저비용, 폭넓은 취재의 홍보 매체로서 전단지는 우리의 일상생활에 고스란히 반영되었습니다. 도시 구석구석에서 매일 수많은 한 페이지가 우리의 시야에 넘쳐납니다. ., 그런데 구체적인 효과는 무엇인가요? 그럼 어떻게 하면 효과적인 판매 전단지를 보낼 수 있는지 아래에서 알려드리도록 하겠습니다.
판매 전단지를 효과적으로 배포하는 방법
1. 인사를 하시겠습니까, 아니면 쫓아오시겠습니까?
전단지를 배포할 때는 먼저 대처해야 합니다. 그룹을 방문하고 전단지를 나눠주면 그룹의 수용력이 높아집니다. 등 뒤로 전단지를 보내지 마십시오. 쉽게 분노를 불러일으키고 효과에 영향을 미칠 수 있습니다.
2. 전단지를 배포할 때 방향에 주의하세요
전단지를 배포할 때 군중의 방향에 주의하고 잘못된 방향을 사용하여 군중을 유도해야 합니까? 가게에. 예를 들어, 문 왼쪽에 서서 전단지를 나눠준다면, 당신이 집중하는 것은 오른쪽에서 오는 군중이다. 왜냐하면 이때 당신은 얼굴을 맞대고 있고 소통할 시간과 공간이 충분하기 때문이다. 왼쪽에서 올라오는 사람들에게 보내면 아마 그 사람들이 살펴보고 떠날 것이기 때문에 효과가 매우 좋지 않을 것입니다.
3. 제품 특징을 바탕으로 대상 그룹을 결정합니다.
프로젝트의 포지셔닝과 특성을 바탕으로 전단지를 배포할 때는 외모로 사람을 판단해야 합니다. 예를 들어, 셀프 바비큐 등 케이터링의 관객은 대부분 젊은 층이다. 그러므로 전단지를 배포할 때에는 청소년을 중심으로 적절한 조치를 취해야 합니다.
4. 소비자 수용을 촉진하기 위해 주문을 받는 자세를 최적화하십시오.
전단지를 배포할 때 자세에 주의하십시오. 한 팔로 전단지를 지지하는 것이 좋습니다. 보행자를 향하여 전단지를 부착하고 고객의 제품이나 서비스의 내용을 표시하고, 보행자가 받은 전단지가 보행자가 처음으로 내용을 볼 수 있도록 올바른지 확인합니다.
5. 주제를 큰 소리로 말하세요
주문 시에는 예의바른 언어를 사용하여 소비자와 소통해야 합니다. 10자 이내로 요약하는 것이 가장 좋습니다.) 예를 들어 매장의 가장 큰 특징이나 최근 어떤 큰 할인을 제공하고 있는지를 단순히 전단지를 보내는 것이 아니라 전단지를 보내기 위해 전단지를 보냅니다.
전단지 배포 방법
하나: 전단지 내용 모든 전단지는 특정 내용을 전달해야 합니다. 전단지의 내용은 독자가 읽을지 여부를 결정합니다. 전단지가 참신하고 내용이 유익하다면 디자인도 매력적이어야 하며 독자가 계속 읽고 싶은 욕구를 불러일으킬 수 있어야 합니다. 이를 위해서는 전단지 작성자와 디자이너에게 기본적인 광고 활용 능력이 필요합니다. 간단히 말하면, 리플릿의 앞면은 시선을 끄는 창의적인 디자인이고, 뒷면은 리플릿이 전달하고자 하는 정보의 내용이며, 정보의 기본 의미를 왜곡하지 않으면서도 독자의 독서 흥미를 불러일으키는 것이어야 합니다. . 전단지에 단어가 가득하면 독자는 그것을 주의 깊게 읽는 데 관심을 갖지 않을 것입니다.
