알리바바, 메이투안의 '트로이카' 차단

Bohu의 마무리: 하나의 기사로 Alibaba의 오프라인 전략 레이아웃을 이해하세요.

알리바바가 오프라인 사업 경마에 나선다.

2021년 1분기 재무보고서에서는 커뮤니티 전자상거래 MMC, 타오테, 지역생활서비스 등 3개 분야에 대한 투자를 늘릴 계획이라고 밝혔다. 그 중 MMC와 로컬라이프의 양대 사업그룹은 오프라인을 타겟으로 한다는 동일한 목표를 갖고 있다.

경마에서는 누가 먼저 나올지 겨루는 기회를 준 뒤 크게 배팅하는 것이 대기업이 신사업을 발굴하는 전략이다. 기회는 평등하고, 능력 있는 사람이 상위권에 있으며, 전반적인 방향에서는 기회를 놓치지 않는다는 것이 장점이다.

커뮤니티 전자상거래를 활용해 알리바바의 말이 어느 쪽이 더 빠른지 확인해 보자.

MMC가 앞장서다

2021년 3월 알리바바 커뮤니티 전자상거래 비즈니스 그룹(이하 MMC)이 완성됐다. 리더는 알리바바 파트너이자 B2B 비즈니스 그룹 사장인 다이샨(별명: 수취안)으로, 장용에게 직접 보고한다.

다이샨(Dai Shan)은 잭 마(Jack Ma)를 따라 세계를 정복한 최초의 사람이자 '18 아라한' 중 한 명이었습니다.

Dai Shan은 Jiang Fang, Han Min, Jin Yuanying과 마찬가지로 항저우 전자 과학 기술 대학을 졸업했습니다. Jack Ma의 학생입니다. Jack Ma는 평소에 좋은 관계를 유지하던 학생들을 찾아 사임하고 사업을 시작하고 싶어했고 그들은 별 주저 없이 동의했다고 합니다.

알리바바의 B2B 사업부는 늘 '철의 군대'로 알려져 왔다. 다이샨이 MMC를 주도한 뒤 내부 회의에서 커뮤니티 투자에는 '상한선이 없다'고 밝혔다. 단체구매. 흥미로운 점은 디디청웨이도 지난해 12월 오렌지하트 셀렉션에 '상한선은 없다'고 밝힌 바 있다. 그 역시 '철군' 출신이다.

Dai Shan은 MMC 외에도 Alibaba 그룹의 B 비즈니스 그룹, Hema 비즈니스 그룹 및 농업 관련 사업을 담당하고 있습니다.

Category B의 유전자에서 태어난 Dai Shan은 MMC의 포지셔닝에 대해 서비스 Little B의 설명을 사용했습니다. 즉, 600만 커플의 매장을 디지털 방식으로 업그레이드하는 데 중점을 둡니다. 커뮤니티 단체구매가 아니라고 주장하지만 스스로를 '근거리 전자상거래'라고 정의한다.

아마도 '그룹 리더'가 소규모 상점으로 대체 되었기 때문에 소규모 B 엔드에 대한 진입이 더 안정적 일 것입니다. 언론에서 Alibaba MMC가 축소되고 있는 Shihui Group과 통합하고 싶은지 물을 때마다? 알리바바의 대답은 언제나 냉담하다. 스후이투안은 MMC 비즈니스 그룹과 거래 관계가 없다.

스후이톳은 알리바바가 4차에 걸쳐 막대한 투자를 한 기업임에도 불구하고 여전히 이를 얻지 못해 당황스러운 상황이다.

비즈니스 모델 측면에서 MMC의 백엔드는 Alibaba Digital Agriculture, Sun Art Retail, Taote, Hema Market 및 Alibaba Retail의 공급망 자원을 통합하고 프런트엔드는 Alibaba Retail을 통해 연결됩니다. 촉진 소규모 매장과 물류는 Cainiao의 네트워크 기반으로 보완됩니다. 아직도 B사이드적 사고로 사업을 한다고 생각하시면 됩니다.

B 시리즈와 Alibaba Ecosystem 간의 리소스 공유를 통해 Alibaba Digital Agriculture가 만든 1,000개의 디지털 농업 기반도 점차 MMC에 연결되고 있습니다. MMC사업단은 출범한 지 반년밖에 되지 않았음에도 불구하고 빠르게 성장하고 있다. 1분기 분기 재무 보고서에 따르면 알리바바 커뮤니티 전자상거래 GMV(총 상품 거래)는 월간 약 200건 증가했는데, 이는 타오바오 전자상거래 전체 성장률보다 훨씬 높은 수치이다.

다이샨은 알리바바의 내부 자원을 통합하는 데 능숙한 핵심 인물인 것 같다. 하지만 무시할 수 없는 한 가지 문제는 MMC와 Hema가 충분히 호환되지 않는 것 같다는 것입니다.

Hema Free

원래 Hema 비즈니스 그룹은 Dai Shan의 리더십 아래 있었습니다.

2020년 9월 중순 그룹 회장 회의에서 장용은 헤마 사업 그룹이 헤마 셀렉트 사업부(3개월 후 헤마 마켓으로 개칭)를 구성하고 공식적으로 시장에 진출할 것이라고 발표했다. 구매 트랙은 Hema 사장 Hou Yi를 직접 책임지고 Dai Shan에게 보고합니다.

