노점을 차리는 것은 쉬운 일이 아니다. 정말로 노점을 차리고 싶다면 돈 버는 방법을 알아야 한다. 귀하의 제품에 대한 비용을 지불할 가능성이 있는 사람을 분석하고 그들의 심리와 요구 사항을 이해함으로써만 귀하는 많은 노점 중에서 가장 빠르게 만드는 사람이 될 수 있습니다.
먼저 노점에 물건을 사러 가는 사람은 누구인지, 왜 노점에서 그런 물건을 사는지 분석해 볼까요? 사실 남자와 여자 두 종류만 생각하면 되겠죠? 그렇게 되면 당신의 생각은 너무 단순해질 것이다. 1. 특가를 좋아하는 사람
노점에서 파는 물건이 상점에서 파는 것보다 가격이 더 저렴하기 때문에 노점에서 사는 것을 선택하게 될 것이다. 노점에서의 가격은 더 나쁠 수도 있지만 그는 면양말 한 켤레에 2위안만 쓰고 싶었고 한 켤레에 5위안을 쓸 준비가 되지 않았기 때문에 노점에서 구입하기로 결정했습니다.
이 소비자층은 중장년층이 주를 이루고 있으며, 일반적으로 물건을 살 때 기분이 좋지 않고 가격 협상을 해야 하는 경우가 많기 때문에 주의가 필요합니다. 2. 편리함을 원하는 사람들
이런 소비자는 편리함을 원해서 노점상에 들러 물건을 사는 사람들을 말합니다. 이런 소비자 집단은 싼 것을 찾지도 않고, 제품의 품질에도 별로 관심이 없어서 양말을 고르러 매장에 갈 시간이 없기 때문에 그냥 노점에서 구입합니다. 편의를 위해.
이 소비자 그룹은 물건을 구매할 때 더 솔직합니다. 그런 고객을 자주 만난다면 운이 좋을 것입니다.
이 두 주요 소비자 집단으로부터 돈을 벌고 싶다면 어떻게 해야 할까요? 그러므로 이 두 유형의 소비자층을 만족하게 만드는 제품의 특성이 다르다는 것을 이해해야 한다. 좋은 거래를 원하는 소비자는 비용 효율적이고 품질이 좋은 물건을 판매하고 싶어합니다. 사람들의 편의를 원한다면 다른 사람들이 물건을 구입하기 편리하도록 판매점 위치를 설정하십시오.
저는 한 가지 주목합니다. 가성비 좋은 제품과 편리하고 편리한 포장마차 위치는 포장마차의 생명선입니다. 이 기준 중 하나라도 충족하지 못하면 포장마차 설치의 결과가 발생합니다. 단지... 관여하는 것 이상일 가능성이 높습니다. 그 중 하나에 도착하면 행운을 빌며 오늘 급여를 받게 됩니다. 두 가지 기준을 모두 달성했다면, 축하합니다. 더 이상 돈을 벌기 위해 남을 위해 일할 생각은 더 이상 할 수 없습니다.
위에서 언급한 기능은 구매 목적의 관점에서 나온 것입니다. 우리는 노점 소비자를 분류했는데, 상식적으로 이 두 범주의 소비자는 의심할 바 없이 젊은이와 노년층을 포함하므로 구매 목적을 가진 이 두 범주의 소비자에 대해 우리가 노점을 이해하는 것은 어렵지 않을 것입니다. 하다? 비용 효율적인 것과 인기 있는 것
당신도 청바지를 팔고, 쇼핑몰도 청바지를 팔고, 다른 사람들은 더 좋은 품질의 청바지를 200위안에 팔면, 더 좋은 품질의 청바지도 200위안에 팔 것입니다. 원. 그렇다면 왜 같은 돈을 들여 슈퍼마켓에 가지 않고 노점에서 사야 하는지 묻고 싶습니다. 결국, 신뢰할 수 있는 시장은 사람들에게 논리, 안정성 및 보안감을 제공할 것입니다.
