끊임없는 꿈과 끊임없는 투쟁 - 90년대 이후 남자의 기업가적 경험
10대 시절 나에게 앞으로 인터넷 스타트업 CEO가 될 것이라고 말했다면 국무원 총리의 환대를 결코 믿을 수 없을 것입니다.
나쁜 습관을 버리고 꿈을 추구하며 "Magic Lantern Campus Media"를 찾았습니다.
저는 1990년 광둥성 산터우시 와이샤진에서 태어났습니다. 부모님은 마을에서 작은 모직 작업장을 운영하셨고, 당시 우리 가족은 상대적으로 부유했습니다. 저는 어렸을 때 공부를 아주 잘했는데, 중학교 때 인터넷 세계에 중독되어 완전 인터넷 중독자가 되었습니다. 흡연, 음주 등 나쁜 습관도 들었습니다. 부모님은 나에게 매우 실망하셨고, 나를 때리고 꾸짖어도 소용이 없었습니다.
15살 때 고등학교 입시를 앞두고 아버지 공장이 사고로 문을 닫고 부모님의 머리가 하룻밤 사이에 백발이 된 것 같았다. 하지만 이때만 해도 저는 아직 아무것도 모르고 온라인 게임에 중독되어 공부도 아주 형편없었습니다.
그 해 고교 입시가 끝난 뒤 나는 280점이 적힌 고교 입시 성적표를 들고 소심하게 어머니에게 다가가 고개를 숙이고 “엄마, 나 안 봤는데”라고 중얼거렸다. 고등학교 입시에 합격하지 못했어. 어쨌든 나는 고등학교 입시에 합격하지 못했다. "더 이상 그리워하지 않아요." 어머니는 그 말을 듣고 몹시 화가 나서 나를 세게 때렸습니다. 울면서 물으셨습니다. 나, “고등학교 안 가서 블라인드 스트리머가 되면 어떡하지?”, 걱정 덜고 따라가게 해주세요.” 어머니의 꾸지람에 나는 갑자기 몽둥이를 맞은 듯한 기분이 들었다. 갑자기 잠에서 깨어나 스스로에게 이렇게 말했습니다. 더 이상 나 자신을 가라앉힐 수 없습니다. 내 운명과 가족을 바꾸기 위해 열심히 노력해야 합니다.
이 고통스러운 경험을 통해 저는 역경에 맞서 싸우기로 결심했습니다. 아버지는 인터넷 중독에서 벗어나기 위해 나를 근처에 PC방이 없는 중학교로 전학시켰다. 저는 열심히 공부하기 시작했고, 인터넷 중독을 성공적으로 끊은 후, 원하는 대로 산터우 화교 중학교에 입학했습니다. 2010년에 저는 광저우중의약대학의 "한의학자원개발전공"에 입학했습니다.
대학 진학 후 저는 대학을 졸업하고 대학원 입시와 박사학위 취득이라는 목표를 세웠습니다. 집의 재정적 제약 때문에 어머니는 학교 첫 달에 800위안만 주셨는데, 나는 보름 만에 그 돈을 썼습니다. 어느 날 나는 머뭇거리며 어머니에게 전화했다. “나 돈이 없는데 500위안만 더 보내 주실 수 있나요?” 그러나 어머니는 매우 당황한 표정으로 “아들아, 우리 집에 있는 얼마 안 되는 돈으로 빚을 갚는데 썼다. 그렇지 않으면 당신과 당신의 반 친구들이 먼저 서로를 도울 수 있습니다." 나는 전화기를 내려놓은 후 매우 부끄러워졌습니다! 이미 20세가 된 사람들은 자립할 수 있어야 하며 더 이상 부모에게 돈을 요구할 수 없습니다! 그래서 남는 시간을 활용해 경찰관, 경비원, 노점상 운영, 전자제품 판매, 컴퓨터 에이전트, 심지어 모델 에이전트까지 일하기 시작했습니다.
2012년 5월 어느 날, 학교에서는 학과별로 우수한 학생들을 모아 지역사회에 가서 무료 진료를 하게 되었는데, 그 결과 이번 무료 진료 중에 저는 운이 좋게도 이 팀에 합류하게 되었습니다. 같은 학년 한의학 마케팅 매니저 젠아이이(Zhen Aiyi)를 만났습니다. 그날 그녀와 나는 각각 흥미로운 *** 경험에 대해 이야기를 나눴는데, 이야기를 나누다가 함께 사업을 시작하자는 아이디어가 떠올랐습니다. 사회에서 일하면서 저는 캠퍼스 밖의 대기업들이 대학 시장을 개방하고 싶어하지만 효과적인 채널을 찾을 수 없다는 것을 깨달았습니다. 그래서 Zhen Aiyi와 저는 캠퍼스 건설을 시작하기로 결정했습니다. 홍보팀 '매직랜턴 캠퍼스 미디어'가 탄생했습니다. 창업에 대한 같은 야망과 꿈을 갖고 있었기 때문에 아이이와 나는 곧 부부가 되었고, 이는 전례 없는 싸움의 동기를 불러일으켰다.
