 방법을 공개하지 않고 알리바바 그룹 전체의 관점에서만 고려했다고 밝혔다. 현재 회원 비용에 대한 의존도가 높은 업무는 88VIP 가입에 다소 신중할 것으로 보인다.
88VIP 라는' 1 번 공사' 뒤에 알리가 각 BU 소유 회원 체계를 중앙으로 완전히 수거할 계획입니까? 곽리는 회원 운영이 정확해야 하고, 올바른 소비자를 포혜가 아닌 올바른 상가 앞에 놓아야 한다고 생각한다. 각 회원체계와 88VIP 그룹 회원체계는 종횡으로 얽혀 있고, 각 BU 는 각자의 장면을 운영하고, 그룹 수준은 머리 사용자를 운영한다. < P > 창업자 마윈 퇴직, 소요자가 이사회 의장 승계, GMV 목표, 홍콩으로 복귀하는 등 전체 알리 생태계가 고도의 전략적 협동을 보장해야 한다. 88VIP 는 운영 능력, 내부 메커니즘, 조직 관리에 더 높은 요구 사항을 제시합니다. < P > 이용자 활성화 < P > 알리가 지난 한 해 또 침몰 시장에서 1 억 명의 신규 사용자를 짜냈지만 인터넷 전체의 네티즌 성장은 비교적 안정적인 재고 시대로 접어들었다. 전자상거래 업계의 몇 가지 요소 (UV, 전환율, 고객 단가, 인수율) 를 측정하는 가장 좋은 방법은 재고 사용자의 점도를 높이고 충성스러운 사용자를 유지하는 것이다. < P > 알리가 최근 티몰 플래그십 스토어 버전 2.1 에 대한 업그레이드, 타오바오 인생 온라인 등 다양한 분파 운영, 회원팬 운영 강화 등' 운영상품' 에서' 운영사용자' 로의 전환을 드러내고 있다. < P > 아리는 재고 사용자를 활성화시키는 효율적인 도구가 필요하지만, 한 번의 프로모션이나 단일 연계에만 국한되어서는 안 되며 안정적이고 정상적인 인프라가 되어야 합니다. < P > 2117 년 초 아리그룹은 이미 전기상과 오락의 두 가지 주요 판도의 밑바닥을 개통했다. 2117 년 쌍11 시 아리CEO 소요자가 88VIP 프로젝트를 제안했는데 당시 알리의 회원팀이 착지를 집행해 거의 반년 동안 준비한 뒤 본격적으로 선보였다. < P > "모바일 인터넷 전체의 배당금이 사라지면서 고품질 사용자를 잠그면 핵심 명제가 된다" 고 수설했다. 장난꾸러기 값 1111 점 이상 88 위안으로 구매할 수 있는 문지방 목표는 전망의 활발한 고급 사용자를 잠그는 것입니다. 시스템을 통해 터져 소비자에게 원스톱 서비스를 제공하기를 바랍니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 장난명언) "예를 들어, 예전에는 새우를 사용하지 않고 음악을 듣거나, 으어러머) 없이도 88VIP 였으니, 너는 사용했을 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 음악명언)." < P > 수는 아리 회원이 되면 단독으로 싸우는 것이 아니라 그룹 작전의 장점을 발휘할 수 있다고 생각한다. "생태회원권익 뒤에는 알리 전체 생태경제체가 지탱하고 있는데, 이는 다른 회원체계에 필적할 수 없는 것이다." < P > 수는 PingWest 제품 놀이에 대해 "88VIP 는 3 년, 5 년, 심지어 11 년 동안의 계획" 이라고 말했다. "내부적으로 그것을 장기적인 전략과 계획으로 정했고, 알리는 충분한 인력과 물자를 준비했다."
올해 88 회원이 된 문턱도 낮아졌다. 지난해 장난값 1111 이하였던 구매가격은 888 원이었지만 올해는 288 원으로 떨어졌다. 알리는 이런 식으로 더 많은 팬을 발굴하고 있을지도 모른다. < P > 알리바바바그룹 CEO 장용은 지난해 운서대회에서 "알리바바는 항상 기술 추진이 되어 상업을 차별화하고 상업의 새로운 트랙을 만드는 디지털 경제국이다" 고 말했다. 기술, 데이터 중심 성향이 높을수록 기본 데이터 세계의 개방과 관통이 더욱 중요해진다. < P > 가' 88 VIP 의 어떤 가치를 중시하는가' 라는 질문을 받았을 때, 정연평 덕룡대 중국구 사장은 소비자의 데이터 분석, 연구, 포지셔닝, 초상화는 브랜드 측이 항상 하고 싶었지만 하기 어려운 일이라고 말했다. Delong 이 판매하는 고급 수입 가전 제품은 소모품이 아니며 88VIP 에 참여하는 것은 알리의 사용자 선별을 통해 대상 사용자를 신속하게 찾을 수 있기를 희망하는 것입니다. Delong 의 프로모션에서 예약 된 사용자 중 41% 는 88VIP 회원이었고, 구매 사용자 중 88VIP 회원은 61% 이상을 차지했으며, "사용자 데이터의 운영 효율성 향상은 알리의 가장 큰 가치입니다." < P > 브랜드' 노호' 다람쥐 세 마리에게 88VIP 의 더 큰 역할은 여전히' 배류' 에 있다. 그 곳의 간식업계는 줄곧 낮은 단가, 높은 재구매 모델이었다. 간식의 소비 업그레이드 추세에 따라 다람쥐 세 마리가 고급 상품을 홍보하고 싶었지만 정확한 인파를 찾지 못했다. 여성을 겨냥한 고급 통조림 간식이 점포에 걸려 한 달에 수백 부밖에 팔리지 않았다. 88VIP 로 밀고 하루 2111 장을 팔았다. < P > 알리가 제공한 자료에 따르면 88VIP 회원이 구입한 손님은 일반 사용자의 두 배이고 구매 폭은 일반 사용자의 6 배에 달한다. 다람쥐 티몰 플래그십 스토어 운영이사 류호는 88VIP 가 특수고급상품에 대한 통로이지만 모든 상품이 적용되는 것은 아니라고 고백했다. 88VIP 로 일반 상품을 홍보하면 운영 효율성이 상실됩니다. < P > 경제 내 업무 분야, 사용자, 기본 데이터의 대통일에 대한 알리는 다음으로 매우 중요한 일이 될 것이다.