모든 일을 하면 하나의 결과, 즉 우리의 최종 성과가 있다는 것을 모두 알고 있기 때문에 결론을 내렸다. 총결산은 또한 자신의 일에 대한 자신의 학습에 대한 평가이다. 다음은 제가 여러분을 위해 정리한' 판매 판촉 활동 총결산 모범문' 입니다. 참고용으로만 읽어 주시기 바랍니다. 영업 캠페인 요약 문구 (a)
10 월 1 일부터 10 월 7 일까지' 국경절 걱정가' 프로모션추첨행사를 원만하게 마쳤다. 활동은 리더십과 광대한 상인 사장의 지지, 그리고 동료들의 한마음 한뜻으로 협력한다. 비교적 좋은 효과를 얻다. 이 프로모션을 다음과 같이 요약합니다.
활동 시간: 20xx-10.1~20xx-10.07.
행사 주제: 국경일은' 가격' 을 걱정하지 않는다.
행사 대상: 시 전체 시민.
행사 방식: 가격 인하, 할인, 증정, 추첨.
매장 이미지: 매장 장식은 흰색, 핑크를 주제로 만원가의 고귀함과 특별함을 부각시킵니다. 매장에 풍선, 상품정보, 각 부스에 사은품을 진열하고 부스를 장식하며 강렬한 명절 분위기를 띄우고 있다. 상품은 미리 구입하여 로비를 진열하고, 정면의 위치는 추첨상자를 올려놓고, 고객에게 문에 들어가는 첫인상은 바로' 수지가 맞는다! 배달할 물건이 있어요! " 로비에 무대를 세우고 이번 행사의 중요성과 분위기를 부각시킵니다.
홍보 방법: 신문 (시간광고 2 기 내 버전, 비용 합계 xx 원), DM 1 페이지 (5 만부, 직원 배치, 1 페이지 비용 xx), 라디오 (102.8 라디오, 비용 xx 원), 버스텔레비전 (xx 원, 160 대)
분석 설명:
이번 행사는 전 회사 각 부처의 적극적인 협조를 얻었다. 엔지니어링 동료는 행사장의 스피커 디버깅, 행사 소품 건설 및 보안 작업을 담당하고, 정해진 시간 내에 완성하여 추첨 활동에 효과적인 하드웨어 보장을 제공한다. 인사부와 물관부 및 마케팅부는 행사 기간 동안 쇼핑몰 장식을 책임지고 쇼핑몰 활동 분위기를 높이고 상품을 미리 장만하여 고객의 구매욕을 효과적으로 자극했다.
요약:
1. 전반적인 상황
실적 통계에 따르면 이번 프로모션은 예상 효과를 거두지 못했다. 행사 기간 중 매출액 xx 만, 실제 판매 xx 만, 달성률은 xx 에 불과하다. 승객 흐름 통계, 10 월 1 -7 일, 승객 흐름은 각각 xx 인, xx 인, xx 인, xx 인, xx 인, xx 인, xx 인
행사 기간 동안 여객류가 이상적이지 않아 평균인 xx 인/일입니다. 활동가의 유량과 날씨 원인은 매우 큰 관계가 있다.
이러한 상황은 다음과 같은 이유로 발생합니다.
1. 홍보 미디어 홍보 시간이 짧고, 행사 9 일 전 본격적으로 행사 시작을 확정했고, 사전 준비 시간이 너무 길며, 실제 행사 홍보 시간이 짧습니다.
2. 버스 광고 동영상은 더 잘 할 수 있고, 모든 미디어 홍보 시간이 너무 짧아서 고객이 xx 홈 프로모션 내용을 충분히 이해할 수 없습니다.
단일 배포의 효과가 향상되어야 하고, 쇼핑몰 비축에 더 많은 인력이 투입되어야 하며, 행사 전반에 걸쳐 인력 감독이 제대로 이루어지지 않아 전체 활동의 집행 효과가 심각하게 할인되는 경우가 많다.
