최근 취재진은 미국 크래프트 푸드가 지난 11월 30일 프랑스 다농 그룹의 글로벌 비스킷 사업 인수를 공식 완료하면서 크래프트로부터 확인을 받았다. 중국, 이사 겸 총책임자 - 공식 취임하여 Kraft Foods (China) Co., Ltd.의 중화권 총책임자를 겸직하고 있습니다.
델로나가 취임 후 가장 먼저 할 일은 두 거대 기업의 비스킷 브랜드와 제조업체, 인력, 시장 채널을 포함해 중국 내 크래프트와 다농의 비스킷 사업을 포괄적으로 통합하는 일이다. 등. 이제 통합이 본격화되었습니다.
Kraft가 경쟁사를 삼킨다
“Kraft와 Danone은 내년 3월에 작업을 넘겨받을 것입니다. 그때쯤에는 Kraft가 Danone Biscuits를 인수하게 될 것입니다.” Kraft와 Danone 비스킷을 대표하는 일급 대리인은 Kraft와 Danone의 통합에 대한 소문이 딜러들 사이에서 오랫동안 논의되어 왔다고 기자들에게 말했습니다.
이번 인수로 세계 최대 비스킷 공급업체인 크래프트는 중국에 6개의 비스킷 생산 기지를 보유하게 되며 중국에서 가장 큰 비스킷 시장 채널을 갖게 되며 중국의 절반을 차지하는 최대 비스킷 회사가 될 것입니다. 사업. 이는 의심할 여지 없이 다른 회사에 많은 압력을 가합니다.
"Kraft는 Danone 브랜드를 제거하는 것은 물론이고 Danone 브랜드를 숨기지 않을 것입니다. 우리는 브랜드 가치를 존중할 것입니다."라고 Kraft Foods (China) Co., Ltd의 중화권 제조 이사 Zhao Qiang은 말했습니다. .
세계 최대 비스킷 제조사인 크래프트는 이번 인수에 78억 달러를 지출해 다농의 22개국 비스킷 사업(연 매출 약 20억 유로)을 인수할 수 있었던 것으로 알려졌다.
크래프트의 분기보고서에 따르면 올해 1분기 크래프트의 이익은 30% 감소했다. Danone Biscuits 인수는 Kraft가 전략을 조정하는 중요한 단계입니다.
다논의 경우 비스킷 사업 매출이 2004년 25억6000만 유로에서 2006년 21억9000만 유로로 줄었다는 것은 부인할 수 없는 사실에 직면했다. Danone은 침체된 사업을 정리하고 신선한 유제품과 음료에 집중할 것입니다.
크래프트 내부 관계자들은 다논의 글로벌 비스킷 사업이 쇠퇴하고 있지만 중화권에서는 다논의 비스킷 사업이 항상 크래프트보다 약간 더 나았다고 말했다. 크래프트의 인수는 강력한 경쟁자를 '삼켰을' 뿐만 아니라 마스터콩 등 다른 경쟁 브랜드와의 격차도 크게 벌렸다.
채널이 침체되면서 소규모 브랜드들이 버티기 힘쓰고 있다
“현재 국내 브랜드 비스킷의 전체 판매량이 해외 브랜드보다 많고, 매출 면에서도 Danone과 Kraft가 선두 자리를 차지하고 있습니다. 베이징 Lvde Food Company의 Gao Weiyuan 회장은 제과류 시장에서 수십 년의 경험을 가지고 있으며 Danone과 Kraft의 비스킷은 기본적으로 고급 제품이며 현재 중산층의 비율을 차지하고 있다고 기자들에게 말했습니다. - 중국 비스킷 시장에서 고급 제품이 차지하는 비중은 약 40%입니다. Kraft는 현재 야심찬 행동을 하고 있습니다.
Kraft China 홍보부 이사 Li Lingping은 "현재 Kraft Biscuits는 중국에서 2단계 시장 전략을 실행하고 있습니다. 첫째, 중국의 중심 도시에서의 커버리지를 늘릴 것입니다. 그런 다음 주변 도시를 활용하여 채널을 개발하고 대상 도시 수를 3배로 늘릴 것입니다." Li Lingping은 2단계 시장 전략을 구현하려면 Kraft가 모든 영역을 포괄해야 한다고 말했습니다. 일련의 브랜드 제품이 판매됩니다. 기존 중심 도시의 모든 소매점. Kraft는 소매점에서의 전시 및 판매를 용이하게 하기 위해 소형 패키지로 일련의 브랜드 제품을 특별히 출시했습니다.
“시장 조사 결과에 따르면 중국 본토의 전통 채널은 여전히 시장 판매 점유율의 50% 이상을 차지하고 있습니다. 우리는 전통 채널의 확장을 통해 Kraft 제품이 다양한 분야에서 깊이 있게 판매될 수 있다고 믿습니다. 도시 채널을 통해 전통적인 소매 터미널 매장, 도매 시장 관리, 교외 카운티 및 타운의 시장 커버리지를 통해 우수한 유통을 더욱 강화할 것입니다.”라고 Li Lingping이 말했습니다.
