1: 대학생들이 채소를 판매하여 농업 관광 텃밭을 조성한 매출이 200만 건을 돌파했습니다.
농업에 문외한인 대학생들이 200에이커가 넘는 농업 관광 정원을 조성해 200만 위안 이상의 매출을 올린 농산물 브랜드 기업이 있습니다. 5명의 대학생이 설립한 농산물 브랜드 '오리엔탈 호호'는 팀의 재능과 끈기로 사업이 점점 더 커지고 있습니다.
노점에서 채소 판매하며 시장 수요 파악
1985년생인 우슈주와 1986년생인 롱윈해는 충칭대학교 도시과학기술대학 학생으로 한 명은 마케팅을, 다른 한 명은 전자상거래를 공부하고 있습니다.2010년 시골 출신인 우슈주는 졸업 후 자신의 사업을 시작하고 싶었습니다. 그는 비산에 집중하는 데 앞장섰습니다.
시장 수요를 파악하고 농업 지식을 쌓기 위해 농산물 직판장 앞에 노점을 차리고 열흘 넘게 채소를 판매했습니다. 안전한 농산물에 대한 대중의 수요는 늘어났지만 이를 구매할 곳이 없고, 대부분의 농부들은 이러한 시장 수요를 인식하지 못하고 있다는 사실을 알게 되었습니다. 그래서 그들은 농업 회사를 설립하여 농부들에게 시장성 있는 채소 재배법을 가르치고 판매를 돕기로 결정했습니다.
시장 개척을 위해 어디든 채소를 팔다
비산 농업위원회의 도움을 받아 2065년 8월 19일 정식으로 회사를 설립했고, 29명의 농민이 토지 공유 형태로 협력했습니다. 하지만 채소 판매로 벌어들인 돈이 거의 없자 롱하이윈은 농산물을 대량으로 사들여 식당과 매점에 판매하는 새로운 방법을 생각해냈습니다.
그러나 인맥이나 네트워크가 없는 대학생에게 판매 과정은 매우 어려웠습니다. 롱은 비산에서 배송된 채소가 현지 채소보다 싸다는 이유로 현지 채소 상인들에게 불만을 샀지만 포기하지 않았다고 합니다.
미디어의 도움으로 비즈니스의 전환점을 맞이했습니다.
2012년, 날씨의 영향으로 채소 가격이 계속 하락하면서 롱하이윈은 수확한 작물이 원가에도 못 미치는 가격에 팔려 거의 절망에 빠졌습니다. 절망에 빠진 롱하이윈은 언론에 도움을 요청할 생각을 했습니다. 관련 부서의 협조 아래 채소를 판매했을 뿐만 아니라 대학가에 있는 여러 대학의 구내식당과 장기적인 협력 관계를 맺었습니다.
정기적인 수입원을 확보한 용은 농부들의 토지를 양도받아 '오리엔탈 우호' 관광 농업 공원을 설립했습니다.
올봄, 롱은 비산 외곽에서 양도받은 200에이커가 넘는 땅을 딸기 및 기타 과일과 채소 농장으로 바꾸고 농민들에게 친환경 돼지, 닭, 기타 가금류를 기르는 방법을 가르쳤습니다. 지금까지 롱윈해는 50마리 이상의 돼지를 주문했고, 10,000마리 이상의 토종 닭을 판매했으며, 잘 팔리는 채소를 심었습니다.
다음으로 롱은 지역 사회에 직영 슈퍼마켓을 열어 대중이 밭에서 직접 재배한 채소를 식탁까지 공급받을 수 있도록 할 계획입니다.
2. 평범한 고기 절단기로 시작한 80년대 후반 대학생의 창업 이야기.
2012년 샤오즈펑은 광동해양대학교 췬진대학을 졸업했습니다. 이제 막 캠퍼스에서 2년을 보낸 대학생이지만 그의 머리에는 회화-서예의 대가, 중국의 젊은 인장 조각가, 중국의 펜화가, 중국의 현대 수석 화가, 중국의 회화-서예 부문 백대 우수 화가, 중국의 고대 문화, 우수한 교사, 중국의 문화예술 사랑 메신저 등 많은 후광이 드리워져 있습니다.
