늦가을 러시아의 황야를 통과한 나폴레옹은 이른 아침 안개 속에서 망원경으로 멀리 있는 러시아의 셰바르디노 요새를 조용히 관찰했습니다. 모스크바에서 125km 떨어진 곳. 약 3개월 전, 그는 20년 군생활 중 최고의 명예를 추구하고 프랑스 영토를 세상 끝까지 확장하기 위해 50만 명의 유럽 연합군을 이끌고 광활한 러시아 땅으로 들어갔습니다.
이제 막 45번째 생일을 맞은 레이준은 모스크바의 나폴레옹처럼 그의 경력의 정점에 도달했지만, 오히려 자신이 만들어낸 영광스러운 세월을 즐기는 데 만족하지 않는다. , 그는 미지의 세계를 탐험하는 데 집착합니다. 유명한 장군과 기업가에게는 적어도 한 가지 공통점이 있습니다. 아무리 많은 전투에서 승리하더라도 반드시 승리해야 할 다음 결정적인 전투가 있습니다!
1812년 유럽과 오늘날의 휴대전화 세계
8년간 황제였던 나폴레옹에게 1812년 유럽은 이탈리아가 그의 발 밑에 기어다니는 온순한 양이었다. 그리고 오스트리아는 침묵했고, 프랑스 황제의 눈에 띄는 유일한 상대는 영국뿐이었다. 1807년의 "밀라노 칙령"과 1810년의 "퐁텐블로 칙령"은 나폴레옹의 대륙 봉쇄 정책의 청사진을 제시했다. 상대를 견제하고 균형을 맞추는 것은 주원장(朱境章)의 "나무 한 조각도 바다에 담을 수 없다"는 말과 같은 목적을 가지고 있지만, 알렉산더 1세의 미묘한 태도로 인해 단일체 유럽 대륙에 "러시아 궤양"이 나타나게 되었고, 이는 나폴레옹이 동쪽으로 진군하는 계기가 되었습니다.
많은 유럽 군주들의 눈에는 나폴레옹이 특이하고, 샤오미도 마찬가지다. 애플은 이를 표절이라고 공개적으로 비난했고, 화웨이와 레노버는 “마케팅은 한동안만 승리할 수 있다”고 주장했다. 생산 링크"는 기회주의적입니다. 다른 제조업체는 "픽셀 수준"에서 Xiaomi를 복제하느라 바쁩니다(Lei Jun이 말했습니다). 균열 속에서 살아남으려는 샤오미는 마치 돌에서 튀어나온 손오공과도 같다. 그는 신과 악마의 세계 모두에서 인기가 없다. 이는 레이준이 도전과 공격, 전복 정신으로 가득 찬 이유이기도 하다.
5차례의 자금조달을 마친 레이쥔은 마치 5개의 반불동맹을 물리치고 승리와 영광의 정점에 선 나폴레옹과도 같다. 샤오미가 세계 3대 스마트폰 타이틀을 조기에 장악한 것은 레노버와 화웨이 등 기존 거대 기업들을 깊은 굴욕감과 불안감으로 만들었을 뿐만 아니라, 애플과 삼성도 서로를 바라보게 만들었다. 좋든 싫든 현재의 레이쥔은 더 이상 과거의 평화와 겸손으로 돌아갈 수 없습니다. 그는 "현자명화 명령"을 작성해야 했던 조조와 비슷합니다. 호랑이는 어렵다, 딜레마, 팀을 대하는 태도 경력에 대한 책임감과 기대는 모두 친구, 기업인, 교사에게 불을 지르는 자신감으로 바뀌었고, 그래서 그는 "애플과 삼성을 대신한다"는 대담한 발언을 했다. 10년 안에 세계 1위의 스마트폰 제조사가 될 것입니다."
휴대폰 분야에서 레노보와 화웨이의 위상은 1812년 프로이센과 오스트리아와 같다. 샤오미는 일부 전투에서 이들을 물리쳤지만 후자의 전체적인 강점은 훼손되지 않았고 아직 가능성은 남아 있다. 거대하지만 소프트파워가 부족한 삼성은 러시아와 매우 흡사합니다. 샤오미가 시장 점유율을 확보하고 상대방을 저지하기 위해 직면해야 하는 것은 나폴레옹이 러시아를 정복했을 때 스페인에 갇힌 상황이었습니다. 샤오미도 하락세를 보이고 있다. 경쟁의 보조선에는 2류 휴대전화 브랜드뿐 아니라 남쪽으로 이동해 계속 싸우려는 저우홍이(Zhou Hongyi)도 포함된다. 1812년 왕국. 안드로이드폰의 바다에서 늘 경쟁에서 자유로웠지만, 모든 곳의 모든 사람에게 영향을 미치지는 않았습니다.
