작업 계획은 포괄적이며 초점과 시작점이 다르기 때문에 작성되는 작업 계획은 내용에 따라 매우 다를 수 있습니다. 이제 월간 판매 계획서 템플릿 10개 작성 방법을 알려드리겠습니다.
월별 판매 계획서 템플릿 10개 작성 방법 1
이제 보석 판매 관리의 다음 단계에 대한 업무 계획을 다음과 같이 공식화했습니다.
먼저 인사 관리 측면에서
1. 채용 및 교육 관리. 회사와 부서의 발전 요구에 따라 인력을 채용하고, 채용 전 교육을 실시하고, 채용을 진행하는 동시에 직원의 경력 계획을 수행합니다.
2. 공연 출석 관리. 각 부서 및 직위의 업무 분장에 따라 각 직위에 대한 설명을 구성 및 공식화하고 업무 내용, 상하위 업무 관계, 특권 및 책임을 명확히 합니다.
3. 사무실 회의의 프로세스 관리. 기존 조례회의 제도를 확립·개선하고, 표준화된 업무 프로세스 구축에 주력한다.
2. 생산 및 운영 업무
1. 생산 목표를 달성하면서 부가가치는 회사가 할당한 특정 작업을 점진적으로 완료합니다.
2. 생산 안전 감독을 강화합니다.
3. 직원을 위한 정기적인 교육 및 학습을 조직합니다.
4. 회사 장비를 업데이트하고 포괄적인 판매 서비스를 제공합니다.
세 번째, 주얼리 판매의 구체적인 업무
1. 시장을 분석하고 업무를 할당합니다. 기존 고객을 유지하고 신규 고객을 발굴하기 위해서는 항저우를 중심으로 발전을 시작하고 다양한 구조의 시장을 구축해야 한다.
2. 팀 구성 및 조직 비즈니스에 익숙하고 비교적 안정적인 영업팀을 구성합니다.
3. 마케팅 시스템을 완성하고 명확한 경영관리 시스템을 구축합니다. 완전한 영업 관리 시스템의 목적은 영업 직원의 업무 열정을 최대한 동원하고 업무에 대한 높은 책임감을 갖도록 하며 영업 직원의 주인의식을 향상시키기 위해 노력하는 것입니다.
4. 영업 직원을 교육하여 직장에서 문제를 식별하고 분석하고 해결하도록 합니다.
5. 판매 목표. 올해 매출 목표는 기본적으로 월 매출 30만 위안을 달성하는 것이다.
월별 판매 계획 템플릿 작성 방법 10 항목 2
1. 판매 개념
카운터 판매원이 잠재적 구매 고객을 만날 때마다 판매원은
1. 미소 짓기 2. 단정하고 단정한 모습 3. 상대방의 말을 주의 깊게 경청하기 4. 제품의 부가가치를 추천하기 5. 소비자에게 가장 패셔너블하고 관심 있는 제품을 요구하기 소비자를 유인할 수 있는 주제
2. 제품의 특성을 이해
영업사원으로서 제품에 대한 기본지식을 이해하는 목적은 고객의 구매 신뢰도 구축과 홍보에 도움을 주기 위한 것입니다. 판매 1. 제품의 품질은 보석과 옥의 가치를 고객에게 설명하고, 세계 최초의 트레이딩 패키지는 재활용을 보장합니다. 2. 제품의 특징을 고객에게 가치 있는 포인트로 설명합니다
3 . 고객을 이해하십시오.
1. 고객이 구매하는 주요 장애물 (1) 주얼리에 대한 자신감 부족, (2) 주얼리 업체에 대한 자신감 부족
2. 고객 유형: 고객이 어떤 유형의 사람인지 이해하는 것이 고객과 거래하는 기본입니다. 고객을 이해하려면 다음 측면부터 시작할 수 있습니다. (1) 주의 깊게 관찰합니다. (2) 말하고 듣습니다.
3. 고객의 구매 동기
4. 고객의 구매 프로세스 : ( 1) 욕구 유발 (2) 정보 수집 (3) 상품 선택 (4) 구매 결정 (5) 구매 후 평가
4. 일반적으로 사용되는 판매 용어
전문적이고 표준화된 판매 문구를 사용하면 브랜드 이미지를 구축할 수 있을 뿐만 아니라 고객의 구매 신뢰도를 높일 수 있습니다.
따라서 모든 영업사원은 다음과 같은 일반적인 문구를 사용해야 합니다.
