FABE는 FABE 판매 방식, F는 기능, A는 장점, B는 혜택, E는 증거를 의미합니다.
FABE 모델은 미국 오클라호마대 경영학 박사이자 대만 국립중흥대 경영대학원장인 궈쿤모(Kuo Kunmo) 교수가 집약했다. FABE 판매 방식은 매우 전형적인 혜택 판매 방식으로, 매우 구체적이고 운용성이 뛰어나며 혜택 판매 방식이다. 확장된 정보
간단히 말하면 FABE 방식은 고객이 가장 관심을 갖고 있는 다양한 기능을 찾아내고, 이 기능이 만들어내는 장점을 분석하고, 이 장점이 고객에게 가져올 수 있는 이점을 찾아내는 것입니다. 마지막으로 고객에게 증거를 제시하고 이 네 가지 핵심 링크의 판매 모델을 사용하여 소비자 요구에 응답하고 제품이 실제로 고객에게 이러한 이점을 제공할 수 있는지 확인하며 고객이 우려하는 문제를 매우 능숙하게 처리합니다. 제품의 판매수요를 성공적으로 실현합니다.
먼저 제품의 특징(F), 특히 속성을 구체적으로 나열하고 장점을 적어야 합니다. 이 기능 목록을 비교해 보세요. 기능을 나열할 때는 지식을 최대한 활용하고 제품 속성을 최대한 자세히 표현해야 합니다.
참고: 바이두 백과사전 항목 - FABE 판매 방식