최근 또 다른 중국 기업 그룹이 미국의 '제재'를 받았습니다.
그 중 상장 기업인 Luxshare Precision이 가장 먼저 가장 큰 피해를 입었습니다.
1월 21일 Luxshare Precision은 337조 조사를 위해 미국 국제 무역위원회(International Trade Commission)에 의해 출범했습니다. 특허침해 혐의로 기소됐습니다.
이에 영향을 받아 럭스쉐어정밀의 주가는 급락했고, 시가총액은 수백억 달러나 증발했다.
회사도 신속하게 대응했다. 우리는 핵심특허를 보유하고 있으며, 조사에 협조하기 위해 변호사를 고용했다. 회사에 실질적인 영향은 없을 것이다.
중국 Apple 산업 체인의 선두 기업인 Luxshare Precision은 수천억 달러의 시장 가치를 지닌 기술계의 다크호스였습니다.
일부 사람들은 다음과 같이 말합니다.
이렇게 강력한 Luxshare Precision을 이끄는 사람은 한때 가난한 "일하는 소녀"였습니다: Wang Laichun.
그녀는 Foxconn에서 조립 라인부터 과장까지 11년 동안 일하며 수천 명의 직원을 관리했습니다.
이후 그녀는 사임하고 혼자 럭스쉐어(Luxshare)를 창업해 20년 간의 발전 끝에 옛 고용주인 폭스콘(Foxconn)의 강력한 라이벌이 됐다.
Luxshare Precision의 급속한 발전이 Terry Gou를 놀라게했고 Wang Laichun을 목표로하기 위해 특별 실무 그룹이 구성되었다는 소문이 돌았습니다.
하지만 폭스콘은 이를 부인했다.
2020년 중국에서 가장 영향력 있는 여성 사업가 순위에서는 왕라이춘이 우야쥔, 두주안을 훨씬 제치고 6위를 차지했다.
왕라이춘을 만난 사람들은 모두 그녀가 조용하고 친근하며 내성적인 성격을 갖고 있다고 말했다.
중학교만 졸업한 여성이 이토록 거대한 비즈니스 제국을 만드는 것은 쉽지 않다.
이 이면에는 생각해 볼 만한 부분이 많다.
왕라이춘에게서 평범한 사람이 반격에 성공하는 5단계를 보았다.
왕라이춘은 1963년 광둥성 산터우의 작은 산촌에서 태어나 중학교를 졸업한 뒤 집에서 부모님과 함께 농사를 지었다.
가족 중에는 형제가 두 명 있는데 한 명은 작은 가게를 운영하고 다른 한 명은 밖에서 일합니다.
1988년, 25세의 왕라이춘은 산촌을 떠나 선전으로 왔다.
올해 국무원은 '대만 동포의 투자 장려에 관한 규정'을 통과시켰고, 많은 대만인들이 본토에 공장을 짓기 위해 돈을 가져왔다.
Terry Gou도 심천 외곽에 와서 컴퓨터 커넥터를 생산하는 공장인 Foxconn을 세웠습니다.
1차 여성인력 150명을 모집했는데, 왕라이춘도 그 중에는 포함됐다.
공장에서 여성 노동자들은 모두 덥고 습하며 어둡고 작은 다퉁푸에 살고 있다. 그들이 먹는 음식은 수질이 좋지 않아 밥을 지을 때 붉은색을 띠는 '붉은 쌀'이다.
당시에는 단수와 정전이 잦았다.
정전되면 쉬는데, 한밤중에 전화가 걸려도 일어나서 일을 시작해야 하는데, 연속으로 10시간 이상을 하는 경우가 많다.
물 공급이 끊기면 근로자들은 세수와 양치질, 화장실 이용을 위해 1km 떨어진 임시작업장까지 가야 하는데 상황은 더욱 악화된다.
많은 여성 직장인들이 이를 견디지 못하고 퇴근해 집으로 달려갔지만 왕라이춘은 단 한 마디도 불평의 말을 하지 않았다.
남들이 쉬고 있을 때 몰래 일어나 일을 하다가 몇 번이나 대만 상사에게 발각됐다.
