홍성 에르케가 갑자기 인기를 얻은 이유는 무엇입니까?
홍성 에르케가 갑자기 인기를 얻은 이유는 무엇입니까? 최근 '일 평균 팔로워 수가 10,000명'이 홍성 에르케를 뜨겁게 만들었습니다. 5천만 위안 기부 후 다시 한번 화제가 됐습니다. 23일 홍싱얼커 매출은 전년 동기 대비 52배 증가했다. 홍싱에르케가 갑자기 인기를 얻은 이유는 무엇입니까? Hongxing Erke가 갑자기 인기를 얻은 이유 1
2021 년 Xin Chou의 해는 7 월 허난성에 폭우로 인해 재난이 발생했으며 막대한 손실은 여전히 기억에 남아 있습니다. . 산시(Shanxi)에 홍수가 잇달아 닥쳤습니다. 하나님은 사람들을 안성(Ansheng)으로 보내지 않으실 것입니다. 이번 재난으로 산시(山西)는 심각한 피해를 입었고, 창위안강(長yuan River) 다리 교대가 유실되었고, 산시성 펀허(Fenhe) 강 신장 구간에서 파손이 발생했으며, 탄광 60개가 가동 중단되고, 농작물 2849만 6천 에이커가 피해를 입었으며, 교통 4개가 피해를 입었습니다. 포현현에서 발생한 산사태로 경찰이 사망하고 175만 명 이상이 피해를 입었습니다.
다행히도 한 쪽이 어려움에 처하면 모든 쪽이 이를 지지한다. 위기의 순간에는 자국민에게 의지해야 한다. 재난이 닥칠 때마다 중국인들이 도움의 손길을 내밀고, 기업들이 아낌없이 기부하는 모습을 볼 수 있습니다. 여전히 인터넷 메이저들이 기부 선두에 섰다. 텐센트, 알리바바, 바이두, 바이트, 핀둬둬가 각각 5000만 달러, 앤트와 넷이즈가 각각 2000만 달러, 샤오미, OPPO, VIVO, Vipshop이 각각 1000만 달러, 산시성 지역 브랜드 산시(Shanxi)가 각각 기부했다. Fenjiu 3천만 기부 등.
거의 잊혀졌던 스포츠 브랜드 홍싱얼커(Hongxing Erke)가 허난성 홍수에 아낌없이 5천만 달러의 물품을 기부한 뒤 로켓처럼 사람들의 주목을 받아 큰 인기를 끌며 에르크의 패닉매수를 불러일으켰다. 지난 2월 산시성(Shanxi)에 홍수가 발생한 후 홍싱얼커(Hongxing Erke)는 즉시 도움을 주기 위해 2천만 위안의 자재를 기부했습니다. 기업이 사회에 환원하고 기여할 뿐만 아니라 회사를 홍보하고 좋은 평판을 쌓기 위해 자선 활동을 하는 것은 흔한 일입니다. Hongxing Erke와 같은 회사는 일년 내내 손실을 입었고 '파산'이라는 소문이 돌았습니다. 그것은 쉽지 않고 매우 가치가 있습니다. 물론 인기 있는 사람도 많고, 기업도 마찬가지다. 홍싱에르케의 동기가 기회를 이용해 홍보하고, 은밀한 광고를 하고, 트래픽을 창출하려는 것인지에 대해서는 의견이 분분하다. 사실, 이것은 필요하지 않습니다. 재난 앞에서는 모든 것이 생명과 생존에 중요하지 않습니다. 지금 당장 나서서 돈을 기부할 수 있다면, 어떤 사실이 입증되더라도 이를 확인하고 지지해야 합니다. 실제로 그런가 하면 Hongxing Erke는 품절되고 판매량은 급증했으며 심지어 품절까지 발생했습니다.
한때 인기를 끌었던 국내 스포츠 브랜드의 대표가 국내 스포츠 브랜드 최초로 해외 론칭했다는 후광에도 불구하고 어떻게 오늘날의 곤경에 처하게 되었는가? 알아내다.
