아마도 그는 중국에서 가장 유명하고 논란이 많은 광고인이자 마케팅 기획 분야의 최고봉일 것이다. 마케팅을 접해본 사람이라면 누구나 한 번쯤 들어봤을 이름, 예마오종(Ye Maozhong).
전설적인 '매드맨'이 2022년 1월 13일 54세의 나이로 상하이에서 병으로 세상을 떠났다. 슈퍼스타의 죽음은 한 시대의 종말을 의미한다. ..
예마오종의 삶을 되돌아보면 그는 우리에게 귀중한 마케팅 이론과 고전적인 사례를 너무 많이 남겼습니다. 그에 대해 들어본 적이 없을 수도 있지만 이 작품을 읽지 않은 것은 불가능합니다↓ ↓↓
Arctic Velvet "지구상 모두가 알고 있습니다!"
Hengyuanxiang의 "Hengyuanxiang, Sheep, Sheep, Sheep"
Fu Yanjie의 "Wash for Health"
Qipai 남성복, 무자비한 Jet Li가 "남자는 스스로에게 무자비해야 합니다!"라고 말하게 하세요.
2018년 월드컵 기간 중 세뇌 광고 두 개:
Why 왜 왜 "여행 전 "말벌집 먼저 가세요"
류호란은 "궁금한 점 있으면 지후에 물어보세요" 아느냐고 거듭 물었다.
이 익숙하고 숨막히는 광고 슬로건은 모두 Ye Maozhong이 썼습니다.
모두 흙냄새가 강하고 악마적인 성격을 띠고 있으며, 많은 청중 앞에서 읽을 때 혼란과 수치심이 있습니다. 나를 믿지 마세요). 오랜 세월 동안 어떤 황폐한 역을 장악해 온 유령 지역은 오랜 세월이 지난 후에도 많은 중국인들이 아직도 잊을 수 없는 존재입니다.
이것은 항상 Ye Maozhong의 광고 경력을 의심스럽게 만들었습니다. 절도 열성팬인 Banfo 선생님의 말에 따르면:
이제 그가 세상을 떠났으므로 홍수는 더 이상 Ye Maozhong을 방해할 수 없습니다. . 나는 대가를 평가할 자격이 없지만 여러분과 공유하고 싶은 것은 Ye Maozhong의 전설적인 삶은 우리의 삶과 일에 중요한 영감을 주었다는 것입니다.
사람의 운명은 크게 그 사람의 성격에 따라 달라지고, 성격은 어린 시절의 경험에 따라 달라집니다.
1968년 장쑤성 북부의 한 어촌에서 태어난 예마오중은 매우 튼튼하게 태어났기 때문에 그의 어머니는 그가 성인이 된 후 이름을 예마오중으로 바꾸었습니다.
어린 시절 생활은 가혹하고 혹독했다. 그의 부모는 어부이고 예시진은 배 위에서 자랐다. 아버지는 몇 달 동안 돌아오지 않고 바다에 나간 적이 많았고, 어머니는 몸이 허약하고 아파서 병원에 입원하는 일이 잦았다. 부모님이 10일 동안 집을 나간 적도 있었는데, 배에 실린 유일한 음식은 호박뿐이었다. 그와 그의 여동생은 일주일 동안 이 호박에 의존해야 했기 때문에 남매는 호박을 얇게 썰어서 넣었다. 가끔 물고기를 잡아서 살아남아서 이렇게 내려왔습니다.
예마오종은 초등학교 시절 무술과 용기를 키워 학교에서도 유명한 '캐리어'였다고 한다. 학교도 다니고, 늘 동생들에게 업혀지더니 보자마자 본능적으로 무릎을 꿇고 아빠라고 부르는 아이도 있는데...
이 내용은 나중에 책에서도 언급됐다. 광고 영웅' by Ye Maozhong:
일반적으로 어린 소년들이 싸우는 것은 괴롭힘을 당할까봐 두려워하고 다른 사람을 괴롭히고 싶은 것에 지나지 않지만 Ye Maozhong은 그런 환경에서 자랐지만 점차 이해하게 되었습니다. 현실 세계의 게임 규칙. 어린 시절의 경험을 통해 길러진 무자비함과 생존의 지혜는 그의 미래 성공의 길을 열었습니다.
