인터넷 마케팅에서 가장 효과적인 6 가지 방법 및 방법
최근 몇 년 동안 인터넷은 우리나라에서 큰 발전을 이루었다. CNNIC2003 년 1 월 발표한 통계에 따르면 중국 네티즌 수는 이미 5900 만명에 달했고, 사이트 수는 38 만명을 넘어섰다. 점점 더 많은 기업들이 인터넷을 시도하고, 역을 짓고, 인터넷을 통해 광고를 하고, 제품을 홍보하고, 매출을 올리기를 희망하고 있다.
이에 따라 각종 온라인 광고 및 온라인 마케팅 서비스도 끊임없이 생겨나고 있다.' 배너 광고',' 버튼 광고',' 대폭 광고',' 검색 엔진 유료 로그인',' 검색 입찰 순위' 등 ..., 각종 명사들이 현란하고, 인터넷에 익숙하지 않은 기업에 대해서는
이 때문에, 인터넷 보급에 있어서, 서로 다른 선택들이 기업들로 하여금 얻을 수 있는 효과의 차이가 매우 크다. 어떤 기업은 돈을 많이 쓰지 않지만, 판매액을 배로 늘리고, 다른 것은 거액의 투입 이후에도 여전히 효과가 없다고 느낀다.
다음으로, 다양한 네트워크 홍보 제품을 하나씩 소개, 분석 및 비교하고, 기업이 참모가 되어 자신에게 가장 적합한 제품을 선택할 수 있도록 도와 드리겠습니다. (참고: * 별 하나)
무기 중 하나: 이메일 마케팅
인기 지수: *
효과 지수: *
유료 기준: 구매 메일리스트, 약 2000 원 정도
공급업체 대표: 없음
이메일 마케팅이란 기업이 메일 주소 라이브러리를 구입하여 자신의 기업과 제품 정보를 이메일로 보내는 것이다. 메일 수신자에게는 스팸입니다. 필자가 매일 받는 1000 통의 메일 중 가장 많은' 스팸메일' 은 986 통이다. 이런 마케팅 방식의 장점은 말할 수 없고 단점도 많다. 첫 번째는 목표가 불분명하고, 기본적으로 빛의 그물 형태이다. 둘째, 받는 사람이 이에 대해 극도로 싫어하기 때문에, 이런 우편물을 보면 삭제하는데, 축소 효과는 말할 것도 없고, 셋째, 많은 사람들이 안티스팸 시스템을 설치하여 이런 우편물을 전혀 받지 않는다. 넷째, 기업의 브랜드 피해는 헤아릴 수 없을 정도로 크므로 이런 마케팅 방식을 채택하지 말 것을 건의합니다.
무기 bis: 텍스트 체인 광고
인기 지수: **
효과 지수: *
지불 기준: 배치 기간에 따라 지불
공급업체 대표: 각 포털
문자사슬 광고는 이 단락을 기업의 홈페이지에 연결한 뒤 각 주요 포털의 해당 판에 놓는 것이다. 만약 사용자가 인터넷에서 보고 클릭한다면, 기업의 홈페이지에서 한 번 훑어볼 수 있다. 그렇지 않으면, 단지 돈을 써서 한 마디를 샀을 뿐이다. 필자는 이런 광고가 가져온 조회수에 대한 통계 분석을 한 적이 있다. 중국 최대 포털 홈페이지에서 하루에 수천만 번의 페이지 뷰라는 전제하에 가져온 클릭은 약 1000 회 정도, 그 다음에는 가격이 정말 비싸다는 것이다. 이런 방식은 재력이 거친 거물기업에 적합하다. 링크를 통해 주문서를 가져오는 것이 아니라 자신의 브랜드가 외시에 전파되도록 하기 위해서다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 재벌, 재벌, 재벌, 재벌, 재벌, 재벌)
무기 3: 검색 엔진 결과 텍스트 체인
인기 지수: **
효과 지수: **
지불 기준: 배치 기간에 따라 청구
대표 업체: 혜총
효과를 평가할 수 없는 것은 이 사업이 막 출범했기 때문에 인기 지수가 2 성으로 평가된 것은 혜총이 이른바' 중국수색연맹' 이라는 간판을 쳤기 때문이다. 혜총이는 분류 광고를 해서 시작한 것이다. 인터넷의 발전에 적응하기 위해 혜총이는 이전의 가방 업무를 인터넷에 올려놓았다. 가방은 전자판이다.