사람들은 대개 익숙한 방식으로 도전에 대처하는 것을 좋아합니다. 1812년 나폴레옹은 유럽 대륙을 통합하기 위해 전쟁을 시작하기로 결정했고, 레이준은 휴대폰을 모든 것을 연결하는 중심으로 만들고 싶었습니다. "공기가 좋지 않으면 좋은 휴대폰이 무슨 소용이 있겠습니까?" 레이쥔은 상장 회사 4곳을 경영했고 거의 3개월 만에 다음을 포함해 70억 달러 이상을 투자할 날을 손꼽아 기다렸습니다. 잭 마에 대한 대응으로 보였던 공기청정기 투자… 레이쥔과 그의 샤오미는 모바일 생태계를 위한 해자를 구축하기 위해 뒤돌아본 적이 없다.
이러한 경쟁의 길에서 점점 늘어나는 레이군은 모스크바에서 나폴레옹과 마찬가지로 위험한 결전을 맞이했다. 그들은 달성하기 쉽지 않은 목표를 설정했고, 실현 가능해 보이지만 어려워 보이는 것에 도전하겠다는 결심을 했다. 현실에서 상대를 이기는 것.
샤오미와 나폴레옹 제국의 가장 큰 유사점은 그들의 조직, 시스템, 구조 및 운영 방식이 실패를 용납하지 않고 계속해서 공격하고 승리해야 한다고 결정한다는 것입니다.
레이준의 세 가지 고민
전략적으로 심연에 직면해 있고 실제로 싸울 의지가 없는 레이준에게는 세 가지 고민이 있을 수 있다.
1 .생태적 격차
모바일 인터넷은 누구도 다음 트렌드를 정확하게 예측할 수 없을 정도로 빠르게 발전하고 있다. 트렌드에 당당히 설 수 있을지는 반은 예리한 통찰력에, 반은 운에 달려 있다. 이중 정체성 레이준에게는 세 번째 선택지인 투자가 있습니다. 2004년 엑설런스를 아마존으로 성공적으로 이적한 레이준은 기업가에서 엔젤투자자로 변신을 완료했다. 2008년부터 2010년까지 킹소프트 CEO를 사임한 레이준은 두 회사를 포함해 단숨에 20여개 기업에 투자했다. YY Voice, UC Browser 등 지속적인 보충이 필요한 Vancl Eslite, 돌이켜보면 디딤돌이 될 것 같은 Tanying Meizu 등은 여전히 마음속에 원한을 품고 있습니다. 회사는 사라지고 Lei Jun은 결코 후회하지 않을 것입니다. 왜냐하면 BAT의 그림자는 어디에나 있고 언제 갑자기 킬러 제품이나 애플리케이션이 나올지 모르기 때문입니다.
아직 상업적 입지가 취약한 샤오미는 스마트 등 비전 분야의 모든 혁신 분야에 투자해야만 이를 달성할 수 있다. 홈, 지적재산권, O2O, 콘텐츠 플랫폼, 주변 하드웨어 등 '구멍을 깊게 파고 넓게 쌓는' 효과.
2. BAT와의 통합 가속화
미화 450억 달러의 가치를 지닌 샤오미는 거의 하룻밤 사이에 중국 인터넷의 네 번째 기둥이 되었습니다. Midea에 대한 투자는 주변 산업에 대한 경계가 없습니다. 이는 Xiaomi가 전통 산업이나 신흥 산업의 영양분을 완전히 흡수할 수 있을 뿐만 아니라 일부 사람들이 말하는 것처럼 재무제표에 반영될 수도 있음을 의미합니다. 긍정적인 자본 신호를 발표하지만 "하드웨어 공공의 적" 레이쥔은 BAT를 조기에 반박할 의향이 없습니다.