4. 성루 효과가 좋지 않아 수집한 고객 정보 총 * * * 겨우 xx 개, 비용은 최대 xx 위안이다.
5. 홍보시간이 인터넷 플랫폼의 장점을 충분히 이용하지 않아 홍보에 사각지대가 있다.
6. 상품 진열이 특징을 충분히 강조하지 못하고, 판매원의 서비스 의식이 높지 않고, 제품 전문성이 부족하여, 더 이상 짧은 시간 내에 고객이 상품에 흥미를 가지게 할 수 없다.
판매원은 주동권을 차지하지 않고 대부분 고객의 생각을 따르고 있다. 전체 행사 기간 동안 우리의 판매원은 대부분 서비스 의식을 높이지 못했고 서비스 품질은 향상되지 않았다. 종업원 자신의 자질이 충분히 높지 않은 것 외에도 쇼핑몰과 훈련이 없는 것도 관련이 있다. 판매원의 서비스 품질은 하루아침에 자리를 잡을 수 있는 시간이 아니다. 우리의 평소 지칠 줄 모르는 노력을 통해 우리 내부 훈련을 통해 정기적으로 전문지식 학습을 조직하고, 자신의 수준을 향상시키고, 제품분류, 재료특성, 진위를 판별하는 방법, 산지를 구별하는 방법, 전시장의 합리적인 배치를 어떻게 해야 하는지, 판매원을 훈련시켜야 한다
2. 판매 상황
행사 기간 동안 각 상인의 판매 상황은 높고 낮으며, 총 매출은 xx 원: 판매가 좋은 XX: XX 원; Xxx：xxx 위안; Xx: XXX 위안; 최소 판매: xx 홈: XXX 위안, 주로 브랜드 효과가 강하지 않고, 가격이 낮으며, 주로 중저가 노선으로 가고 있습니다.
3. 활동 비용 및 관련 비용
이번 행사상은 매출에 따라 xx2 대, xx 카메라 x 대, xx 드릴 x 세트, 브랜드 압력솥 xx 개, 우산 xx 손잡이, 합계: xx 원; 요점: XXX 원입니다. 전체 비용: xx 위안, 쇼핑몰 지출: xx 위안; 가계지출: xx 원, 미지급 부분: 풍선 아치: xx, 무대 xx, 합계: xx, 공제 측면: xx: xx, xx: xx, xx: 94.55, xx: 66.75, xx
4. 이벤트 기획
이번 행사의 기획은 처음에는 상인의 의견을 구하고 이후 회사 전담회 연구를 통해 모든 인원이 책략을 내놓아 행사 방안을 비교적 온전하게 하고 실시할 수 있게 했다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 하지만 디테일로는 충분히 엄격하지 않다. 행운상, 카리 보석의 세정카드를 포함해 다른 방식으로 진행할 수 있다. DM 단출의 효과는 인쇄공예에 따라 더 밝아질 수 있다. 연마를 통해 앞으로의 활동에서 일어나지 않을 것으로 믿는다.
5. 활동 실행
(1) 텔레마케팅: 이용자 61 명/회, 총 전화 수: 16273 명, 클래스 a 고객 xx050 명, 클래스 b 고객: 25600, 클래스 c 고객: 3620 명, 첨부 파일 참조.
(2) 문자메시지: 문자메시지는 고객 정보 550,000 개, 전화번호 21,000 개, 전화당 평균 5 개에 달한다.
(3)DM 단일 발행: 학생 발행 18 명/회, 상인 11 명/회 전단을 전문적으로 배포하거나 학생이 조작할 것을 건의합니다.
(4) 건물 청소 상황:
* * * 비용 xx 위안, 청소 유효 번호: 1570 개, 평균 번호당 비용: xx 원/개, 비용은 상당히 놀랍습니다. 다음 행사를 권장하고, 모두 학생을 사용하고, 쇼핑몰은 사람을 보내 엄격하게 감독하고, 청소의 효과를 높여 만원을 더 많은 사람들에게 알리도록 합니다.