이러한 접근 방식의 장점은 대상 고객에 초점을 맞추는 것입니다. 예를 들어 사용자가 "의자" 를 검색하는 경우 검색 엔진 결과에서 "의자" 관련 기업을 산출한다는 것입니다. 배치 기간에 따라 요금이 부과되기 때문에, 이런 무기의 단점은 사용자가 자신의 사이트가 도대체 얼마나 많은 사람들이 관심을 받고 보았는지, 그 주문이 이로 인한 것인지 모른다는 것이다. 동시에 막 출시되었기 때문에 생존 능력이 어떤지 모르겠다. 이전 단계의 투기와 관련해 업계 관계자들은 일반적으로 혜총이 반구글이라는 이름으로 눈길을 끌기를 원한다고 생각하는데, 연맹 자체는 고객에게 효과적인 방문량을 가져다 줄 수 없다.
무기 4: 온라인 사진 광고
인기 지수: * ***
효과 지수: *
유료 기준:' 전시 횟수' 와' 전시 품질' 에 따라 청구
대표 업체: 시나닷컴
온라인 사진 광고에는' 배너 광고',' 버튼 광고',' 대폭 광고' 가 포함된다. 이런 광고는 거의 모두 인터넷의 탄생과 함께 등장하기 때문에' 전통 온라인 광고' 라고도 불린다. (대폭 광고는 최근 몇 년 동안 등장했지만 본질적으로' 버튼 광고' 의 확장이지 새로운 것이 아니다.)
온라인 사진 광고는 신문 잡지 등 전통매체의 광고와 비슷하며 누리꾼이 한 페이지를 탐색할 때 그 위에 놓인 광고배너, 버튼 등이 등장해 눈에 띈다는 점도 쉽게 이해할 수 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 인터넷명언)
일반적으로 온라인 사진 광고는 가격이 비싸고' 전시 횟수' 와' 전시 품질' 에 따라 청구됩니다. 표시 횟수가 많을수록 웹 페이지에 나타나는 위치가 많을수록 가격이 더 비싸집니다. 신문잡지와 거의 똑같다. 1 면 광고는 당연히 2 판보다 비싸고, 발행량이 많은 신문광고도 발행량이 적은 광고보다 비싸다. 전통적인 온라인 광고를 제공하는 사이트는 종종 고객에게 이렇게 말합니다. "이 페이지는 매일 많은 사람들이 방문합니다. 당신의 광고는 여러 번 나타날 것이고, 위치는 매우 분명합니다. 이것은 방문자에게 당신의 제품에 깊은 인상을 줄 것입니다. 그래서 좋은 홍보 효과를 가져다 줄 것입니다 ..." 이것은 합리적으로 들릴 수 있습니다. 사실?
무분별한 시행으로 인해 청중 (즉 광고를 보는 사람) 이 너무 분산되어 있어 대부분의 경우 이런 광고는 방문자에게' 무시' 된다! 만약 당신이 이 문장 를 보기 전에 방금 어떤 홈페이지를 훑어보았다면, 그 위에 있는 광고가 무엇인지 말해 줄 수 있습니까? 나는 99.9 의 확신이 있어서 너는 말할 수 없다.
인터넷에서' 클릭' 은 매우 독특한 개념이다. 한 브라우져는 그가 관심 있는 내용을' 클릭' 하여 더 많은 것을 알게 된다. 만약 누리꾼이 어떤 광고 내용을 알아차리고 그것에 관심이 있다면, 광고고객의 웹사이트 (예: 광고를 하는 기업 사이트) 를 클릭해 관련 제품과 서비스에 대해 더 많이 알게 된다.
대량의 데이터 측정을 통해 온라인 사진 광고의 평균 조회수가 0.3 에 불과하다는 것을 알 수 있다. 즉, 1,000 회 표시할 때마다 3 회, 보통 1000 회 이런 광고의 가격이 30~90 원 사이라는 것을 알 수 있다. 즉, 한 번의 클릭을 받으면 기업은 10~30 원을 지불해야 한다.
종합적으로 온라인 사진 광고는 대량의 광고 예산을 가지고 있는 동시에 대상 고객층이 매우 광범위한 기업과 제품 (예:' 휴대폰',' 컴퓨터',' 상용약품',' 보건품',' 자동차' ... 등) 에 적합하다
물론 이와 비슷한 스트리밍 광고 등도 있다.