레이쥔은 샤오미 신제품 출시 컨퍼런스 리허설을 위해 최근 이 문장을 마오쩌둥의 말을 인용해 여러 차례 언급한 바 있다.
샤오미는 아이치이에 18억 달러를 투자하고 또 다른 신호를 내놨다. , Sina의 낙하산 Chen Tong에 총알을 제공하는 것 외에도 Xiaomi가 순수 휴대폰 사업에서 벗어나 BAT와의 통합 시대에 진입하고 있음을 보여줍니다. 당분간 극복하지 못하는 상대와 협력하는 것이 좋습니다. 레이준의 비전입니다. 샤오미는 Youku와 UC 투자를 통해 알리바바와의 관계를 더욱 돈독히 했고, Jack Ma의 Yunfeng Fund도 샤오미의 투자자 대열에 합류했습니다. 현 단계에서 BAT의 주요 사업은 샤오미와 크게 겹치지 않는다. 알리바바의 클라우드 OS는 한때 MIUI에 도전하려 했으나, 브랜드 폰 지원 부족으로 인해 플래싱 폰만으로는 MIUI의 성공적인 모델을 복제하기 어렵다. 물론 2세대 휴대폰이나 모방 휴대폰에는 여전히 팬 그룹이 있습니다. 물론, Xiaomi는 이런 종류의 반격을 두려워하지 않지만 Cloud OS의 좌절로 인해 Alibaba가 더 많은 리소스를 투자하게 될 수도 있습니다. 경쟁이 치열하더라도 당분간 BAT와의 정면 대결은 피하는 것이 현명합니다.
3. 혁신에 대한 게으름과 열정
Lei Jun은 Xiaomi가 2017년 이전에 상장하지 않을 것이라고 말한 적이 있습니다. 이는 합리적인 비즈니스 고려 사항에 근거할 수 있지만 장기적인 초과 인출을 위한 것입니다. 생활 지원 Xiaomi의 미래 젊은이들은 공평하지 않습니다. 우리 모두 알고 있듯이 회사 창업자와 VP 팀은 상장, 매각, 주식 보유 등 다양한 방법으로 현금화할 수 있지만 대부분의 직원의 권익은 IPO를 통해서만 보호될 수 있습니다.
샤오미의 마케팅, 홍보, 자본시장 성공은 직원들의 심리적 기대감을 증폭시켰다. 따라서 오랜 기업가적 투쟁 끝에 내부적으로 일종의 게으름과 혼란이 형성되는 것은 불가피하다. , 이는 인센티브 메커니즘과 기업 문화로 해결할 수 없으며, 어느 국가, 어떤 기업도 피할 수 없는 발전의 고통이기도 합니다. 나폴레옹이 러시아를 정복하기 위한 긴 여정에 나섰을 때, 왕자와 공작이라는 칭호를 받은 그의 뛰어난 원수들은 여전히 충성스러웠지만, 더 이상 이전처럼 고귀하고 영웅적이지는 않았습니다.
마윤의 '수출 성공'도, 로빈 리의 우아한 기질도 아닌 레이준은 끊임없이 트릭을 사용하여 동명주와의 내기도 마찬가지다. 사람들이 작은 코르시카인이 멸망할 것이라고 예측할 때마다 나폴레옹은 소문을 반박하기 위해 새로운 승리를 거두었고, 그 승리의 후유증이 일어나려면 또 다른 승리가 필요했습니다. 그것을 위해.
결정적인 전투에서 승리하고 전쟁에서 승리
역사학자들이 보로디노 전투라고도 알려진 모스크바 전투는 전쟁 당사자들이 모두 원치 않는 가운데 일어났습니다. 일어난 일은 나폴레옹이 그는 심리적으로 극도로 갈등을 겪었고 모스크바로 오기 위해 수천 마일을 여행했습니다. 물론 그는 차르 알렉산드르 1세가 도시 동맹을 체결하도록 강요하고 싶었습니다. 그러나 1812년 6월 24일 프랑스군은 원래 병력은 40개 보병사단과 25개 기병사단으로 구성된 51만 명이었지만 전선이 너무 길어서 한 달에 15만 명이 줄었다.
나폴레옹의 상대인 쿠투조프도 유럽의 제1장군과의 전투를 주저하고 있었다. 그는 혹독한 추위 속에서 프랑스군이 와해되기를 기다리고 있었다. 그러나 모스크바(당시 러시아 수도는 상트페테르부르크)의 상징적 의미로 인해 그가 전투 없이 포기해야 하는 정치적 책임을 지는 것은 불가능했다.