둘: 배분 시간 오늘날 대부분의 배차원은 출퇴근 피크 시간이나 보행자가 급할 때 배달을 위해 도로에서 보행자를 막는 경우가 많습니다. 따라서 파견요원들이 행인들에게 열심히 전단지를 배포하려고 노력하지만 행인들은 방해받고 싶지 않아 회피하는 경우를 종종 볼 수 있습니다. 그 이유는 간단하다. 출근을 하든 퇴근을 하든 사람들은 회사로 달려가느라 바쁘고, 퇴근 후 집에 가기도 바쁘다. 행동심리학의 관점에서 볼 때, 우리 모두는 달성하고자 하는 목표가 있을 때, 출근길과 퇴근길에 방해를 받고 싶지 않은 사람이 바로 우리를 방해하는 요인이므로 회피 현상이 나타난다. 그리고 지나가는 사람들은 파견자에 대해 좋은 인상을 받지 못할 것입니다. 시간이 지남에 따라 사람들은 전단지에 혐오감을 느꼈고 전단지는 점차 효과를 잃었습니다. 따라서 출퇴근 시간에 주문을 하는 것은 사람이 많아도 매우 비효율적이다. 그렇다면 언제가 더 좋을까요? 경험과 행동 심리학 연구 결과에 따르면 사람들은 이미 지루할 때 낯선 사람이 제공한 파일에만 관심을 가질 것입니다. 그렇다면 회사원으로서 지루할 때가 두 번 있는데, 하나는 버스를 기다릴 때다.
출퇴근 시간에는 버스와 버스가 부족하여 통근자들이 역에서 지루하게 기다리는 데 많은 시간을 소비하게 될 때가 있습니다. 이때 전단지를 손에 나눠서 효과적으로 읽을 수 있습니다. 증가할 것이다. 두 번째는 식사 전 대기 시간이다. 일반적으로 상업지구에는 소규모 음식점이 많으며, 이러한 소규모 음식점의 낮시간 영업시간은 대개 점심시간과 저녁시간입니다. 이 때 많은 사람들이 줄을 서서 기다리고 있을 것입니다. 이 때 전단지가 제대로 나온다면 분명 좋은 결과가 있을 것입니다.
셋: 독자가 지루할 때 배포 장소와 시간을 선택하고, 수동적으로 수용하는 동일한 장소(예: 레저 광장, 아침시장 줄, 교문, 역 등)를 선택해야 합니다. 두 곳 모두 독자는 기다려야 할 수도 있고, 기다리면 지루함을 느낄 수도 있지만, 낱장을 읽으면 시간이 더 빨리 지나가고 지루함도 사라진다.
넷째, 배포 방법 전단지 배포의 일반적인 방법은 요원을 보내 도로에서 행인을 차단하고 전단지를 배포하는 것입니다. 하지만 주문을 전달하는 정말 적절한 방법은 그것이 다른 사람에 의해 배포되었다는 사실을 독자에게 알려주는 것이 아니라, 그것이 이미 이 장소에 존재하는 것임을 알리는 것입니다. 예를 들어, 식당에 들어가 사람들이 식사하는 동안 전단지를 뿌리면 아마 쫓겨날 것입니다. 그러나 많은 손님이 식사하기 전에 식당 테이블에 전단지를 모두 올려 놓으면, 소비자들은 이게 매장에 있는 물건이라고 생각하고 기다리면서 읽어보면 별 거부감이 없을 것이다. 하지만 주문을 하기 위해 가게에 들어가기 전에 주인과 좋은 관계가 있어야 합니다. 그러나 개인이자 개인 식당 주인으로서 이익을 주고 상호 이익이 되는 한 그렇게 하도록 허락할 것입니다. 주인한테는 안 좋을 수도 있겠네요.
다섯 번째: 배포 요령 1. 일반적으로 한 사람이 전단지를 집어들면 먼저 집어든 사람이 궁금해서 다음 사람들도 나눠주게 됩니다. 2. 보행자가 전단지를 만지기 전에 그 내용을 알리지 마십시오. 그렇지 않으면 멀리서 전단지를 받지 않기로 결정할 것입니다. 3. 전단지를 나눠줄 때 도시 미관에 영향을 미칠까 봐 나눠주지 않는 사람들을 만날 수도 있습니다. 좋아요라고 대답하세요. 더 이상 게시하지 않겠습니다. 그런 다음 다른 곳으로 보내고 그와 논쟁하지 않도록 노력하십시오.
