기업의 변화: 국내 기업의 성장부터 외국 브랜드 인수까지 1978년 한 홍콩 사업가가 칭다오 맥주 공장에 접근해 홍콩에 공장을 짓기를 희망했지만 거절당했다. 홍콩 시장은 산미구엘 등이 점유했다. 분명히, 이제 막 나라를 연 봄바람은 아직 중국 맥주 산업을 깨우지 못했습니다. 그리고 30년 후, 인베브가 멀리 벨기에에 있는 미국 AB를 인수함으로써 중국의 맥주 지형도 하루아침에 바뀔 수 있고, 칭다오 맥주의 2대 주주도 바뀔 수 있다. 지난 30년 동안 맥주 산업은 엄청난 변화를 겪었습니다. 오늘날 중국 맥주는 오랫동안 글로벌 산업 체인에 깊이 통합되었습니다. 30년이라는 시점에 서서 앞으로 논할 일이 너무 많다. 그러나 지난 30년 동안 '게임 만들기'와 '게임 바꾸기'는 대략 5차례나 있었다. 창과 낙인은 방패다." 맥주 히어로들의 성공과 실패의 이유. 공격적인 Zhongce: 자본의 창은 있지만 브랜드의 방패는 없는 Zhongce와 Huang Hongnian은 중국 맥주 산업의 자본 운영에 대한 "계몽자"입니다. 1990년대 초 종체와 황홍니안은 33억 자본금으로 베이징맥주, 항저우맥주, 옌타이맥주 등 많은 맥주회사를 인수하며 타이어 및 맥주 산업에 진출했고, 단숨에 중국의 맥주산업 1위가 됐다. 업계 최대 기업 중 하나인 "China Beer Holdings"는 버뮤다에 등록된 후 캐나다 토론토에 성공적으로 상장되었습니다. 그러나 좋은 시절은 오래가지 못했다. 몇 년 뒤 안타깝게 생을 마감한 황훙녠은 자신의 주식을 모두 일본 이토추에 팔았고, 이토추는 다시 아사히 맥주에 팔았다. 당시 중국 맥주회사들은 매우 약했다. 1988년 통계에 따르면 전국 813개 맥주회사의 생산량은 656만4천톤으로, 각 회사의 평균 생산량은 1만톤 미만이다. 왜 그렇게 막강한 수도인 종체(Zhongce)가 약한 경쟁자들에게 삼켜졌을까요? 당시 업계에서는 맹목적이고 성급한 진출이 결국 퇴출로 이어진다는 것이 공통된 견해였다. 사실 이제 Zhongce는 금융 자본의 흔적이 상당 부분 존재하고 브랜드를 구축하지 않았으며 기본적인 운영 수준조차 갖추지 못한 데에는 더 깊은 이유가 있는 것 같습니다. Zhongce의 시장은 항저우(Hangzhou), 취안저우(Quanzhou), 진저우(Jinzhou) 및 옌타이(Yantai)에 위치하여 너무 세분화되어 있습니다. 이러한 레이아웃은 매우 인상적이지만 여러 공장이 시장에서 서로 대응하고 보살피는 최전선을 형성할 수 없습니다. 지역 시장이 경쟁자의 공격을 받으면 스스로를 구할 수 있을 뿐, 자신의 유리한 점유율로 기반 시장을 구축하는 것은커녕 '형제세력'으로부터 구출을 기대할 수도 없습니다. 동시에 여러 공장의 효과적인 통합은 물론이고 Zhongce의 공장 중 어느 것도 맥주 산업의 수익 중심에 있지 않습니다. 이미 중국 맥주 시장에서 철수한 종체와 황홍년은 업계에 좋은 평판을 남기지 못했지만, 그들이 남긴 경험과 교훈은 중국 맥주 산업에 영향을 미쳤다. Tsingtao Brewery의 대규모 확장을 주도한 Peng Zuoyi는 그 이후로 Zhongce의 영향을 받았다고 말한 적이 있습니다. 또한 인수 전략에 의존하여 성장하는 China Resources Snow는 더 이상 맹목적으로 위치를 배치하지 않습니다. Zhongce와 비슷하지만 지역 시장을 이해하는 "버섯 전략"이 성공합니다. 외국 자본의 후퇴와 진격: 브랜드 실패와 자본 교환. 중국이 문을 연 지 10년이 넘은 지금, 인구 10억이 넘고 1인당 소비가 크게 증가하면서 마침내 외국 자본이 '도시 포위'를 시작했다. ." Bass Group과 Jilin Jinshibai는 Jilin Baskin Seven Hundred Beer Co., Ltd.