"다른 사람이 보는 걸 원하지 않아요. 우리 모두 함께 하고 있으니까요." 그녀는 단지 더 하고 싶은 마음이 들었습니다.
폭스콘은 공장 설립 이후부터 교육을 매우 중요하게 여겼습니다. 대부분의 사람들이 장난을 치는 것과는 달리, 왕라이춘은 항상 진지하게 공부하고 노트에 필기합니다.
그녀는 수율을 높이기 위해 모든 작업장을 방문하고 하나씩 시도하고 이유를 찾아보고 데이터를 피드백했습니다.
Foxconn에서 10년 동안 그녀는 한 번도 휴가를 요청하지 않았고 점차 과장이 되었습니다. 이는 수천 명의 직원을 감독하는 대만 소유 공장에서 본토인으로서 가장 높은 직위입니다.
열심히 일할수록 운이 좋다는 말이 있습니다.
사실 정말 열심히 일하는 사람들은 결코 행운을 바라본 적이 없고, 단지 남이 잘할 수 있는 일, 남이 잘할 수 있는 일을 하고 싶어할 뿐입니다.
'액세서리 여왕'으로 알려진 저우샤오광 역시 액세서리 분야에서 완벽함을 추구하는 사람이다.
그녀는 1985년 이우시장에 노점상을 차려 장신구를 팔았다. 윗사람에게 물건을 사온 여느 사람들과 달리 그녀는 대부분의 장신구를 직접 만들었다.
도면과 재료도 없이 상하이와 광저우의 미술 공예 공장에 가서 재료를 구입하고, 전문가에게 기술적인 지식을 구하고, 돌려받은 뒤 직접 디자인하고 밤에 가공했다. .
초기 디자인은 그다지 예쁘지는 않았지만, 그런 동질적인 제품들에 비해 훨씬 개성있고, 판매량도 매우 좋았습니다.
하지만 저우샤오광은 계속 노점을 운영하고 싶지 않아 홍콩으로 유학과 방문을 위해 방법을 찾았다.
귀국 후 방 2개를 빌려 물건을 판매하는 동시에 홍콩의 고급 액세서리 2개도 에이전트로 활동했다.
많은 사람들이 그녀를 이해하지 못했다.
Zhou Xiaoguang의 원래 의도는 참고 자료를 통해 배우고 자신의 디자인을 개선하여 보석을 더 크게 만드는 것이었습니다.
이후 Xinguang Jewelry Company가 설립되어 제품 차별화와 혁신을 고집했으며 매일 수백 개의 보석 디자인을 생산해야 했는데 그 중 60%만이 선택되었습니다.
가장 놀라운 점은 2만 달러가 넘는 돈을 들여 디자인 도면을 구매했다는 점이다.
끊임없는 도전 속에서도 신공주얼리는 단숨에 국내 최초가 되었고, 해외로 진출하게 되면서 스와로브스키 관계자들도 공장을 방문하게 됐다.
처음에는 뚜렷한 계획이 없었지만 단지 '내가 남들보다 더 잘할 수 있다'는 마음가짐만 갖고 있었다고 보면 어렵지 않다.
남들이 50점 하면 나는 80점, 남들이 80점 하면 나는 100점을 하겠다.
다른 사람보다 더 잘하고 싶다면 본질적으로 다른 사람보다 더 많은 비용을 지불하려는 의지가 있으며 그 과정에서 어려움을 견디는 능력도 향상됩니다.
조금씩 능력을 키워야만 길이 한걸음 더 명확해질 수 있습니다.
1999년에는 한 번도 휴가를 요청하지 않았던 왕라이춘이 열흘이 넘는 휴가를 냈다.
폭스콘으로 돌아온 그녀는 테리 구에게 사직서를 제출하며 사업을 시작하고 싶다고 밝히며 테리 구에게 도움을 요청했다.
이는 확실히 Gou Taiming을 놀라게 했지만 그는 이렇게 말했습니다.
Wang Laichun은 과장으로서 자신의 장점을 활용하여 Foxconn의 공급업체에 투자할 수 있었습니다. 쉽게 돈을 벌 수 있습니다.