전 홍싱 에르케
2000년 우롱자오 형제는 가업인 복건천주홍싱신발에서 독립해 홍싱에르커를 설립했다. 건물 가치는 600만 달러. 미수금은 300만~400만 달러, 은행 대출은 1000만 달러가 넘고 운전자금은 고작 수십만 달러에 불과하다. Wu Rongzhao 형제는 스스로 주도권을 잡고 자체 브랜드와 채널을 구축하여 이 벤처를 위한 더 큰 개발 공간을 확보하기로 결심했습니다. 그러나 이상과 현실 사이에는 언제나 극복할 수 없는 괴리가 존재하며, 우여곡절의 시작은 홍싱에르케의 성장이 비범할 운명임을 암시하는 것 같다.
2000년 중국 의류업계는 브랜드 컨셉이 막 형성되기 시작한 시점이었다. 창업 초기 홍성얼커는 브랜드 프리미엄 측면에서도 전혀 우위에 있지 못했다. 미수금 문제는 해결하기 어려웠고 심각한 자금 부족으로 인해 Hongxing Erke의 생존과 발전이 위협을 받았습니다. Hongxing Erke는 해외 전략적 투자자를 도입하기로 결정하고 동시에 독점 대리점 모델 설립을 모색하기 시작했습니다. Wu Rongzhao는 Hongxing Erke 브랜드에 대한 충성도가 높은 딜러를 선택하는 것보다 재정적으로 강력한 일부 딜러를 제거하기로 결정했습니다. 이러한 절박한 운영 이후 Hongxing Erke는 점차 개선되었으며 회사의 부정적인 자산 상황은 효과적으로 개선되었습니다. .
당시 그는 인기 스타 조던 찬을 협찬으로 섭외하기 위해 많은 돈을 썼고, 압도적인 광고 효과를 통해 국내외 중요한 행사, 특히 그는 테니스 분야에서 많은 이벤트를 후원하고 테니스 선수와 계약을 맺으며 점차 유명해졌으며 시장 점유율은 꾸준히 증가했습니다. 2005년에는 싱가포르 메인보드에 성공적으로 상장해 국내 최초의 스포츠 신발 브랜드로 등극했으며, 그해 매출은 훗날 업계 선두주자인 안타(Anta)를 넘어섰다. 그해에는 "중국 산업 10대 영향력 브랜드" 및 "중국 유명 브랜드"라는 칭호를 받았으며 처음으로 "중국 500대 가장 가치 있는 브랜드"에 선정되었습니다.
디스커버리 데이터에서
TO BE No.1의 위기
환호 후에 위기가 찾아옵니다. 2007년 홍싱에르케는 당시 잘 알려진 슬로건인 'TO BE No.1'을 외쳤다. 그러나 미친 확장은 필연적으로 타이트한 자본 체인으로 이어질 것입니다. Hongxing Erke는 전국에 많은 매장을 오픈했으며 글로벌 매장 수는 7,000개 이상에 도달했습니다. , 경영 등으로 인해 많은 매장이 한때 손실을 입었고 회사에 대규모 손실이 발생했습니다.
Hongxing Erke는 지금 이 순간 자신의 실수를 바로잡고 전략을 바꿔야 한다는 것을 분명히 깨달았고, 살아남기 위해 팔을 자르고, 적자 매장을 모두 '끊고' ERP 시스템을 도입했으며, 디지털 표현과 평가 구조를 과학적으로 관리하는 방식으로 채널을 개편했습니다.
이듬해 2008년 베이징 올림픽은 큰 흥분을 불러일으켰을 뿐만 아니라, 전체 스포츠 시장도 호황을 누렸다. 둥펑의 매출은 28억8000만 달러에 달했다. 년도. 북한의 올림픽 대표단은 베이징올림픽에서 금메달 2개, 은메달 1개, 동메달 3개를 획득했다. 중국 여자 역도 대표팀의 48kg급 선수 천시엑샤(Chen Xiexia)가 베이징 올림픽에서 중국 최초의 금메달을 획득했습니다. 그해 포브스 선정 200대 기업에 선정됐고, 처음으로 아시아 500대 브랜드에 진입했다.
좋은 시절은 오래가지 않았고, 홍싱에르케는 2010년 16억9000만 위안이라는 막대한 손실을 입으며 금융사기에 노출됐다. 2011년, Hongxing Erke는 위조된 금융 데이터로 인해 상장폐지될 때까지 거래가 정지되었습니다.