무기 5: 검색 엔진 결과 로그인
인기 지수: * ****
효과 지수: * ***
유료 기준: 검색 엔진에 수록된 방식 및 시간에 따라 청구
대표 업체: 소호
인터넷에 너무 많은 웹사이트와 정보가 있는데, 네티즌들은 어떻게 자신이 알고 싶은 내용을 찾을 수 있습니까? 대답은 검색 엔진을 사용하는 것입니다. 검색 엔진은 인터넷의 기본 서비스 중 하나이며, 웹 사이트 보급의 기본 방법 중 하나이며, 비교적 유명한 검색 엔진에 수록될 수 있다면 관련 정보를 조회한 네티즌에 의해 발견되어 방문된다. (윌리엄 셰익스피어, 검색어, 검색어, 검색어, 검색어, 검색어, 검색어, 검색어)
검색 엔진 결과 로그인은 일정 비용을 납부한 후 수록되는 것을 의미합니다. 현재 시나닷컴, 소호 등은 모두 이런 서비스를 제공하고 있습니다. 보통 두 가지 유형의 수록을 포함합니다. 하나는 일반형 로그인입니다. "당신의 사이트만 수록하고 순위와 위치는 보장하지 않습니다." 즉, 당신이 돈을 내고, 그가 당신의 웹사이트를 그의 웹사이트에 올려놓았다는 뜻입니다. 분명히 이런 수록된 보급 효과는 보장할 수 없고, 물론 유료도 더 싸게 될 것이다. 현재 행가는 300 원/년 (1 년 포함, 300 원 필요, 더 오래 넣으려면 더 많은 돈을 내야 한다) 이다.
상위권을 차지하려면' 홍보형 로그인' 을 선택해야 한다. 홍보형 로그인에서는 검색 결과의 첫 페이지에 순위가 매겨져 다른 사람이 보고 방문할 확률이 크게 높아진다. 이런 서비스는 보통 2500 원/년이 걸린다. "홍보형 로그인" 이 처음 출시되었을 때, 확실히 우수한 인터넷 보급 서비스로, 비용이 많이 들지 않고 효과가 뚜렷했지만, 시간이 지날수록 그 효과는 갈수록 나빠졌다. 왜 그럴까요? 이런 서비스를 제공하는 검색 엔진은 검색 결과의 첫 페이지에 사이트를 배치하겠다고 약속하지만, 한 페이지에 넣을 사이트 수를 제한하지 않기 때문이다. (윌리엄 셰익스피어, 템플릿, 검색어, 검색어, 검색어, 검색어, 검색어, 검색어) 따라서 서비스에 참여하는 사이트가 많을수록 첫 페이지에 더 많은 사이트가 있습니다. 순위 문제를 해결하기 위해 이러한 검색 엔진은' 롤링 대기열' 방법을 생각해 냈습니다. 즉, 첫 페이지에 있는 모든 사이트가 스크롤됩니다. 오늘 당신이 1 위, 내일은 2 위, 모레 3 위 ... 마지막까지 계속 뒤로 줄을 섰다가 하루만 더 지나면 다시 1 위, 순환이 됩니다.
검색 엔진 결과 로그인 비용이 많지 않아 중소기업에 적합한 인터넷 보급 형식이지만 서비스 모델의 결함으로 인해 그의 효과가 불안정하여 최선의 선택이 아니다.
무기 6: 검색 엔진 입찰 순위
인기 지수: * *****
효과 지수: * *****
유료 기준: 고객 웹 사이트에 가져온 실제 방문 횟수에 따라
대표 업체: 바이두
검색 엔진 입찰 순위는 최근 몇 년 동안 세계를 풍미한 인터넷 보급 서비스로,' 기업 매출 향상' 을 직접 목표로 광범위함, 목표성, 운영유연성, 투자수익률 등의 특징을 갖추고 있다. 검색 입찰 순위에는 다른 유형의 서비스를 대체할 수 없는 많은 장점이 있어 점차 인터넷 보급의 주류 제품이 되고 있기 때문이다.
입찰 순위는 검색 엔진 유료 로그인과 비슷한 점이 있지만 본질적으로 다르다. 그들은 모두 검색 엔진이라는 플랫폼을 이용하여 홍보하기 때문에 본질적으로 다르다고 합니다. 입찰 순위는 순위에 따라 요금을 받는 것이 아니라 고객 사이트에 가져온 실제 방문량에 따라 요금을 받기 때문입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)
앞서 언급한' 클릭' 은 인터넷의 독특한 개념이다. 누리꾼이 어떤 광고 내용을 알아차리고 관심이 있다면 광고고객 사이트 (예: 광고를 하는 기업 사이트) 를 클릭해 관련 제품과 서비스를 더 잘 이해하고, 다음 광고를 얼마나 클릭했는지 기록하면 그 효과를 정확하게 집계할 수 있다.
입찰 순위의 유료 방식은 바로 유효 클릭 수를 기록하고 이를 유료로 하는 것이기 때문에, 그는 실제로 효과에 따라 유료하는 인터넷 보급 서비스이다.