게다가 대만의 대규모 공장에서 1위 자리에 오르는 것은 많은 사람들이 꿈꾸는 특권이다.
하지만 왕라이춘이 본 것은 그녀의 또 다른 공장이었다.
집에 가서 두 사람은 저축한 돈을 모두 털어 친척과 친구들에게 10만 위안 이상을 빌려 홍콩 럭스셰어(Hong Kong Luxshare Company)를 인수하고 심천 시샹에 공장을 세웠다. .
새로 설립된 럭스쉐어는 처음에는 폭스콘과 동일한 주문을 받아 전자 연결 전선과 커넥터를 생산할 수 있다.
이 사업은 규모가 작지만 왕라이춘은 자신이 배운 경영방식을 모두 활용해 열심히 일한다. >
왕라이춘의 견해에 따르면 폭스콘이 작은 공장에서 대기업으로 발전할 수 있는 능력은 경영 방식이 옳았음을 입증한다.
1990년부터 1999년까지 선전 곳곳에 공장이 생겨나고 전국 각지에서 사람들이 몰려들었다. 폭스콘의 중간관리자였던 왕라이춘도 그걸 봤을 것이다.
그래서 그녀는 가장 중요한 조치를 취하고 있습니다.
그래도 기회를 보는 사람은 수천 명이고, 행동으로 옮길 수 있는 사람이 최고일 것이다.
Wanfeng Auto의 Chen Ailian도 그런 사람입니다.
Chen Ailian은 원래 남편이 운영하는 직물 공장에서 일했지만 뛰어난 업무 능력으로 인해 알루미늄 제품을 생산하는 공장으로 옮겨졌습니다.
얼마 지나지 않아 그녀는 국제적으로 통용되는 자동차 바퀴가 스틸 휠에서 알루미늄 휠로 바뀌고 있다는 것을 알게 되었고, 이에 큰 영감을 받아 그녀는 주저 없이 혼자 가기로 결정했습니다.
공장에서 몇 명의 청년들과 약속을 잡고 운전 자금으로 50만 달러를 빌리고 중력 주조기 4대를 대출받았는데 집을 빌릴 돈이 없어서 그 사이에 창고를 지었습니다. 다른 두 사람의 공장.
가장 어려웠던 점은 시제품 샘플이 없다는 점이었기 때문에 천애련은 남편이 선물한 일본에서 수입한 신형 야마하 오토바이의 휠 허브를 분해해 테스트 제품으로 사용했다.
동시에 그녀는 매일 기술팀과 협력하여 기술 매개변수를 측정하고 도면을 그리며 밤낮으로 작업합니다.
첫 번째 제품이 만들어진 후 판매가 없었기 때문에 Chen Ailian이 직접 나가서 열심히 일했고 100 개가 넘는 주문을 받았습니다.
이러한 용기와 용기로 Chen Ailian은 Wanfeng Auto를 성공적으로 상장하고 여러 가지 변화를 겪으며 알루미늄 휠 부문 업계의 리더가 되도록 이끌었습니다.
모든 기업가는 용감한 사람입니다. 그들은 편안함이나 속도를 추구하지 않고 가장 어려운 길만 택합니다.
사업을 시작하는 것은 어렵습니다. 어렵고 올바른 일을 해야 성공할 가능성이 더 커집니다.
가장 쉬운 길이 또한 가장 위험하고 실패할 가능성이 가장 높은 경우가 많습니다.
노자는 남을 이기는 사람이 강하고, 자신을 이기는 사람이 강하다고 말했다.
성공의 전제 조건은 내면의 두려움을 행동으로 극복하는 것입니다.
2003년은 모토로라와 삼성 휴대폰의 전성기였다.
올해 폭스콘은 모토로라로부터 수주를 받으며 사업 규모가 크게 늘었다. 동시에 비용과 인력도 크게 증가했습니다.
테리 구는 회의에서 사임했다.
그 소식은 왕라이춘에게 빠르게 전해졌고, 폭스콘이 끝내지 못한 주문을 그녀가 인수하기로 결정했다.
우선 폭스콘의 절차를 따라 수주받은 물량을 곤산 일부 가공공장에 위탁해 협력 생산한다.
