1. 마케팅 구성:
조직에서 마케팅을 수행할 때 다음을 수행해야 합니다.
1. 판매 영역과 범위를 지정합니다. 마케팅부서장은 영업직원과 협력하여 영업지역 및 범위를 확정하고, 영업직원이 일괄적으로 영업지역을 확대하도록 적극적으로 지도하며, 영업지역 및 범위의 배분은 정규판매 가능성을 바탕으로 이루어져야 한다. 고객, 고객의 지리적 위치 및 범주. 2. 판매 목표를 설정합니다. 마케팅 관리자는 호텔의 판매 목표와 정책을 바탕으로 판매 목표를 설정합니다. 판매지표는 수량지표와 품질지표로 나누어진다. 정량적 지표에는 다음이 포함됩니다.
(1) 객실 판매 일수, 케이터링 판매, 평균 객실 가격, 판매 수익 등과 같은 판매 수량.
(2) 판매 횟수, 하루 또는 매월 실시해야 하는 판매 방문 횟수입니다.
(3) 판매 비용 지표 및 통제, 교통비, 접대비 등 판매 직원과 관련된 월별 판매 비용.
2. 영업사원마다 고객 수요 잠재력이 다르기 때문에 영업사원은 판매 수량을 달성해야 하므로 판매 품질 기준에는 영업사원의 제품과 매출이 포함되어야 합니다. 지식, 영업방문 효과, 영업사원의 업무태도, 업무능력 및 고객과의 관계 등
3. 영업사원의 성과평가.
4. 잘 정돈된 조직 구조.
2. 제품 포트폴리오:
(1) 비즈니스 게스트 포트폴리오 제품.
(2) 회의 결합 제품.
(3) 가족 숙박 결합 상품.
(4) 허니문 휴가용 제품.
(5) 웨딩 콤비 상품.
(6) 주말 결합 상품.
(7) 비수기 휴가용 제품.
3. 기획 및 홍보:
(1) TV, 라디오, 신문 및 기타 매체를 선택하여 호텔이 새로 출시한 특별 요리, 객실 환경, 활동에 대해 정기적으로 보도할 수 있습니다. , 등 호텔에 대한 고객의 감각적 인상을 향상시킵니다.
(2) 업계 잡지, 신문, 여행 일정 브로셔, 가이드, 광고 전단지, 편지 등을 활용하여 호텔 상품을 홍보합니다.
(3) 지방 및 시 모델 대회 초대, 패션쇼, 대규모 노래, 춤, 기악 연주 및 기타 판촉 방법.
(4) 옥토버페스트와 요리 감상 방식을 설계하고 출시하여 호텔 소비를 늘리고 혜택을 높입니다.