를 공동 운영하고 있습니다. 호주의 Fujita Beer와 광둥의 Huangmei Group은 공동으로 Zhuhai Doumen Beer Company를 운영하고 있으며 Budweiser, Suntory, Miller 등이 모두 중국에 진출했습니다. 공개 정보에 따르면 당시 중국 맥주 시장에는 50개 이상의 외국 자금 회사가 경쟁하고 있었습니다. 그러나 1990년대 중후반에 이르러 배스(Bass), 후지타 맥주(Fujita Beer), 칼스버그(Carlsberg), 프랑스의 다논 그룹(Danone Group) 등이 잇따라 맥주 사업을 포기했다. 외국인 투자 맥주가 저조한 썰물에 들어섰다. 이후 중국 시장에서는 외국인 투자가 다시 활발해지면서 현재까지 이어지고 있다. 공개 정보에 따르면 1997년 말까지 외국 양조업체는 5억 달러 규모의 50개 합작 투자 프로젝트에 서명했습니다. 중국 내 연간 생산량 5만톤 이상(1998년 상반기 기준)의 맥주 회사는 61개이며, 그 중 50개는 외국 투자자와 합작 투자를 하고 있거나 합작 협상을 진행 중이다. 세계 10대 맥주 그룹이 진출했다. 다양한 형태를 통한 중국 시장. 외국인 투자 맥주의 1차 실패에 대한 업계의 결론은 “현지 환경에 부적합하다”는 비교적 일관적이다. 당시 대부분의 외자기업은 자신들이 가장 앞선 경영 경험과 마케팅 모델, 국제적인 브랜드를 보유하고 있다고 믿었지만, 현지 시장에 익숙한 중국 기업에 비해 이러한 장점은 뚜렷하지 않았고, 그렇지도 않았습니다. 그들의 "에이스", 자본 이점을 사용하십시오. 외국 자본의 복귀는 자본 우위를 이용해 직접적인 시장 경쟁에 참여하지 않고 미친 듯이 중국 기업을 인수하기 시작했습니다. 최근 몇 년간 외자 기업의 새로운 경향은 시장 경쟁에서 선두에 나서는 것을 꺼리고 이전 지분에 참여하기보다 지분을 보유하려는 의지가 더 뚜렷해졌습니다. 회사 인수 후 더욱 심층적인 통합을 수행하려는 의지가 더 강해졌으며, AB의 Harbin Beer 브랜드 구축 노력과 InBev의 Xuejin Beer 구축 노력 등 국가 브랜드 구축이나 국제 브랜드의 중국 시장 진출을 적극적으로 시작했습니다. 상표. 현재 중국에서는 '브랜드+자본'의 장점을 지닌 외자기업이 유례없이 막강하다. 물론, 중국 맥주 산업에 대한 외국 자본의 지배력이 증가하는 것을 나쁜 것으로 해석할 수는 없습니다. 중국 맥주 산업이 세계화에 점점 더 통합되는 것은 일반적인 추세입니다. 그러나 외국자본의 힘이 커지고 있음에도 불구하고 중국 3대 국민브랜드인 칭다오, 눈꽃, 연경의 지배력은 여전히 중국 자본(시장, 정보, 댓글)의 손에 있다는 점을 지적할 필요가 있다.
Peng Zuoyi의 충격파: 중국 브랜드 경험 자본의 힘 지금까지 많은 무식한 여론은 여전히 Tsingtao Brewery의 Peng Zuoyi에 대해 상대적으로 부정적인 평가를 내리고 있으며 그를 맹목적인 움직임으로 묘사하고 그의 대규모 중국어 사용을 무시합니다. 브랜드. 자본력의 모범적인 의미. Peng Zuoyi는 결혼할 때 칭다오 맥주 5박스를 신청했지만 그 당시에는 칭다오 맥주가 2박스만 받았다고 웃으며 말했습니다. 그러나 Peng Zuoyi가 총책임자로 취임했을 때 Tsingtao Brewery는 시장 선두에서 3위로 떨어졌고 Yanjing에게 몰리게 되었습니다. 물론, 그것을 궁지에 몰아넣은 것은 시장점유율의 하락뿐 아니라 강력한 비시장 세력이기도 합니다. Peng Zuoyi는 취임 후 대규모 인수를 시작했습니다. 공개 정보에 따르면 가장 강렬한 인수는 1999년과 2000년에 집중되었는데, 당시 Tsingtao Brewery는 30개 이상의 양조장을 "삼켰습니다". 