두 번째 단계는 Luxshare Precision을 합자회사로 전환하고 선전에 제2공장을 짓는 것입니다.
세 번째 단계는 자체 산업 체인 레이아웃을 만들고 장시성 지안에 공장 건설에 투자하는 것입니다.
Foxconn의 조치와 함께 이러한 조치는 Foxconn으로부터 많은 수의 주문을 빠르게 획득했으며 가치가 낮고 이익이 적으며 총량이 적은 거의 모든 주문을 Wang Laichun이 기쁘게 받아들였습니다.
그로부터 거의 5년 동안 Luxshare는 Foxconn이 원하지 않는 주문을 수행하면서 더욱 강력해졌습니다.
2010년 럭스쉐어정밀이 발표한 사업설명서에 따르면 폭스콘에서 수주한 수주액이 영업수익의 40~50%를 차지했다.
외부에서는 럭스쉐어 프리시젼이 폭스콘의 동생이자 그림자 회사로 여겨진다.
왕라이춘에게는 당시 폭스콘에 의지할 수 있었던 것이 최선의 선택이었다. 빡빡하게 갇혀 있어도 수주 걱정을 하지 않고 수익을 낼 수 있었기 때문이다.
이에 따라 2010년 Luxshare가 상장되기 전 Wang Laichun은 Guo Taiming의 남동생 영입을 잊지 않고 Luxshare Precision의 400만주 인수에 동의했습니다.
연결 케이블 제작부터 Foxconn의 주문 이전, 상장 계획에 이르기까지 Luxshare Precision의 발전 과정은 Wang Laichun의 마음과 무대가 지속적으로 확장되는 길입니다.
위대한 일을 성취한 사람들은 길이 보이면 즉시 따라가야 한다는 것을 알고 있습니다.
특히 동방정원의 허교누의 경우는 더욱 그렇다.
허차온브는 원래 정원 관리국에서 안정된 직업을 갖고 있었지만, 여러 가지 이유로 TOEFL 시험을 보기 위해 직장을 그만두고 집으로 돌아와 꽃과 나무를 심었다. 그녀의 아버지.
1990년 아시안게임 기간 동안 허차온브와 그녀의 아버지는 분재 전시회를 열기 위해 베이징으로 갔다.
그해 아시안게임에는 지난 10개 대회에 비해 대표단과 선수단이 많이 등장해 눈길을 끌었다.
여기에서 허차온브는 분재에 대한 사람들의 사랑을 처음으로 보았습니다. 많은 외국인들이 눈 하나 깜짝하지 않고 수백 개의 분재를 구입했습니다.
He Qiaonv는 이러한 비즈니스 기회를 깨달았습니다.
아시안 게임이 끝난 후 그녀는 대학 학교 옆 온실을 재빨리 임대하고 고급 호텔과 사무실 건물을 중심으로 분재를 구입하기 위해 광저우로갔습니다.
허차온브는 영어도 잘하고 매출도 기대된다.
할 일이 없을 때는 자신이 파는 식물을 자주 관리하고 관리하는 모습이 사람들에게 깊은 인상을 남겼고, 많은 사람들이 앞장서서 그녀의 사업을 소개하게 됐다.
얼마 후 허차온브는 분재 제작에 경쟁자가 거의 없다는 것을 알게 되었고, 재빨리 자금을 모아 동방정원 아트센터를 설립하게 되었습니다.
10여년 후 오리엔탈 가든 A주가 상장되어 최초의 가든 주식이 되었습니다.
강해지고 싶다면 트렌드를 활용하고 끊임없이 비전과 전략을 바꿔야 한다.
왕젠린은 마음과 무대가 점차 커진다고 말한 적이 있다.
오히려 사람의 능력과 야망은 끊임없이 향상되고 있다.
하고 싶은 일을 먼저 하세요. 시간과 경험이 쌓이면 성장할 수 있습니다.
그렇지 않고 경솔하게 야망을 이야기하는 것은 현명하지 않습니다.
왕라이춘은 "봉황과 함께 날 수 있는 사람은 틀림없이 잘생긴 새일 것"이라고 말했다.