1. 고객이 매장에 들어올 때 인사말 문구: 안녕하세요! 무엇을 도와드릴까요? 기다리게 해서 죄송합니다. 다음 방문을 환영합니다.
2. 상품 진열 시 전문 용어: ABC 상품에 가치를 더할 수 있는 사람 ?
3. 카운터에서의 예의문
(1) 이 아름다운 선물을 포장해 드리겠습니다.
(2) 이것은 귀하의 청구서이므로 잘 보관하시기 바랍니다.
(3) 비용은 얼마나 드나요? 감사합니다.
4. 퇴실 시 고객을 위한 예의 문구
(1) 이번에도 만족스러운 상품이 없어서 아쉽습니다. 다음에 또 오세요.
(2) 새 상품이 도착하면(손가락반지 수정 후) 바로 전화드리겠습니다.
(3) 귀하에게 제공되는 주얼리 지식과 주얼리 유지 관리를 소개하는 브로셔입니다.
5. 판매 서비스
1. 고객 입장 상점: 상관없음 무슨 일을 하고 있는지, 하고 있는 일을 내려놓아야 합니다. 미소 짓고 다정하게 인사하기: 안녕하세요(좋은 아침, 좋은 오후, 좋은 저녁). 마음에 드시면 입어보세요.
2. 고객이 관심을 보이면 제품에 대해 숙지하고 고객이 관심을 보이는 제품을 즉시 내놓을 수 있어야 합니다.
3. 권장 사항 표시
(1) 취급 주의: 쇼핑 가이드의 가치와 품질을 보여줄 수 있으며, 고객이 입어볼 때 주의를 기울일 수 있습니다.
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(2) 고객 관찰: 얼굴 모양, 손 모양, 피부색, 옷 입는 습관, 고객에게 스타일을 소개하고 쇼핑 가이드의 전문성을 보여줍니다.
(3) 추천할 때 고객이 좋아하는 스타일에 중점을 두어야 하며, 고객의 희망 사항을 억지로 변경할 수는 없으며 이로 인해 거래가 쉽게 실패할 수 있습니다. 판매 과정에서 자신의 의견과 통찰력을 얻습니다.
월별 판매 계획 템플릿 10개 작성 방법 3
이번 달 업무에서 제가 개선하고 싶은 주요 사항은 다음과 같습니다.
1. 첫 번째 교사 Bian은 _month_에 Cangzhou에 와서 장비 테스트 및 운석 사용에 대한 설명 작업을 수행하고 예상 주문량을 계산합니다. 이는 운석을 더 잘 준비하는 데 도움이 될 것입니다. 지난번처럼 몇번이나 품절이 되더라구요.
2. 고객 문의사항이 있을 때 쉽게 처리할 수 있도록 운석에 대한 이해를 강화하세요. 동시에 우리는 포괄적인 이론 지식과 영업 기술을 배우는 데 중점을 둡니다.
3. 일부 오래된 고객은 집에 다른 제품도 많이 가지고 있지만 다소 눈이 먼 경우도 있습니다. 이것을 잘 활용하여 입소문 홍보 및 제품 홍보에 좋은 역할을 하십시오.
4. 신규 고객을 발굴하고 유치하는 데 최선을 다하십시오. 비록 모든 고객을 대상으로 매출을 확보하는 것이 반드시 가능하지는 않지만 적어도 천천히 육성하여 우리의 하드코어가 되어야 합니다. 다른 사람이 물어도 아무 말도 하지 않습니다. 우리의 허물을 드러내는 것은 성공으로 간주되며 평판은 매우 중요합니다.
5. 큰 고객을 잘 유지하세요. 제가 학교에 다닐 때 고객 관계에는 28-20 규칙이 있었는데 지금도 우리에게는 매출의 80%가 20에서 나옵니다. 저희 매출의 80%는 20%의 고객에게서 나옵니다. 마치 타고난 정수보물과 마찬가지로 매출의 20%도 보물에 의존한 것과 마찬가지입니다. 아마 같을 겁니다. 따라서 지속적으로 신규 고객을 발굴하면서 주요 고객을 유지하고, 기존 고객을 위한 제품은 유지하면서 다른 제품의 판매를 확대할 수 있는 방안을 모색해야 합니다.