5. 경품/선물 분야:
초청장 고객 중 개별 점포 인원이 스스로 수령하는 경우가 있는데, 상황이 혼란스럽고, 실제 실처가 없고, 상가와 상가에 손해를 끼치기도 합니다. 각 상인들이 자각적으로 점원교육을 강화하고, 내부 인원이 행사 선물을 받는 것을 거절하고, 다음 행사는 통제와 감독을 강화할 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
6. 활동에 존재하는 문제
행사 기간 동안 많은 고객이 왔지만 거래량이 상당히 낮았다. 전체적인 원인은 다방면으로 제품의 대부분을 알기 위해 왔기 때문에 판매 과정에서 안내인의 소통에 3 대 주동을 요구했다:
(1) 회사의 판촉 활동 및 특혜 활동을 적극적으로 소개하고 홍보한다.
(2) 고객의 질문에 적극적으로 답하십시오.
(3) 고객과의 커뮤니케이션을 적극적으로 강화하다. 쇼핑몰에 대한 고객의 인지도 조사를 통해 각종 홍보 경로가 일부 고객층을 데려왔지만, 주로 신문, 동네 광고, 전화, 문자 및 주변 주민들을 통해 많이 알게 되었다. 친구에게 소개된 고객도 일정 비율을 차지하기 때문에 고객 파일 작성과 추천 메커니즘 구축이 필수적이다. 고객 프로필을 만드는 것은 오래된 고객에 대한 유지 관리를 통해 쇼핑몰에 새로운 고객을 데려오고자 하는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 고객, 고객, 고객, 고객, 고객, 고객) 추천 매커니즘은 더 많은 사람들이 의향이 있는 고객을 쇼핑몰로 데리고 가서 판매를 끌어들이도록 자극하기 위한 것이다.
7. 요약
행사장에서 볼 때 올해 가구업계 정세는 확실히 어느 정도 영향을 받았고, 매출이 원활하고 오르가즘이 없어 몇 개의 대형 홈쇼핑몰을 조사한 적이 있는데, 상황도 마찬가지다. 그러나 잠재 잠재 단골 고객은 여전히 있습니다. 우리가 어떻게 발견하고 어떻게 고객을 키울 수 있는지에 달려 있습니다. 현재 쇼핑몰 상품의 등급과 규범을 높여 판매원의 행동과 자질을 높여야 한다. 명절 시간에 따라 계획안을 미리 짜겠습니다. 큰 명절 계획은 2 개월 앞당겨 완성된다. 작은 명절은 한 달 앞당겨 완성된다. 충분한 시간을 남겨두면 방안을 더욱 세밀하게 할 수 있다. 정기적으로 다른 쇼핑몰에 가서 상황을 알아보고, 적절한 책을 사서 자신의 전문 지식을 풍부하게 하고, 문의를 통해 더 많은 건의를 구하다. 영업 캠페인 요약 문구 (2)
첫째, 활동 목적
추석, 중국 전통 3 대 명절 중 하나, 국경일, 국정 연휴. 이번 행사는' 추석편' 과' 국경절 편' 이다. 추석편은' 추석정이 더 짙다' 라는 행사의 주선을 둘러싸고 추석의' 뭉침',' 애정',' 선물' 의 3 대 명절 특징을 강조하며 매우 인간적인 행사를 이용해 소비자를 감동시킨다. 국경절은' 즐거운 국경절 환락송' 을 주선으로' 행운',' 실속',' 회원',' 패션'
둘째, 행사 시간
20xx 년 9 월 23 일– 20xx 년 10 월 8 일
7 일에는 국경절 연휴가 끝나고 추석에는 선물을 주고, 단밥을 먹는 것은 6 일 전의 일이기 때문에 이번 행사 시간은 위와 같은 시간으로 정해졌다. (윌리엄 셰익스피어, 추석, 추석, 추석, 추석, 추석, 추석, 추석)
셋째, 활동 주제
동희와 추석 국경일, 환희와 함께 즐거운 화련을 축하하다.