우롱자오는 "2012년부터 2014년까지 이어진 재고 위기로 다시 한 번 홍싱에르커를 벼랑 끝으로 내몰았다. 내 흰 머리카락의 대부분이 이 단계에서 기부됐다"고 말했다. 당시 의류업계에는 패스트 패션이라는 개념이 열풍이 불었고, ZARA, H&M 등의 브랜드가 빠르게 도시를 석권했습니다. 이 패스트 패션 열풍은 홍성얼커를 '가렵게' 하여 패스트 패션 제품의 스타일을 맹목적으로 모방하고 따르기 시작했다. 그러나 홍성얼커의 스포츠 브랜드 이념은 오랫동안 사람들의 마음 속에 깊이 뿌리내렸고, 그의 빠른 패션 변화는 소비자들의'구매'를 받지 못했다.
집에 물이 새고 비가 계속 내렸다. 2015년 발생한 화재로 인해 Hongxing Erke의 생산 시설 중 거의 절반이 전소되었습니다. 화재를 진압하는 데 오랜 시간이 걸렸으며 고객의 주문 주문을 보장할 수 없었고 회사는 자본 체인이 무너지는 데 어려움을 겪었습니다. 우롱자오는 “가장 어려운 시기에 현금흐름이 일주일도 버틸 수 없을 정도였다”고 회상했다.
너무나 많은 부정적인 영향을 받은 후, 홍싱얼커의 국내 스포츠 브랜드 시장 점유율은 계속 하락하고 있으며, 그 격차는 점점 더 커지고 있습니다. Euromonitor 데이터에 따르면 2010년부터 2019년까지 Hongxing Erke의 시장 점유율은 10년 만에 2.9%에서 1%로 65.5% 감소했습니다. 2019년까지 Hongxing Erke의 시장 점유율은 10년 만에 최저 수준으로 떨어졌습니다. 10년 연속 적자를 냈고, 연평균 적자는 약 4억 위안에 이른다.
Euromonitor의 데이터
복귀 및 혁신
큰 타격을 입은 후 Hongxing Erke는 마침내 주요 스포츠 사업으로 복귀하는 것의 중요성을 깨닫고 제품 통합을 결정했습니다. 개발 경로를 통해 "세계 최고의 스포츠 브랜드 창출"이라는 기업 발전 비전을 제시하고 자체 기술 변화와 변혁을 시작했습니다. 팀의 관리자에서 운영자로의 전환을 촉진하고 기술 및 제품 연구 개발에 지속적으로 투자하고 200개 이상의 특허 기술을 축적하며 단번에 국가 지적 재산권 시범 기업이 됩니다. 제품 가치도 상승하고 있다.
검색된 데이터에서
검색된 데이터에서
2018년에 Hongxing Erke는 스마트 공급을 늘렸습니다. 체인 스마트 매장 구축을 위해 앤트파이낸셜과 협력해 대규모 종합 상업 MALL에 신규 매장 오픈을 선택했습니다. 2020년 홍싱얼커는 '현 수준 강화, 현 수준 최적화'라는 채널 싱킹 전략을 제안하고 딜러 지원을 위해 5억 위안의 보조금을 제공했다.
홍싱에르케는 전통으로 돌아가는 동시에 트렌드에 맞춰 적극적으로 혁신하고 적응하고 있다. OEM에서 모방, 기술 축적 및 적용에 이르기까지 Hongxing Erke의 개념도 끊임없이 변화하고 있습니다.
홍성얼크는 2019년 검은색 기술 운동화를 출시했다: 천수기탄
'트렌디한 신발'이라는 컨셉을 가지고 놀면서 일부와는 다르다 잘 알려진 국제 브랜드인 Hongxing Erke는 2019년에 차세대 선도 기술인 "Erke Qidian"을 출시하면서 새로운 기술 경로를 시작했습니다. 이 미드솔 쿠셔닝 기술은 전통적인 '비뉴턴 유체 쿠셔닝 소재 기술'을 기반으로 하며, 홍싱 에르케의 신기술 소재인 α-flex는 다양한 화학 약품을 혼합하여 수백 번 발포하고 수만 번 테스트를 거쳤습니다. 부드러움과 신축성을 겸비하고 독특한 성능과 촉감을 지닌 미드솔 소재를 드디어 양산하게 되었습니다. Erke Qidan의 1세대 운동화는 빛이 있는 환경에서 색상이 변하는 반사 거즈 갑피와 야광 밑창 소재를 사용하여 이미 모든 기능을 갖춘 운동화를 더욱 매력적으로 만듭니다. 중창의 탄소판은 전체적인 기술을 더욱 매력적으로 만듭니다. 기능은 완전히 눈길을 끌 것입니다.