“일부 국내 저가 비스킷은 한 박스에 5~6위안으로 판매된다.” 가오웨이위안은 대부분의 국내 비스킷 업체가 중저가 제품을 주로 생산하며 주로 3~4선을 점유하고 있다고 소개했다. 시골 지역과 작은 마을과 같은 시장.
이제 다논과 크래프트는 가족이 되었기 때문에 필연적으로 1, 2선 시장 점유를 바탕으로 3, 4선 시장을 계속 압박하게 될 것이다. 당시 국내 기업이 나갈 수 있는 길은 인수뿐이다. 또는 자신의 작은 위치를 유지하기 위해 고군분투합니다. "
채널이 더욱 강력해졌습니다
"Danone 인수로 Kraft는 Danone의 중국 시장 채널을 모두 소유할 수 있게 되었습니다. "Kraft Company의 Zhao Qiang은 인정했습니다.
"국내 브랜드에 비해 Kraft는 브랜드 영향력에서 좋은 성과를 거두어 도매업체가 쉽게 사용할 수 있게 되었습니다. "베이징 신파디 식품 도매시장의 한 크래프트 딜러는 자신의 도매 대상이 중소형 슈퍼마켓과 소매점이라고 말했습니다. 그의 손에서 크래프트 비스킷의 가격은 연간 수백만 위안입니다.
Kraft는 중국 시장을 대형 슈퍼마켓, 중소형 슈퍼마켓, 소매점의 세 가지 수준으로 나누는 것으로 이해했습니다. Kraft는 초기에는 북부 시장에 중점을 두었기 때문에 현재는 Kraft의 자체 직판 고객을 보유하고 있습니다. 남부 시장에서는 공장 직접 판매 직원이 1급 대리점과 협력하여 대형 슈퍼마켓 고객을 유지하고 개발합니다. Kraft는 주로 1급 슈퍼마켓과 소매점을 담당합니다.
“4년 전, 내 친구가 베이징에서 크래프트 1급 대리점 자격을 얻었을 때 그는 22번째였습니다. . 이제 베이징에서 크래프트의 1급 에이전트 자격을 취득하는 것은 거의 불가능하다. Kraft는 지난 몇 년 동안 수많은 1급 에이전트를 개발한 후 이를 엄격하게 관리하기 시작했습니다. 악의적인 경쟁으로 인해 브랜드가 손상되는 것을 방지하기 위해 각 시장에서 1급 에이전트만 1~2개만 승인됩니다. "국내 브랜드 비스킷을 판매하는 한 딜러는 기자들에게 말했다.
이는 크래프트가 채널 통제에 점점 더 엄격해지고 있다는 것을 의미한다. 다농의 판매 채널이 합병되면서 크래프트의 채널 우위는 점점 더 뚜렷해지고 있다.
세계의 비스킷 공장이 된 중국
Kraft가 Danone을 인수한 후 연간 매출이 수십억 유로에 달하는 세계 최대의 비스킷 제조업체가 되었습니다. 실제로 Kraft는 세계 최대의 비스킷 제조업체가 되었습니다. 비스킷 제조업체는 중국 시장의 가치뿐만 아니라 중국 생산 기지의 가치도 중요하게 생각합니다.
현재 호주, 뉴질랜드, 한국 시장에 진출하고 있는 크래프트 비스킷입니다. 동남아 국가는 기본적으로 중국에서 생산되는데, 최근 요르단, 파키스탄 등 이슬람 국가에 특별히 공급되는 할랄 비스킷도 크래프트의 중국 생산기지에서 공급되기 시작했다는 소식이 나왔다. 1분에 12,000개 이상의 비스킷을 생산할 수 있으며, 베이징 공장의 길이는 100미터가 넘습니다. 비스킷 오븐 생산 라인도 어렵지 않습니다. "Kraft 베이징 공장 이사 Xue Jian은 말했습니다.
Kraft는 베이징 공장에 초콜릿 웨이퍼 비스킷 생산 라인을 추가할 내부 계획을 갖고 있는 것으로 밝혀졌습니다. 그때쯤이면 Kraft의 모든 비스킷 제품이 출시될 것입니다.
Kraft는 자체 생산 능력을 확장하는 것 외에도 Danone을 성공적으로 인수함으로써 현재 연간 생산량이 80,000톤에 달하는 4개의 Danone 비스킷 생산 공장을 보유하게 될 것이라고 업계 관계자는 믿고 있습니다.
이는 향후 크래프트 비스킷의 최대 생산 및 가공 기지가 될 수 있음을 의미합니다.