22살은 대학을 졸업하는 나이다. 의욕이 생기기도 하고 동시에 혼란스럽기도 하다.
세계적으로 유명한 광고 마니아 예마오중은 실제로 22세에 광고계에 처음 입문했다.
1989년이다. 당시 예마오중은 아직 태주TV국에서 일하고 있었기 때문에 방송국에 사람이 별로 없었기 때문에 제작진의 당나귀로 이용당하고 싶었다. 예술가, 기자, 카메라맨 모두가 책임을 지고 있습니다.
당시 그에게는 별다른 생각이 없었다. 그는 단지 방송국에서 일하고 집이 배정되기를 기다리고 있었다. 자녀를 낳고 은퇴하여 안정된 생활을 하게 됩니다.
하지만 운명은 맑은 국물에 면에 고추를 듬뿍 넣는 걸 좋아한다.
구불구불한 배에서 자란 예마오종은 배 위에서는 제대로 서지 못하면서도 늘 무의식적으로 몸을 떨고 있었기 때문에 금방이라도 안정된 땅에 쓰러질 것 같았다. 물 변동에.
그 후의 행적을 보면 그는 확실히 시대의 변동 속에서 살아왔고, 그의 삶은 안정과는 전혀 관계가 없을 운명이었다.
당시 타이저우(Taizhou) TV 방송국에는 광고 부서가 있었는데, 카메라를 이용해 간단한 광고만 촬영할 수 있을 정도로 여건이 열악했습니다.
어느 날, 중국 최대 에어컨 브랜드인 춘란그룹으로부터 연락이 왔다.
상대방은 전통적인 TV 광고가 수준에 미치지 못한다고 느꼈고 Taizhou TV가 영화 광고 촬영을 도와주기를 원했습니다.
요청을 받고 광고부서 전체가 깜짝 놀랐다. 춘란 그룹은 TV 방송국에 큰 투자를 하고 있습니다. 이 "아빠"는 그를 화나게 할 여유가 없고 거절할 수도 없지만, 중요한 것은 이 일을 촬영하는 방법을 아는 사람이 아무도 없다는 것입니다.
상황을 이해한 예마오중은 잠시 머뭇거리다가 "촬영하면 된다. 작은 장면만 촬영하면 된다"고 말했다.
과연 과연 할 수 있을까?
망치 사용법을 알아두세요.
하지만 먼저 동의해야 하는 것은 아닙니다. 예마오중은 이 영화를 찍고 나면 CCTV를 통해 방송될 것이라고 생각했기 때문에 평범한 방송국 직원인 그에게는 놓칠 수 없는 기회였다.
엉망으로 만들어도 기껏해야 해고될 텐데, 또 무엇을 잃을 수 있겠습니까? 이해하지 못하는 일을 하면 이해하지 못하겠습니까?
이렇게 해서 예마오종이 이 일을 맡았다. 내 재능을 뽐내려고 했을 때, 이게 정말 전문적인 일이라는 걸 깨달았어요! 모돈을 배달하는 것만큼 어렵고, 지금은 배워서 판매하는 것도 불가능하다는 것이 정말 딜레마입니다.
이것이 바로 케렌의 잠재력이 강제로 발현되는 방식이다. Ye Maozhong은 진정하고 주의 깊게 연구한 결과, 자신이 할 수 있는 유일한 일은 감독이 되는 것 뿐이고 다른 일은 전문가가 수행해야 한다는 것을 깨달았습니다. 나는 즉시 상하이로 떠났고, 나를 도와주기 위해 영화 스튜디오에서 일하는 동료 마을 사람을 찾았습니다.
Ye Maozhong은 모든 자원과 힘을 사용하여 마침내 큰 어려움과 아름다움으로 이 작업을 완료했습니다.
이 광고는 공개된 후 사회의 뜨거운 반응을 불러일으키며 5년 동안 CCTV를 통해 방송됐다. 춘란그룹은 예마오충에게 당시 1년 연봉에 맞먹는 1,300위안을 만족스럽게 지급했다.
당시 Ye Maozhong은 광고 산업에 대해 전혀 몰랐으며, 몇 년이 지나서야 당시 Chunlan 광고의 성공을 설명하기 위해 자신이 만든 '갈등'이론을 사용했습니다. 누군가 그에게 왜 그렇게 큰 회사의 광고를 수락했는지 물었습니다. Ye Maozhong은 다음과 같이 말했습니다.
