'리베이트'는 회사의 판매 정책에서 빼놓을 수 없는 부분이자, 딜러들이 매우 고민하는 부분이기도 하다. 리베이트(Rebate)란 공급업체가 수익의 일부를 판매자에게 돌려주는 것을 의미하며 이는 판매자에게 판매 성과를 향상시키도록 동기를 부여할 뿐만 아니라 판매자에 대한 매우 효과적인 통제 수단이기도 합니다.
현재 리베이트 형태에 따라 두 가지 기준이 있는데, 하나는 돈과 금융을 기반으로 하고, 다른 하나는 돈과 금융을 기반으로 하는 두 가지 유형으로 나눌 수 있습니다. /p>
1. 현금
딜러의 요구에 따라 현금, 수표 또는 상계결제 형태로 현금화할 수 있습니다. 현금금액이 상대적으로 큰 경우 회사는 수표 형태로 현금화를 요청할 수 있습니다. 현금 환급금이 현금화되기 전에 기업은 사전 합의에 따라 해당 세금을 공제할 수 있습니다.
2. 상품
소위 상품 리베이트는 회사가 딜러가 판매하는 동일한 제품이나 딜러에게 적합한 기타 베스트 셀러 제품을 리베이트로 사용하는 것을 의미합니다. 제품이 잘 팔려야 한다는 점에 유의해야 합니다. 그렇지 않으면 리베이트를 받기가 어려울 것입니다.
시간 제한에 따라 구분되는 것은 3가지로 나눌 수 있습니다.
1. 현금 리베이트
특별 상품이나 스페셜 스테이지에 적합한 리베이트는 별도로 존재할 수 있습니다. 누적 판매 또는 판매 리베이트와 공존할 수도 있습니다.
2. 분기별 리베이트
판매량이 많은 건설기계 제품에 적합하며 딜러의 영업자본을 늘리고 회사에 대한 신뢰를 높일 수 있는 장점이 있습니다. 회사의 현금 능력과 재정 자원에 부정적인 영향을 미칩니다. 결제 능력은 큰 시험입니다.
3. 연간 리베이트
가장 일반적인 리베이트 기간입니다. 이는 건설기계 업계에서 널리 사용되는 할부금 및 주택담보대출로 인한 기업 결제 압력을 효과적으로 완화하는 동시에 기업 자본 회전을 촉진할 수 있습니다. 그러나 딜러의 경우 더 많은 인내심이 필요합니다.
추가 정보:
리베이트의 목적
1. 판매량
전체 매출 증대 또는 매출 증대를 위해 딜러를 홍보하는 것이 가장 중요합니다. 이러한 목적으로 리베이트는 판매량이나 매출과 연계되는 경우가 많으며, 딜러는 매출이나 매출이 증가함에 따라 더 높은 비율의 리베이트를 누리게 됩니다.
2. 시장 개선
실제로 이는 리베이트가 판매 또는 판매와 연결되는 것 외에도 제어 기능을 발휘하는 형태입니다. 시장 점유율 증가, 네트워크 구축 개선, 판매 관리 및 기타 시장 목표 개선.
3. 빠른상환
리베이트를 총 상환금액에 직접 연결하는 리베이트 방식입니다.
4. 배송량 확대
이러한 종류의 리베이트는 가격 보조금과 유사한 현금 리베이트 형태를 취하는 경우가 많습니다. 대부분의 경우 이러한 유형의 리베이트는 두 부분으로 나뉘는데, 한 부분은 현금 리베이트이고 다른 부분은 총 판매량 또는 해당 기간 동안의 판매량을 기준으로 일정 기간 후에 리베이트입니다.
5. 브랜드 프로모션
이러한 유형의 리베이트는 '광고 보조금'이라고도 하며 판매량 또는 판매량과 연관되어 있으며 리베이트 비율은 실제 판매량을 기준으로 결정됩니다. 보조금 시장에서의 광고 수요 이러한 리베이트는 판매량 또는 판매 리베이트와 공존하며 서로 다른 시장에서 두 리베이트 간의 비례 관계가 일관되지 않는다는 점에 유의해야 합니다.
6. 목표 달성
회사의 정기 판매 목표 달성에 협력하기 위해 특별히 고안된 정기 리베이트. 예를 들어, 딜러가 상품을 구매하고 재고를 늘리도록 장려하기 위해 회사는 단계적 리베이트 정책을 채택할 수 있습니다. 딜러가 이 기간 이후에 상품을 구매하면 더 이상 이 리베이트 정책을 누릴 수 없습니다.
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