영업 업무 계획 및 목표

2017년 영업 계획 및 목표

2017년이 다가오고 있습니다. 아래에 2017년 영업 계획과 목표를 정리했습니다.

2017년 영업 업무 계획 및 목표

성공적인 영업사원은 명확한 목표와 계획을 가지고 있으며, 항상 자신의 목표를 끊임없이 조정하고 그에 맞는 계획을 세우며 계획을 엄격하게 따릅니다. 일본 보험업계 영업사원인 오하라 잇페이 씨는 하루에 20명의 고객을 방문하겠다는 목표를 세웠다. 그날 도달하지 못하면 밥을 안 먹어도 밤에 나가겠다고 고집을 부리곤 했다. 그를 최고의 판매 왕으로 만들고 엄청난 부를 가져다주는 것은 그의 인내입니다.

계획을 세우고 일을 계획하세요. 영업사원은 장기 목표, 연간 목표, 분기별 목표, 월별 목표를 갖고 명확한 목표를 그날의 실행 계획으로 세분화해야 합니다. 예를 들어, 목표를 달성하려면 매일 몇 번의 방문을 완료해야 합니까? 오늘은 많은 판매를 완료해야 합니까? 어디를 방문했습니까? 내일의 경로는 무엇입니까? 매일 마음 속에 명확해야 합니다.

목표와 계획이 없는 영업은 등대도 없고 스컬도 없이 강을 표류하는 배와 같다. 목표와 계획이 없으면 영업사원은 자신의 업무 성과를 평가하고 요약할 수 없으며, 자신의 제품이 어디에서 판매되었는지 기억할 수 없고, 기록이 없기 때문에 성과가 정체되어 있습니다. 기록되지 않은 일은 일어나지 않습니다.

성공한 영업사원은 명확한 목표와 계획을 가지고 있으며, 항상 목표를 조정하고 그에 맞는 계획을 세우고 그 계획을 엄격하게 따릅니다. 일본 보험업계 영업사원인 오하라 잇페이 씨는 하루에 20명의 고객을 방문하겠다는 목표를 세웠다. 그날 도달하지 못하면 밥을 안 먹어도 밤에 나가겠다고 고집을 부리곤 했다. 그를 최고의 판매 왕으로 만들고 엄청난 부를 가져다주는 것은 그의 인내입니다.

계획을 세우고 일을 계획하세요. 영업사원은 장기 목표, 연간 목표, 분기별 목표, 월별 목표를 갖고 명확한 목표를 그날의 실행 계획으로 세분화해야 합니다. 예를 들어, 목표를 달성하려면 매일 몇 번의 방문을 완료해야 합니까? 오늘은 많은 판매를 완료해야 합니까? 어디를 방문했습니까? 내일의 경로는 무엇입니까? 매일 마음 속에 명확해야 합니다.

목표와 계획이 없는 영업은 등대도 없고 스컬도 없이 강을 표류하는 배와 같다. 목표와 계획이 없으면 영업사원은 자신의 업무 성과를 평가하고 요약할 수 없으며, 자신의 제품이 어디에서 판매되었는지 기억할 수 없고, 기록이 없기 때문에 성과가 정체되어 있습니다. 기록되지 않은 일은 일어나지 않습니다.

2부: 판매 목표 및 계획

일부 결과를 요약하면 2017년 개인 판매 업무 계획이 도래했음을 의미합니다. 이러한 고객은 종종 가격에 대해 질문합니다. 그래서 올해는 가격만 보고 품질에 대한 요구사항이 없는 고객을 선택하지 마세요.

2017년 판매 목표는 다음과 같습니다.

1. 기존 고객 및 신규 고객과 자주 연락하고, 시간과 여건이 허락하는 한 작은 선물이나 선물을 보내십시오. 고객과의 관계를 안정시키기 위해 연회에 참석하십시오.

2. 기존 고객이 있으면서도 계속해서 다양한 채널을 통해 고객 정보를 얻어야 합니다.

3. 좋은 결과를 얻으려면 비즈니스 학습을 강화하고, 시야를 넓히고, 지식을 풍부하게 하고, 다양한 형태를 채택하고, 비즈니스 학습과 의사소통 기술을 결합해야 합니다.

넷; 올해 나 자신에 대한 요구 사항은 다음과 같습니다.

1: 매달 3명 이상의 신규 고객을 추가합니다.

2: 매월 직장에서 저지른 실수를 확인하고 다음에 다시는 실수하지 않도록 제때에 수정하세요.

3: 고객을 만나기 전에 고객의 상태와 요구 사항을 자세히 알아야 합니다. 준비를 통해서만 고객을 잃지 않을 수 있습니다.

4: 우리는 계속해서 비즈니스 학습을 강화하고, 관련 정보를 온라인으로 확인하고, 동료들과 소통하고, 그들로부터 더 나은 방법을 배워야 합니다.