요약하면 입찰 순위에는
의 네 가지 주요 특징이 있습니다첫 번째 특징: 넓음. 입찰 순위는 일반적으로 많은 유명 사이트를 연합하여 * * * 서비스를 제공합니다. 예를 들어 국내 바이두 검색 입찰 순위 서비스, 연맹은 중국의 모든 주류 포털을 포함해 최소한의 자금만 투자하면 사용자의 웹사이트가 중국의 모든 대형 유량사이트의 검색 결과 상위권을 차지하게 된다. 이 사이트에는 야후, 소호, 인터넷, 시나닷컴, 텐센트 등 사람들이 상상할 수 있는 모든 거물급 사이트뿐만 아니라 상하이 핫라인, 21cn 등 지방 강세 인터넷 매체도 포함돼 있다. 바이두의 입찰 순위에 약간의 선불금을 투자하기만 하면 500 여 개 사이트의 검색 결과 중 상위권을 차지할 수 있다. 이들 사이트의 인터넷 사용자 트래픽은 중국 내 모든 네티즌 트래픽의 95% 를 차지하며, 어디서나 순위 결과를 쉽게 볼 수 있으며, 광범위한 시청자들이 이런 마케팅 방식의 효과를 보증했다.
두 번째 특징: 전문화. 입찰 순위의 서비스 모델은 사용자가 자신의 제품 키워드 (즉, 제품 또는 서비스의 특정 이름) 를 등록할 수 있도록 하는 것으로, 누리꾼이 검색 엔진을 통해 해당 제품 정보를 찾을 때 검색 결과의 눈에 띄는 위치에 등장해 고객 선호가 된다. 이것은 진정한 포인트 투 포인트 광고 출시로, 한 푼의 광고비를 낭비하지 않고, 상품이 구매자를 찾을 수 있도록 하고, 구매자가 사고 싶은 제품을 찾을 수 있도록, 목표가 매우 강하다. 예를 들어, 사람들이 휴대폰을 사고 싶을 때, 그는 검색 엔진을 통해 관련 브랜드에 대한 자료를 찾을 것이며, 앞의 사이트에서 홍보하는 제품은 좋은 판매 기회를 갖게 될 것이다. 입찰 순위는 이 문제를 해결한다. 사용자가 사고 싶은 것은 바로 광고가 팔려고 하는 물건이다. 제조사의 보급 비용을 크게 낮춰 사람들이 편리하게 쇼핑을 할 수 있게 한다.
세 번째 특징: 전체. 많은 기업들이 다양한 제품이나 서비스를 제공하고 있습니다. 같은 제품에도 여러 가지 이름이 있습니다. 입찰 순위는 사용자가 등록한' 제품 키' 수를 제한하지 않습니다. 많은' 제품 키' 를 등록함으로써 기업의 각 제품은 잠재 고객이 발견할 수 있는 기회를 갖게 되어 잠재 고객의 액세스를 극대화하고 최상의 홍보 효과를 얻을 수 있습니다. 예를 들면: 꽃 판매점, 과거 홍보에서 그는 단지 꽃을 판매하는 상점일 뿐, 입찰 순위에 참가하면 사람들은 그의 더 많은 제품과 서비스 (예: 선물, 케이크, 꽃가게 체인, 온라인 꽃택배, 과일바구니 등) 를 알 수 있을 뿐, 동시에 휴일에 이르러 사람들의 요구에 따라 몇 가지를 내놓을 수 있다
네 번째 특징: 라이브. 입찰 순위는 고객에게 가져온 방문량에 따라 지불되며, 입찰 순위에 참가하는 모든 사용자는 자신의 비용 예산을 유연하게 통제할 수 있으며, 언제든지 자신의 모니터링 효과에 따라 입찰 제품 키워드의 가격을 조정할 수 있습니다. 고급 비용 관리 조치로 사용자의 모든 페니가 가치가 있으며 사용자에게 실제로 좋은 혜택을 제공합니다.
사용자의 실제 사용 효과에 따르면 입찰 순위는 기업이 신규 고객을 유치하고 기업이 매출을 올리는 데 도움을 줄 수 있는 가장 효과적인 온라인 마케팅 서비스입니다. 자신의 제품이 더 넓은 범위의 시장으로 진출하기를 원하는 중소기업 사용자에게 매우 적합합니다. 이런 저비용, 효과적이고 유연한 마케팅 방식은 점점 더 광범위하게 응용될 것이다.
요약
인터넷의 발전은 많은 기업에 우수한 수급 정보 교류 플랫폼을 제공하며, 효과적으로 활용할 수 있다면 기업 매출이 크게 증가할 것이다. 인터넷에서 고객의 방문, 즉 "클릭" 은 네트워크 홍보 방식의 진정한 가치를 가장 잘 보여줍니다. 전통적인 온라인 광고, 검색 엔진 유료 로그인, 검색 입찰 순위 등은 모두 기업 웹 사이트를 방문할 수 있지만, 각기 특징이 있어 필요한 투입도 크게 다르다.
비교해 보면, 검색 입찰 순위는 현재 가장 선진적인 인터넷 보급 서비스로, 투입은 많지 않지만 효과는 매우 뛰어나 가격 대비 성능이 가장 좋은 방법이라고 할 수 있다.