이 전투가 끝난 후 Ye Maozhong은 창의성과 돈의 연관성을 점차 느꼈습니다. 그래서 그는 TV 방송국으로 전환하여 수익성이 더 좋은 광고 업계에 합류하기로 결정했습니다.
무지와 실행력은 젊은이들이 세상에 뛰어들기 위한 핵심 요소이다.
광고계에 입문한 예마오종은 타이저우를 떠나 상하이로 가서 미술 디자이너로 당시 대형 광고회사(노벨광고)에 입사했다. 사실 그는 여전히 미술가로 일하고 있었습니다.
이때 그는 불안했다.
얼마 전 예마오종은 방송국 철근직과 복지주택을 그만두고 광고의 꿈을 안고 대도시로 이사해 현재는 개인회사에서 그래픽 디자이너로 일하고 있다. 급여도 높지 않고 생존에 대한 압박도 컸습니다. 예 마오종은 커미션을 받고 광고 판매원이 되기 위해 직업을 바꾸려고 계획했지만 광고계에 사업 자원이 없고 광고를 받을 수 없다는 것을 알게 되었습니다! 우리가 아무것도 하지 않으면 평생 이런 그림을 그려야 할 수도 있어요!
사무실 전체를 보면 동료가 영업사원이 되는 방법은 크게 세 가지가 있습니다.
이는 이제 막 업계에 입문했고 아무런 지식도 없는 예마오종에게는 최선의 해결책이 아닙니다. 자원.
어떻게 해야 할까요?
배가 다리에 도달하기 전에 Ye Maozhong은 배를 곧게 펴도록 강요했습니다. 그는 기회를 보고 네 번째 과시 방법을 열었다.
구체적으로 그는 먼저 팬들을 뽐내기 위해 전문적인 광고서를 집필한 뒤, 팬들이 적극적으로 방문하여 고객으로 전환되기를 기다렸다. 수익 창출.
이런 플레이 방식은 1990년대에는 너무 아방가르드했다. 그 기간 동안 예마오종은 밤낮으로 도서관에 가서 독학했고, 1년 동안 광고와 마케팅에 관한 책을 100권 넘게 읽었다. 1996년에는 데뷔 소설 『광고주의 노트』가 출간되었습니다!
책은 출간되자마자 매진돼 출판사에서 여러 차례 재인쇄를 해야 했다.
이때 예마오중은 사람들을 무감각하게 만드는 또 다른 악랄한 속임수를 선보였습니다. 그는 로열티를 바라지 않고 책에 전화번호만 남겨달라고 요구했습니다.
이후 예마오종의 이름은 점차 중국 전역에 퍼져 그의 책을 읽고 광고 기획을 위해 뒷표지에 있는 전화번호를 따라 그를 찾는 사람들이 점점 더 많아졌다.
처음부터 끝까지 예마오종이 책을 출판한 목적은 로열티가 아니었습니다(하지만 책이 인기가 많아서 가장 짜증났던 ヽ(｀Д?)?). 전파 도메인 클라이언트가 가져오는 고액 순자산 사모 펀드입니다.
나중에 예마오중은 유명해진 후 여기저기 광고 공간을 사서 사람들에게 자신의 신작 '갈등'을 축하해 달라고 부탁했다. 사실 그는 같은 수법을 반복하고 있었다.
미국 심리학자 Carol Dweck은 자신의 저서 '평생 성장'에서 성공의 열쇠는 두 가지 사고 방식에 있다고 언급했습니다.
Ye Maozhong은 질문이 없습니다. 성장 사고방식을 가지고 있습니다.
학력이 부족하거나 경험이 없어 도전을 감히 받아들이지 못하거나 완벽하게 준비될 때까지 기다렸다가 행동에 옮기고 싶어하는 사람들도 종종 있습니다. 사실 1990년대의 예마오중은 얼마 전까지만 해도 태주TV 방송국의 예술가일 뿐이었고 변신할 기반도 없었고 광고도 몇 편 촬영한 적이 없었다.