5: 모든 고객을 대하는 일하는 태도는 동일해야 하지만 너무 오만해서는 안 됩니다. 고객에게 좋은 인상을 주고 회사에 대한 더 나은 이미지를 구축합니다.

6: 고객은 문제가 발생하면 이를 무시할 수 없으며 문제 해결을 돕기 위해 최선을 다해야 합니다. 우리는 먼저 사람이 된 다음 사업을 해야 합니다. 고객이 우리의 업무 능력을 믿을 수 있도록 해야만 업무를 더 잘 완수할 수 있습니다.

7: 자신감은 매우 중요합니다. 건강하고 낙관적이며 긍정적인 업무 태도를 가질 때만 작업을 더 잘 완료할 수 있습니다.

8: 비즈니스 기술을 지속적으로 성장시키기 위해서는 회사의 다른 직원들과 원활한 의사소통을 갖고, 팀 인식을 갖고, 더 많이 소통하고, 더 많이 토론해야 합니다.

다섯째, 올해 판매과제는 1000만위안이다.

올해 판매과제를 달성하기 위해 월 평균 84만위안 달성을 위해 열심히 노력하겠다. 회사를 위한 이익을 창출합니다.

위는 2017년 영업 업무 계획 및 목표입니다. 업무를 진행하다 보면 항상 여러 가지 어려움이 있을 텐데요. 리더에게 지시도 묻고, 동료들과도 논의하며 함께 극복해 나가겠습니다. 회사에 가장 큰 공헌을 하십시오.

회사와 시장이 계속 빠르게 발전함에 따라 앞으로의 업무는 더욱 힘들고 까다로워질 것으로 예상되며, 우리는 더 높고 더 넓은 지식을 습득해야 합니다. 이를 위해 저는 더 열심히 공부하고 문화적 자질과 다양한 업무 능력을 향상시켜 회사에 합당한 기여를 하도록 하겠습니다.

3부: 마케팅 목표 계획

새해를 맞이하고 좋은 출발을 하기 위해 우리 XX 영업부는 직원들의 열정을 결집하기 위해 1월 개업 대회를 개최했습니다. , 사업 교육부에서는 모든 면에서 우리를 격려해 주셨고, 위에서 아래로 다양한 편의 조건을 제공해 주셨습니다. 이 기회를 활용하여 영업 부서의 발전 측면에서든 마케터의 개인적인 관심 측면에서든 큰 열정과 의욕을 보여야 합니다.

다음으로 나만의 구체적인 마케팅 방법과 마케팅 목표를 세워보겠습니다. 우선 마케팅 방법 측면에서

먼저 은행의 채널을 잘 활용해야 합니다. 은행업무를 담당하는 고객은 모두 잠재고객입니다. 모든 고객을 놓칠 수는 없습니다. 고객이 업무를 수행하는 시간을 잘 활용하고 소통해야 합니다. 고객의 연락처를 남겨 최대한 짧은 시간 내에 고객과 깊이 알아가도록 노력하세요. 고객에게 연락처 정보를 남겨주세요.

둘째, 은행 내부 직원을 잘 활용해야 합니다. 모든 은행 직원은 자신의 뒤에 있는 특정 자원을 갖고 있으며, 은행 직원과 잘 소통하고 특정 고객을 소개하는 데 도움을 줄 수 있습니다. 은행 직원 자신도 도청이 필요하며 그들은 매우 중요한 고객입니다.

셋째, 마케팅 위치를 은행이라는 제한된 공간으로 제한할 수 없습니다. 마케팅 위치를 주변 모든 곳으로 확장해야 합니다. 일하는 시간뿐만 아니라 마케팅 시간도 확대되어야 한다. 우리의 마케팅은 언제 어디서나 이루어질 수 있어야 하며, 그렇게 한다면 우리의 업무는 분명 더 좋아지고 만족스러운 결과를 얻을 수 있을 것이라고 굳게 믿습니다.

넷째, 친척과 친구는 좋은 가교 역할을 합니다. 친척과 친구를 활용하여 동료와 친구를 소개할 수 있습니다.

위의 내용은 저의 주된 마케팅 방법이지만, 이 방법에만 국한되지는 않습니다. 다른 동료들이 더 좋은 방법이 있으면 겸허히 배우고 조언을 구하겠습니다.

마케팅 목표:

첫째, 개설된 계좌 수로 보면 영업 부서의 전체 수는 약 700개이며, 우리 1인당 평균 수는 약 30개입니다. . 영업부서를 견제하지 않고 나만의 몫을 완성하려고 노력합니다. 개인적인 관점에서는 6개월 안에 40가구 달성을 목표로 노력하고 있습니다.

둘째, 자산 측면에서 우리 영업부서의 요구 사항은 6700만개인데, 제가 세운 목표는 6개월 안에 300만 달러를 달성하는 것입니다.

위 내용은 저의 마케팅 계획이자 목표이며 모든 리더들의 지도와 지도 하에 성공적으로 완료되길 바랍니다. ;