넷째, 이벤트 내용
추석편: "즐거운 추석, 정이 짙다."
즐거운 추석 선물전을 하고 싶었는데, 늘 기세가 없는 것 같아요. )
"화련에서 기쁨이 있고, 정이 더욱 짙다"
1.20xx 년 추석 음식축제-월병전
미식축제와 함께' 명월하추석-명품 월병대련전' 을 개최하며 명품 월병업체들의 특색과 맛이 각기 다른 신형 월병을 집중적으로 선보였다.
2.20xx 년 영양보건제 축제
추석은 예로부터 보건품 판매 성수기였다. 특히 최근 몇 년간 보건품 광고의 대대적인' 선물 건강' 홍보를 거쳐 추석 선물에 건강제품을 선택하는 소비자가 늘고 있다. 반면 건강식품은 상당한 이윤 공간을 갖고 있기 때문에 공급자는 판촉, 협동에 상당한 힘을 쏟아야 한다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 건강관리, 건강관리, 건강관리, 건강관리, 건강관리명언) 따라서, 각 보건품 업체의 추석 프로모션을 충분히 통합하고, 한 차례 보양제 축제를 실시하면, 판촉 비용을 효과적으로 낮출 수 있고, 다른 한편으로는 명절 기간 동안 건강품 판매를 효과적으로 자극할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 건강관리, 건강관리, 건강관리, 건강관리)
3.20xx 년 명주명 특산품 메타 전시회
추석은 원래 술 판매 성수기였고 국경절 결혼식의 최고봉까지 더해져 술의 소비 잠재력이 상당히 크기 때문에 명주명 특산품 모전 전개를 통해 술 매출의 성장을 더욱 자극할 수 있다. (담배는 활동을 하지 않습니다. 우리는 담배, 술, 보건품 등으로 선물 바구니를 만들 수 있습니다. 다시 가격을 낮추면 피할 수 있습니다. )
4. "화련은 애정을 보내고 추석 상례는"
무릇 본 슈퍼마켓에서 월병이나 보양품을 200 위안 가득 사면, 바로 정교한 선물 한 부를 드립니다. (선물은 와인, 라이터 등 패션 아이템으로 권장됨)
국경절 편: "즐거운 국경절 환락송, 화련 큰절"
1.' 즐거운 행운송'
행운의 턴테이블이 멈추지 않고 큰절을 연달아 보낸다!
본 슈퍼마켓에서 66 원 이상 쇼핑하는 모든 고객은 행운의 턴테이블을 한 번 돌릴 수 있는 기회가 있습니다. 132 원 두 번 등! 포인터 손가락의 해당 상품을 받을 수 있다.
2. "즐겁고 저렴한 노래"
국경일 7 일 휴가, 매일 깜짝 가격 출시. 고객이 실질적인 혜택을 느낄 수 있게 하다.
3.' 환락회원송송'
수백 가지의 회원 상품을 내놓아 회원카드를 받는 것과 회원카드를 받지 않는 것이 실질적으로 다르다는 것을 회원들이 느낄 수 있게 한다. 회원이 아닌 고객에게 회원의 혜택을 보여 주고 우리 회원이 되고 싶다. 화련의 회원카드를 항상 휴대해야 하는 물건 중 하나로 만들어야 합니다.
4.' 즐거운 패션송'
패션 방직과 선물, 해피 쿠폰 배달이 멈추지 않습니다!
무릇 방직에서 100 위안을 사면 20 위안의 방직 상품권 한 장을 받을 수 있다. 쇼핑 200 위안은 두 장을 얻을 수 있습니다! (제안: 가방도 국경절 결혼식 클라이맥스를 겨냥해 세트로 신혼부부 세트 구매를 자극할 수 있다. )
다섯째, 이벤트 협력
구매처: 공급자와의 협상 활동, 사은품 관련 적합성.
운영처: 장소, 땅더미 제공.