팀의 첫 번째 사업은 동영상 웹사이트의 등록 수를 늘릴 수 있도록 돕는 것이었기 때문에 '수륙 양용 인력'을 모집하기 시작했습니다. 뜻밖에 좋은 기회가 바로 찾아왔다. 2012년 7월 어느 날, 차이나모바일 광동지사가 9월 대학생 캠퍼스 카드 홍보 프로젝트를 런칭한다는 소식을 듣고 솔선해서 차이나모바일 매니저를 찾아 잊지 못할 인터뷰를 하게 됐다. 그런데 당시 이 프로젝트 입찰에는 7개 팀이 참여했는데, 클라이언트가 80명 이상의 팀이 필요하다고 했을 때 저는 80명 이상이 필요하다고 자신있게 말했습니다. 과거 '매직 랜턴 캠퍼스 미디어'가 이번 입찰에서 두각을 나타내며 단숨에 이 프로젝트를 낙찰받았다.
처음에는 차이나 모바일과 협력 의도를 달성했지만 우선 팀원이 80명을 넘어야 하고, 당시 광저우의 많은 대학을 커버해야 하기 때문에 어려움과 위험이 따릅니다. 우리 팀은 6명밖에 없었어요. 짧은 기간에 100명에 가까운 팀원을 모집하기란 쉽지 않습니다. 그 동안 미친듯이 모집해서 80명으로 구성된 창업팀을 빠르게 구성했습니다. 그러나 검사가 실패하거나 활동이 실패하면 우리는 막대한 청산 손해를 보게 될 것입니다. 사업을 시작하는 것은 위험과 이익을 수반하며 어려움을 겪어야 합니다.
우리 팀의 공동 노력이 마침내 성공하여 총 수익이 20만 위안이 넘었고, 이는 내 사업의 첫 번째 금단지이기도 했습니다.
회사를 위해 웨딩 드레스를 만들지 말고 "*** Cat" 응용 프로그램 소프트웨어를 구축하십시오.
1년 이상의 노력 끝에 팀의 운영은 점차 순조롭게 진행되고 있습니다. , 월간 실적이 200,000 위안을 초과하는 서비스 회사가 300 개가 넘습니다. 하지만 곧 팀이 회사를 위한 웨딩드레스일 뿐이고 개발이 오래 지속되지 않는다는 것을 깨달았습니다. 따라서 자체 제품과 플랫폼을 개발해야 했는데 어떻게 해야 할까요? 어느 날, 같은 반 친구가 공유한 *** 경험은 나에게 많은 영감을 주었습니다. 이 동급생은 에이전시 회사에 취직했지만, 에이전시 수수료 300위안을 지불한 뒤 회사가 사라졌다. 여기에서 내가 가장 잘 알고 있는 "***"로 사업을 시작하자는 생각이 떠올랐다. 타겟 시장은 대학생이다. 시중에는 *** 웹사이트가 많지만, 전문 소프트웨어 APP는 드물고, 정품과 가짜를 구별하기 어려워 속이기 쉽습니다. 나는 최고의 *** 소프트웨어를 만들기로 결심했습니다.
2013년 6월, 수개월 간의 개발과 연구 끝에 우리 팀은 최초의 안드로이드 휴대폰 애플리케이션 소프트웨어인 "*** Cat"을 만들었습니다. 2013년 8월에 광저우주웨이정보기술유한회사를 설립했습니다.
회사가 처음 설립되었을 때 자금 부족에 직면했습니다. 당시에는 소규모 사무실에서만 일했고 인건비도 대부분 기술 개발에 사용되어 매우 경제적이었습니다. 마케팅이지만 쓴맛 뒤에는 단맛이 오기 때문에 우리는 쓴맛을 느끼지 않습니다. 초기 자금 조달 문제를 해결하기 위해 우리는 이전 Magic Lantern 팀을 사용하여 기업 비즈니스에 연락하여 현재 기술 팀을 지원한 다음 대회에 참여하여 보너스를 얻고 회사의 노출을 늘리는 동시에 교사와 벤처를 허용했습니다. 자본은 회사에 지침을 제공합니다.
