PS: 라이브 스트리밍의 가장 큰 역설은 앵커가 팬들에게 가장 좋은 가격을 제공한다고 주장하지만 앵커는 Lei Feng이 아니며 커미션을 얻으려면 중개자가 필요하다는 것입니다. 이 모순은 다음과 같습니다: xx 중고차, 차이를 만들 수 있는 중개자가 없습니다. 무엇을 해야 할까요?
답변: '차액을 벌다'를 '감정수수료' 등 다른 용어로 바꾸세요. 우리가 벌어들이는 것은 '차액'이 아니라 '감정수수료'입니다.
라이브 스트리밍의 경우 앵커가 직접 말한 '전망 최저가'는 얼마인가요? Yihui는 일반적으로 두 가지 상황이 있다고 설명합니다.
①인터넷 연예인 맞춤형 모델. 이러한 상황이 반드시 유익한 것은 아닙니다. 동일한 스타일을 온라인에서 찾을 수 있지만 동일한 스타일의 제품은 거의 없으며 판매하는 매장은 극소수, 심지어 한 매장뿐입니다. 그래서 그것은 아마도 그들이 스스로 설정한 닻일 것입니다. 상점에서는 그것을 99위안에 팔고, 닻은 그것을 39위안에 팔고 있습니다. 온라인 상점을 열고 매우 저렴한 비용으로 상품을 판매하세요.
②사업홍보 및 이익공유. 이런 상황은 팬들에게 가장 유리하다. 앵커는 자신의 영향력을 이용해 상인들에게 할인을 강요한다. 헤드 앵커 Li Jiaqi는 가격이 Wei Ya보다 낮지 않다는 이유로 상인을 거부한 적이 있습니다. 추신: 사실 많은 기업이 Li Jiaqi와 협력하여 돈을 벌지 못하지만 실제로는 돈을 잃습니다.
일부 대형 브랜드는 명성을 중시하고 일시적인 손익을 고려하지 않는 반면 일부 부추 상인은 비참한 피해를 입었습니다. 이런 이익 양보로 인해 상인들이 돈을 잃을 확률은 적지 않습니다. 이러한 대형 앵커의 경우 수요와 공급 측면에서 공급이 부족합니다. 기업의 경우 교육에 시간이 걸리며, 현재 생산비율은 아직 합리적인 상태로 회복되지 않았습니다.
브랜드나 상인들은 조만간 이해하게 될 것입니다. 인터넷 유명인들이 물건을 가져오는 것은 단지 전채일 뿐이고 일회성 트래픽이지 메인 식사가 아니라는 사실입니다. 상품을 가져오는 인플루언서는 브랜드의 지속적인 매출을 창출할 수 없기 때문입니다. 한 문장으로 요약하자면, 인터넷 연예인은 브랜드보다는 가맹점에 더 적합합니다.
어느 브랜드든 인터넷 연예인들에게만 의존해서 물건을 가져오면, 스스로 앵커가 되어 제작이 괜찮을 때 성공하지 못하면 반드시 비참하게 죽을 것입니다. Li Jiaqi의 라이브 방송에는 최소 12개에서 많게는 수십 개의 제품이 포함될 수 있습니다. 라이브 방송 후 누가 귀하의 브랜드를 기억할까요?
인터넷 연예인들이 상품을 가져올 때 필연적으로 필터를 사용하고, 과장되고 과장된 단어를 사용하고, 퍼포먼스적이고 매혹적인 퍼포먼스를 사용합니다. 생방송 중에 사고가 발생하여 브랜드에 손해를 끼칩니다. 구매자는 생방송과 너무 다르다는 것을 알게 되어 브랜드에 손해를 끼칩니다. 또한, 생방송 제품의 반품률이 매우 높으며, 제품 판매 후 보증도 열악하다는 점을 언급할 가치가 있습니다.
혜택을 추구하려면 일반적으로 해당 리베이트 플랫폼이나 온라인 쇼핑 플랫폼의 도매 플랫폼을 통해 직접 주문하는 것이 좋습니다.