6. 점장이 맡은 업무를 잘 수행하고, 창저우 무술 정신을 계속 계승하고 인내하며 용감하게 전진하기 위해 최선을 다하십시오. 지난번 문지기 일을 했을 때 점장님께서 제가 문지기가 적합하다고 말씀해 주셨는데요. 사실 아직 다른 일도 해보고 싶고, 그 일도 잘 해낼 수 있기를 바라거든요. 강사가 없을 때 강의를 대신하는 경우가 많습니다. 비록 내가 영원히 할 수 있기를 바라지는 않지만 다른 사람을 대신할 수는 있지만 적어도 그것은 일종의 연습입니다. 필요할 때 대체하지 않고 필요할 때 대체하면 아무것도 할 수 없습니다.
전체적으로 이번에는 더 좋은 결과가 있기를 바랍니다. 그리고 더 많은 고객이 이를 인식할 수 있습니다.
월별 판매계획 템플릿 10개 작성법 4
1. 오전 근무
매장 규정에 따라 작업복을 입고 8시에 문을 연 후 출근하세요. 오전 30시, 피팅룸에서 한 명씩 클렌징을 하고, 다른 한 명은 아이섀도, 립글로스, 블러셔를 바르고(5분 이내) 교대로 배치합니다. 오전 8시 45분에 교대근무를 하게 되는데, 구체적으로는 매장 서클 계정을 바탕으로 유통명단을 작성해 영업관리자에게 전달하고 샘플을 분류하는 작업이다(창문 모델과 램프 모델은 3일마다 교체). 두 분은 번갈아가며 매장 앞에 서서 손님을 맞이했습니다.
빈자리나 바닥불결로 인해 포인트가 차감되는 것을 방지하기 위해 점원과 담당자 사이에 다툼과 책임전가가 발생하게 되는데, 두 사람이 담당하는 영역을 명확히 구분해야 한다. 을 위한.
주의사항: 오전 근무는 상대적으로 승객 흐름이 적기 때문에(공휴일 제외), 업무는 구매 및 판매 계정, 서클 계정 및 쇼핑 가이드와의 일부 단기 사례 교환에 중점을 둘 것입니다(그러나 판매에 영향을 미칠 수 없습니다)), 단기 재고, 매장 환경 및 일부 물류 작업.
2. 점심 인계
오후 교대 직원이 매장에 입장한 후 점장과 부점장이 현금과 계좌를 건네주고, 인계 후 점원이 물품을 인계한다. , 점장 부점장과 함께 작업일지에 서명하고 확인합니다. 점장과 부점장이 사전에 인계를 완료한 경우에는 점원의 물품 주문을 보조해야 합니다. 판매된 물품의 재고는 정규 교대조의 정오 인계 시간에 계산되어야 합니다. 또한, 모든 물품의 재고는 매주 화요일 정오에 2교대로 계산되어야 합니다.
3. 오후 교대
오후 교대를 인계받은 후, 매장에 사람이 없을 때 하나씩 확인해야 할 4가지 사항을 중점적으로 살펴봅니다. . 조명과 위생면은 저녁 7시까지 판매되며, 영업일지, 회계원, 매매카드 등이 시작된다.
참고: 오후 근무 시간에는 장시간 근무로 인해 손님의 흐름이 간헐적이므로 본인과 점원의 정신 상태 조정에 주의가 필요합니다. 퇴근 시에는 정오 인계와 마찬가지로 매출 일지, 서클계좌, 구매, 판매, 입금 카드를 45분 이내에 독립적으로 작성해야 합니다.
4. 월말 재고
모든 직원은 매월 말일 오후 7시에 재고를 조사합니다. 하루 안에 재고 및 조정 작업을 완료하고, 둘째 날에는 재고 보고서를 작성하여 회계사에게 제출할 수 있도록 최선을 다하십시오.
5. 전체 매장 판매
비전을 개인적인 이익에만 국한시키지 말고 상사를 위해 얼마나 많은 이익을 창출할 수 있는지에만 생각하십시오.
영업 월별 계획 템플릿 작성 방법 10개 항목 5
1. 비즈니스에 익숙하고 비교적 안정적인 영업 팀을 구성하십시오
인재는 기업에 있어 가장 중요한 것은 자원, 모든 영업 성과는 좋은 영업사원의 확보에서 비롯됩니다. 응집력 있고 협력적인 영업팀을 구축하는 것은 기업의 기초입니다. 조화롭고 치명적인 팀을 구축하는 것이 하반기의 주요 과제가 될 것입니다.
2. 영업 시스템을 개선하고 명확하고 체계적인 업무 관리 방법을 확립하십시오.