전단지를 배포할 때 위의 4가지 사항을 잘 수행하면 축하합니다. 또한 일부에서는 배포 기술도 배울 수 있습니다. p>1. 보도나 거리에서 혼자 걷는 소녀와 함께 걷는 소년을 대상으로 합니다. 당신과 함께 가는 여자들은 대개 잡담을 하고 시간도 없고, 관심도 없고, 이유도 없고, 당신의 전단지를 가져갈 응답도 없기 때문입니다. 당신과 함께 가는 남자 중 한 명이 전단지를 가져가는 한 나머지 사람들은 그 일을 맡을 것입니다. 신사적인 접근 방식을 계속합니다. 2. 버스정류장 표지판 아래에는 출퇴근 시 사람들이 모이는 장소입니다. 누군가 손에 물건을 들고 있거나 전화 통화를 하는 것을 본다면, 분별 있게 행동하고 그들을 방해하지 마십시오. 손을 잡고 있는 커플을 보면(둘 다 자신보다 나이가 많은지 확인하세요) 칭찬에 익숙하다면 먼저 "잘 지내요, 언니?"라고 정중하게 말해야 합니다. 표정을 바꾸지 않고도 칭찬을 많이 할 수 있어요. 일반적으로 고객을 기다리는 오토바이 운전자에게 전단지를 전달하는 것이 가장 좋습니다. 전단지를 받는 것 외에도 인사도 해주지만 때로는 차를 가져갈 것인지 묻는 경우도 있습니다. 전단지를 나눠주려고. 3. 황혼녘 마을 앞마당에서는 백발의 사람들이 가장 잘 어울리는 시간이다. 그 때 많은 조부모님이 산책하러 나오시며 감미로운 울음소리를 내시며 양손으로 안으시고 거의 모든 일이 끝나곤 하셨습니다. 4. 길거리 야식가게에서는 실제로 밤에 시장에 가는 것이 매우 쉽습니다. 다른 사람들이 기다리는 것을 걱정하기 때문에 기다리는 동안 다른 사람들에게 건네주기만 하면 위안을 받을 수 있습니다. "고마워요"라고 말하거나, 다른 사람들이 식사에 열중하고 있는 동안 조용히 테이블 위에 올려놓고, 낮은 목소리로 "한 번 보세요"라고 말한 후 조용히 나가십시오. 절대적으로 합리적입니다).
참고: 1. 파견 전 파견자는 배포할 DM 단일 페이지의 제품 기능 및 서비스 내용에 대한 기본적인 이해를 갖추고 프로모션 제품의 주제를 결정하며 대상 고객 그룹을 고정하고 유통 효율성을 향상시켜야 합니다. 2. 배송 시간은 주로 다음 장소에 집중됩니다. 출퇴근 피크 시간대에는 대상 고객 그룹이 상대적으로 집중되는 위치(사무실로 이어지는 주요 교차로, 버스 정류장 등)에서 배송 위치를 선택해야 합니다. 3. 주문 과정에서 항상 친절하고 열정적이며 웃는 얼굴을 유지하여 사람들이 쉽게 친해지게 하고 배포하는 DM 전단지에 대해 관심을 갖고 호기심과 호감을 불러일으킵니다. 4. 보행자가 지나가는 길에 전단지를 배포하고 앞을 막지 않는 것이 가장 좋습니다. (입구에서 주문할 때 갑자기 손을 들지 마십시오.) 그리고 매장에서 나갈 때에는 옆으로 서서 고객의 길을 막지 마십시오. 5. 전단지를 잡을 때에는 전단지의 앞면이 보행자를 향하도록 하여 한 팔로 지지하는 것이 좋습니다. 보행자가 처음에 내용을 쉽게 볼 수 있도록 전단지가 올바른지 확인하기 위한 고객의 제품 또는 서비스 6. 주문 시 타겟 방식으로 배포되어야 하며 선택 없이 무작위로 배포되지 않아야 합니다. 7. 주문 시에는 반드시 정중한 언어를 사용하여 소비자와 소통해야 합니다. 단순한 주문 로봇보다는 제품의 주제를 10자 이내로 대담하게 설명해야 합니다. 명령을 내릴 때 관찰력이 뛰어나고 적극적으로 행동하십시오. 9. 거절을 두려워하지 마십시오. 다른 사람에게 명령을 내릴 때 당신은 그들을 돕고 있기 때문입니다! 무료로 도움이 될 수 있는 정보(본질적으로 웹사이트에도 해당)가 있지만 주문을 수락하지 않으면 그 사람에게 손실이 될 수 있습니다. 누군가가 전단지를 수락하면 반드시 "감사합니다"라고 말하세요. 10. 고객이 훼손되지 않은 정보를 땅바닥에 버린 경우, 타인이 밟지 않은 경우 재활용하여 재배포하고, 밟혀 오염된 경우에는 주워 봉지에 담아(재배포하지 말 것) 배포가 완료되면 회사로 가져가세요. 11. 전단지를 튜브에 넣고 작은 밧줄이나 다른 끈으로 묶어 다시 보내주세요.