1 영업사원의 필수 분류
는 영업과정에서 감성판매에 중점을 두는 것으로, 이는 단순히 '감성카드'를 사용하는 것입니다. 지금은 많은 제품이 판매되고 있고 경쟁 제품도 많은 고객에게 알려지기 때문에 이러한 상황은 제품을 기반으로 해야 합니다. 제가 직접 참여한 판매 과정을 소개해드리겠습니다. 해당 제품은 비즈니스 교육용 제품으로, 낯선 사람 방문부터 계약 체결까지 고객과의 임시 접촉이 단 30분 만에 완료됩니다. 제품에 대해 간략하게 소개한 후, 겉으로는 관련없어 보이는 몇 가지 주제에 대해 이야기를 나누기 시작했고 마침내 거래가 성사되었습니다.
2. 자사 제품, 제품 주변 환경, 경쟁 제품에 대한 이해도도 매우 높습니다.
고객을 대면할 때 고객이 제기하는 모든 제품 관련 문제를 현장에서 해결할 수 있습니다. 점. 고객이 질문할 시간이 전혀 주어지지 않아 영업사원이 매우 전문적이며 제품에 더 많은 관심을 기울이고 있다는 느낌을 갖게 됩니다. 물론 이는 잠재 고객을 기반으로 합니다.