사실 그녀는 단순히 폭스콘의 '폭스콘'이 되고 싶은 것이 아니라, 진짜 피닉스가 되고 싶어.
충분한 경험을 바탕으로 Wang Laichun은 Luxshare의 레이아웃을 계획했습니다.
Foxconn의 파트너 관계를 협상 카드로 사용하여 그는 Lenovo의 주문을 따냈고 곧 Lenovo의 주문을 따냈습니다. Tongfang, Founder 및 Flextronics를 포함한 여러 주요 고객.
싱글 프로세싱 사업을 독자적인 연구개발 방향으로 전환하고, 데스크톱 연결 케이블의 독자적인 브랜드를 개발합니다.
이러한 주요 고객들의 성원에 힘입어 Luxshare Precision은 빠르게 발전하여 곧 시장에 상장될 예정입니다.
상장 후 2년 만에 왕라이춘은 공식적으로 인수합병의 길을 걷기 시작했다.
지난 5년간 지속적인 인수합병을 통해 Luxshare는 가전 제품, 통신 제품, 자동차 및 의료 분야를 포괄하는 '본사는 둥관, 생산은 장시, R&D는 곤산'이라는 기본 패턴을 형성할 수 있었습니다. 제품.
이로 인해 사람들은 왕라이춘을 '문어'라고 부르며 외부 세계의 영양분과 자양분을 미친 듯이 빨아들이게 됐다.
진정으로 강력한 사람들은 위대해지려고 태어난 것이 아니라, 끊임없이 자신을 더 강하게 만드는 방법을 알고 있을 뿐입니다.
KFC와 맥도날드의 식기 공급업체이자 세계 최대 사출 성형 공장의 소유주인 장계란(Jiang Guilan)이 바로 그런 사람이다.
처음 몇 년 동안은 세면대, 옷걸이, 식기류 등 모든 것을 공장에서 생산했다. 약간의 개선은 있었지만 경쟁력이 없었다.
탈출구를 찾기 위해 고군분투하던 장계란은 1995년 캔톤페어가 있다는 사실을 알게 됐다. 그녀는 즉시 조치를 취하고 공장에 최고 품질의 제품을 생산해 달라고 요청했다. 사람들과 샘플을 사이트에 방문하여 누가 그녀에게 내 가판대를 기꺼이 포기할 것인지 한 명씩 물었습니다.
소규모 공장에서는 캔톤페어에 참가할 기회가 없기 때문입니다.
3일간의 문의와 많은 대화 끝에 드디어 6분의 1의 노점을 구매하게 되었습니다.
장계란은 가판대를 잡은 뒤 곧바로 1.5제곱미터도 안 되는 면적에 홍콩 고객과 유럽 고객으로부터 주문을 받았다.
이후 장계란은 8년간의 노력 끝에 해외 시장을 개척하고 미국에 공장을 설립하게 됐다.
하지만 경영적인 면에서는 큰 문제에 직면하게 됩니다. 휴가를 요청하지 않고 출근하지 않는 경우가 많아 업무 효율이 매우 낮습니다.
그녀는 고민 속에서도 지역 주민들과 협력하기로 결정하고 그들을 고용하여 높은 연봉을 받으며 회사를 운영하게 되었고, 여러 관계자들의 종합적인 의견을 거쳐 보상을 더해 의욕을 크게 높였다. 기본 작업량.
동시에 현지인과 협력하는 마케팅 방식을 활용해 KFC, 버거킹 등 많은 미국 케이터링 업체로부터 주문을 받기도 했다. 식기부터 친환경 식기까지.
말은 한 번의 도약으로 열 걸음을 갈 수 없지만 말은 열 번 탈 수 있지만 그 장점은 인내에 있습니다.
성공으로 가는 길은 하루아침에 닿을 수 없지만, 다른 사람에게서 배우면 더 빨리 갈 수 있습니다.
개인의 제한된 능력을 통합하고, 타인의 장점을 활용하는 것이 현명한 사람의 접근 방식이다.
Apple 창립자 Steve Jobs는 이렇게 말했습니다. 배고프고 어리석게 지내세요.
이 문장은 배고프고 계속 탐험하라는 뜻입니다.