왜 다른 사람들이 당신의 가판대에서 물건을 살 수 없는지에 대해 불평하지 마세요. 다르게 생각하면 모든 것을 이해할 수 있습니다. 수십 위안짜리 청바지를 팔고 쇼핑몰에 수십 위안짜리 청바지가 없다면 당연히 어떤 사람들은 당신의 노점을 애용할 것입니다. 모두가 200위안으로 청바지 한 벌을 사고 싶어하는데, 이것이 노점상이 존재할 수 있는 이유이기도 합니다.
그러나 모든 노점 상품이 매장에서 판매되는 상품보다 비용 효율적이지는 않습니다. 어떤 경우에는 비용 효율적으로 판매할수록 구매하는 사람이 줄어들 수 있지만 판매하는 경우 가격은 더 높아집니다. 그럴수록 아무도 그것을 사지 않을 가능성이 더 높습니다. 이 엄청난 심리적 격차의 원인은 무엇입니까? 두 개의 동일한 제품이 서로 다른 장소에서 판매됩니다. 일부 노점에서는 각 제품을 1위안으로 판매하고 일부 판매점에서는 각 제품을 2위안으로 판매합니다.
소비자들의 첫 번째 반응은 2위안짜리 제품의 품질이 1위안짜리 제품보다 확실히 더 비용 효율적이라는 것입니다. 그들은 어떤 곳이 행사를 하는지, 어떤 곳이 할인을 하는지, 어떤 곳이 "Wei Dui Dui"인지 "Dai Yong Tang"인지 알아보기 위해 사람들이 붐비는 곳으로 가서 상품을 주의 깊게 보지 않을 것입니다. , 특히 혼잡한 장소).
그러다 남들이 자기 주위에 붐비는 것을 보면 자기도 붐비고, 남들이 돈을 내는 것을 보면 나도 돈을 내고, 사용법도 모르고 사버리기도 한다. 아마 일부 소비자만이 이런 일을 하고 있을지 모르지만, 노점업계에서는 이 소비자가 주요 소비력을 이루고 있습니다. 이는 소비자 집단효과의 전형적인 반영이기도 하며, 모두가 이러한 사고방식을 파악해야 한다.
위에서 언급한 편의성을 추구하는 소비자 집단을 만난다면 굳이 좋은 가격에 팔 필요는 없습니다. 편의상 좋은 거래인지 아닌지에 관계없이 그는 구매할 것입니다. 직설적으로 말하면 나쁜 거래는 여전히 매장 가격보다 낮습니다.
그리고 한 가지 언급할 점은 노점상을 차릴 때 제품의 품질에 너무 신경 쓸 필요는 없고, 평균적인 품질만 추구할 필요도 없다는 점이다. 완벽한 품질. 노점에서 물건을 구매하는 대부분의 소비자는 고품질을 추구하지 않기 때문에 그렇지 않으면 노점에서 물건을 구매하기가 어려울 것입니다. 그리고 상대적으로 구매 가격이 높은 고품질 제품은 노점상에서 판매하기에 적합하지 않습니다.
품질을 먼저 중요시하고 가격을 중요하게 생각하면 실패할 수밖에 없습니다. 왜냐하면 노점상이고 파는 것은 아무리 품질이 좋아도 노점상이기 때문입니다. 소비자는 그것을 노점상으로 취급하지 않을 것입니다. 매장에 있는 제품의 품질이 아무리 좋지 않더라도 소비자는 분명히 매장의 제품이 거리에서 파는 제품보다 낫다고 생각할 것입니다. 그들은 환영받지 못하며, 들어오면 다른 사람을 존중하고 소심하며, 단지 구타당하는 것을 피하기 위해 청소와 위생 같은 일을 적극적으로 행하여 자신을 통제하고 다른 여성에게 상처를 주지 않습니다.