중국 전자상거래 웹사이트의 선구자이자 Alibaba.com의 창립자이자 CEO인 Jack Ma.
Jack Ma와 그의 기업가 경험은 특히 다른 인터넷 엘리트와 다릅니다.
잭 마의 기사도 정신은 어린 시절부터 이어져 왔습니다. 마윤은 친구와 의리를 위해 어려서 수많은 싸움을 벌이고 벌을 받아 몸에 13바늘을 꿰매고 여러 차례 전학을 당했습니다. 부모부터 선생님, 이웃까지 모두가 이 버릇없는 아이의 미래에 희망을 품지 못하고 있습니다.
잭 마는 자라면서 일류 대학에 진학하지 못했을 뿐만 아니라 초등학교와 중학교조차 3, 4류에 속했습니다. 중학교 입시와 고등학교 입시를 두 번 쳤고, 고등학교 입시와 대학 입시를 세 번 봤다. 첫 번째 대학 입시에서 수학은 1점밖에 못 받았다. 세 번째 수능을 치르기 전 선생님이 “시험에 합격하면 내 이름을 거꾸로 써라”라고 하셨다.
그런데 여러분, 저는 창업에 성공했어요. 창업에 성공하려면 80%의 청년이 창업에 성공할 수 있다고 믿는다”
마윤은 기자들에게 이 말을 꼭 전해야 한다고 구체적으로 말했다.
1984년, 열심히 노력한 끝에 마윤은 우연히 항저우 사범대학 외국어과에 입학했다. 그의 점수는 전문대학 점수로 학부 성적보다 5점이 모자랐지만 학부 과정은 이런 식으로 마윤은 운이 좋게도 학사 학위를 취득했고, 열정과 기사도를 바탕으로 학생회 회장으로 선출되었습니다.
마윈은 대학 졸업 후 항저우전자기술학원에서 영어를 가르쳤다. 1991년 마윈(Jack Ma)은 처음으로 비즈니스 세계에 뛰어들어 친구들과 함께 하이보 번역사(Haibo Translation Agency)를 설립했습니다. 그 결과 첫 달 수입은 700위안, 임대료는 2000위안으로 만장일치로 비웃음을 샀다.
모두가 흔들리고 있을 때 마윈은 “우리가 계속 노력하면 밝은 미래가 있을 것”이라고 굳게 믿었다. 그는 큰 자루를 메고 이우와 광저우로 물건을 구입했다. 번역회사는 선물과 꽃을 팔기 시작했고 가장 원시적인 소규모 상품 거래로 운영을 유지했다.
지난 2년 동안 Jack Ma는 번역 대행사를 지원하고 항저우에서 첫 번째 영어 코너를 조직했을 뿐만 아니라 대학에서 가장 많은 과목을 수강한 교사가 되었습니다. 오늘날 Jack Ma의 바람대로 Haibo는 항저우는 물론 저장성에서도 가장 큰 번역 대행사가 되었습니다.
"정말 돈을 벌고 싶은 사람은 돈을 가볍게 여겨야 한다는 게 내 철학이다. 항상 돈만 생각한다면 절대 돈을 벌 수 없을 것이다." 바다는 처음으로 Jack Ma Deep 경험에 깊은 인상을 남겼습니다.
마윈은 1994년 말 처음으로 인터넷을 접했고, 1995년 초 우연히 미국에 건너가 처음으로 인터넷을 접하게 됐다. 컴퓨터에 대해 아무것도 몰랐던 마윤은 친구들의 도움과 소개로 인터넷을 이해하기 시작했다. 당시 인터넷에는 중국에 관한 정보가 전혀 없었습니다. Jack Ma는 호기심에 누군가에게 자신의 번역 에이전시를 위한 웹사이트를 만들어 달라고 요청했습니다. 뜻밖에도 그는 3시간 만에 4통의 이메일을 받았습니다.
민감한 Jack Ma는 다음과 같이 깨달았습니다. 인터넷은 확실히 세상을 바꿀 것입니다!
이내 그는 안절부절 못하며 국내 기업 정보를 수집할 수 있는 웹사이트를 만들고 이를 온라인에 올려 전 세계에 공개하자는 아이디어를 떠올렸다.
이때 막 30대에 접어든 마윤은 이미 항저우의 10대 뛰어난 젊은 교사 중 한 명이었고, 교장도 그에게 외교부 국장 자리를 약속했다. 그러나 독보적인 마윤은 손을 흔들고 학교에서의 모든 지위와 신분, 대우를 포기하고 결연히 바다로 나갔다.