항상 외부를 찾고 끊임없이 자신을 돌파하세요.
2007년에는 iPhone1이 출시되었습니다. 당시 Foxconn은 휴대폰 분야의 OEM 경험에 의존하여 모든 iPhone 1 주문을 성공적으로 획득했습니다.
그 다음 해에는 애플의 주문 대부분이 폭스콘에 넘어갔고, 두 회사는 매우 긴밀한 관계를 맺고 있다.
하지만 Luxshare가 Liantao Electronics를 인수한 후 이미 iPad 내부 케이블과 iPhone 어댑터에 대한 주요 주문을 받았다는 사실을 아는 사람은 거의 없습니다.
물론 이러한 주문은 Foxconn이 원하는 것이 아닙니다.
사실 애플은 가격 협상에서 이점이 없기 때문에 오랫동안 단일 공급업체의 지배력에 불만을 품어 왔습니다.
쿡이 집권한 후 강력하게 공급업체를 차단하고 창고를 폐쇄하며 생산주기를 단축해 폭스콘에 큰 부담을 안겼다.
이때 왕라이춘은 차분한 발걸음으로 쿡의 시야에 들어섰다.
Luxshare Precision은 이듬해에 처음으로 Apple Lightning 데이터 케이블 사업을 따냈고, Apple Watch 무선 충전 모듈을 정복하고 2016년에 핵심 공급업체가 되었으며, 1세대 Watch 부품을 OEM으로 출시했습니다.
이 여행에는 힘이 필요합니다.
왕라이춘은 R&D 투자 의향이 매우 높아 영업이익의 7%를 R&D 투자로 지출하고 있다. Fii의 R&D 비중은 2.3%에 불과합니다.
2016년 Apple은 새로운 무선 헤드셋을 출시했지만 수백 개의 정밀 부품이 담겨 있어 생산 요구 사항이 매우 높았습니다. 원래 파운드리인 Inventec Taiwan은 수율 요구 사항을 전혀 충족하지 못했습니다.
2017년에는 쿡이 쿤산 럭스셰어 정밀에 왔고, 왕라이춘이 직접 투어를 이끌었다.
두 당사자는 공장에서 일하는 여성 근로자들을 지켜보며 즐거운 대화를 나눴습니다.
Luxshare Precision은 Apple의 공급업체일 뿐만 아니라, Apple의 공급업체이기도 합니다. 화웨이, 샤오미, 비보가 자동차 와이어링 하니스 조립 분야 진출.
이후 Luxshare Precision은 진정으로 Foxconn의 그림자에서 벗어나 그에 필적할 만한 존재가 되었습니다.
아마도 왕라이춘은 20년 전만 해도 지금의 성공을 이룰 수 있을 것이라고는 생각하지 못했을 것이다.
실제로 Luxshare Precision의 모든 단계는 OEM이 수입을 가져오고, 자체 브랜드를 개발하고, 다른 사람들이 원하지 않는 소액 주문을 받고, 어려움을 극복하고, 시장과 교환하고, 자원을 통합하고, 혁신하고, 개선하고 신뢰를 얻습니다.
모든 것은 자연스럽게 이루어지지만 모두 단계별로 진행됩니다.
누에고치에서 나와 나비가 되고 싶다면 기본기를 부지런히 연습해야 한다.
다른 사람을 따라하면 스크랩만 얻을 수 있습니다. 기술을 교환하면 밝은 미래가 있을 것입니다.
어떤 사람들은 최고만이 최고의 세계를 만날 수 있다고 말합니다.
정말 좋으면 세상이 다 필요 없어도 원하는 세상을 만들 수 있어요.
사람의 성공은 자신이 원하는 방향으로 성장하고, 배울 만한 사람을 따르고, 노력을 축적하고, 자신만의 가치관을 만드는 5단계에 지나지 않습니다.
속담처럼
"다른 사람을 부정하는 데 성공하는 것은 대단한 일입니다. 왜냐하면 그것은 당신이 자신을 이겼을 뿐만 아니라 다른 사람도 이겼다는 것을 증명하기 때문입니다.
”
--END--
저자: Liang Xiaoxiao