영업 관리는 기업의 오랜 숙제입니다. 고객은 자유방임 상태에 있습니다. 영업관리제도 개선의 목적은 영업사원이 업무에 있어서 주관적 주도권을 발휘할 수 있도록 하고, 업무에 대한 높은 책임감을 갖게 하며, 주인의식을 향상시키는 것입니다.
3. 문제를 발견하고, 문제를 요약하고, 지속적으로 개선할 수 있는 영업 인력을 양성
문제를 식별하고 문제를 요약할 수 있는 영업 인력을 양성하는 목적은 전반적인 판매 품질을 향상시키는 것입니다. 문제를 발견하고 요약하며 자신의 의견과 제안을 제시하여 비즈니스 역량을 새로운 수준으로 향상시킬 수 있습니다.
4. 매출 목표
하반기 매출 목표 중 가장 기본은 월간 목표 달성이다. 회사에서 할당한 영업 업무에 따라 특정 상황에 따라 업무를 월간, 주간, 일일로 나누어 각 영업사원에게 월간, 주간, 일일 판매 목표를 나누어 각 기간에 영업 업무를 완료합니다. . 그리고 영업 업무 완료를 바탕으로 영업 성과를 향상시킵니다. 하반기에는 __에서 __명의 영업팀을 완벽하게 구성할 수 있을 것이라고 회사 리더들에게 보고하겠습니다.
월별 판매 계획 템플릿 10개 작성 방법 6
1. 상품 수를 세고 인지하세요
1. 각 상품의 수량을 마스터하세요.
2. 각 번호의 상태와 수량을 이해합니다.
3. 상위 10개 품목의 재고 현황을 파악하고 적시에 보충하고 전 직원에게 알려준다.
4. 최근 창고를 정리하여 물건을 찾고 재고를 정리하는 데 질서 있고 편리하게 만들었습니다.
2. 계좌를 잘 관리하세요
1. 일일 청산, 일일 마감, 일일 합계, 일일 입금 및 일일보고를 수행하십시오.
2. 모델별 일별 판매량과 비중을 알아두세요. 그리고 전년 대비, 월별 매출 분석을 진행하고 동시에 제품 조정도 진행합니다.
3. 직원을 잘 관리하세요
1. 현재 직원을 안정시키고, 한 명씩 논의하고, 그들의 내부 요구와 추세를 이해하십시오.
2. 모집하고, 신입사원을 모집하여 승리를 위해 채용하고, 활용하고, 활용하세요.
3. 직원 교육, 교육.
(1) 모든 직원이 회사 시스템을 이해하고 있는지 확인하십시오.
(2) 고객이 없는 경우 의류 매칭, 언어 표현 및 기타 지식과 기술과 같은 판매 기술을 직원에게 교육합니다.
4. 매장에 판매를 보장할 만큼 충분한 판매 인력이 있는지 확인합니다.
5. 영업사원의 영업능력, 제품지식 등을 향상시켜 영업사원이 일류 장군이 되고 기업에 우수한 경영자를 양성할 수 있도록 한다.
4. 제품 디스플레이
1. 회사 요구 사항에 따라 의류를 디스플레이합니다. 미세함 속의 미세함, 미세함 속의 미세함을 달성하세요. 디스플레이를 통해 고객의 구매를 유도하세요.
2. 디스플레이 혁신을 위해 노력하고, 직원의 혁신적인 사고를 개발하며, 직원의 혁신을 촉진하고, 혁신 결과에 따라 물질적 보상을 제공합니다. 목적은 직원의 잠재력을 활용하고 혁신을 장려하는 것입니다.
3. 언제든지 의상 디스플레이를 조정하고 매칭을 변경하여 신규 고객은 상큼한 느낌을, 기존 고객은 새로운 느낌을 갖게 합니다.
5. 판매 증대
1. 직원 교육을 통해 직원을 지도하고, 단일 고객의 판매량부터 시작하여 고객 요구 사항을 탐색하고, 고객 유형을 분석하고, 더 많은 판매 추가 기능을 수행합니다. .
2. 각 판촉 활동을 숙지하고 활동 전 전 직원과 함께 분석하여 사전에 준비하고, 행사 중에 후속 조치를 취하고, 사후 요약합니다.
3. 판촉 및 홍보 측면에서 신규 고객에게는 전화, 휴대폰 문자 메시지 등을 통해 기존 고객에게 적시에 정보를 전달하고 프로모션 페이지 및 기타 방법을 사용하여 홍보 범위가 더 커졌습니다.
