영업 관리자 직무 요약 에세이 1 법이 봄으로 돌아 오면 모든 것이 법을 갱신하기 시작합니다. 우리는 우수한 20**와 작별을 고하고 희망찬 20**를 맞이했습니다. 지난 1 년 동안 지역 관리자로서 상사의 올바른 리더십과 동료들의 강력한 지원 아래 핵심 사항을 파악하고 구현에 세심한주의를 기울이고이 작업의 작업을 성공적으로 완료했습니다. 이제 올해의 작업은 다음과 같이보고 할 것이므로 더 귀중한 조언을 부탁드립니다.
첫째, 학습을 강화하고 시장 동향을 파악하십시오
지역 관리자는 큰 책임을지고 있다는 것을 알고 있습니다. 자격을 갖춘 지역 매니저가 되기 위해서는 높은 전문성을 갖춰야 합니다. 그래서 퇴근 후에는 시장 트렌드에 대한 민감성을 높이기 위해 비즈니스 지식을 공부하고 시장 트렌드를 파악하는 시간을 자주 갖습니다. 동시에 각 사이트의 운영을 면밀히 분석하고 운영 및 관리상의 미비점을 적시에 개선하여 14개 사이트가 모두 효율적이고 안정적으로 운영될 수 있도록 노력하고 있습니다. 또한 코인 운영 통행료 관련 사업을 시도했지만 사전 준비 미흡 등의 영향으로 이 지역 7개소의 사업이 부진했습니다. 다른 주요 사업에 영향을 미치지 않도록 하기 위해 최종적으로 이 사업을 취소하기로 결정했습니다.
둘째, 우리는 우리의 일을 사랑하고 모든 일을 진지하게 완수합니다.
저는 입사 초부터 항상 '탁월함과 꼼꼼함을 위해 노력한다'는 업무 태도를 고집하며 높은 책임감을 가지고 모든 일을 처리했습니다. 각 현장의 운영 외에도 다음과 같은 업무에도 관심이 있습니다 :
1. 파빌리온 위생 점검을 잘 수행하고 파빌리온 주변 환경을 깨끗하고 깔끔하게 유지하여 모두에게 편안한 근무 환경을 조성합니다.
2. 차량 수를 확인하고 손상된 차량 수를 신중하게 등록하십시오.
3. 관리자의 책임감과 존재감을 더욱 향상시키기 위해 매주 수시로 정오 또는 저녁에 감독자의 존재 여부를 감독하고 관리합니다.
회사의 요구에 따라 광고를 집행하려고 했지만 시장 상황이 어렵고 개인 경험이 부족해 이 업무를 완수하지 못했습니다.
셋째, 서비스 품질을 강조하고 고객 그룹을 통합한다
20**년 이후 **업계의 경쟁 상황은 점점 더 심각해졌다. 회사의 다양한 사업의 원활한 발전을 위해 마케팅 상황을 기반으로 업계 현황과 시장 동향을 분석하고 사이트 관리와 결합하여 합리화 제안을 제시합니다. 그중에서도 특히 서비스 품질에 중점을두고 서비스 수단을 최적화하고 동시에 기존 고객을 통합하고 더 많은 신규 고객을 유치하여 좋은 결과를 얻었습니다.
넷째, 부족한 점이 있다
모두의 공동 노력을 통해 우리는 좋은 지역 판매 실적을 달성했습니다. 하지만 시장 경쟁이 갈수록 치열해지는 상황에서 첫째, 영업팀의 업무 수준을 더욱 향상시켜야 하고, 둘째, 동종 업계 간 경쟁이 치열해 영업팀의 안정성이 떨어지고, 셋째, 판매 채널이 상대적으로 단일화되어 불안정하다는 점 등 몇 가지 단점이 여전히 있다고 생각합니다. 개인은 전문성 수준이 더 향상되어야하고 혁신적인 인식이 부족하며 때로는 충분히 침착하지 않다고 생각합니다. 그래서 광고 사업은 충분하지 않습니다.