끊임없는 노력으로 곧 1차 펀딩 30,000위안을 달성하게 되었습니다. 비록 큰 돈은 아니지만 회사에 격려가 됩니다. 2013년 10월, "***Cat"의 첫 번째 버전이 출시되었습니다. ***정보를 정확하고 더욱 효과적으로 사용자의 이익을 보호하기 위해 저와 팀원들은 머리를 맞대고 고민했습니다. 우리의 첫 번째 단계는 인터넷에서 신뢰도가 높은 모든 *** 채용 정보를 수집한 다음 시스템을 통해 필터링하여 일부 허위 및 유효하지 않은 정보를 제거한 다음 직원이 정보를 검색하고 진위가 있는 일부 정보를 확인하도록 하는 것입니다. 의심스러운 경우 정보 제공자에게 연락하여 확인하겠습니다. 이런 방식으로 기계와 인간의 이중 통제 하에서 플랫폼에 있는 정보의 99% 이상이 진실되고 신뢰할 수 있음이 보장됩니다.
또한 플랫폼에 대화형 기능도 설정했습니다. 두 명 이상의 사용자가 메시지에 불만을 표시하면 *** 메시지가 자동으로 서가에서 제거되고 2차 조치가 적용됩니다. 직원의 확인.
한편, "***캣"은 사용자에게 적극적으로 연락하고, 사용자의 이력과 관심분야를 바탕으로 사용자가 관심을 가질 만한 정보를 *** 푸시하고, 사용자의 잠재적인 요구 사항을 찾아냅니다. 동시에 "*** Cat"은 사용자의 파일을 보관하여 사용자가 이력서를 다시 제출할 수 있도록 하여 사용자의 시간을 절약합니다. 더 중요한 것은 이를 통해 "*** 고양이"가 더 많은 자원을 축적할 수 있다는 것입니다.
바로 '***캣'의 편리함과 속도, 정확한 정보 덕분에 출시되자마자 많은 유저들, 특히 대학생들의 뜨거운 환영을 받았습니다.
한번은 광저우의 한 대학교 2학년 여학생이 '***고양이'에게 보낸 편지를 받은 적이 있는데, 그녀는 가족이 경제적으로 어려워서 ***에 갔기 때문에 우리에게 매우 감사하다는 내용이었습니다. 해킹을 당한 기획사에서 그녀는 음란물에 대한 거부감을 갖게 되었고, 친구가 '***캣'을 추천하자 한 번 해보자는 마음으로 '***캣'에 대한 책을 파는 일을 찾았다. . 뜻밖에도 서비스가 끝난 후 "*** Cat"의 고객 서비스 직원이 그녀에게 특별히 전화를 걸어 ***의 급여 지급 및 업무 상황에 대해 문의했습니다.
그녀는 "*** 고양이"를 찾아 사회 실천의 첫 걸음을 내딛을 수 있게 되었어요. "*** 고양이"는 정말 배려심이 깊은 소프트웨어라고 하더군요. ! 이 소녀의 편지를 읽었을 때 내 기쁨은 이루 말할 수 없었습니다.
대학생들이 안전한 섹스를 찾을 수 있기를 바라면서, 모두가 행복한 섹스를 할 수 있기를 바랍니다. 따라서 "*** Cat"은 "Qingyou"라는 컨셉을 시작했습니다. 광동 약과 대학의 동급생인 그와 그의 여동생은 여름 방학 동안 "*** 고양이"를 통해 "*** 여행"을 찾았습니다. 그들은 함께 장가계와 봉황에 가서 경치가 좋은 근처 호텔에서 일했습니다. , 모집자는 음식과 숙박을 제공했을뿐만 아니라 하루 일하고 하루 놀 수 있도록 허용하여 숙박비와 식비의 일부를 절약하고 명승지에서 3 ~ 4 일을 보냈습니다. . 이런 편안한 ***는 모두가 즐길 수 있는 것입니다.
우리는 C-side 사용자뿐만 아니라 B-side 사용자도 서비스에 만족할 수 있도록 돕고 싶습니다. '***캣'은 특별히 '겨울방학 취업 특집'을 오픈해 믿을 수 있는 일자리 2만 명을 모집하기 위해 최선을 다했고, 110만 명의 믿을 만한 대학생을 선발해 업계 내 정보 장벽을 허물고 '사기 보상'에 나설 예정이다. " 세상에 모집하기 어려운 사람이 없도록 ***. 많은 고객분들이 겨울방학 취업박람회 참가 후 매우 좋은 반응을 보내주셨습니다. 단기간에 우수한 ***인재를 대거 채용하게 되었습니다.
이것은 "*** Cat"을 설립하려는 나의 원래 의도이기도 합니다. 사용자이든 고객이든 양측의 가장 실제적인 요구를 연결하고 양측의 비용을 절감할 수 있습니다.
