이 잡지의 칼럼
질문:
배경: 우리는 노동 보호 제품을 판매하는 대리점이며 주로 노동 보호 신발을 생산하고 있으며 고객은 석유 산업입니다. 제품 시스템 및 전력 시스템. 그들 중 일부는 협력 단위인데 오랫동안 연락하지 않았습니다. 퇴직한 직원의 업무도 맡고 있습니다. 어떻게 방문 예약을 할 수 있나요?
두 번째 상황은 이전에 협력하지 않은 부서에 동료가 정보를 보낸 경우입니다. 이 경우 거부당하고 보기가 싫습니다. ××과장님 알겠습니다. 저는 XX회사의 XX입니다. 이 제품 정보를 귀하에게 직접 방문하고 싶습니다. ----이때 그는 무엇을 물어볼 것입니까? 노동보호화를 만든다고 하더군요. 보통 "아니요, 필요 없어요"라고 말하거나 그냥 전화를 끊거나, 아니면 제가 사업을 하고 있다고 말만 합니다. 여행이나 휴가 중.) 다른 방법도 시도해 보았지만 효과가 없었습니다.
당신이라면 어떻게 고객과 약속을 잡을 것인지 묻고 싶습니다. 즉, 영업초기에는 어떻게 약속을 잡고 고객을 방문했는가?
답변:
안녕하세요 친구!
1. 저라면 고객의 공장에 가서 먼저 담배 몇 갑을 사용하여 세 번 정도 고객에게 거절당하는 것이 정상입니다. 처음 갔을 때 그 사람과 몇 마디 얘기를 나누고 그 사람을 치웠습니다. 그리고 3일차에 다시 가서 경비병을 불러오면... 과장의 정보도 얻을 수 있었습니다. 휴대폰 번호.
2. 온라인 시장 조사까지 포함해서 이 고객이 할 수 있을 것 같다면, 바로 네 번째 방문을 시작하고, 말린 과일 같은 것을 집어 들고 과장에게 문자를 보내세요. 지나가는 취지로 고향 특산품을 도어맨에게 맡겨두세요... 문자 메시지의 마지막 내용은 노동 보호의 작은 왕 신발입니다. 그는 전화를 받았습니다.
3. 일주일 뒤 또 다른 선물, 또 하나의 선물, 둘 다 타오바오에서 사온 수십 위안 상당의 맛있는 음식, 그리고 친구가 새 가게를 오픈했다는 문자 메시지를 보냈고, 그런데 후원하러 갔어요...
4. 세 번 보시했는데도 이 사람이 부처가 될 수 있다는 게 믿기지 않나요? 그는 가만히 앉아있을 수 없어야합니다.
5. 해당 기간 동안 즐거운 주말 보내라는 메시지가 올라왔습니다.
6. 미팅 후 업계에 대해 이야기하십시오...
모든 고객이 그렇게 공격적일 필요는 없습니다. 현장을 방문하여 그들이 중요한 타겟 고객인지 확인해야 합니다. 10개 회사 전환, 2개 회사 전환, 이 선물비는 전혀 아깝지 않은데...
이 글은 '란샤오위바'에서 발췌한 글입니다. 게시물에서 '란샤오위바'를 검색하시면 됩니다. bar
Lan Xiaoyu: 책 "I'll Tell You Everything"의 저자, Tianya Entrepreneurship Home의 유명한 포스터, WeChat 구독 번호 lanxy2014
이 기사는 Lan Xiaoyu의 챔피언 판매에서 나온 것입니다. 위챗 구독번호: lanxy2014, 흥미진진한 세일즈와 창업 관련 기사가 매일매일 올라옵니다!
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