V. 20** 업무 계획
(1) 학습에 앞장서고 전반적인 비즈니스 수준을 지속적으로 향상시킵니다.
업무에 있어 관련 업무 지식, 영업 기법, 회사 규정 및 규정을 주도적으로 학습하여 전반적인 업무 수준을 더욱 향상시키겠습니다. 동시에 동료들을 배려하고, 그들의 요구를 이해하고, 그들을 위해 실질적인 문제를 더 잘 해결하고, 팀 결속력을 강화하겠습니다.
(2) 목표와 업무 계획을 정의합니다.
20**년에 발표된 회사의 업무 지표에 따라 시장 상황과 결합하여 구체적인 업무 목표를 결정하고 해당 업무 계획을 발표합니다. 작업 계획을 중심으로 합리적인 배치, 과학적 배치 및 작업을 성공적으로 완료하기 위해 노력합니다. 특히 상업 광고 사업에서는 다른 사람의 좋은 경험과 관행, 혁신적인 아이디어, 대담하고 공격적이며 적극적인 조정에서 배우려는 노력을 배가하고 월별 및 연간 과제를 성공적으로 완료하기 위해 노력할 것입니다.
(3) 혁신 감각을 높이고 더 많은 시장을 적극적으로 개척합니다.
더 많은 시장 점유율을 확보하기 위해 비전과 혁신적인 아이디어 개발로 혁신 감각을 지속적으로 강화하여 기존 판매 채널을 더욱 안정화하고 새로운 판매 채널을 개척하여 판매 방식을 더욱 다각화하고 더 많은 시장 개척을 주도해야 합니다. 현재 북창장로에 매점을 운영하며 돌파구를 마련하고 점차적으로 자사 제품을 홍보할 계획입니다.
마지막으로 이 자리를 빌어 지도부와 동료들의 관심과 도움, 지원을 아끼지 않은 모든 분들께 진심으로 감사하다는 말씀을 전하고 싶습니다.
영업본부장 요약 에세이 2 이 자리를 빌어 이 자리에 계신 회사의 리더와 동료 여러분께 20XX년 3분기 업무 보고를 드리게 되어 영광이며, 4분기 업무 계획 중 * * * 지역 시장에 대해 간략히 설명하겠습니다.
3분기 매출 수익 348만 위안으로 20xx년 동기 대비 6,543,800 + 0.3백만 위안 증가하여 전년 동기 대비 60%의 성장률을 기록했습니다. 2분기 * * *와 비교하면 판매 수익률 성장률은 0.36만 달러로, 11.5%의 연속 성장률을 기록했습니다. 9월 30일까지 * * *는 연간 판매 목표의 84%를 달성했습니다. 시장 연간 판매 목표 * * *의 완성이 도달 범위 내에 있다고 할 수 있으며, 더 활기차고 야심 차다. 그런 다음 다음 네 가지 측면에서 작업의 세 번째 섹션은 다음과 같습니다.
하나, 오래된 제품 라인
우리의 오래된 제품 시장 운영에 대해 말하면, 우리는 이러한 강력한 경쟁 브랜드의 일상 화학 산업으로서 * * * 브랜드, * * * 브랜드, * * * 브랜드에 주목해야 합니다. 위의 제품 구조 동질 브랜드와 비교할 때 * * 시장 및 전국 공중파 광고에서 우리 브랜드는 우위가없는 것 같습니다. 그렇다면 현재 시장 상황에서 우리는 지상 자원을 통합하여 판매를 촉진하여 승리해야합니다.
우리는 전체 박스 프로모션을 통해 고객이 심리적 수익을 기반으로 브랜드 수익을 운영하는 고객이 기존 제품 출하 가격을 위장하도록 유도하여 경쟁 브랜드의 판매 가격에서 벗어나고 다운 스트림 고객의 판매 수익을 더욱 높이고 판매 열정을 자극하여 꾸준한 판매 증가를 달성 할 수 있습니다. 동시에 매출 증가로 인해 딜러는 수익성이 있지만 수익이 작년 같은 기간보다 높기 때문에 고객의 신뢰를 얻었으며 나중에 고객이 전략적 조정에 협력하여 견고한 작업 도우미를 배치하도록 더 잘 안내 할 수 있습니다. 따라서 오래된 제품 라인은 딩하이 심천의 시장 매출이 꾸준히 증가하는 것과 같습니다.