4. 판매 실적이 높은 직원과 판매 보너스가 높은 직원의 경우 성과를 공유하고 서로 배우고 개선하여 전반적인 판매 성과를 높입니다.
월별 판매계획 템플릿 10개 작성법 7
1. 사업개선
1. 그룹의 힘을 강화하라
에서 이런 식으로 나는 내 능력을 더 잘 활용하는 동시에 내 개인적인 자질을 향상시키는 데 더 도움이 될 수 있습니다. 두 달 동안 동료들과 어울리면서 나는 Hao Shan과 내가 비슷한 점을 많이 발견했습니다. 동시에 성격에는 많은 차이점이 있는데, 그 중 많은 부분을 배우고 강화하고 싶습니다. 이러한 성격의 보완성은 우리가 특정 업무에서 격차를 찾아 메우고 발전하는 데 도움이 될 수 있습니다. 새해에는 팀원들의 화합을 더욱 강화하겠습니다. 화합은 저의 지속적인 성장의 밑거름이 됩니다.
2. 프로젝트에 대해 잘 알아두세요
영업에서 가장 중요한 것은 자신이 하고 있는 프로젝트에 대한 정확한 이해입니다. 전단지를 배포하고 지속적으로 연락하는 과정에서 여러분, 저는 이 프로젝트에 대해 잘 이해하고 있습니다. 그러나 고객을 받는 과정에서 여전히 새로운 질문이 발생하여 고객의 질문에 유창하게 답변할 수 없습니다. 프로젝트에 대해 충분히 알지 못하고 관련 부동산 지식도 새해 이후에는 프로젝트에 익숙해지기 위해서는 부동산 지식에 대한 학습과 이해가 가장 먼저 필요합니다. 판매 조정 후 새해 이후 몇 가지 새로운 부동산 프로젝트가 시작되었습니다. 동료와 비교하면 판매 목표에 대한 자신감을 더 잘 강화하고 지속적인 학습을 통해 자신을 풍요롭게 하며 지속적인 연습을 통해 자신을 향상시킬 수 있습니다.
3. 자신만의 목표를 세우세요
목표가 있어야 방향이 있을 수 있고, 방향이 있어야 계속 노력할 수 있는 동기를 얻을 수 있습니다. 매월 초에는 스스로 목표를 설정해야 합니다. 즉, 작은 목표부터 시작하여 독립적이고 유창하게 작업을 완료한 다음 작업이 초과될 때까지 단계별로 보상으로 할당된 판매 작업을 완료해야 합니다. 매월 초에는 해당 월의 판매 목표를 설정하는 동시에 그날의 고객 응대 중에 발생한 문제와 해결 방법을 수시로 기록하여 과거를 검토하십시오. 새로운 것을 배우십시오.
2. 자신의 품질 향상
판매하는 제품은 다를 수 있지만 판매 목적은 동일합니다. 즉 자신의 제품을 판매하고 실제 상품을 돈으로 교환하는 것입니다. . 저는 영업 담당자와 정식으로 접촉한 적이 없기 때문에 영업 및 영업 스킬에 있어서 부족한 부분이 많습니다. 따라서 나 자신을 발전시키는 것은 영업 능력을 키우는 것에서부터 시작되어야 합니다.
우선, 책은 살아있는 지식을 얻는 가장 유익한 방법입니다. 새해 이후에는 판매 및 판매 기술에 관한 책을 많이 읽어야합니다. 부동산 뉴스에 적시에 자신을 풍요롭게하고 실제 경험을 요약하십시오.
둘째, 실천은 진정한 지식을 가져옵니다. 모든 이론이 실천과 결합되어야만 스스로 잘 흡수되고 발전할 수 있습니다. 기초부터 다시 배우고 영업 프로세스를 연습해 보세요. 실제로 이 프로젝트는 인상을 깊게 하는 동시에 고객이 관심을 갖는 계약 조건을 숙지하고 학습하게 됩니다. 법률과 규정에 대한 지식을 이해합니다. 우리는 고객과의 소통에서 끊임없이 문제를 발견하고, 팀과의 소통에서 문제를 해결하며 끊임없이 자신을 개선합니다.
특히 동료들 사이에서 타인의 판매 방법을 주의 깊게 관찰하고, 초기 단계에서는 판매 과정에서 문제가 발생했을 때 다른 사람들이 어떻게 대답하는지 복사하세요. 단계, 처리 후 문제가 발생했을 때 답변하는 자신만의 방법을 가질 수 있습니다.