기획처: 장소 배치, DM 제작 및 배포, 행사 감독 집행. 영업 캠페인 요약 문구 (3)
첫째, 프로모션에서 쉽게 발생하는 문제
정제유 판매업체들은 종종 각종 판촉 항목을 내놓는다.
이러한 판촉 중 얼마나 많은 것이 통제 가능한 절차에 따라 진행되고 있으며, 얼마나 많은 것이 기대에 이르렀습니까? 프로모션 행위가' 고객 감사' 로 진화했는지, 어떤 부분이 프로모션의 효과를 결정합니까?
이전 소매 프로모션을 진행하는 과정에서 있었던 문제를 반성합니다. 매우 명확한 목표는 없습니다. 판촉 활동 전후 정확한 데이터 (예: 일일 판매 변화, 단일 거래량 변화, 총 인출 수 변경 등) 분석 없음 홍보 활동이 미흡하고 직원 판촉물 배포 과정에서 발생하는 많은 문제 등이 결국 프로모션을 고객 답례로 변모시켰고, 심할 경우 고객 분쟁까지 일어날 수 있다는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 템플린, 홍보명언) (윌리엄 셰익스피어, 템플린, 홍보명언)
이전 캠페인 진행 과정에서 다음과 같은 질문이 자주 제기되었습니다.
1. 프로모션의 시작은 종종 수동적입니다.
주유소 지배인 자체가 판촉에 대한 개념, 의미, 목표가 명확하지 않아 긍정적인 마음가짐이 없어 자신과 팀 전체에 영향을 미쳤다. 종종 다음과 같은 측면에서 나타난다: "상부에서 하겠다고 하면 하지 뭐." " "경쟁자 쪽에서 주유하고 물 배달을 시작했으니 우리도 보내자." "고객이 항상 장갑 좀 준다고 하니까 홍보품 좀 신청해 주세요. (윌리엄 셰익스피어, 글러브, 글러브, 글러브, 글러브, 글러브, 글러브) "잘 못해요. 회사의 심사를 받아야 해요."
2. 판촉 방안은' 당연시' 를 만든다.
당연하게 생각하다' 는 주로 네 가지 측면에서 나타난다: 판촉물 선택에 있어서는 당연하다. 증정 조건상 당연하게 생각하다. 활동 전개 시간에는 당연하게 생각한다. 판촉 목적, 목표 제기, 당연시. 이러한' 당연한' 덕분에 판촉 동력도 없고, 평가도 없고, 행동도 통일되지 않고, 원하는 효과를 얻지 못했다.
직원 참여 수준이 충분하지 않습니다.
프로모션은 효과가 있어야 하고, 홍보는 먼저 해야 하지만, 주유소는 종종 이 중요한 부분을 간과하며, 홍보 포스터가 이미 맥이 없다는 것을 보여준다. 배포 된 전단지는 제 시간에 발송되지 않았습니다. 출입역에는 간판이 없는데, 어떻게 고객을 역으로 끌어들일 수 있습니까? 직원들은 주유하기 전에 고객에게 고객이 충분한 수량을 더하면 사은품을 받는다고 말하지 않았죠. 그 이유는 아직 방안에 대한 이해가 부족하고, 게다가 단계적인 효과 분석도 없고, 반팀이 비교하면, 직원들은 더욱 성취감도 없고 적극성도 없다.
4. 판촉물 관리 부당, 심지어 행사 기간 동안 단절
하루 판촉물 발행 수량이 어떻게 되나요? 매일 각 팀 판촉물 발급에 등록이 있나요? 인계가 있습니까? 어떤 판촉물이 가장 빨리 배포되나요? 지금 재고가 얼마나 남았나요? 이 판촉품들은 행사 종료를 보장할 수 있습니까? 사은품 파손의 심각성은 기름 파손과 같고, 고객의 불만을 불러일으킬 수도 있고, 좋은 일이 나쁜 일이 될 수도 있다는 것을 알아야 한다.
5. 세일 종료 = 시간이 됐고 판촉물도 다 보냈어요.