둘, 신제품 시리즈
* * 8월 중순에 시장에 출시된 신제품 시리즈가 홍보하기 시작했습니다. 8월 초 신제품 목록 정보를 알게 된 직후, 시장에 절단하는 높은 판매 가격과 정기 포장 프로모션의 취소를 고려하여 시장은 다소 자신감이 부족합니다. 당시 회사의 관련 리더는이 문제를 상위 리더에게보고하고 파일럿 시장 정보에 나열된 일부 신제품과 성공적인 경험, 관련 시장 별 상장 계획, 이익 분배 및 마케팅 전략을 소개하여 안내 등처럼 안내했습니다. 이후 각 신제품 프로모션 발주 회의 전에 고객과 수익 분배에 대해 소통하고 고객으로부터 강력한 지지를 얻습니다.
신제품 판촉 회의 열흘 전부터 매일 1~2개의 2차 유통 고객사를 방문해 신제품 샘플과 판매 수익 파악에 주력하고, 각 2차 유통 고객사와 판매 과제를 체결했습니다. 신제품의 시장 확산을 충분히 보장하고 딜러의 재정적 부담을 완화하기 위해 당사와 각 2차 유통 고객사는 긴 대화를 나누고 반복적으로 소통하여 궁극적으로 신제품 판촉 주문 회의에서 현금 결제에 동의했습니다. 이렇게 세심한 준비와 끊임없는 노력을 통해 신제품 프로모션의 세 지역 시장이 차례로 성공적으로 개최됩니다. 특히 8월 중순에 열린 신제품 프로모션에서 열린 * * 시장은 신제품 프로모션의 남부 지역의 한 지방에서 40만 달러 이상의 현금을 벌어 업계에서 기적을 일으켜 업계의 많은 동료들이 입을 다물고 믿을 수 없을 뿐만 아니라 일류 고객 신뢰와 협력 감각의 판매에 영감을 주었다.
후기 신제품 시장 판매는 시장 가격을 통제하기 위해 일류 고객을 기반으로 2 차 유통 고객의 사후 관리를위한 도시 관리자가 나란히 협력하고 포장하여 호황을 누리는 지방의 시장에서 신제품을 보장합니다. 그래서 신제품 시리즈는 참깨보다 더 피어나고 있습니다.
영업 관리자 업무 요약 샘플 3 저는 xxxx에 마케팅 부서에 입사하여 4 월에 xxx에 개설 된 xx 사업부에서 계정 관리자 감독자로 임명되어 3 년 동안 회사에 머물 렀습니다. 이제 이 기간 동안의 업무에 대한 보고서를 작성하려고 합니다.
우리 마케팅 부서는 은행 지점이 보완하는 영업 사업을 기반으로합니다. 초기 단계에서는 모든 전화를 통해 잠재 고객을 찾습니다. 신뢰 관계를 구축하기 위해 모든 고객과 소통합니다. 고객이 진심으로 우리가 항상 고객을 위해 존재한다는 것을 느끼게 하고, 고객을 돕는 것을 최우선으로 삼고, "할 수 있는 것은 반드시 하고, 조정할 수 있는 것은 최대한 조정한다"는 것을 업무 원칙으로 삼습니다. 이런 식으로 비즈니스 작업이 기본적으로 완료되면 그들의 요구를 충족시킬뿐만 아니라 우리가 마땅히 받아야 할 혜택도 얻을 수 있습니다. 그리고 우리와 함께 계좌를 개설함으로써 우리 서비스는 그들의 신뢰를 얻었고 다음 번에 고객을 고객에게 소개 할 수있는 기회를 얻었습니다. 예를 들어, 신샹 사업부 개설 후 우리 부서 직원들은 외부 요인의 간섭없이 현재 단계에서 업무를 잘 수행 할 수 있도록 특정 단계에서 업무를 수행하는 데 매우 능숙 할 것입니다. 고객 추적이든 서비스든, 그들은 여전히 마음과 품질로 그것을 고집 할 수 있습니다.XX 년의 업무와 업무가 결정되었습니다. 모든 계획이 실행되었고 계획에 따라 엄격하게 일을하는 것은 불가피합니다. 앞으로 문제가 발생하더라도 가장 빠른 속도, 가장 좋은 방법을 선택해 해결해 나갈 것이라고 믿습니다.
