고객 소비 심리학

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5 개 소비심리학 비책, 마케팅을 하는 당신은 반드시 < /p>

심리계좌 < /p>

개념을 봐야 한다 < /p>

요약: 때로는 포지셔닝과 개념만 바꾸면 됩니다. < /p>

침몰비용 < /p>

개념 < /p>

요약: 양면성이 있습니다. 그 영향에서 벗어나려면 침몰 비용이 비용이 비용이 아니라는 것을 기억하십시오! < /p>

비례 편견 < /p>

개념: 비례 편견이란 숫자 자체의 변화를 고려해야 했지만 사람들은 비율이나 배율의 변화를 고려하는 경향이 있다. 즉 비율에 대한 인식이 숫자 자체의 인식보다 더 민감하다는 것이다. < /p>

활용 방법 < /p>

첫째, 세일 시 저렴한 상품을 할인하는 방식으로 소비자들에게 더 많은 할인감을 느끼게 하고, 가격이 높은 상품은 할인된 방식으로 소비자들에게 혜택을 줄 수 있다. < /p>

둘째, 교환 방식으로 소비자들이 가격 변동이 큰 소품에 심리적으로 집중할 수 있도록 하는 것이 비용 효율적인 느낌을 준다. < /p>

셋째, 값싼 구성품을 매우 비싼 물건에 맞춰 함께 팔면 이 값싼 상품을 단독으로 파는 것보다 소비자들이 가치감을 느끼게 하기 쉽다. < /p>

손실 회피 < /p>

개념 < /p>

활용 방법 < /p>

첫째, 할인 방법 대신 스왑 (트레이드인) 방법을 사용한다. < /p>

둘째, 손실된 표현 프레임워크를 얻은 표현 프레임워크로 대체합니다. < /p>

셋째, 조건이 성숙되면 이유 없는 반품 서비스를 과감하게 출시해 볼 수 있을 것이다. < /p>

가격 앵커 < /p>

개념 < /p>

소비자들은 실제로 상품의 비용을 지불하는 것이 아니라, 그는 상인의 가치감을 위해 비용을 지불한다. 가격 앵커의 논리는 소비자들에게 비교적인 가격 인식을 주는 것이다. 알겠니? < /p>

1,' 심리계정' < /p>

당신의 제품은 사용자 심리의 그 계정으로 포지셔닝해야 합니까? < /p>

2,' 침몰비용' < /p>

판매 과정에서 사용자의 침몰 비용을 어떻게 점진적으로 늘릴 수 있습니까? < /p>

3,' 비례 편견' < /p>

할인판촉 비율을 설정하는 것은 기술적인 일입니까? < /p>

4,' 손실 회피' < /p>

같은 돈을 잃는 고통은 2.5 배? < /p>

5,' 가격 앵커' < /p>

당신은 그것들이 주력 제품이라는 것을 알아야 합니다. 그것들은 안감입니까? 사용자의 소비심리를 알아야 사용자의 지갑을 비틀어 열 수 있다! < /p >