하지만 올해 8월 23일 새로운 인사 조정을 거쳐 허마비즈니스그룹 회장 허우이(별명: 라오까이)가 장용 직속으로 바뀌었다.

그 이유에 대해 'theLater'에 따르면 알리바바 소식통은 내부적으로 후이와 다이샨의 관계가 조화롭지 않다고 말한 적이 있다.

허마와 MMC의 관계에 대해 허이는 “경쟁이 없다는 건 말도 안 된다”고 직설적으로 말했다.

Dai Shan의 자원 통합 접근 방식과 달리 Hou Yi의 Hema는 “빠른 시행 착오와 빠른 반복”을 강조합니다.

이러한 이념 하에 헤마는 헤마프레시, 헤마미니, 헤마스테이션, 헥시아오마, 헤마X멤버스토어, 헤마말리, 헤마마켓, 헤마F2, 헤마네이버후드 등 9개 커뮤니티 소매 형태를 잇달아 출시했다. 거의 모든 커뮤니티 비즈니스 형식을 포괄합니다.

그 중 허마동네는 허우이가 '향후 10년 동안 헤마의 가장 중요한 사업'으로 꼽은 곳이다. 2021년 4월 28일 1호점을 오픈한 이후 3개월도 안 돼 400개 매장으로 확장한 것은 그야말로 빠른 속도라고 할 수 있다.

헤마 모델의 가장 큰 논란점은 직접판매가 너무 '무거워'라는 점이다. 전국의 상온 창고, 냉동 창고, 과일 산업 단지 및 화훼 가공 센터를 공급할 수 있고 90개 이상의 지방 창고, 가공 센터 및 해산물 임시 사육 센터를 보유하고 있는 다양한 인프라 구축의 필요성은 말할 것도 없습니다. 전국의 여러 주요 도시를 포괄하는 신선식품 공급망 시스템을 구축하려면 돈을 쓰지 않고는 불가능합니다.

여전히 대규모 보조금을 지원하고 있지만 현재 헤마마켓의 일일 주문량은 600만~700만 건에 불과하다. 이 수치는 Duoduomaicai와 Meituan Youxuan의 1,500만~2,000만 주문보다 현저히 낮으며, Xingsheng Youxuan보다 훨씬 낮습니다. 시장을 장악하려면 시간이 걸릴 것이다.

지역생활은 주변부에 초점을 맞춘다

지역생활의 제3선으로서 앞선 두 대기업보다 과소평가될 수 없다.

알리바바 여직원 학대 사건 이후 시내 소매업 그룹 회장 리용허(별명 라오딩)가 사임했다. 유용복의 영역은 의도치 않게 확장됐다. 그는 그룹을 대신해 지역 생활회사인 오토나비(AutoNavi), 플리기(Fliggy) 등 생활 서비스 부문을 맡기도 했다. 개편된 시내 소매 사업 그룹의 사장으로 장용에게 직접 보고했습니다.

Dai Shan과 마찬가지로 Yu Yongfu도 Alibaba 파트너의 지위를 차지하고 있습니다. 두 사람은 비즈니스 통합에 꽤 성공했습니다. Yu Yongfu는 얼마 전 DingTalk와 AutoNavi 간의 교류를 주도했습니다.

서비스 범위를 살펴보면 타오바오와 티몰은 전국을 서비스하고, 도시 내 소매 서비스는 도시를 서비스하며, 지역 생활 서비스는 3km 이내 사람 중심으로 거의 모든 지상 사업이 유용복의 손.

보후파이낸스의 분석에 따르면 지역생활형 도시내 소매시스템이 커뮤니티 전자상거래 MMC보다 먼저 나올 수도 있다.

MMC, Hema, Tongchengli에 이르기까지 Alibaba의 3인조와 대부분의 경쟁자는 Meituan입니다.

메이투안의 경우 왕싱은 개인적으로 커뮤니티 전자상거래 사업에 참여하고 있다.

경마 같은 조합을 갖춘 알리바바가 승리할 것인지, 최고 리더가 직접 행동에 나서는 메이투안이 승리할 것인지는 장담하기 어렵다.

내부 마찰을 줄이고 바퀴를 재발명하지 않는 방법은 알리바바와 같은 대기업이 가장 관심을 갖는 것이 아닐 수도 있습니다. 새로운 전장에서 뒤처지지 않는 것이 더 중요합니다.

참고 뉴스:

1. China Economic Weekly: Alibaba가 새로운 MMC 비즈니스 그룹을 추가했으며, 파트너 Dai Shan이 담당하고 있습니다. 커뮤니티 그룹 구매가 아니라면 무엇일까요? ?

2. 표지 뉴스: Shihuituan은 Alibaba MMC와 전략적으로 통합할 것인가? 알리의 독점 답변: 아직 어떤 비즈니스 거래도 없었다

3. LatePost: 알리의 조직 ​​조정: 위용푸가 로컬 라이프의 CEO로 취임하고, 허마가 그룹으로 복귀하고, 파트너인 우민지가 개미 그룹