업계 작성자|Wang Jingjing
편집자|Tan Song
출처|Yiming.com
지난 몇 년간 Perfect Diary , 화희자(Hua Xizi) 등 국내 뷰티 브랜드들이 중국 화장품 혁명을 본격화하면서 일본과 한국의 수많은 화장품 업체들이 중국 시장에서 철수하고 있다.
이 과정에서 전염병 속에서 아이메이크업 경제가 공동으로 침투한 덕분에 화장품 콘택트렌즈 시장은 국내 메이크업 플레이어들이 시장에 진입하도록 유인하는 금광 트랙이 되었고, 수직 플레이어. 동시에 웨이보, 도우인, 샤오홍슈 등에서 콘택트렌즈 업체들의 홍보로 젊은 소비자들로 대표되는 뷰티 소비의 힘도 미용콘택트렌즈 시장에 눈독을 들기 시작했다.
당연히 캐피털도 이러한 추세를 따르고 있으며, 그 중 MOODY는 설립 후 1년여 만에 5차례의 자금 조달을 완료했습니다. 올해 2월 공개된 최신 건 금액은 3억8000만 위안에 달한다.
1에서 N까지 가고 싶어하는 메이크업 플레이어는 이러한 추세에 주목하고 있습니다. 얼마 전 Perfect Diary는 소셜 플랫폼에 미용 콘택트 렌즈 'Xingyue'시리즈를 출시하고 내기를 시작했습니다. 미용 콘택트렌즈 시장에 대해
이렇게 많은 진입자가 있는 가운데 미용 콘택트렌즈가 화장품 업계의 차세대 금괴가 될 수 있을까요?
패권을 놓고 경쟁하는 군중
컬러 콘택트렌즈는 의료기기와 소비재라는 두 가지 속성을 갖고 있어 소비자 집단과 소비자 집단 사이의 중첩 정도가 높습니다. 재구매율이 높고 고객당 단가가 높은 분야입니다. 브랜드 집중도는 높고 브랜드 집중도는 낮습니다.
존슨앤드존슨은 2004년 중국에서 콘택트렌즈 제품을 처음 출시한 이후 소상공인, 구매대행 등 복잡하고 무질서한 채널 모델부터 공식화와 브랜딩, 의료용품에서 미용제품으로 변모한 미용 콘택트렌즈는 오랜 기간의 시장 교육을 거쳐 마침내 혁명적인 발전 단계에 이르렀습니다.
데이터에 따르면 2020년 중국 화장품 콘택트렌즈 시장의 단말기 매출은 200억 달러를 넘어섰고, 연평균 복합 성장률은 41%에 달할 것으로 예상됩니다. 2025년에는 중국 미용 콘택트렌즈 산업 시장 규모가 500억 위안에 도달해 세계에서 가장 중요한 시장이 될 것으로 예상된다.
여기에 더해 중국의 콘택트렌즈 보급률은 7.5%에 불과한데 비해 일본과 한국은 20%가 넘고 유럽은 40%가 넘는다. 미국과 중국의 콘택트렌즈 산업은 아직 성장 여지가 많습니다.
뿐만 아니라 시력 교정부터 외모 비용까지 소비자의 태도 변화는 미용 콘택트렌즈 시장의 소비 패턴도 바꾸고 있다. '2019년 온라인 컬러렌즈 소비 통계 보고서'에 따르면 중국 콘택트렌즈 소매 소비자 시장에서 컬러렌즈 소비 증가율이 일반 콘택트렌즈 증가율을 초과하는 것으로 나타났습니다. 소비자 인물 데이터에 따르면 콘택트렌즈 소비자의 32.9%는 시력 교정이 필요하지 않은 것으로 나타났습니다.
기회는 코앞에 있고, Z 시대를 장악한 틈새 플레이어들은 자본의 도움을 받아 이러한 추세를 활용하고 있습니다.
2020년부터 자본 집중이 시작되었습니다. 1월에 4iNLOOK은 2억 위안의 A+ 라운드 자금 조달을 완료했으며, 4월에는 화장품 콘택트 렌즈 수직 전자상거래 플랫폼인 Mei Tong Hui가 전략적 자금 조달을 완료했습니다. 5월에 Cofancy Can Tang은 1000만 위안의 Pre-A 자금 조달을 완료했으며, MOODY는 10월에 시리즈 A 자금 조달에서 6000만 위안을 완료했으며, KILALA는 다음과 같이 Pre-A 라운드와 A 자금 조달을 완료했다고 발표했습니다. 거의 RMB 100백만의 총 누적 금액.
2021년에도 증자 모멘텀은 줄어들지 않을 것입니다. 지난 2월 MOODY는 시리즈 B 및 시리즈 B+ 파이낸싱을 연속으로 완료했으며 3월에는 4iNLOOK이 100억 위안의 총 가치를 달성했습니다. 이번 자금 조달 기준으로 총 자금 조달 금액은 4억 위안을 초과했습니다.
버티컬 플레이어 외에도 뷰티 플레이어도 시장에 진출하기 시작했습니다.