6개월이라는 시간이 어느새 지나갔습니다. 저 역시 스트레스와 부담감이 컸습니다. 하지만 좋은 리더와 제가 속한 팀을 만났습니다. 그들의 도움과 관용은 이 단계에서 제 개인적인 성장의 큰 부분을 차지합니다. 또한 인간이라는 것이 무엇인지 이해했다는 점에서 직장 생활 중 가장 보람찬 6개월이었습니다.
과거는 과거입니다. 매일이 새로운 시작이고 새로운 출발입니다.
올해의 업무는 '부지런한 업무, 전문성 있는 업무'를 중심으로 저와 팀원들은 전문 지식과 커뮤니티 활동, 마케팅 전략 등 여가 시간을 최대한 활용해 다양한 형태로 더 많은 책, 더 많은 책, 더 많은 공부, 더 많은 길을 걸어야 할 것 같습니다. 시야를 넓히고 지식을 풍부하게 하세요. 배운 이론과 고객 커뮤니케이션을 결합하고, 실제로 사용하고, 다양한 방법과 수단으로 사용하고, 모두가 자신의 작업 방식을 찾은 다음 서로를 보완하여 팀의 힘이 가장 큰 역할을 구현하는 데있어 팀의 힘을 발휘할 수 있도록합시다. 팀워크 개발을 위해 신선한 혈액과 에너지를 보충하십시오. 동시에 자신의 능력, 품질, 성능을 향상시키는 과정에서. 과거의 경험을 바탕으로 "우수한 팀을 이끌어내는 것"을 자신의 책임으로 삼습니다. 올해의 성과를 창출하기 위해 동시에 모든 사람의 능력과 품질이 향상되도록하는 동시에 모든 사람이 자신의 독립적이고 강력한 비즈니스 작업 능력을 발휘해야합니다. 앞으로 어떤 일을 하든 리더십이 만족할 수 있도록 안심시켜야 합니다.
이 경쟁 사회에서 우리 각자는 살아남는 방법을 배워야 합니다. 무엇을 하든? 건강하고 낙관적이며 긍정적인 업무 태도를 갖는 것이 가장 중요합니다. 사람이 되는 법을 배우고 일을 하는 법을 배워야 합니다. 자신의 마음으로 일을 하고 자신의 지혜로 문제를 해결하는 법을 배워야 합니다. 이 직업, 이 직업을 선택했으니 전심으로 임해야 합니다. 이것은 또한 스스로에 대한 책임이기도 합니다.
올해의 일을 통해 저는 공감합니다. 저는 회사에서 일어난 변화를 보았습니다. 또한 회사가 반드시 앞으로 나아갈 것이라는 결의도 느낍니다. 저는 회사가 명확한 전략과 정확한 포지셔닝, 올바른 의사결정을 하고 있다고 믿습니다."
. 따라서 앞으로의 작업에서 저는 회사의 발전과 함께 모든 직원의 "매일 상승"팀을 이끌고 자신의 역할과 위치를 찾기 위해시기 적절하고시기 적절하게 조정할 것입니다. 회사가 활발한 발전 과정에서 우리의 겸손한 개인적인 힘을 발휘할 수 있도록.
돌아보면 우리는 열정이 넘치고, 미래를 내다보면 사기가 높습니다. 오늘은 '에브리데이 업' 팀이 이곳에서 일하는 것이 자랑스럽고, 내일은 '에브리데이 업' 팀이 우리 일을 자랑스러워하는 회사가 될 것입니다!