이제 Hongxing Erke는 점차 해외에서 제품을 판매하고 있으며 동남아시아, 중동, 동유럽, 북미 및 남미, 아프리카 및 기타 지역에 1,000개 이상의 매장을 보유하고 있습니다. 해외 및 전 세계 100개 매장이 있습니다. 여러 국가에서 상표에 대한 독점권을 보유하고 있습니다. 2020년 상반기 현재 Hongxing Erke의 재무 데이터는 개선되어 2년 연속 감소했습니다.
그러나 거래 재개 문제는 아직 멀었습니다. 이 기간 동안 Hongxing Erke는 2019년에 필리핀 MMJV PTE 금 채굴 회사를 인수했습니다. MMJV PTE는 필리핀에서 구리 및 금 채굴 권한을 소유하고 있습니다. SGX가 면제 조건을 연기하고 강제 상장 폐지를 재검토하고 취소하기를 희망합니다. 그러나 전염병의 발생으로 인해 모든 국가에서 채택한 봉쇄 정책은 쓸모가 없다고 말할 수 있습니다. Erke는 2020년 10월 싱가포르 거래소에서 상장폐지되는 운명을 받아들일 수밖에 없습니다.
국산 제품의 부상과 함께 국제 환경 변화로 인해 국산 제품을 구매하려는 사람들이 늘어나고 있으며 이는 국내 스포츠 브랜드에게 다시 한 번 기회를 제공하고 있습니다. 스타일 디자인 제품 품질의 질적 도약이 이루어졌으며 국제적인 마스터를 디자인에 초대했을 뿐만 아니라 국제적인 일류 브랜드와 통합할 수 있는 고품질 자산도 확보했습니다. Hongxing Erke는 또한 2021년 3월 3일 베이징에서 'Erk 303 스포츠 기술의 날' 행사를 개최하여 오랜 기간 개발한 인공 근육 기술과 최신 운동화 제품인 Qitan lite 시리즈를 선보였습니다.
앞으로는 어떻게 될까요?
Hongxing Erke의 현재 제품 및 시장 위치로 볼 때 여전히 비용 효율적인 경로에 속합니다. 시장 배치는 주로 2선 및 3선 도시에 있으며, 기술 스포츠에 중점을 두고 있습니다. 지난 7월 허난성 재해에 대한 기부로 홍성얼커의 매출이 크게 늘었지만 결국 그것은 본질적으로 충동소비에 불과했고 오래 가지 못할 것이라는 데이터도 이를 증명한다.
7월 홍싱에르커 티몰 플래그십스토어 매출 추이
현재 홍싱에르커는 앞으로도 매출과 브랜드가 꾸준히 개선된다면, 품질과 디자인을 위해 열심히 노력하고, 실용적인 방식으로 제품을 만드는 것이야말로 오래 지속되는 보증이자 영원한 진리입니다. Hongxing Erke의 상황은 여전히 암울합니다. Nike, Adidas와 같은 외국 브랜드 외에도 국내 브랜드 Anta와 Li Ning도 큰 시장 점유율을 차지하고 싶어합니다. 따라잡기가 어렵습니다. 어찌됐든 더 많은 국산 제품과 브랜드를 지지해야 하는 것은 물론, 선택은 양방향이다. 소비자도 지지하고, 그 대가로 더 좋은 것을 사용해야 하는 선순환이다. 또한 Hongxing Erke가 올바른 길을 가고 성실하며 훌륭한 국내 브랜드가 되기를 바랍니다. 홍성 에르케가 갑자기 인기를 얻은 이유 2
최근 '하루 평균 팬 수는 1만명'이라는 홍성 에르케가 5천만 위안을 기부하고 핫리스트에 오르며 다시 한번 화제를 모았다. Feigua가 발표한 데이터에 따르면 Hongxing Erke의 Douyin 팬은 지난 30일 동안 약 290,000명이 감소했으며, 하루 평균 팔로워 수는 10,000명에 달합니다. 지난주 홍싱에르케의 9개 라이브 방송 매출은 300만 위안도 채 되지 않았다. 기부 후 일주일간 매출이 2억 위안에 달했던 것과 비교하면 '절벽' 하락세라고 할 수 있다.
