영업 포지셔닝은 무엇입니까?

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판매 포지셔닝은 기업 또는 제품이 시장에서 차지하는 고유한 위치 또는 포지셔닝 전략입니다. 특정 대상 고객층의 요구를 충족하기 위해 개발된 영업 전략 및 시장 포지셔닝입니다. 판매 포지셔닝의 목표는 경쟁이 치열한 시장에서 기업이나 제품을 차별화하고, 경쟁업체와 차별화하며, 독특한 브랜드 이미지를 구축하는 것입니다. < /p>

판매 포지셔닝은 < /p>

1. 목표 시장 결정: 먼저 목표 시장, 즉 제품 또는 서비스에 가장 적합한 고객 기반을 파악하는 것을 목표로 합니다. 여기에는 대상 고객의 특성, 요구 사항 및 선호도를 파악하여 영업 및 마케팅을 목표로 하는 것이 포함됩니다. < /p>

2. 경쟁 우위 강조: 시장 경쟁에서 기업은 자신의 경쟁 우위를 파악하고 판매 포지셔닝의 핵심 요소로 삼아야 합니다. 이러한 경쟁 우위는 제품 특징, 품질, 가격, 서비스, 혁신 등의 차별화가 될 수 있습니다. < /p>

3. 브랜드 구축: 판매 포지셔닝에는 브랜드 식별 및 보급을 통해 대상 고객층의 관심을 끄는 독특한 브랜드 이미지도 필요합니다. 브랜드 구축에는 비주얼 디자인, 입소문 마케팅, 마케팅 등의 작업이 포함될 수 있습니다. < /p>

4. 가치 제안 명시: 판매 포지셔닝은 제품이나 서비스의 핵심 가치 제안, 즉 고객이 제공하는 가치와 이점을 명확하게 정의해야 합니다. 이를 통해 경쟁업체와 차별화할 수 있으며 대상 고객의 관심과 구매 의지를 사로잡을 수 있습니다. < /p>

5. 고객 관계 구축: 판매 포지셔닝에는 좋은 고객 관계 구축, 고객과의 커뮤니케이션 및 협력을 통한 수요 충족, 장기적인 협력 관계 구축도 포함됩니다. 여기에는 개인화된 솔루션 제공, 양질의 애프터서비스 등이 포함될 수 있습니다. < /p>

합리적인 판매 포지셔닝을 통해 기업은 대상 고객의 요구 사항을 더 잘 이해하고 충족시킬 수 있으며, 경쟁사와 차별화되고, 시장에서 경쟁 우위를 확보할 수 있습니다. < /p >