판매 심리학 추천 도서
Wang Ting의 "Jiuying Zhenjing: 판매 심리학"
전문 판매에서 시작 실제 영업에서 사람들이 꼭 묻고 생각하게 될 9가지 질문을 심리학적 관점에서 분석하고, 영업심리와 영업방법을 얕은 것부터 깊은 것까지 논리적으로 분석하여 소개하며, 여러 가지 효과적인 마케팅 사례와 방법을 결합합니다. 단편 소설은 하나씩 분석하고 하나씩 풀어가며, 그동안 겪었던 두통과 혼란을 수다와 웃음으로 지울 수 있습니다. 판매를 성사시키기 위해 심리 기술을 능숙하게 사용하는 데 도움이 되는 가장 효과적인 판매 심리학을 알려드립니다.
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Jiang Xianrun의 "판매 정신 공격: 판매의 심리적 전략"
"판매 정신 공격: 판매의 심리적 전략"은 다음과 같습니다. 결과가 없나요? 영업사원들은 종종 스스로에게 이렇게 묻습니다. 회사의 제품이 경쟁력이 없는 걸까요? 시장 경쟁이 너무 치열한 걸까요? 현재의 경기 침체 때문인가요? 영업사원으로서 성과가 부족한 가장 큰 이유는 자기 자신입니다. 이제 구매자 중심 시장이기 때문에 영업사원은 자신의 상품에 대한 철저한 이해가 필요할 뿐만 아니라, 상품 판매를 위해서는 고객의 인지도와 신뢰를 얻기 위해 상당한 영업 스킬을 발휘해야 합니다. 영업 심리는 금융 위기 상황에서 영업 성과를 향상시키는 열쇠입니다. 마인드 어택은 사람의 마음을 꿰뚫어 신뢰를 얻는 기술이다. 말과 심리 기술을 활용해 고객의 마음을 여는 것이다. 고객에게 "이 사람은 나를 정말 이해하고 있다"고 느끼게 하여, 무의식적으로 상대방의 말을 믿고, 상대방의 제안을 받아들인다. 아니면 조치를 취하기도 합니다. 판매심리학은 판매용어부터 심리전략까지 심리학을 판매에 적용하는 실용적인 기법이다. 고객의 심리적 현상과 법칙을 연구하는 과학일 뿐만 아니라 심리적 전략을 활용하여 고객 심리를 제어하고 제품 판매를 달성하는 기술입니다.
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Joe Girard의 "자신을 판매하는 방법"
어떤 분야에 종사하든 먼저 자신을 성공적으로 판매해야 합니다. Joe Girard는 중요한 영업 비결, 즉 얼마나 기여할 수 있는지 주목하게 만드는 필수 기술과 승리 특성을 개발하는 방법을 공개합니다. 실제 이야기와 자신만의 특별한 삶의 경험을 통해 Joe Girard가 다음과 같이 도움을 드릴 것입니다.
자존감을 높이고 이를 다른 사람들에게 보여주세요.
?일을 무대로 바꾸세요.
?가장 역동적인 개인적 특성을 찾아보세요.
경청 기술의 달인이 되어 이를 업무에 적용하세요. 직장에 들어가려면
자신감과 성공 지수를 높이세요.
이 책은 모든 제품 분야의 영업사원과 트레이너에게 적합하며, 마케팅 분야의 교사와 학생에게 최고의 참고 자료로 활용될 수 있습니다.
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브라이언 트레이시(Brian Tracy)의 "브라이언 트레이시 팔기"
빌 게이츠, 버핏, 델 등을 사로잡는 매력을 지닌 사람은 누구일까요? 10세기에 잭 웰치는 청중에 앉아 주의 깊게 들었습니다. 전 세계 40여 개국에서 연설을 했으며 천만 명이 넘는 학생과 추종자를 거느린 사람은 누구일까요? 성공의 달인 브라이언 트레이시(Brian Tracy)는 가난 속에서 태어나 청소부로 일을 시작했습니다. 끊임없는 노력을 통해 그는 처음부터 시작하여 세계에서 가장 많은 청중을 가진 연사가 되었습니다. 동시에 그는 전 세계 영업사원들의 우상이 되었습니다. 그리고 브라이언 트레이시의 성공은 그의 뛰어난 아이디어와 성공을 강력하게 입증했습니다. 혁신적인 새로운 마케팅 기법.
브라이언 트레이시의 영업 분야에서 중요한 책으로 서구 마케팅계에서 높은 평가를 받고 있다. 이 책에 나오는 21가지 영업 원칙은 전 세계 수백만 명의 영업사원이 발전할 수 있도록 안내해 왔고 앞으로도 계속되고 있습니다.
그 중 최고를 추구하는 사고방식을 확립하고, 어려움을 두려워하지 않고 끝까지 끈질기게 버틴다는 믿음, 방문할 때마다 신중하게 준비하는 것 등 기타 판매 원칙은 다양한 제품과 국가의 영업사원들에 의해 실제로 테스트되었습니다. 이 책을 읽는 것은 세계적으로 인정받는 영업 전문가인 브라이언 트레이시(Brian Tracy)가 진행하는 21가지 영업 교육 과정을 듣는 것과 같습니다.
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Og Mandino의 "세계 최고의 세일즈맨"
"세계 최고의 세일즈맨"은 감동적인 전설적인 이야기입니다. 하이페이(Haifei)라는 양치기 소년은 운이 좋게도 주인으로부터 신비한 양피지 두루마리 10권을 받았습니다. 그는 두루마리에 적힌 원칙에 따라 끈질기게 사업을 시작했고 결국 훌륭한 판매원이 되었습니다. 광대한 비즈니스 제국을 건설했습니까? 『세계 최고의 세일즈맨』은 전 세계적으로 큰 영향력을 발휘하는 고전 베스트셀러로, 모든 독자가 읽기에 적합합니다. 그것은 사람들에게 영감을 주고, 투지를 고취시키며, 많은 사람들의 운명을 변화시킵니다.
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Cialdini의 "Influence"
"Influence(클래식 에디션)"는 항상 베스트셀러 책이었습니다. 그 영향으로 인해 설득은 과학이 되었습니다. 당신이 평범한 사람이든, 제품이나 명분을 위해 로비하는 사람이든, 이 책은 사람들의 심리를 이해하는 가장 기본적인 책이자 초석입니다. 영향력(Influence)에서 심리학자 로버트 B. 시알디니(Robert B. Cialdini) 박사는 왜 어떤 사람들은 너무 설득력이 있어서 우리가 그렇게 쉽게 속는지 설명합니다. 타인의 행동에 충동적으로 순종하는 이면에 숨겨진 여섯 가지 심리적 비밀이 모든 것의 근원이다. 설득의 달인들은 우리가 따르도록 하기 위해 항상 설득력을 능숙하게 사용합니다.
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Jeffrey Gitte가 쓴 "The Sales Bible"
모든 영업사원이 갖춰야 할 필수 도서입니다. 10권의 책
훌륭한 사례와 훌륭한 분석은 확실히 당신을 더 자신감 있게 만들고, 시도하고 싶은 마음을 갖게 해줄 것입니다.
'판매의 바이블'로 알려진 고전적이고 권위 있고 종합적인 책입니다. ", 그 위상을 과소평가해서는 안 됩니다. 텍스트에는 독자가 실제 생활의 많은 문제를 해결하는 데 도움이 될 수 있는 많은 실용적이고 참고 사례가 포함되어 있습니다. 간단하고 읽기 쉽고 유머러스한 언어는 이해하고 작동하기 쉽습니다. .
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