생산능력은 최종적으로 380만톤으로 확대되고 17개 성, 시에 48개의 생산기지가 배치되어 기본적으로 국내 시장의 전략적 배치가 완성되었습니다. 그러나 2002년 펑쭤이(Peng Zuoyi)가 갑자기 세상을 떠났다. 솔직히 말하면, 자본이라는 큰 막대를 사용한 중국 브랜드에는 불합리한 요소가 있어 칭다오 맥주에 더 큰 부담을 안겨주었습니다. 그러나 자본을 더 크게 사용하려는 Peng Zuoyi의 생각은 분명합니다. 더 강한 것은 잘못된 것이 아니며 이 아이디어는 InBev에서 매우 인기가 있습니다. AB 인수는 자본만이 맥주 산업의 진정한 "종결자"임을 다시 한 번 확인시켜 주었습니다. Peng Zuoyi의 대규모 확장이 없었다면 Tsingtao Brewery가 여전히 오늘날의 시장 지위를 유지할 수 있었을까요? 아직도 상대적으로 완전한 시장 배치가 존재하는가? 결국 맥주회사의 힘은 일정한 규모에 기초해야 한다. 이 견해가 믿기지 않는다면, 한때 칭다오 맥주, 옌징과 어깨를 나란히 하던 이 브랜드는 이제 국내 1위 브랜드에서 사라졌습니다. 물론 이 기간 동안 연경맥주는 자본을 이용해 인수를 시작하는 데에도 활용됐다. 1995년 말 Weas Beer와 합병한 후 Snow Deer, Liquan, Huiquan 등 여러 브랜드를 연속적으로 인수하여 5대 유리한 시장을 구축했습니다. Yanjing은 인수에 신중해야 하며 인수된 회사의 품질도 높아야 합니다. Yan Bei 회장 Li Fucheng과 Peng Zuoyi는 중앙 당 학교 국유 기업 클래스 동문이지만 두 사람은 사적으로 좋은 관계를 유지하고 종종 농담을합니다. Peng Zuoyi는 우리가 단결하면 앞으로 전국에서 고급 맥주와 저가 맥주 두 개가 될 것이라고 말했습니다. Li Fucheng은 "좋아, 내가 고급을 할게, 너는 저가를 할게"라고 유머러스하게 대답했다. 그러나 인수에 있어서 두 사람은 서로 양보하지 않았다. Tsingtao Brewery는 Yanjing의 고향인 베이징의 Five Star와 Sanhuan을 인수하고, Yanjing은 Tsingtao의 고향인 Shandong의 Laizhou, Wuming 및 Sankong을 인수하거나 통제했습니다. 지난 몇 년 동안 Tsingtao Brewery와 Yanjing은 확장보다는 기존 시장 통합에 동시에 집중해 왔습니다. 하지만 지난해부터 두 회사는 대규모 확장을 재개했다. 중국 맥주 산업의 확장이 다시 가속화되고 있다. 이 전략은 분명히 옳은 전략입니다. 최근 몇 년 동안 레이아웃을 멈추지 않은 Snowflake는 Tsingtao Brewery 및 Yanjing과 거리를 두었습니다. Snowflake가 시장을 공격하기 전에 중요한 시장의 레이아웃을 완료할 때까지 기다리면 난이도가 기하급수적으로 증가할 것입니다. China Resources Snow: '자본 + 브랜드' 2륜 구동 자본과 브랜드를 갖춘 China Resources Snow는 중국 맥주의 '마지막 꾀꼬리'가 될 것입니다. 수년 전, Huachuang의 대표인 Ning Gaoning은 맥주 시장의 전망에 대해 그다지 명확하지 않았습니다. 나중에 그는 그의 책에서 당시 많은 외국인들이 양조장을 인수하고 있었고 외국인들은 일반적으로 좋은 일에는 잠재력이 있다고 믿었다고 말했습니다. 중국 자원이 맥주 산업에 진출합니다. 자본 우위를 바탕으로 China Resources Snow는 대규모 인수를 시작했으며 현재 수십 개의 공장을 소유하고 있습니다. 중국자원스노우(China Resources Snow)는 자본뿐만 아니라 관리가 잘되고 인재도 뛰어나 중국 동북부, 안후이성, 쓰촨성 3개 거점 시장을 보유하고 있다. 