우리는 ***cat을 중국 최고의 '취업 도구'로 만들기 위해 끊임없이 노력할 것입니다.
저는 항상 "좋은 플라타너스 나무는 자연스럽게 황금 봉황을 불러올 수 있다"고 믿어 왔습니다. " 2014년 4월, "제3회 중국 모바일 인터넷 엑스포 및 창업 대회"가 개최되었습니다. 중국 본토, 홍콩, 미국 실리콘 밸리의 200개 모바일 인터넷 창업 팀이 그들의 창업 프로젝트를 선보였습니다. ** '캣'은 모든 난관을 극복하고 마침내 1위를 차지하며 100만 레벨 엔젤투자에 성공했습니다.
'***캣'이 드디어 그 실력을 발휘할 수 있게 되었는데, 이에 만족하지 않고 푸시 콘텐츠를 다양화하고자 '***캣' 리뉴얼을 검토하게 되었습니다. "***캣"은 단순한 개인 사용자의 손에 쥐어진 도구가 아닌 그룹 사용자 중심의 플랫폼으로 구축되었습니다. "***고양이"가 사용자와 함께 성장하고, 앞으로는 대학생뿐만 아니라 졸업생의 취업을 위해 ***를 찾을 수 있기를 바랍니다. 제품을 만들 때 가장 중요한 것은 시장이나 동료를 놀라게 할 수 있는 기술과 독자적인 혁신적인 비즈니스 모델을 생각해내는 것이라고 생각합니다. ***찾기를 위한 어플리케이션으로 "***고양이"는 "남들이 가지고 있지 않은 것을 나에게 있고, 남들이 가지고 있을 때 가장 좋은 것을 가지고 있다"는 개념을 구현해야 합니다.
전통적인 *** 분야에서는 사용자가 오프라인 중개자를 통해서만 일자리를 찾을 수 있었고 선택의 폭이 매우 좁았고 정보가 극도로 비대칭적이었습니다. 그러나 우리 *** O2O 플랫폼은 사용자가 일자리를 찾을 수 있기를 바랍니다. 채용 담당자의 정보와 사용자 평가를 객관적으로 제시할 수 있도록 옵션을 추가해 채용 효율성을 높였습니다. 더 중요한 점은 기존 채용 담당자와 구직자 간의 중개 비용이 해제되어 채용 담당자는 비용을 절감하고 구직자는 더 많은 소득을 얻을 수 있다는 점입니다.
현재 전국적으로 약 100개 기업이 ***O2O군에 점진적으로 투자하고 있으며, 개인적으로 조만간 ***O2O 분야에 대대적인 개편이 있을 것으로 믿고 있으며, 이 전투에서 그 중에서 두각을 나타내기 위해서는 가장 먼저 ***O2O의 Closed Loop를 구축하는 것이 가장 중요한 요소입니다. 이는 2015년 하반기 우리 팀의 중점 과제이기도 합니다.
우리 팀은 Closed Loop를 만들기 위해 많은 시도를 했으며, *** Cat의 '내 지갑'과 온라인 결제 기능, *** O2O의 모든 측면, **의 모든 것까지 성공적으로 런칭했습니다. * 추천, 소셜 네트워킹, 지원서 등록, *** 온보딩, 온라인 결제, 일일 결제부터 업무 경험 평가까지 당사 플랫폼에서 완료할 수 있습니다. 우리 플랫폼에서는 정보 흐름, 자본 흐름, 사용자 흐름이 형성되고 궁극적으로 폐쇄 루프가 형성됩니다.
현재 '***캣'은 전국 100여 개 도시를 커버했으며, 학생 사용자는 500만 명이 넘고 기업 사용자는 15만 명이 넘습니다.
"***캣"은 매일 약 90,000개의 *** 포지션을 보유하고 있으며, 신청 성공률은 80% 이상입니다. 2016년 '***캣'의 목표는 더 많은 도시를 커버하고 각 도시에서 팀을 구성하는 것입니다. 이제 "***Cat"은 창사와 우한에 자체 팀을 보유하고 있으며 베이징 사무소도 형성되었습니다.
나의 다음 꿈은 "*** Cat"을 중국 최대 규모의 *** 정보 플랫폼으로 구축하여 *** 보험, 진정성을 찾는 모든 사람에게 ***를 제공하는 것입니다. 그리고 신뢰성은 *** 고양이의 라벨이 될 것입니다. 앞으로는 ***를 통해 완전한 '생태'를 구축할 것이며, ***은 중국의 또 다른 주요 노동력이자 직업 형태가 될 것으로 예상됩니다.
창업을 꿈꾸며 노력하는 청년