영업사원이 고객을 찾기 위해 사용하는 방법에는 기존 고객이 새로운 고객을 데려오는 방법, 넓은 그물을 던진 방법, 고객 정보 검색, 직관 마이닝, 경쟁사 고객 검색 등이 있습니다.
1. 기존 고객이 신규 고객을 유도하는 방식
이러한 고객 찾기 판매 기법은 부동산 판매나 자동차 판매에서 자주 사용됩니다. 왜냐하면 이러한 판매 규모가 상대적으로 크고 고객의 위험이 크기 때문입니다. 인지도가 상대적으로 강해 기존 고객이 소개하면 신규 고객의 신뢰도가 높아져 초기 단계에서 고객 신뢰를 얻는 수고가 사라집니다.
2. 넓은 그물을 던진다
즉, 회사의 자원을 사용하거나 Yunkebao 또는 Xunke 검색 소프트웨어를 사용하여 회사 전화번호부와 회사 전화번호를 찾습니다. 이름, 전화번호, 주소 등이 포함되어 있기 때문에 이런 방식의 텔레마케팅도 표적이 된다.
3. 고객 정보 검색 방법
이 방법은 두 번째 방법과 다소 유사하지만 동일하지는 않습니다. 고객 정보 검색은 Zhuoxun 비즈니스 디렉토리 검색 소프트웨어뿐만 아니라 텔레비전, 라디오, 신문, 잡지 및 기타 대중 매체와 같은 대중 매체 정보에도 국한됩니다.
4. 직관 마이닝 방법
직관 마이닝 방법도 경험적 방법입니다. 오랫동안 일해 온 영업사원들은 기본적으로 어떤 사람이 고객이 될 수 있는지, 어떤 사람을 포기해야 하는지 알고 있기 때문이다. 오랜 경험을 통해 직관이 형성되고, 직관을 바탕으로 업무를 쉽게 완수할 수 있습니다.
5. 경쟁사의 고객 검색 방법
경쟁사의 고객 검색 방법은 경쟁사의 고객을 이용하여 자신의 고객을 개발하는 것입니다. 경쟁사의 고객을 계속 주시하십시오.