현재 인터넷은 전 세계적으로도 대부분의 중국인에게 여전히 매우 낯설고 인터넷은 이제 막 발전하기 시작했습니다. 바다 반대편에서 네그로폰테는 방금 "디지털"이라고 썼습니다. 서바이벌(Survival)'에서 제리 양(Jerry Yang)은 야후(Yahoo)를 설립한 지 채 1년도 되지 않았으며, 베이징에서 중국과학원 교수인 첸 후아린(Qian Hualin)이 광섬유로 미국 인터넷에 접속해 첫 번째 이메일을 주고받았다.
이런 상황에서 마윈은 아직 전화 접속 인터넷 서비스가 시작되지 않은 머나먼 항저우까지 인터넷을 이용해 회사를 열고 해외로 나가 수익을 내겠다는 꿈을 이미 꾸었다. 이 아이디어는 즉시 친구와 가족의 강한 반대에 부딪혔습니다.
"친구 24명을 집에 초대해 토론을 했는데요. 2시간 동안 이야기를 나눴습니다. 그들도 당황하고 저도 당황했습니다. 결국 무슨 일이 일어났나요? 그 중 23명이 최종이라고 하더군요. 자. , 딱 한 명만 해보라고 하고 안 되면 빨리 도망가라고 밤새 고민하다가 24명이 반대해도 다음날 아침에 하기로 했어요.
”
사실 가장 큰 결심은 인터넷에 대한 큰 자신감이 있다는 것이 아니라, 어떤 일을 할 때 실패하든 성공하든 경험이 일종의 성공이라고 느끼는 것이다. 그래도 안 되면 돌아서면 되지만, 안 하면 밤에 천 길을 생각하고 아침에 같은 길을 걷는 것과 같습니다. ”
오랜 세월이 흐른 뒤에도 모두의 의견을 거역했던 상황을 떠올리며 마잭의 선택은 여전히 박수를 받고 있다.
1995년 4월 마잭 부부는 또 한 명의 아이를 낳았다. 친구 여러분, 저는 20,000위안을 모았고 기업용 홈페이지 제작을 전문으로 하는 회사인 "Haibo Network"를 열었습니다. 그 웹사이트는 "China Yellow Pages"로 명명되어 중국 최초의 인터넷 회사 중 하나가 되었습니다.
3개월 후, 항저우 근처의 상하이가 공식적으로 인터넷을 열었고 마윤의 사업 규모는 급증했습니다. 여러 회사가 자체 홈페이지를 구축하느라 바쁠 때 마윤의 선견지명이 그에게 2,000 단어의 콘텐츠 가격을 요구하는 결과를 가져왔습니다. 그리고 중국어와 영어로 된 컬러 사진 한 장이 3년도 안 되어 가뿐하게 500만 위안의 수익을 올렸고
1997년에 중국에서 유명해졌습니다. 대외 무역 경제 협력부 Jack Ma는 기업가 팀을 이끌고 북쪽으로 대외 무역 경제 협력부 공식 웹 사이트, 온라인 중국 상품 무역 시장, 온라인 중국 기술 수출 박람회, 중국 투자 촉진을 구축했습니다. , 온라인 캔톤 페어, 중국 대외 무역 및 일련의 국가 사이트.
Jack Ma는 기자들에게 "이전에는 항저우의 작은 사업가에 불과했습니다. . 저는 대외통상경제협력부 근무 경험을 통해 국가의 미래 발전 방향을 배웠고, 거시적 관점에서 문제를 생각하는 법을 배웠습니다. "
1999년 초, 거시적 비전을 넓힌 Jack Ma는 항저우로 돌아와 두 번째 사업을 시작했습니다. 그는 전자상거래 분야에 참여하기로 결정했습니다.