당시 중국에는 예마오중보다 선배이고 책을 쓸 자격이 있는 광고인들이 셀 수 없이 많았지만, 그들은 책과 전기를 쓰는 것을 매우 심각한 문제로 느꼈고 그들도 그랬다. 쓰기가 부끄럽거나 감히 쓰기가 어렵습니다.
이에 대해 예모종은 '광고주 노트'에서 자신을 '광고 오리'라고 칭했는데, 이는 사업적 자원이 전혀 없는 예모종은 강제로 서둘러 책.
초창기에 처음 경력을 시작했을 때 Ye Maozhong은 어느 누구도 하려고 하지 않는 일, 즉 Procter & Gamble의 농촌 진흥을 돕는 일을 맡았습니다. 이 기간 동안 그는 수많은 마을을 방문하고 일련의 이론을 결론지었습니다.
중국에는 300개의 도시, 2,860개의 현, 40,000개가 넘는 진, 660,000개의 마을이 있습니다. 사무실에서 아이디어를 쓰는 사람들이 얼마나 많은 카운티와 마을을 방문했습니까? 소비자단체를 보면 다 신선한 얼굴들이다. 훌륭한 광고인은 훌륭한 배우와 같습니다. 그는 자신이 연기하는 사람과 비슷하지만 자신과 같지 않습니다. 광고의 가장 강력한 점은 내가 만든 광고가 마음에 들지 않더라도 타겟 고객이 좋아할 것이라는 점입니다.
이것은 Ye Maozhong의 광고 경력의 기본 정신이며 인터넷의 가장 중요한 "사용자 사고"와 일치합니다. 확장 측면에서 세 가지 원칙이 있습니다.
인간의 말로 말하다 소비자에게 친근감과 단순함을 느끼게 하는 것이 장점인 반면, 안전 광고에는 전문성이 없다. 유일한 성공 기준은 제품을 파는 것이다.
예를 들어 예마오종은 하이란 하우스 광고를 기획하면서 대부분의 남자들이 쇼핑을 좋아하지 않지만 단정하게 옷을 입어야 한다는 사실을 발견했고, 이러한 갈등을 발견한 후 '하이란에서 쇼핑하기'라는 아이디어가 떠올랐다. 1년에 두 번"이 탄생했습니다. 집! 남자의 옷장인 헤이란 홈!”
2003년 광동성 둥관의 농부 두 명이 예마오종에 와서 자신들이 운영하는 레스토랑이 "Double Seeds"가 되기를 바랐습니다. 중국 패스트푸드의 대표적인 브랜드. 패스트푸드의 대명사로 자리매김한 예마오중은 골든아치(Golden Arches)와 KFC를 주목하고 있다. 둘 다 인기가 높지만 소비자들은 외국 패스트푸드가 건강에 해롭고 튀긴 음식을 먹으면 쉽게 살이 찌는 것으로 생각한다.
따라서 Ye Maozhong은 이러한 갈등을 최대한 활용하여 "찜이 영양에 더 좋다"고 주장했으며 Double Seeds는 튀김 제품 라인을 중단하고 "Double Seeds"라는 이름을 "Zhen Kung Fu"로 바꿀 것을 제안했습니다. "라고 상표를 바꿨다. 노란 스타킹을 신고 쿵푸 고수가 된 그는 이소룡과 꼭 닮았다. 2년차에는 진쿵푸 직영점 수가 100개를 넘어섰다.
그런데 예마오중은 어렸을 때부터 홍군 혁명 콤플렉스를 갖고 있었다. 그의 배경은 그의 우상인 최견과 비슷하다. 그 자신도 빨간 오성 모자를 좋아한다.
이것은 그가 만든 또 다른 상징입니다. 마케팅 계획을 세우려면 빨간 별모자를 쓴 이 남자를 찾아보세요.
인간의 언어를 말하는 측면에서 Cui Jian은 다음과 같은 가사를 가지고 있습니다.
Ye Maozhong은 이것이 모든 사람이 이해할 수 있는 인간의 언어를 말하는 것이라고 믿기 때문에 Cui Jian은 중국에서 유일하게 유명한 사람이 되었습니다. 그 시대에는 수천 명을 대상으로 콘서트를 열 수 있는 사람이요.