브랜드, 특히 품질이 좋은 브랜드는 브랜드의 가치를 전달하고, 자사 브랜드의 가시성과 신뢰도를 높이며, 제품이 사람들의 마음속에 깊이 뿌리내릴 수 있도록 돈을 투자해야 합니다. 이는 장기적인 과정입니다. 그리고 대부분의 인터넷 연예인들은 6년은 물론이고 2년이 지나도 더 이상 존재하지 않을 수도 있다. 바람이 그치자 그들은 물러갔다. 기껏해야 브랜드는 바람을 타고 잠시 날아갈 수 있고, 바람이 그친 뒤에도 계속해서 날개를 펴고 날아갈 것이다.
그래서 Li Jiaqi와 Wei Ya는 물건을 가져오기 위해 열심히 노력합니다. 그들은 모두 잘 알고 있습니다. 바람이 약해지면 더 이상 그렇게 많은 돈을 벌 수 없다는 것입니다. 아직 할 수 있을 때 돈을 벌어보세요. 이번에도 돈을 충분히 벌었고 앞으로도 쉴 기회가 많을 거예요.
물론 앵커를 악마화해서는 안 됩니다. 라이브 스트리밍은 여전히 정보 격차입니다. 정보격차를 활용해 돈을 버는 것이 합리적이다. 하지만 우리는 사람들이 우리의 정보 격차를 이용하기를 원합니까? 이해해야만 선택할 수 있습니다!
현재 생방송 플랫폼 인기 순위는 타오바오(Taobao), 콰이쇼우(Kuaishou), 더우인(Douyin) 순이다.
타오바오 자체가 쇼핑 플랫폼이기 때문에 트래픽이 가장 정확합니다. 쇼핑 플랫폼에서 쇼핑할 때는 논리가 가장 합리적입니다. 오프라인의 '카운터언니'를 온라인으로 직접 옮기는 것이 요즘 추세다. 질문을 하고 실시간 조회와 답변을 얻을 수 있다.
현재 TV 쇼핑의 생방송 형식은 여전히 단순하고 투박하다는 일부 사람들의 의견이 매우 적절합니다. 이희의 개인적인 생각은 앵커의 미래 방향은 전문화, 예능, 재능이다. 전달 모델의 방향은 더 높은 품질, 더 정확한 추천, 더 나은 서비스 경험입니다.
그리고 Kuaishou가 있습니다. Kuaishou는 Douyin보다 먼저 짧은 동영상을 만들어 왔으며 사용자는 Douyin보다 더 인기가 있고 18급 카운티에서 더 많은 사용자를 보유하고 있습니다. 짧은 비디오 플랫폼에서 큰 아이템은 일반적으로 판매하기 어려운 반면, 작은 아이템은 정보가 필요하고 경제적으로 낙후된 지역의 사용자가 비용을 지불해야 합니다.
현재 Kuaishou의 상품 배송은 이미 감소하고 있습니다. 왜냐하면 Kuaishou에는 저가 제품이 많고 공급망에 여전히 문제가 있기 때문입니다.
Kaishou와 비교하면 123개 층 도시에는 Douyin 사용자가 더 많습니다. 그들은 지불 능력이 더 강하지만, 새롭고 독특한 제품을 식별하는 능력도 더 강합니다. 두인. Douyin과 Kuaishou의 유사점은 짧은 동영상의 본질적인 속성이 엔터테인먼트라는 것입니다. 판매자의 진입으로 인해 분모가 확대되지 않으면 플랫폼에 너무 많은 콘텐츠가 쉽게 사용자 손실로 이어질 것입니다.
또한 Douyin 팬의 상품 가져오기 능력이 너무 약합니다. 수십만 명의 팬을 보유한 많은 대형 브랜드, 특히 도메인 속성이 잘못된 경우 상품 주문이 거의 없습니다. 아직 공식적으로 출시되지 않은 위챗 라이브 방송에 대해서도 이야기해보겠습니다. 첫째, 결론: 이희의 관점은 생태계 사슬의 확장과 보충으로서 전복되지 않고 단지 방어만 할 것이라는 것이다.
2019년은 5G의 원년으로 정의됩니다. 이동통신사인 WeChat 라이브 방송은 아직 대규모로 테스트되지 않았습니다. 일부 사용자는 비디오 계정이라는 WeChat의 1단계 입구에 추가 입구가 있다는 것을 알게 될 것입니다.