당시 글로벌 인터넷은 어떤 모델을 채택했습니까? 비즈니스는 기본적으로 세계 상위 15%의 대기업에 서비스를 제공합니다. 그는 시장 밑바닥에서 나와 중소기업의 처지를 잘 알고 고래를 버리고 새우를 잡으며 대기업을 15%만 포기하고 85개만 하겠다는 결단을 내렸다. 중소기업의 %입니다. "
"기업도 부자와 가난한 사람으로 나뉘면 인터넷은 가난한 사람들의 세상이 될 것입니다. 대기업은 특화된 정보채널과 막대한 광고비를 갖고 있는 반면, 중소기업은 가진 것이 없기 때문에 인터넷이 가장 필요한 기업이다. 그리고 나는 가난한 사람들이 일어나 혁명을 일으키도록 이끌고 싶습니다. "
Jack Ma가 원하는 것은 전 세계 중소기업의 수출입 정보를 하나로 모으는 플랫폼을 제공하는 것입니다. - "중소기업은 조약돌과 같습니다. 해변에 있지만 인터넷을 통해 모든 자갈이 서로 붙어 있습니다. 시멘트와 함께 붙어 있는 돌은 매우 강력하여 큰 바위와 경쟁할 수 있습니다. 인터넷 경제의 특징은 작은 것이 큰 것을 이기고, 빠른 것이 느린 것을 이기는 것입니다. ”
이렇게 해서 1999년 9월, 중소기업이 부의 문을 두드리는 길잡이가 되겠다는 결심으로 마윈의 알리바바 웹사이트가 탄생했다. 인터넷 붐 속에서도 투자자든 일반 대중이든 항상 포털 사이트에 관심이 쏠려 있었습니다. 이때 Jack Ma의 전자상거래 사이트 구축은 중국의 트렌드에 역행하는 움직임이었습니다. 언론에서는 이를 야후, 아마존, 이베이에 이어 네 번째 인터넷 모델이라고 부르는데, 오늘날에도 미국에서는 독특한 B2B 모델의 성공적인 사례를 찾아보기 어렵다.
몇 달 뒤, 골드만삭스가 이끄는 벤처 캐피털 500만 달러가 곧바로 들어왔다. 마윈이 그 돈으로 가장 먼저 한 일은 홍콩과 미국에서 대거 외부 인재를 영입하는 것이었다. 마윈(Jack Ma)이 “당시 기업가는 중대장 이하 직위만 맡을 수 있었고, 팀장급 이상의 직위는 모두 MBA가 맡았다”고 대외적으로 선언한 시기이기도 하다.
1999년 말, 마윤은 3년 만에 '인터넷 트렌드 베인'으로 알려진 손정의 소프트뱅크 CEO로부터 감사를 받았다. - 분 비공개 협상. 마윤은 손 회장으로부터 3500만 달러 투자를 받았다.
소프트뱅크는 매년 700개 기업으로부터 투자 신청을 받아 그 중 70개 기업에만 투자하고, 손 회장은 그 중 한 곳과만 개인적으로 협상한다. .
마윈에 대한 골드만삭스와 손정의의 판단은 모두 정확하다는 사실이 입증됐다. 전자상거래 분야에서 마윈(Jack Ma)은 자신의 독특한 관점과 선견지명을 보여주었습니다. 알리바바는 설립된 해인 2000년에 회원 수가 89,000명에 달했고, 2001년 인터넷의 혹독한 겨울에도 회원 수가 50만명에 달했습니다. 회원 100만 명 회원 목표를 달성하고 현재 총 회원 수가 350만 명을 넘어섰습니다.
인터넷의 가장 추운 겨울, 알리바바는 가장 먼저 수익을 발표했습니다. com, 하버드, 스탠포드 등 유명 경영대학원의 사례 연구로 선정되었으며, 포브스 선정 세계 최고의 전자상거래 사이트 중 4년 연속 1위를 차지했습니다.
올해 2월 알리바바는 베이징에서 총 8,200만 달러에 달하는 새로운 사모 투자가 성공했다고 특별히 발표했습니다. 이는 현재까지 중국 인터넷 업계 최대 규모의 자금 조달입니다.
이번 전략적 투자는 이전 벤처 투자 잔액과 1억 위안이 넘는 자체 이익을 합쳐 현재 보유 현금이 10억 위안에 이르렀고 알리바바는 이미 국내 어떤 포털과도 경쟁할 수 있다. 웹 사이트는 목과 목입니다.
이에 대해 마윈은 "2004년에는 일일 수익 100만 달러를 달성하고, 2005년에는 일일 세금 100만 달러를 납부할 것"이라고 과감하게 선언했다.
마치 Jack Ma와 같습니다. 저와 같습니다. 거만한 것처럼 보이지만 실제로는 영리합니다. Jack Ma가 주장한 수치는 모두 금융 통계에 근거한 것입니다. 하루에 100만 달러의 수익을 올리겠다는 목표는 실제로 2003년 7월 한 달 만에 달성되었으며 그는 매년 100만 달러의 세금을 납부했다고 공개적으로 자랑했습니다. "Haikou"로 하루를 보내는 것도 회사 내에서 구현되는 목표입니다.