활동이 시작도 끝도 없고, 예상한 효과도 얻지 못했는데, 목표가 달성되었나요? 비용과 이익의 관계? 고객이 이번 프로모션에 대해 전체적으로 만족합니까, 아니면 다른 의견이 있습니까? 잠재 고객 정보가 추가됩니까? 직원들의 서비스와 판매 열정이 모두 향상되었습니까?
시장 수요가 지속적으로 증가하고 경쟁 환경이 갈수록 치열해지는 시장 환경에서 누가 판촉을 배웠는지, 누가 시장 주도권을 차지할 것인가! 이런 치열한 환경에서 판촉은 1 가지 수단이 되고, 주유소의 영향력과 방사능을 높이는 유리한 조치, 잠재 시장 고객을 개발하는 유리한 조건, 약한 경쟁자의 실력을 발휘할 수 있는 좋은 시기다. 따라서, 우리는 더욱 학습의 태도를 가지고, 같은 업종의 선진적인 관행을 흡수하고, 실천에 활용하고, 경험을 쌓고, 발을 착실하게 하고, 긍정적인 마음으로 스스로 어떻게 판촉을 잘 할 수 있는지를 배워야 한다. 왜냐하면 그것 자체가 소매업계에서 없어서는 안 될 기술이기 때문이다!
둘째, 주유소 소매 프로모션의 네 가지 기본 구성 요소
주유소 소매 프로모션은 광고, 판매 촉진, 마케팅 참여, 효용 평가의 네 가지 기본 부분으로 구성됩니다. 전반적으로 이 네 부분은 소매업의 판촉 조합을 구성한다.
1. 광고 홍보
광고 홍보의 역할은 잠재 소비자들에게 소매업자가 제공하는 상품, 가격 정보, 할인 혜택 등의 정보를 알리기 위한 것으로, 소비자들이 상품에 대한 선호를 세우는 것을 목표로 하고 있다. 현재 주유소에서 많이 사용하는 광고 홍보에는 주로 언론 홍보, 입구 홍보카드 설치, 전단지 인쇄, 포스터 설치, 직원 구두 홍보 등이 포함된다.
언론 홍보는 주로 신문 잡지 라디오 텔레비전 영화 등 매체를 통해 프로모션을 홍보한다. 소매상이 일정 비용 범위 내에서 광고 정보를 대상 소비자에게 가장 효과적으로 전달해야 한다. 광고 활동은 누구에게 전개됩니까? 광고 전파의 목표 대상은 누구입니까? 광고 내용을 어떻게 더 정확하게 기획할 것인가와 같은 문제는 소매상들이 언론 홍보를 선택할 때 반드시 고려해야 할 문제이다.
출입구 홍보카드 설립은 현재 주유소 운용이 비교적 보편적인 광고 홍보 방식이다. 비용이 낮고 실용효과가 빠른 것이 이 1 종 광고 홍보의 장점이다. 홍보 카드의 디자인과 운용에도 마찬가지로 우리가 연구할 만한 가치가 있다.
홍보카드 내용 전시의 대상은 운전기사다. 운전수가 관측 거리 범위부터 떠나는 시간까지 불과 몇 초밖에 걸리지 않기 때문에 홍보카드가 전시해야 할 내용이 너무 많지 않고 많아도 소용없다. 운전자도 다 읽을 시간이 없기 때문이다. 당신이 디자인한 홍보 내용을 다 읽으려고 하차하는 운전자는 거의 없다. (알버트 아인슈타인, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 일반적으로, 동적이고 일정한 시속이 되는 환경에서 글씨가 깔끔하고 질서 정연한 홍보 내용을 쓰는 것이 더욱 인상적이다.
출입국 홍보카드는 운용에도 주유소 관리자가 머리를 써야 한다. 많은 주유소들이 도로국과 도시 관리에 얽매여 있기 때문에, 종종 그것을 최적의 위치에 두거나 장식을 금지할 수 없기 때문이다. (윌리엄 셰익스피어, 오셀로, 지혜명언) 어쩌죠? 이럴 때 성관과' 게릴라전' 을 할 필요가 있다. 예를 들어, 똑똑한 역 관리자는 교통량이 많은 시간대에 직원들이 광고판을 들고 역 입구에 서서 과거 차량에 판촉 내용을 홍보해 고객 입역을 유도하도록 했다.