물론, 스노우플레이크가 브랜드를 구축하지 않았다면 지금처럼 멈출 수 없는 추진력을 달성하기는 어려울 것입니다. 2004년 이후에는 대규모로 국민 브랜드를 구축하기 시작하여 인상적인 성과를 거두었습니다. 지난 2년 동안 China Resources Snow는 여러 지역 시장에 진출했으며 해당 브랜드는 시장 활성화에 점점 더 중요한 역할을 하고 있습니다. China Resources Securities의 보고서는 자본 우위, 초기 전략 레이아웃 및 브랜드 통합, 유연한 경쟁 전략 및 "늑대 같은" 팀의 도움으로 China Resources Snow가 점점 더 많은 기반 시장을 확보하고 수익원을 늘릴 것이라고 믿습니다. 2010년에는 최초로 1,000만킬로리터를 돌파해 연말까지 시장점유율 20%를 달성해 국내 경쟁사와의 격차를 더욱 벌릴 것으로 예상된다. 이 견해는 널리 공유됩니다. 누가 눈송이를 멈출 수 있습니까? 사실, 특히 InBev가 AB를 인수하기 전에는 외부 경쟁자들이 그렇게 하기가 어려웠습니다. 이제 InBev는 일부 시장에서 Snowflake와 경쟁할 수 있을지 모르지만 Snowflake가 더 커지고 강해질 것이라는 데에는 의심의 여지가 없습니다. 유일하게 걱정할 점은 스노우플레이크의 단장 후임이다. 만약 현 단장 왕췬을 대체할 적합한 후보가 없거나, 선정을 둘러싸고 경영진 내 갈등이 발생할 경우 스노우플레이크에 불리하게 작용할 것입니다. 허우샤오하이 마케팅 이사의 사임은 중국자원스노우플레이크 내에서 허우샤오하이의 역할을 대체할 수 없고, 대내외적으로 적합한 인력을 찾기도 쉽지 않은 것으로 풀이된다. 강력한 지역 브랜드: 국가 확장의 우여곡절 2004년부터 Jinwei, Jinxing 및 Chongqing Beer는 국가적 노력을 시작했습니다. 그들의 "국유화" 노력은 업계에 상당한 파문을 일으켰습니다. 왜냐하면 그들이 진입하는 대부분의 시장은 치열한 경쟁을 벌이는 주류 시장이기 때문입니다. 쓰촨성과 텐진은 모두 중국자원스노우(China Resources Snow), 칭다오맥주(Tsingtao Brewery), 인베브(InBev) 등 강력한 경쟁자와 직접적으로 맞붙고 있다. 브랜드와 자본 측면에서 세 회사의 수준은 고르지 않습니다. 그 중 Jinwei가 가장 강력합니다. 그러나 직면한 경쟁사와 비교하면 자본과 브랜드 우위, 특히 브랜드 우위가 강화되어야 합니다.
차이나비즈니스뉴스가 입수한 정보에 따르면 이미 국유화를 이루기 위해 고군분투하는 국내 맥주회사들이 있지만, 이를 실패라고 하기에는 아직 이르다. 기업들은 국유화를 달성하기 위해 열심히 노력하고 있습니다. 시작하는 데는 오랜 시간이 걸리지 않습니다. 특히 헤매고 있는 진웨이는 맥주 강자 예쉬취안이 진웨이를 침몰시키지 않을 것이라고 믿는다. 이 세 회사 중 지금 꽤 괜찮아 보이는 충칭맥주가 좀 걱정스럽습니다. 이 상장 맥주 회사의 현재 시장 레이아웃은 아직 성과가 나오지 않은 중국 동부 지역의 확장을 제외하고는 충칭의 기반 시장을 고수하여 향후 성공을 보장하기 어렵습니다. 이는 국내 맥주산업의 전반적인 추세이며, 장기적으로 일부 지역 브랜드는 대규모 자본의 지원 없이는 살아남을 수 있지만, 개별 지역 시장에 의존하여 생존하는 지역 브랜드의 생존 가능성은 그보다 훨씬 낮습니다. 내셔널 브랜드 중. Chongbei가 가장 걱정해야 할 것은 오래된 적 China Resources Snow입니다. 수년 동안 쓰촨에서 운영되고 뿌리를 둔 China Resources Snow는 항상 문앞에있는이 "지방"을 무시할 것이라고 말할 수 없습니다. 나는 중국자원스노우(China Resources Snow)와 충칭맥주(Chongqing Beer)가 충칭에서 치열한 전투를 벌일 것이라고 믿는다.