마지막으로 저의 개인적인 발전은 모든 분들의 도움과 지지와 불가분의 관계이기 때문에 회사의 모든 리더와 동료들에게 감사의 말씀을 전하고 싶습니다. 20__에도 계속해서 배우고 노력하겠습니다. 나는 모든 열정과 지혜를 활용하여 혜택을 창출하고 활력과 활력이 넘치는 경력을 만들겠습니다! 우리는 하나이고 같은 목표를 가지고 새로운 출발점에서 성공을 향해 나아갈 것입니다! /p >
월별 판매 계획 템플릿 10개 작성 방법 8
1. 자신의 비즈니스 능력 교육을 강화하세요. 20__ 부동산 판매업무에서는 전문기술 교육을 강화하고, 20__ 판매과제 달성을 위한 탄탄한 기반을 마련하여 판매기술 중심의 기술교육을 실시하여 전문 자질을 종합적으로 향상시키겠습니다. 20__의 영업 업무에서 항상 높은 사기, 단결 및 긍정적인 업무 열정을 유지하십시오.
2. 국내 경제 및 정책 동향에 세심한 주의를 기울이십시오. 새해에는 국내 및 지역 부동산 시장의 변화를 면밀히 조사하여 판매 전략 결정의 기초를 마련하겠습니다. 현재 정부는 부동산 시장을 통제하기 위해 일련의 정책을 발표했습니다. 20__년 시장에 얼마나 영향을 미칠까요? 20__의 영업 업무는 주의를 기울이고 연구해야 하는 업무입니다.
3. 판매 가능한 제품을 분석하고 판매 계획, 목표 및 실행 계획을 수립합니다. 나는 20__에 집에 살았습니다. 생산 및 판매 업무의 중점은 아파트입니다. 판매 가능한 상품의 특성을 면밀히 분석하고, 상품의 판매 포인트를 탐색하며, 시중에 유통되는 유사 상품에 대한 조사와 결합하여 과학적이고 합리적인 판매 계획, 업무 목표를 수립하겠습니다. 다양한 제품에 대한 세부 실행 계획.
4. 다양한 판매 상품에 대해 다양한 타겟 고객 그룹을 결정하고 효과적인 판매 방법을 연구하고 구현합니다. 20__년의 영업 경험과 상품에 대한 이해를 결합하여 효과적인 타겟 고객군을 세심하게 분석하고 찾아내겠습니다. 업무에서 발생하는 데이터를 통계분석하여 완벽하고 효율적인 판매방법을 정리, 정리하겠습니다.
5. 그룹의 요구 사항을 구현하고 영업 작업이 성공적으로 달성되었는지 확인합니다. 판매계획을 계획대로 성실히 이행하며, 판매상황 및 시장변화에 따라 적시에 판매계획을 조정하고, 판매실행계획을 수정하겠습니다. 단계적인 영업업무를 정기적으로 요약하고, 시장상황의 급격한 변화에 대비하여 영업업무를 완수할 수 있도록 최선을 다합니다.
6. 영업 업무의 기존 문제를 적시에 수정하고, 영업 직원의 비즈니스 기술을 지속적으로 향상시키며, 영업 업무 완료를 보장합니다. 내년에는 매장에서 판매할 수 있는 제품의 비중이 더 커질 것입니다. 이를 위해서는 더 높은 전문 지식이 필요합니다.
판매 월별 계획 템플릿 작성 방법 10 조항 9
1. 회사의 규칙 및 규정과 기본적인 업무 업무를 숙지합니다
신입사원으로서, 나는 이 비즈니스 연락처를 통과하여 회사의 비즈니스에 대해 더 잘 이해할 수 있게 되었지만 아직 충분하지 않았습니다.
이는 영업사원들에게는 큰 결점입니다. 앞으로 회사에서는 신입사원들이 보다 원활하게 일할 수 있도록 정기적인 학습과 교육을 조직하는 시간을 갖기를 바랍니다.
1. 1분기에는 비즈니스 학습이 중점이 될 것입니다. 우리 회사는 개업 기간이기 때문에 아직 부서의 계획 수립이 완료되지 않았으며 이후에는 시장 저조기가 있을 것입니다. 이 기간 동안 귀하는 관련 비즈니스 지식을 보충하고 회사의 규칙 및 규정을 주의 깊게 연구하며 회사 직원과 충분히 이해하고 협력하여 현장을 수행할 수 있습니다. 새로운 목록 소스를 찾고 인터넷 서핑, 전화 통화, 낯선 사람 방문, 고객과의 다양한 접촉 방법을 통해 타운십 산업 공장의 상황을 파악하고 고객과의 정서적 접촉을 강화하며 강력한 고객 그룹을 형성하기 위해 스캔합니다. .