전단지를 재설계하는 것은 출입국 홍보 카드와 크게 다르다. 전단지에 인쇄된 광고 내용은 홍보 카드보다 훨씬 더 많을 수 있다. 고객의 독서 환경이 다르기 때문에, 게다가 디자인 시에 정교한 사진을 매치하면, 종종 고객을 끌어들여 홍보 내용을 완벽하게 읽고 광고 정보를 이해할 수 있기 때문에, 우리의 홍보 목적이 달성될 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 독서, 독서, 독서, 독서, 독서, 독서, 독서)
2. 영업 촉진
판매 촉진이란 소매상이 소비자의 잠재 수요를 자극하기 위해 광고 마케팅력을 이용하여 미리 결정된 제한된 기간 동안 소비자를 대상으로 의사 소통 활동을 하는 것을 말한다. 주유소 판매 촉진에서 가장 흔한 것은 가격 판촉, 경품 판촉, 주유 카드 할인 판촉, 추첨 등이다.
가격 프로모션은 우선 인터넷 내 유류소의 위치, 유품번호, 경쟁 상황, 가격 민감도 등 시스템 요인을 충분히 고려해야 한다 (일반적으로 고급 휘발유는 가격 탄력성이 부족하므로 상한가격에 따라 판매해야 한다. 국도, 시골, 디젤 가격은 민감하고 경쟁이 치열하며 유가는 경쟁력이 있어야 한다. 도시와 농촌 결합부 또는 택시, 자가용 집중 지역, 휘발유 가격에 민감함) 은 각 역의 과거 가격 판촉에 대한 역사적 자료에 따라 단일 스테이션 구체적인 가격 결정 건의를 제공한다. 각 래더 가격 데이터 분석 모델을 구축하여 모든 가격 인하 주유소의 판매 및 마진 변화를 매일 분석하고 요약합니다. 규정된 시간 범위 내에 가격 인하 후 매출 총이익 증가가 0 보다 작으면 프로모션을 중지해야 합니다. 반대로, 가격 할인을 계속 유지한다.
사은품 프로모션의 관건은' 무엇을 보내느냐' 와' 어떻게 보내느냐' 였다. 과거 이 두 가지 점은 대부분 기관이나 주유소 직원들의 주관적인 억측으로 고객의 수요를 소홀히 하여 고객이 사은품을 좋아하지 않아 판촉 수익률이 낮아졌다. 따라서 사은품을 선택할 때는' 유비' 상호 작용을 고려하고 고객의 소비 습관을 종합적으로 분석해 수많은 판촉물 중에서 타겟을 선정해야 한다. 주유소 관리 시스템의 성공적인 온라인 운영은 우리가' 어떻게 보낼까' 문제를 해결할 수 있는 해답을 제공한다.
가관 시스템의 서로 다른 거래액 간격 거래수 분석을 통해 경품 판촉 대상 고객을 효과적으로 파악해 합리적으로 방안을 발행할 수 있다. 영업 캠페인 요약 문구 (4)
Xx-xx 년 xx 월 xx 일부터 xx 일까지 7 주년 대형 프로모션을 실시했습니다. 일정한 날과 사람, 매력적인 계절적 상품과 프로모션으로 전반적인 효과가 좋았기 때문에 앞으로의 업무 전개에 좋은 교재를 남겼습니다.
이번 기획안의 사전 준비는 매우 충분하고, 적용 범위가 넓어 각 점포점장 및 회사 각 부문의 진지한 논증에 맞춰 비교적 완벽한 조작성이 강한 전체 마케팅 브로셔를 형성했다.