최근 샤오즈펑을 만날 수 있는 영광을 누렸습니다. 이 '사랑스러운' 청년의 손에서 아름다운 그림이 나왔다는 것은 상상하기 어렵습니다. 그는 이제 겨우 25살이고 이미 잔장에서는 유명인사입니다. 샤오즈펑은 인장 조각뿐만 아니라 펜과 붓 그림에도 능숙하다고 말했습니다. 2006년부터 그의 작품은 국내외에서 많은 미술상을 수상했습니다.
다른 사람들의 눈에 샤오즈펑은 깊이 생각하는 것을 좋아하는 사람입니다. 그는 항상 새로운 것을 손에 쥐면 몇 시간 동안 테이블에 누워 생각에 잠기는 것을 좋아합니다. 특히 접촉 씰을 절단하는 과정에서 그렇습니다. 처음에 사람들은 그가 지우개에 자신의 이름을 새기는 것을 보고 그저 재미로 하는 장난이라고 생각했습니다. 하지만 시간이 지나면서 그가 지우개에 새기는 것뿐만 아니라 조개껍질이나 돌에 '조각하고 그림 그리기'를 좋아한다는 것을 알게 되었습니다.
"물개 조각은 제가 어렸을 때부터 좋아했던 것입니다. 좀 더 전문적인 물개 조각 기술을 배우고 싶어서 가족들에게 저를 지도해 줄 선생님을 찾아달라고 부탁했지만 가족들의 지지와 이해를 얻지 못해 좌절했던 기억이 납니다."라고 샤오 씨는 말합니다.
가족의 지원은 없었지만 샤오즈펑은 낙담하지 않았습니다. 그는 스스로에게 "할 수 있다!"라고 말했죠. 그렇게 독학으로 물개 조각의 길을 인내하며 천천히 앞으로 나아갔습니다. 그는 모르는 것을 만날 때마다 도서관에 가서 정보를 찾아보고 돌아와서 얼굴을 찡그리며 한참을 생각하곤 했습니다. 샤오즈펑은 항상 "세상에 어려운 것은 없고 의지가 있는 자에게 두려움만 있을 뿐이다"라는 말을 믿어왔으며, 이는 그의 끈기를 반영하는 말이기도 합니다.
고등학교 시절, 샤오즈펑은 첫 번째 '가이드'인 양커동 선생님을 알게 되었습니다. 이렇게 샤오즈펑의 예술적 길은 큰 전환점을 맞이했고, 불과 몇 년 만에 수많은 영예를 차례로 얻게 됩니다. "제 노력이 마침내 결실을 맺었습니다. 당시 많은 사람들이 인정하는 눈빛을 보냈지만 가족들은 여전히 제가 물개 조각을 '놀이'하는 것을 지지하지 않았지만, 제가 좋아하는 길을 선택한 것이 의미 있는 일이라는 것을 알았어요."라고 샤오즈펑은 웃으며 말했습니다.
2008년 샤오즈펑은 환경 예술 디자인을 공부하기 위해 광동해양대학의 췬진 대학에 입학했습니다. 대학 시절에는 여가 시간을 활용해 창작 활동을 하며 각종 회화 및 서예 대회에 적극적으로 참가했고, 2009년 4월 샤오즈펑은 '중국 현대 수석 화가'라는 칭호를 받았습니다. 같은 해 5월에는 '제5회 오양쉰 전국 회화 및 서예 공모전'에서 금상을, '제1회 중국 바다산런컵 문학 그랑프리'에서 인장 부문 1등상을 수상했으며, 6월에는 '제5회 중국컵 전국 청소년 회화 및 서예 공모전'에서 금상을 수상했습니다.
샤오즈펑은 오랫동안 예술의 바다를 탐험해 왔습니다. 우연히 조개껍데기 내벽에 그림을 그릴 수 있고 예술적 가치가 더 크다는 것을 발견했습니다. 그래서 그는 조개껍질에 그림을 그리기 시작했습니다.