2. 2분기에는 회사가 공식적으로 정상 궤도에 올라 산업플랜트 시장이 소폭의 피크기를 맞이하게 될 것입니다. 사업에 대한 어느 정도 이해를 갖고 열심히 노력하겠습니다. 귀하가 공식적으로 우리 회사의 정규 직원이 될 수 있도록 가능한 한 빨리 주문하십시오. 또한 공장 부서가 최대한 빨리 성장할 수 있도록 관리자 Zhu 및 Guo와 협력하여 신입 사원을 교육합니다.
3. 3분기에는 '국경절'과 '중추절' 이중 축제가 열리며, 당사 설치 대수가 증가함에 따라 일부 대형 고객도 점차 침투하여 연말 공장시장 전쟁에 만전을 기하라. 이번에도 저는 회사의 다른 직원들과 협력하여 회사가 더욱 발전할 수 있도록 최선을 다하겠습니다.
4. 연말 업무는 일년 중 가장 성수기라고 할 수 있으며, 연중 공장 홍보 및 고객 홍보와 함께 공장 부서가 가장 바쁜 시기라고 생각합니다. 우리 부서는 실제 상황과 시대적 특성을 바탕으로 고객 개발 업무를 충실히 수행하고, 시장 변화에 따라 부서의 업무 아이디어를 적시에 조정할 것입니다.
2. 학습계획을 세워보세요. 부동산 시장의 중개인이 되기 위해서는 끊임없이 변화하는 시장 상황에 따라 사업 아이디어를 끊임없이 조정해야 합니다. 배움은 시대의 흐름에 따른 사업가의 발전 속도와 생활의 활력과 직결되기 때문에 사업가에게 매우 중요합니다. 사업. 나는 새로운 에너지를 보충하기 위해 필요에 따라 학습 방향을 조정하겠습니다. 산업 지식, 마케팅 지식, 부서 관리 및 기타 관련 공장 지식은 모두 내가 마스터해야 할 콘텐츠입니다. 나 자신과 적을 알아야만 위험 없이 싸울 수 있습니다. 우리 사업 인력 지원).
3. 자신의 이념적 구축을 강화하고 전반적인 인식을 향상시키며 책임감을 향상시키고 서비스 인식을 향상시키며 팀 인식을 향상시킵니다. 적극적이고 적극적으로 작업을 완료하고 구현합니다. 나는 리더십에 대한 부담을 줄이기 위해 최선을 다할 것입니다.
월별 판매계획 템플릿 10개 작성 방법 10
1. 의사소통 능력이 부족합니다.
매일 다른 고객들과 접촉하는데, 그들과 소통할 때 내 말이 충분히 간결하지 않고 내 말이 더 거추장스러워진다. 언어 구성과 표현 능력을 강화하고 향상시켜야 합니다.
2. 이미 협조해주신 고객에 대한 사후관리 서비스는 제공되지 않습니다.
성공고객이 점차 늘어나는 것을 보면서 비록 대형고객은 거의 없지만 그래도 모든 고객을 좋은 의도로 유지하고 잠재고객에서 실제 고객으로 성장한다는 목표를 달성하기 위해 최선을 다하고 있습니다. . 고객과 계약을 맺었지만 이전에는 모든 것이 괜찮다고 느꼈습니다. 사실 이 아이디어는 매우 미성숙했습니다. 나중에 몇 달 간의 작업 끝에 Dai 씨와 Hu 매니저는 모두 우리와 회의를 갖고 유지 관리에 집중했습니다. 오래된 고객의 좋은 점과 나쁜 점에 대한 질문입니다. 새로운 고객을 발굴하는 것은 어렵다고 생각합니다. 그러나 저와 성공적으로 협력한 고객에게는 실제로 상대적으로 간단합니다. 예를 들어, 20명의 기존 고객이 잘 유지된다면 그들은 확실히 최고의 고객이 될 것입니다. 앞으로 주문을 반복하기 위해 먼저 위조품에 맞서 승리하고 싶어하는 Xiao Zhou를 잠시 생각했습니다. 이는 회사에 지속적으로 이익을 창출할 뿐만 아니라 본인에게도 직업 인정을 받을 수 있는 기회가 될 것입니다. 그래서 저는 이 문제에 대해 장기적인 관점을 가져야 합니다.