그래서 전투는 여전히 일어났고, 그것은 19세기의 가장 피비린내 나는 전투 중 하나였으며, 쿠투조프는 그의 군대를 구했고, 나폴레옹은 피로스의 승리를 거두었습니다. -심층 연구:
1. 샤오미는 결정적인 전투를 벌일 수 있는 자본을 가지고 있습니까?
이것은 당시 나폴레옹이 가장 망설이는 문제이기도 했다. 모스크바는 너무나 가까웠기 때문에 승자에게는 최고의 보상이었지만 그의 군사력은 우월하지 못했고, 쿠투조프만큼의 위험도 있었다. 제거하기 어려운 상대라면, 이는 의지와 상관없이 싸워야 하는 결전이다. 레이준이 직면한 선택은 나폴레옹보다 훨씬 더 복잡하고 고통스럽다.
대량 소비재의 경우 매출과 이익이 두 가지 결정적인 지표입니다. 샤오미의 애플 부티크 전략은 항상 삼성의 휴대폰 전략보다 효과적이었습니다. 더욱 안정적이고 성장하는 ARPU, 이러한 경험은 강력한 마케팅으로 증폭되어 샤오미 방식의 핵심이 되었습니다. 그러나 동시에 높은 밸류에이션에 크게 의존하는 샤오미는 자본 신화를 유지하기 위해 출하량을 유지합니다. 절대적인 성장세도 큰 의미를 지닌다. 샤오미가 홍미처럼 수익성이 낮은 저가폰을 포기하지 않을 것이라는 판단이다.
2015년 샤오미는 2000위안이 넘는 플래그십 모델도 없이 물량에만 의존해 삼성의 패권을 공격하고 레노보, 화웨이 등 국내 기업에 맞서는 극단적인 양면적 사고방식으로 결전을 벌였다. 제조사 입장에서는 이례적일 뿐만 아니라 샤오미의 브랜드 포지셔닝이 중저가에서 더욱 하락세를 보이고 있다는 뜻이기도 하다. 샤오미 기술에 더해 점점 부풀어 오르는 샤오미 그룹도 1단계 변신에 가속도를 붙이고 있다고 레슬러는 생각한다. 흔들리는 동안 관성에 의존하는 것만으로도 여전히 엄청난 위치 에너지를 생성할 수 있다는 것입니다.
여기서 결전의 의미는 모호하고 추상화됐다. 모스크바 시의 나폴레옹은 4만명의 병력을 동원해 측면 공격을 개시하자는 다우 원수의 제안을 거부하고 러시아군의 견고한 진지를 공격해야 한다고 주장했다. 이제 나폴레옹은 더 이상 프랑스 혁명군의 장군이 아니라 제국군 사단의 총사령관이 되었습니다. 그가 원하는 것은 어떻게 하면 사단 전체로 적을 물리칠 것인가 하는 것이었습니다. 그의 기만적인 전술을 사용하거나 약탈하려는 의지는 없었습니다. 예상치 못한 위험은 유명해진 나폴레옹이 질 수 없다는 사실이다. 희미한 빛 속에서 스포트라이트를 받으며 걸어온 레이준과 샤오미도 마찬가지였다.
2. 적합한 상대를 찾았나요?
레이쥔은 새해 첫 장문의 웨이보 게시물에 '남들이 꿈도 꾸지 못한 곳으로 가다'라는 제목으로 스스로 동기를 부여하는 동시에 샤오미의 지속적인 긍정적 에너지를 전달하기 위해 최선을 다했다. 하지만 그와 Xiaomi는 이 꿈의 길에서 올바른 상대를 찾았을까요?
삼성인가요? 이 회사는 특히 이상한 회사입니다. 가장 완벽한 휴대폰 산업 체인을 보유하고 있으며, 2014년에 가장 많은 수의 스마트폰을 생산했으며, 수많은 하드웨어 특허와 기술을 보유하고 있으며 기술 혁신의 모든 부분에 촉수를 확장하고 있습니다. 누구의 소유도 아니거나, 회사의 우상이나 타깃이라 할지라도 삼성의 전설을 모방하거나 파괴하는 것은 쉽지 않습니다.
