올바른 핵심 관심사를 선택하면 카피의 절반은 성공한 것입니다.

마더 래빗은 이전에 코 스프레이에 대한 트윗을 작성했는데, 이 트윗은 게시되자마자 폭발적인 반응을 얻었습니다. 일주일도 채 되지 않아 10,000개를 판매하고 두 달 만에 900만 달러의 매출을 달성했습니다.

이 트윗이 인기를 끈 이유는 무엇일까요? 가장 큰 이유는 올바른 핵심 관심 지점을 선택하고 고객의 핵심 니즈를 정확하게 파악했기 때문입니다. 당시 비염 완화를 위한 다른 많은 제품들은 효과가 없거나 반복적으로 사용해야 하거나 좋은 경험이 아니었습니다.

그렇다면 많은 판매 포인트를 가진 제품이 있을 때 어떤 것을 '핵심 관심 포인트'로 선택해야 할까요? 이 사례에서 우리는 영감을 얻을 수 있습니다: 경쟁사의 틈새와 약점을 참고하여 자사 제품의 셀링 포인트에서 고객이 가치를 느끼지만 경쟁사가 충족시킬 수 없는 포인트, 즉 핵심 관심 포인트를 찾아야 합니다.

요약하면, 핵심 관심 포인트의 선택은 "남이 가지지 못한 것을 내가 가지고 있고, 남이 가지지 못한 것을 내가 가지고 있다"입니다.

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