처음에는 펜, 사인펜, 볼펜을 사용해 그림을 그렸지만 조개껍질에 물감이 잘 묻지 않고 손으로 가볍게 만지면 흐릿해지는 것을 발견했습니다. 이후 그는 도구를 유성 펜으로 바꿨습니다. 의외로 유성 펜으로 그린 그림은 도자기의 문양처럼 매끄럽고 색이 바래지 않았습니다.
일반적으로 셸 페인팅은 종이보다 훨씬 더 어렵습니다. 셸 페인팅은 종이에 그림을 그리는 것과 달리 시간이 오래 걸리고 많은 도구가 필요합니다. "조개껍질은 라이스페이퍼처럼 평평하지 않기 때문에 조개껍질 안쪽 벽에만 그림을 그릴 수 있습니다. 안쪽 벽도 표면이 고르지 않아 그림을 그리기 어렵지만, 이것이 바로 쉘 아트 제작의 특징입니다. 일반적으로 오목하고 볼록한 조개껍질에 그림을 그리면 더 입체적입니다." 샤오즈펑은 이렇게 말했습니다.
조개 그림의 초기 성공 이후 샤오즈펑은 다시 도전하기 시작했습니다. 이후 그는 생굴 껍질, 게 껍질 등을 그림의 재료로 선택해 아름다운 예술 작품을 만들었습니다.
오늘날 샤오즈펑은 "Roc Art Workshop"이라는 5인조 창작팀을 설립했으며, 주요 공동 창립자는 주, 링웨이센, 량입니다. 지금까지 'Roc 아트 워크샵'은 200개 이상의 쉘 펜 드로잉 수공예품과 600개에 가까운 돌 펜 드로잉 수공예품을 그렸습니다. 최근 다펑 아트 워크샵은 2014 중국 해양 경제 박람회에서 일부 공예품을 전시하기도 했습니다.
고대 유명인 장헝은 "대가를 바라지 않고 열심히 일하는 삶에서 무엇을 얻을 수 있겠는가?"라고 말했습니다. 동료들이 보기에 샤오즈펑은 열심히 일하고 똑똑한 사람입니다. 그는 인장 조각과 조개 그림 외에도 장필묵 그림에도 능숙합니다.
최근 샤오즈펑은 '세계의 현대 건축', '아름다운 잔장', '아름다운 롄장'이라는 세 가지 걸작의 펜화를 제작했습니다. 현재 전장 펜화 '아름다운 잔장'은 많은 시민이 선호하고 도시 지도자들이 인정하는 작품입니다.
장편 펜화 '아름다운 잔장'은 주로 치칸구 및 개발구의 특징적인 건축물을 표현한 것으로 알려져 있습니다. 크기는 길이 65,438+0,000cm, 너비 65,438+00cm이며, 화선지 그림 6권으로 구성되어 있습니다. 접으면 마치 새로운 중국어 사전처럼 보입니다. 이 '아름다운 잔장'의 펜화는 작년 6월 2일 65438+2일에 시작하여 1주일에 걸쳐 제작되었습니다. "저는 몽상가입니다. 앞으로 저만의 스타일로 작품을 그리기 위해 노력할 것입니다. 잔장을 기반으로 한 물개 조각 예술의 바다에서 계속 날아올라 그들만의 문화 산업을 구축하고 더 놀라운 예술 작품을 만들 것입니다."라고 샤오즈펑은 말했습니다.
3. 대학생, 하루 1만 위안 벌어 테이크아웃 앱 운영
최근 열린 샤먼 폴리테크닉 '드림 팩토리 제5회 대학생 창업 대회'에서 푸저우대학교 샤먼 예술공예대학을 갓 졸업한 황 씨는 '핑거 스트리트'를 창업했습니다. "
푸저우대학교 샤먼예술공예대학을 갓 졸업한 황이 설립한 테이크아웃 웹사이트는 뛰어난 성과로 심사위원들의 뜨거운 관심을 불러일으켰습니다.
이 사이트에 등록된 사용자는 6,000여 명으로 인근 대학 전체 학생 수의 약 1/6을 차지한다는 것. 황 씨는 "대학 캠퍼스에서 6명 중 1명이 자신의 사용자라는 생각에 내적 만족감이 생겨났다"고 말했다.