3. 고객 보고서가 잘 정리되어 있지 않습니다.
우리 업계에는 성수기와 비수기가 있습니다. 비수기나 연휴가 다가올 때 고객에게 인사하기 위해 보고서 요약을 잘 작성해야 하는데, 그런 점에서 제가 부족합니다. . 리포트는 매일의 노력의 씨앗이라는 것이 사실입니다. 시간이 지나면서 쌓이고 잘 관리되어야 합니다. 그렇지 않으면 어떻게 승리의 열매를 맺을 수 있겠습니까? 명확한 보고를 통해서만 리더는 오늘 나의 업무 상황과 결과를 알 수 있고, 목표한 수정과 지도를 제공할 수 있습니다.
또한 매일 완전하고 상세한 보고서를 작성하여 매일 명확하고 유익한 작업 요약과 작업 계획을 설정할 수 있으므로 내 작업이 더욱 목표 지향적이고 목적이 있을 수 있습니다. 그러면 더 편안해질 것입니다.
4. 신규 고객 수가 적습니다.
올해 성공적으로 협력한 고객은 주로 전화 판매와 온라인 고객 서비스 채널을 통해 찾았지만 실제로는 고객을 거의 찾지 못한 데에는 몇 가지 이유가 있습니다. 우리 회사에 연락하려는 강한 의도를 가진 고객을 놓치지 않기 위해 내가 연락한 잠재 고객을 무시하고 전화 판매 고객과 연락하는 데 대부분의 시간을 소비했습니다. 하지만 올해는 신규 고객이 많이 나오지 않았는데요. 이는 내년에는 개선되어야 하며, 내년에는 시간을 합리적으로 배분할 계획을 세울 것입니다. 두 가지 모두 올바른 결과를 얻으십시오.
5. 자신이 이해하지 못하는 전문적, 사업적 지식을 접했을 때, 리더에게 적극적으로 조언을 구하는 것을 잘 하지 못하고, 이해하지 못하는 내용을 자신의 지식으로 흡수하지 못한다. 같은 날.
위의 점들을 바탕으로 올해 작업에서 부족한 점을 드러냈고, 앞으로의 작업에서는 이를 개선하겠다는 말이 있습니다. 이류. 물론 누구나 똑똑한 사람이 되고 싶기 때문에 다시는 같은 실수를 하지 않고 더 잘하도록 노력하겠습니다. 회사의 리더와 동료들이 나를 감독해 주기를 바랍니다. 사람은 실수하는 것을 두려워하지 않지만, 그것을 고치는 방법을 모르는 것을 두려워합니다. 나는 실수를 알면 고치고, 나의 단점을 나의 장점으로 바꾸겠습니다.
올해는 거의 변화가 없었습니다. 주요 업무는 전화 판매입니다. 이름에서 알 수 있듯이 전화로 거래를 마무리하는 판매입니다. 올해는 주로 회사에서 인터넷과 전화를 통해 고객과 소통했는데, 직장에서는 매일 사무실에 앉아서 고객에게 연락하기 위해 몇 번씩 전화나 QQ, 고객센터 등을 하는 것 같았습니다. 매우 간단합니다. 하지만 사실 업무량은 여전히 남아 있습니다. 매일 다른 고객을 상대해야 하고, 처음에 고객에게 좋은 인상을 남기려면 나만의 언어를 사용해야 합니다.
고객이 우리 회사 제품의 품질을 더욱 신뢰하게 만들기 위해서는 회사의 견적 외에 서비스가 더 중요합니다. 고객에게 Tongying Anti-Counterfeiting Company가 훌륭한 서비스 팀을 갖춘 대기업이라는 느낌을 주고, 마치 그 과정을 즐기는 것처럼 느끼게 해야 하며, 비즈니스 분위기를 친구들 간의 우호적인 의사 소통으로 전환해야 합니다. 그리고 강한 의도를 가진 고객이 처음으로 Tongying Anti-Counterfeiting Company와의 협력을 생각하도록 하십시오. 이는 그들의 노력과 밀접한 관련이 있으며 영업 사원으로서 처음에는 매우 예민한 후각과 느낌을 가져야 합니다. 고객의 요구. 의지가 강한 고객에게는 좋은 전화인사, SMS인사, QQ인사 외에도 고객을 감염시키는 일에 대한 열정도 있어야 고객이 행동에서 진심을 느낄 수 있다. 그러면 점점 손님이 쌓이리라 믿습니다.
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