7월 21일 홍싱에르커는 허난성 홍수 구호를 위해 5천만 위안을 기부하며 중국을 움직이는 기업 버전을 선보이며 한때 사회를 책임지는 국내 독립 기업들 사이에서 핫한 브랜드가 됐다. 공개 정보에 따르면 Hongxing Erke는 2020년에 2억 2천만 위안의 손실을 입었고, 2021년 1분기에는 6천만 위안의 손실을 입었습니다.
5천만 위안의 기부는 자체 가치의 6분의 1에 해당한다. '손실'+'아낌없는 기부'는 네티즌들의 가족과 국가에 대한 애틋함과 지지를 불러일으켰다.
이때 홍성얼커는 더 이상 저가 운동화, 의류 회사가 아니라 대중의 마음속에 애국심과 패션의 상징으로 자리잡으며 오프라인까지 인기를 끌고 있다. 매장에서 온라인 라이브 방송까지. 당시 홍싱얼커 오프라인 매장은 매진됐다. 온라인에서는 공식 Douyin 계정만으로도 7월에 1,500만 명의 팔로워를 확보했습니다. 7월 25일 현재 홍싱얼커 공식 생방송방 매출이 1억 위안을 넘어섰고, 기타 관련 생방송방 매출도 6000만 위안을 넘어섰다. 성수기에는 600만 명이 넘는 사람들이 '상품 청소'에 참여하기 위해 홍싱에르케의 Tmall 공식 플래그십 스토어 생방송실에 몰려들었습니다. 7월 23일에만 총 매출 2,200만 위안 돌파, 누적 조회수 2,400만 돌파, 누적 온라인 이용자 10만 명 돌파 등 브랜드 역사상 많은 기록을 경신했다. JD닷컴이 발표한 소식에 따르면 지난 23일 홍싱에르케의 매출은 전년 대비 52배 증가했다.
지난 7월 앵커 팬리스트 1위에 오른 것에 비해 홍싱에르케 브랜드의 인기는 3개월 뒤부터 '식기' 시작했다. 업계에서는 일반적으로 소비자들이 Hongxing Erke의 제품에 대해 전례 없는 관대함을 갖고 있지만, 그 열정이 지나간 후에도 소비자들은 여전히 제품 자체에 집중할 것이라고 믿고 있습니다. 인기 하락의 근본적인 이유는 제품이 실제로 소비자를 유지하지 못했기 때문입니다.
패션업계 투자자인 양다윤은 <소비 티타늄>을 통해 자선 마케팅이 실제로 주목도와 영향력을 높일 수 있지만, 어떤 브랜드든 지속적인 성장은 제품의 좋은 품질에 기반해야 하며 브랜드 자체도 그럴 수 있다고 말했다. 소비자의 가치 요구에 강한 공명을 창출합니다. Hongxing Erke의 성장은 최근 몇 년 동안 불황에 빠졌고 규모가 감소했으며 여러 자선 마케팅을 통해 스스로를 구할 수 없습니다.
최근 몇 년간 글로벌 스포츠웨어 시장 매출은 지속적인 상승세를 보이고 있으며, 국내 스포츠 산업 역시 호황을 누리고 있다. 국가체육총국의 데이터에 따르면 2015년부터 2020년까지 중국 스포츠 산업 규모가 계속해서 성장하고 있다. 2020년 중국 스포츠 산업 규모는 전년 대비 1.69% 증가한 약 3조 위안에 이를 것으로 예상된다.