가장 먼저 앞장선 회사는 퍼펙트다이어리(Perfect Diary)였다. 지난 3월 초 퍼펙트다이어리는 팬 커뮤니티에 미용 콘택트렌즈 제품 '싱웨(Xingyue)'를 런칭한 데 이어 위챗 미니프로그램 몰'에도 입점했다. 완쯔 홈'. 또한 Colorkey, Juduo, Zhiyouquan, VNK 등의 플레이어는 아직 자체 개발 제품을 개발하지는 않았지만 미용 콘택트렌즈 브랜드와 연계하기 시작했습니다.
예를 들어 오렌지 듀오와 무디의 콜라보레이션을 통해 무디 콘택트렌즈 2개 구매 시 오렌지 듀오 아이섀도우 한 접시를 증정한다.
자본이 늘어나고, 선수들이 적극적으로 쏟아지고, 트랙에서의 경쟁은 점점 치열해지고, 시장 거품이 나타나기 시작합니다.
돈벌이 궤도 뒤에 숨겨진 걱정
원기숲, 삼시세끼, 퍼펙트 다이어리 등의 사례를 너무 많이 본 시장은 배당기간이 시장 부문이 도래했고 플레이어는 이익을 추구하고 있습니다. 미용 콘택트 렌즈 시장은 이전 플레이어의 마케팅 방법을 계속합니다.
그러나 마케팅 중심의 모델로 구축된 시장은 내구성이 없으며, 제품을 1에서 N으로 매트릭스화하여 트래픽을 늘리고 시장을 확대하는 모델은 수직형 콘택트렌즈 업체에는 적합하지 않습니다.
미용 콘택트렌즈의 제품 속성과 산업 특성을 겹쳐 놓은 이 트랙은 전설만큼 인기가 없습니다!
화장품 렌즈의 제품 특성 측면에서 화장품 렌즈 개발 과정의 안개를 통해 플레이어가 파악해야 할 것은 외관과 안전성이라는 두 가지 측면입니다.
국내 신규 업체들이 전통적인 안경 산업을 뛰어넘고 제약 시장에서 소비자 시장으로 전환하는 근본적인 원동력은 외관이다. 그러나 현재 색상은 너무 복제 가능하고 시장 경쟁은 동질적인 경향이 있다.
외관 외에도 안전성에 대한 경쟁이 심화되고 있습니다. 콘택트렌즈 제품을 장기간 착용하면 단백질 침전 및 감염 위험이 발생할 수 있으므로 콘택트렌즈 제품의 안전성에 대한 요구사항은 실제로 엄격합니다.
국가식품의약국(State Food and Drug Administration)은 이미 컬러 콘택트렌즈(예: 콘택트렌즈)를 3등급 의료기기로 명확히 지정했습니다. 이 유형에 대한 의료기기 등록 인증서와 해당 생산 및 운영 자격 인증서를 취득해야 합니다. 제품의 생산 및 운영을 수행하기 전에.
선수들은 입장 기준을 충족하는 것 외에도 착용 기간과 재료에 있어서 더 많은 안전점을 찾아야 합니다.
폐기기간 관점에서 볼 때, 콘택트렌즈 착용기간은 점점 짧아지는 추세를 보이고 있으며, 일회용 콘택트렌즈의 소비 비중은 매년 증가하고 있는 추세이다. 일회용 콘택트렌즈의 속도가 느려지고 있습니다.
논의할 만한 점은 소재의 발전이 기술에 달려 있다는 점이다. 그러나 대만을 제외하고는 공급망이나 생산 기술 측면에서 국내 콘택트렌즈 시장이 늦게 시작된 점이 아쉽다. 보다 성숙한 산업을 갖고 있는 , 아직 갈 길이 멀다.
구체적으로 베테랑 콜라라(Kolala)는 세계 최대 콘택트렌즈 공장인 INTEROJO와 협력하고, 케탕(Ketang)은 대만 최대 콘택트렌즈 제조사와 협력하며, 새로 설립된 MOODY는 자체 생산 기지를 구축할 계획이다.
그뿐만 아니라 소비자 제품으로서 플레이어에 대한 시험은 여전히 채널 구축에 있습니다.
앞서 설립된 콜라라(Kolala)와 4iNLOOK은 오프라인 채널 배치를 시작으로 온라인으로 옮겨 온라인과 오프라인 연계를 통해 트래픽을 전환했다. 데이터에 따르면 케랄라는 오프라인 매장 확대를 가속화할 예정이며, 2021년에는 전국 매장 수가 100개에 이를 것으로 예상된다.
무디(MOODY), 코팬시(CoFancy) 캔디 등 국내 신규 소비재 브랜드들은 온라인 채널 전개에 더욱 주력하고 있다.
전자의 오프라인 매장 확대는 필연적으로 비용을 소모하는 반면, 후자는 모든 채널에서 운영할 수 있는 능력이 부족하고 거대하고 비효율적인 트래픽 전달에서 벗어나기 어렵습니다.
이 시장에서는 높은 고객 단가와 높은 재구매율의 유혹에 대해 아직 진정한 구현 가치를 밝힐 데이터가 없습니다. 즉, 현재 미용 콘택트렌즈 시장의 흥분은 여전히 마케팅 캠페인에 국한되어 있고, 공급망과 기술 경쟁의 더 깊은 논리가 아직 반영되지 않은 것입니다.