프로모션 방면에서 우리는 가정 및 주부 위주의 소비군을 겨냥한 프로모션을 적용해 적절한 효과를 거두었고 소비자들의 반응이 뜨거워져 인기를 모으려는 목적을 완전히 달성했다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)
상품 측은 계절적으로' 신선함, 단 1 일',' 미친 특가, 시한부 사재기' 를 진행한 상품 프로모션을 통해 전체 속보 요금에 맞춰 상품을 활용해 인기와 판매를 유도하는 목적을 달성했다. 여기에 매장의 진열 협조까지 더해서 현장 세일을 합니다. 우리가 제작한 7 주년 방송원고는 매장이 홍보 수행과 구매장 분위기와 판촉 분위기를 렌더링하는 데 새로운 돌파구를 마련했다. 시각과 청각 방면에서 소비자들에게 큰 충격을 주었고, 우리의 앞으로의 일에 좋은 본보기를 남겼다.
7 주년 대형 문예파티는 7 주년 전체를 고조-조 () 로 끌어올렸고, 각 점포의 문예 공연은 동그라미를 칠 수 있었고, 공급자의 초청으로 우리 회사의 기업 문화와 경영 사상을 한 단계 끌어올렸다. 생일노래 총지배인이 케이크를 자르는 장면이 우리 직원들에게 가정의 친절한 귀착감을 느끼게 했다. 이것은 이번 문예 이브닝 파티의 몇 가지 중요한 포인트이다.
천시인과 측에서도 어느 정도 우위를 점하고 있다. 7 주년 행사가 시작되면서 날씨가 갑자기 추워지면서 원래 속보 계획의 계절성 상품이 잘 팔리면서 인기가 들끓고 있다. 이것은 우리가 상품을 분석하고 조직하는 미래 지향과 분리될 수 없다. 결국 정말 하늘조차도 우리를 돕는다. 게다가 우리의 근면한 노력과 더 나은 분석 집행 능력, 그리고 나쁜 일을 할 수 있을까? (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언)
그러나 우리는 일의 계획, 조직 배정, 행사 통제 과정에서 여전히 부족한 점이 많다. 이번 7 주년 행사 중간에 판촉 계획, 행사, 상품에 대한 일부 작업이 제대로 이루어지지 않아 일부 판매가 손실되고 있다. 이는 우리가 심사숙고하고 깊이 검토할 만한 것이다.
1. 일부 프로모션은 공급자를 찾을 수 없어-낙태를 강요당했다.
2. 감독 양식이 구현되지 않은 것은 이번 7 주년을 유감스럽게 생각합니다.
3. 매장의 현장 집행력이 부족하다,
4. 문점의 시기적절한 추적 검토가 이루어지지 않았다.
5. 문점은 인력 배치 방면에서 불합리하여 이번 개별 행사를 충분히 발휘하지 못했다.
6. 신상품/민감성 상품 개발, 구매가 충분히 집행되지 않은 것은 이번 7 주년 최대 아쉬움입니다.
7. 문점은 7 주년 행사에서 일부 상품의 창의적 진열 방면에서 눈에 띄게 부족해 개선이 필요하다.
8. 문점은 7 주년 상품행사에서 현장 프로모션이 제대로 이루어지지 않고, 때로는 없고, 현장 판촉원에게 철저히 훈련과 추적을 하지 않아 일부 소비자들의 반응이 수집되지 않고, 앞으로의 일을 위해 참고할 수 없다.
9. 문점은 7 주년 행사에서 인기가 있어 팔렸지만 위생작업이 제때에 따라가지 않아 각 문점 입구와 매장의 위생이 여의치 않아 쓰레기처럼 늘
10. 7 주년 행사에서 일부 민감성 상품의 품절이 심해 소비자의 쇼핑 감정에 영향을 미치는 것은 장사 중 대금지다.
진지하게 반성해야 한다! 결론적으로, 어떤 작업이든 끊임없이 총결하고 검토해야 다음 속보 작업을 잘 할 수 있다. 우리는 앞으로 전체 속보 마케팅 방안을 더 잘하고 더 잘 이행할 수 있기를 바랍니다.