현재 '핑거 스트리트' 테이크아웃 웹사이트의 일일 매출액은 10,000위안이고 가맹점은 68개에 달합니다. 황은 기자에게 '핑거 스트리트'의 수익 모델은 주로 협동조합 가맹점의 수익을 통해 이뤄진다고 말했습니다. 대학생을 판매원으로 고용했기 때문에 기본적으로 음식을 문 앞까지 배달할 수 있어 대학생들에게 매우 인기가 있습니다. 학생들이 언제 어디서나 쉽게 주문할 수 있도록 '핑거 스트리트' 휴대폰 클라이언트도 출시했습니다. 이 앱을 사용하면 학생들은 기숙사로 돌아와서 컴퓨터를 사용할 때까지 기다릴 필요 없이 수업이 끝날 때 휴대폰으로 주문할 수 있습니다.
황은 대학에 입학할 때부터 자신의 사업을 시작하려고 노력해 왔습니다. 괴짜 문화에 정통한 그는 기숙사에서 야식으로 먹을 만한 간식을 사재기하며 문이 닫힐 때마다 바빴습니다. 계단을 오르내리며 도움이 필요한 학생 기숙사에 직접 야식을 배달하기도 했습니다. 나중에 그의 사업은 다른 건물로 확장되었고 판매하는 물품의 종류도 늘어났습니다. 당시에는 모든 주문이 타오바오나 전화로 이루어졌습니다.
2013년 초, 황은 고등학교 동창이 온라인에서 자신의 웹사이트를 자랑하는 것을 보고 즉시 그에게 '푸드 스트리트' 테이크아웃 웹사이트 디자인을 도와달라고 요청했습니다. 이 회사의 웹사이트는 인수할 기업을 찾기 시작하기에 좋은 곳이었습니다. 그는 상인들의 신뢰를 얻기 위해 무료 배송을 제공하고 당일 정산을 보장합니다.
그는 3개 대학에서 취약계층 학생 10여 명을 배달원으로 채용해 기숙사 문 앞까지 직접 음식을 배달할 수 있도록 했습니다. 그는 '건당' 임금만 지급하는 다른 배달 네트워크와 달리 배달원 한 명당 최소 50위안을 지급합니다. "충분히 배달하지 않으면 돈을 잃을 수도 있습니다."
인구 약 4만 명이 거주하는 이 '대학가'에는 핑거 스트리트라는 이름의 테이크아웃 사이트가 여러 개 있습니다. 하지만 핑거 스트리트는 유일하게 큰 성공을 거둔 곳입니다. 다른 테이크아웃 사이트가 포기하자 황은 즉시 투자하여 사용자를 자신의 사이트로 옮겼습니다.
모바일 클라이언트의 새로운 비즈니스 기회를 감지한 황은 작년 6월부터 10월까지 65438+065438+10월에 추가로 65438+만원을 들여 IOS와 안드로이드 기반의 모바일 클라이언트를 개발할 사람을 고용했습니다. 이를 통해 그는 "자체 기술팀 없이는 이 길을 갈 수 없다"는 것을 깨달았습니다.
황은 주변 지인을 통해 국내 유명 디지털 지도 제공업체의 기술팀을 찾았습니다. 그는 일부 지분을 다른 쪽에 보내고, 다른 쪽은 비번과 주말 시간을 이용해 '핑거 스트리트' 테이크아웃 네트워크를 유지했습니다. 현재 핑거스트리트 팀에는 13명의 핵심 멤버가 있으며, 그중 6명이 운영을 담당하고 7명이 기술을 담당하고 있습니다.
황의 창업 스토리가 현지 언론에 보도되면서 여러 관계자로부터 "지분 투자, 협력이 희망적"이라는 제안을 계속 받았지만 그는 정중히 거절했습니다. "사실 핑거 스트리트 테이크아웃 네트워크 자체는 수익성이 높지 않습니다. 이전 수익은 즉시 다음 계획에 투자했습니다. 현재 팀은 자본 보존 상태를 유지하고 있습니다." 하지만 그는 "내년 3월에는 새로운 웹사이트와 휴대폰 앱을 출시할 예정"이라며 "다른 대학가에도 홍보할 계획"이라고 앞으로의 계획을 밝혔다.
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