송칭휘 이코노미스트는 국내 스포츠 브랜드가 새로운 발전 기회에 직면해 있으며, 핵심 경쟁력이 강한 일부 국내 스포츠웨어 브랜드의 시장 규모는 더욱 확대될 것으로 예상된다고 말했다. 브랜드 매장 및 전반적인 매출은 수익성 등 측면에서 강력한 성장 모멘텀을 유지하고 더 크고 장기적인 발전을 달성했습니다. 동시에 국가적 추세의 상승과 화웨이, 신장 면화 등의 사건으로 인해 '국내 생산 지원'이 자주 등장하는 단어가 되었습니다. 전염병 퇴치, 홍수 퇴치의 시험을 겪은 중국인들은 현지 브랜드에 대한 국가 정의를 더욱 많이 느꼈고 국내 브랜드에 대한 관심도 크게 높아졌습니다.
그러나 현재의 기회에서 급속한 발전을 이루기 위해서는 핵심은 브랜드의 품질입니다. 실제로 Hongxing Erke는 상품 속성으로 돌아온 후에도 제품이 여전히 소비자의 지지를 받을 가치가 있음을 보장하기 위해 폭발 이후 빈번한 조치를 취했습니다. 중국 만화와 같은 유명 IP와 공동 모델을 출시하는 것입니다. "Under One Person", "Gintama", Henan Museum, Qingming Shanghe Garden 등이 있으며 Chery Automobile과 협력하여 복고풍 민족 패션 스웨트 셔츠 시리즈를 출시하고 Xiaomi와 마케팅 활동에 협력했습니다.
현재 Hongxing Erke는 CNAS 인증을 받은 업계 최초의 국가급 신발 및 의류 테스트 센터를 보유하고 있으며, 혁신적인 인공 근육을 찾기 위해 세계 최고의 스포츠 연구 기관과 공동으로 일류 생체 역학 실험실을 구축했습니다. 소재 및 출시 Qidan lite 시리즈는 인터넷 생태계와 연결된 새로운 데이터 수집 방식을 통해 블록버스터 스포츠의 새로운 트렌드를 창출합니다.
홍싱얼커에 비해 리닝(Li Ning), 안타(Anta) 등 국내 스포츠 브랜드는 이미 과학적 연구와 제품 혁신에 대한 투자를 늘리고 제품 디자인, 품질, 입체적인 브랜드 이미지를 향상시키며 자사 제품의 하드파워는 "Circle"을 능가하며 안정적인 고객 끈기를 달성했습니다. 최신 재무 보고서에 따르면, 2021년 상반기 리닝은 전년 동기 대비 65% 증가한 101억9천700만 위안의 매출을 달성했으며, 전년 대비 187억 위안 증가했다. %. ANTA 브랜드는 2021년 3분기에 2020년 대비 10~20%의 저가형 플러스 성장을 달성했으며, 온라인 사업도 전년 동기 대비 25~30% 성장해 같은 기간 대비 90%를 넘어섰다. 2019년 기간.
일부 업계 분석가들은 안타스포츠가 '단일 집중, 다중 브랜드, 옴니채널'을 통해 브랜드 폭을 확장한 반면, 리닝은 이를 통해 브랜드 확장을 했다고 평가했다. "단일 브랜드, 다중 카테고리, 다중 채널" 전략은 브랜드의 깊이를 확장하고 SHELL만의 전문 스포츠 기술 플랫폼을 지속적으로 구축하여 Li-Ning 스포츠 장비의 전문성을 강화하며 국내 최고의 충격 흡수 제품을 연속 출시했습니다. 구조적 충격흡수를 위한 'Li-Ning Arc', 소재 충격흡수를 위한 'Li-Ning Cloud' 등의 기술을 보유하고 있습니다. 안타는 혁신적인 IP가 된 웜홀 기술, 수소 기술, 탄성 기술, 질소 기술 등 첨단 스포츠 기술을 창출하기 위해 R&D에 막대한 투자를 해왔습니다.
"Li Ning과 Anta는 약간 다른 개발 전략을 가지고 있지만 둘 다 초기 단계에서 국제 표준에 통합되었으며 제품과 마케팅 모두에서 풍부한 경험을 축적했습니다. 현재 Hongxing Erke는 브랜드를 파악해야 합니다. 포지셔닝 및 개발 전략, 제품 품질 관리, 마케팅 프로모션은 아직 갈 길이 멀다”고 Yang Dayun은 말했습니다.