△예모종의 우상 최견
유래를 거슬러 올라가면 예모종의 몸에 1960년대생 남자의 뚜렷한 붉은 자국은 그가 평생 존경했던 또 다른 위인에게서 나온 것이다. 인생 - 마오쩌둥. 전설에 따르면 그는 "광고주 노트"를 쓰다가 피곤할 때 "정강산의 피"를 꺼내서 순식간에 피를 흘리며 새벽까지 작업을 계속했다고 합니다. ! 그의 집에는 마오쩌둥에 관한 책이 400~500권 정도 있다.
마오쩌둥은 다음과 같은 유명한 말을 했습니다.
쇼핑몰은 전쟁터와 같고, 광고는 우아한 만찬, 체스, 서예, 그림에 관한 것이 아닙니다.
이제 초반의 소박한 사례와 반불선에 대한 평가로 돌아가면 왜 예마오종이 주류 광고계에서 거부당하는지 이해할 수 있다.
인간의 본성에 대한 깊은 통찰을 갖고 있을 뿐만 아니라, 문인들이 소중히 여기는 깃털을 다 뽑아버릴 정도로 직설적으로 말했기 때문이다.
진실을 전달하는 글, 세뇌보다는 영감을 주는 좋은 광고는 모두 여기 예마오중에서 헛소리입니다.
효과적으로 하는 방법!
귀하는 고객으로부터 수백만 달러의 광고비를 모아 문화적 비전을 실현하는 데 사용했습니다. 귀하는 이상주의적이지만 고객의 돈이 불탔습니다. 돈? ?
군인이 되어 누구의 음식을 먹든, 당신은 원하는 사람을 위해 재난을 없애고 문제를 해결해야 합니다. 광고 대행사는 클라이언트의 예산으로 지원되므로 클라이언트의 손에서 검객이 되십시오.
검을 보여주면 목구멍에 피가 막히는 것을 볼 수 있습니다. 시장에 나가서 치열하게 싸우고, 고개 들고 찾아오세요.
수많은 창의적인 사람들이 여전히 야근을 하고 밤늦게까지 자지 않고 창의적인 아이디어를 생각해내려고 노력하지만 거절당하는 동안, 예마오종은 이미 상하이에 있는 2,000제곱미터 규모의 슈퍼 스튜디오에 자신있게 자리잡고 있습니다. "노 피칭, 노 흥정, 노 검색"이라는 '고객'의 3원칙을 따르면 몇 마디 말만으로 수백만 개의 광고를 팔 수 있습니다.
일본 경영의 신 이나모리 가즈오는 “현장에는 신이 있다”고 말한 적이 있다.
몸을 내려놓지 않고 현장에 가면 사람아, 신들도 너를 도울 수 없을 것이다. 많은 사람들이 흙을 경멸하지만 흙에서 금을 줍는 것을 거부하는 사람은 거의 없습니다. 정말 좋은 기회는 모두가 깔끔한 양복을 입고 있는 사무실 건물이나 회의실의 아름다운 PPT가 아니라 가장 더럽고 지저분한 토양에 있습니다.
25세의 예마오중은 타이저우 방송국에 남을 것인가, 아니면 광고계를 그만둘 것인가라는 질문에 고민하고 있었다.
그래서 그는 자신의 진정한 속마음을 정리하기 위해 『결의』라는 자전적 소설을 썼다.
결국 그는 책에 죽음에 이르게 자신을 썼다. 글을 다 썼을 때 나는 타이저우 TV 방송국을 떠나기로 결심했습니다.
죽은 주인공이 현실에서 다시 태어난다.
당시 그는 시대의 큰 파도가 어떻게 오르고 내릴지 몰랐다.
그는 자신이 중국의 미치광이가 될 것이라는 것과 수백 개의 기업과 브랜드가 곧 그의 손에 흥망성쇠를 겪을 것이라는 사실을 거의 알지 못했습니다.
운명의 강물은 빠르게 흐르고 있지만 너무나 평범한 하루인 것 같습니다.
이제 20년 이상이 지난 지금 예씨는 더 이상 질병의 고문을 견딜 필요가 없고 옳고 그름에 대한 논쟁을 더 이상 듣지 않습니다.
그는 영원히 눈을 감았지만 언제나 등대처럼 밝았고, 모든 외롭고 혼란스럽고 불안한 청년들의 앞길을 밝혀주었다.
예마오종님, 즐거운 여행 되세요!