텐센트 웨이시(Tencent Weishi)는 오랫동안 존재해왔습니다. 그 전에는 수많은 짧은 동영상 앱도 사라졌습니다. 이번에 Tencent는 마침내 짧은 동영상을 WeChat에 연결할 계획입니다. Yihui는 그것이 여전히 매우 현명한 선택이라고 믿습니다.
잠시 생각해 보면 오늘날 사람들이 위챗을 사용하는 시간은 3년 전 위챗을 사용하는 시간과 전혀 다르다는 것을 알 수 있습니다. 채팅을 마친 후 가끔 친구들을 확인해보면 그들 중 상당수가 마케팅이나 소규모 기업 마케팅을 하고 있는 것을 볼 수 있습니다. 양질의 콘텐츠를 멀리한다는 것은 플랫폼에서 멀리 떨어져 있다는 것을 의미합니다. 요즘 우리 시간의 대부분, 특히 단편화된 시간은 Toutiao와 Douyin에 전념하고 있으며 공개 계정도 표류하는 경향이 있습니다.
일부 비디오 계정 동영상을 본 후 그의 이름을 클릭하면 친구 서클과 유사한 인터페이스가 나타납니다. 사진에 사진을 업로드할 수 있습니다. , 작은 꼬리 미끼를 남겨 주목을 유도합니다. 영상 계정의 팬과 공식 계정의 팬은 서로 연결되어 있지 않으나, 영상 계정을 통해 공식 계정으로 연결될 수 있습니다.
tx의 목적은 항상 사용자를 생태계에 유지하는 것이었습니다. 생태학은 그런 것입니다. 점점 더 좋아질수록 벽은 점점 더 높아지고, 사용자는 벽 바깥에 무엇이 있는지 볼 수 없게 됩니다. 이는 사용자에게는 해롭지만 생태계 구축자에게는 독점이자 막대한 이익입니다. 따라서 Tencent 생태계 내에서는 사용자 경험에 영향을 미치지 않는 한 트래픽을 서로 전환할 수 있으며, 이는 Douyin에서 WeChat으로 트래픽을 전환하는 것보다 안전합니다.
많은 분들이 새로운 시도를 하게 되실 텐데요, 영상 계정을 일찍 얻은 친구들이 첫 케이크를 받아 공식 계정으로 팬들을 끌어 모았습니다. 하지만 Ikki는 일정 기간이 지나면 더 많은 사람들이 케이크를 먹을 것이고 케이크가 너무 커지지 않고 전체 개발이 미지근할 것이라고 기대합니다. 왜?
짧은 영상도, 라이브 방송도 퀄리티 높은 콘텐츠가 많이 필요하기 때문이죠. 이는 매우 중요합니다. 콘텐츠만으로는 반드시 성공할 수는 없지만 콘텐츠가 없으면 반드시 실패할 것입니다. WeChat은 소셜 소프트웨어로 자리잡고 있으며, 소셜 소프트웨어에서 온라인 쇼핑을 시청하는 것을 좋아하는 소수의 사람들이 있을 것입니다. 따라서 WeChat 라이브 방송은 일선 라이브 방송 플랫폼의 일자리를 빼앗지 않으며 너무 많은 관심을 끌지 않을 것입니다. 들어가서 위챗 라이브 방송을 보면 물건을 가지고 오는 사람들이 많을 것 같아요. 위챗 라이브 방송을 자주 볼 사람은 몇 명이나 될까요? 하지만 위챗이나 공개 계정에 팔로워가 있는 친구에게는 좋은 보완책이자 팔로워를 끌어들이는 새로운 채널이 될 수 있습니다.
성공은 샤오허이고, 실패는 샤오허이다. 팬을 유치하는 편리함 때문에 필연적으로 전장으로 돌진하는 마케터들의 대거 물결이 있을 것입니다. 이로 인해 콘텐츠 품질이 저하되고 사용자 경험에 영향을 미칠 것으로 예상할 수 있습니다. tx의 경우, 이 움직임이 실패하면 큰 영향을 미치지 않을 것입니다. 성공하면 집에 있는 작은 케이크를 조금 더 크게 만들 수 있을 것입니다.
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