판매로만 보면 해외시장 개척에 주력하는 샤오미, 생산을 인수해 확대하는 레노버, 다각적인 접근을 취하고 있는 화웨이가 확실히 따라잡을 가능성이 높다. 2~3년 안에 삼성을 따라잡거나 능가할 수 있지만(물론 애플을 추월하는 것이 더 쉽습니다), 매출과 이익은 또 다른 이야기입니다. 2014년에는 휴대폰을 중심으로 한 삼성 IM 사업부의 이익이 2013년에 비해 크게 감소했지만, 2014년 샤오미 테크놀로지의 1분기 이익은 96억4000만 위안(레이쥔의 창의적인 공식)이었다. 743억 위안에 달하는 이익은 알려지지 않았지만 2013년 총 이익은 3억 4700만 위안에 불과해 샤오미그룹과 삼성그룹의 종합적인 비교는커녕 이론상 낙관적이지도 않다. 삼성 휴대폰 평균 가격이 하락 추세에 있다는 점을 감안하더라도 샤오미가 2015년에 최소 3억 대의 휴대폰을 판매해야 삼성과 매출 경쟁을 할 수 있다는 개념은 무엇일까? 단 하나의 Xiaomi가 Foxconn의 전체 생산 능력을 다 써버릴 것입니다!
그런데 애플인가요? 아마도 애플처럼 증오와 숭배를 결합한 기술의 토템이 되는 것이 많은 이들의 꿈일 것이다. 샤오미의 애플 모방은 잘 알려져 있고, 애플을 복제하려는 모든 성공한 휴대폰 제조사들의 야망은 독립적인 운영체제 개발에서 시작된다. Nokia는 Symbian에서 Meego로 시작하여 Wiinphone과의 결혼에도 불구하고 Android에 굴복하지 않았습니다. 삼성은 Bada에서 계속 실패했으며 여전히 인기가 높은 Xiaomi MIOS에 집착하고 있습니다. Xiaomi의 좋은 느낌.
화웨이는 하이실리콘 칩과 5G 개념을 갖고 있다. 샤오미는 축적된 사용자 평판을 활용해 이에 맞설 운영체제를 개발하려 한다. 하지만 애플도 독립적인 지적재산권을 갖고 있기 때문에 MIOS가 IOS가 될 수는 없다. 일련의 칩에 추가됩니다. 모든 생산요소를 제거하고 지적재산권 체계가 극도로 취약한 샤오미는 동밍주의 '핵심기술 숙달'에 맞설 용기조차 없을지 모른다.
이제는 LeTV가 휴대폰을 만들고, Xiaomi가 TV를 만드는 시대입니다. Xiaomi의 인터넷 휴대폰 모델은 Li Wanqiang 이후 더 이상 고유한 마케팅 이점을 갖지 못합니다. 홍미 출시 이후 계속 하락세를 보이면서 샤오미 1부터 샤오미 3까지 매년 신제품이 나오고 있는데 최근 웨이보에서는 또 다른 주력 제품이 출시된다는 소식이 전해졌다. 예, 이는 2014년 7월 22일 Xiaomi 4가 출시된 지 반년 만에 Xiaomi 5가 곧 출시된다는 의미일 수 있습니다.
현재 샤오미는 그저 가짜 휴대폰 회사에 불과하다. 레이쥔은 샤오미 그룹의 껍질 아래 상상할 수 있는 온갖 종류의 투자를 쏟아부었다. 아니면 오히려 폭발성 제품의 장점을 약화시키는 걸까요? 1812년 나폴레옹은 유럽 대륙 통일의 꿈을 안고 러시아와의 전쟁을 시작했고, 모스크바 시를 상대로 거의 성공에 가까운 노력을 기울였습니다. 패배 후 그는 다음과 같은 유명한 말을 남겼습니다. , "한 단계"만 있습니다. 2014년에 Lei Jun은 Xiaomi 시스템에 가능한 모든 추가 및 강화를 수행했으며 새해 초에 이 Xiaomi 플러스 소총 유닛을 "다른 사람들이 있는 곳으로 이끌겠다"고 약속했습니다. 도달할 줄은 꿈에도 몰랐습니다." 음, 2016년 그의 새로운 치킨 수프를 기다리고 있습니다.
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