2. 영업 담당자는 직위가 높지는 않지만, 채널 상인에게 미움을 받을 수 없는 하느님이다. 채널 상인이 꿈꿔왔던 다양한 자원을 손에 쥐고 있기 때문이다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) < P > 이 정의를 보면 < P > 질문 3: 영업 대표가 무엇을 하고 있는지 분명히 하는 것은 회사에 상품이나 서비스를 판매하는 것이다. 기본급이 낮고, 힘들고, 하기 어렵다. 잘하면 사람을 단련시킨다.
질문 4: 영업 담당자란 무엇입니까? 주로 무엇을 하는 건가요? 요구 사항은 무엇입니까? 영업 대표 주요 업체는 공장 영업 대표와 리셀러 영업 대표 두 명을 총괄하고, 주로 대리점과 두 무리의 상인의 업무를 감독하며, 그들이 공장과 리셀러에 대한 시장 지도의 업무가 제대로 이루어졌는지, 그리고 시장을 잘 감독해야 한다. 시장 문제에 부딪히면 즉시 지도자와 현지 대리상, 두 무리의 상인들과 연락해서 문제를 제때에 처리하고, 문제를 제때에 처리하고, 다심으로 시장을 달려가는 것이다. 어떤 사람들은 이 세상에서 사람들과 교제하는 것이 가장 좋다고 말한 적이 있다. < P > 채택오 < P > 질문 5: 판매는 무엇을 합니까? 판매는 고객이 제품을 판매하는 데 도움을 주는 작업이며, 판매는 다양한 조직 목표를 달성하기 위해 목표 시장과의 유익한 교환 및 연계를 생성, 수립 및 유지하기 위해 설계된 시나리오의 분석, 계획, 실행 및 통제를 위한 것입니다. 기업의 판매 활동을 계획, 실행 및 통제함으로써 기업의 판매 목표를 달성하다.
영업 관리는 마케팅 계획 수립부터 시작되며, 영업 관리는 마케팅 전략 계획의 일부로, 기업의 마케팅 전략 계획을 실행하는 데 중점을 두고 있으며, 기업의 판매 전략 개발 및 실행, 판매 활동 관리에 초점을 맞추고 있습니다. 이 기업의 치열한 경쟁 시대에는 자신의 판매 경쟁력을 높이기 위해 판매 관리 소프트웨어를 제공하는 서비스업체와 협력하는 경우가 많습니다 (예: 8 객). 판매 관리의 의미에 대하여 중국과 외국의 전문가와 학자의 이해는 다르다. 서방 국가 학자들은 일반적으로 영업 관리가 영업 인력 관리 (sales force management) 라고 생각합니다. 우리나라 학자 이선국 등은 소위 판매 관리란 직접 판매 수입을 실현하는 과정을 관리하는 것이라고 생각한다. 이것으로부터 볼 수 있듯이, 판매 관리에는 좁고 넓은 의미의 구분이 있다. 좁은 판매 관리는 영업 인력 (sales force) 을 중심으로 한 관리를 일컫는 말이다. 넓은 의미의 판매 관리는 모든 판매 활동에 대한 종합적인 관리이다. < P > 질문 6: 바이두 영업 담당자가 구체적으로 무엇을 하고 있는지, 대략적인 판매는 무엇입니까? 직원들이 고객을 찾아 업무 협상을 진행하게 하다. < P > 질문 7: 각 판매직은 무엇을 합니까? 3 점 영업 담당자: 고객 개척, 현장 방문, 판매 지표 완료, 관할 지역의 마케팅 및 판촉 활동 수행, 감독 제품 대상 고객에게 연락하고, 고객 프로필을 작성하고, 고객과 좋은 관계를 맺습니다. < P > 영업 어시스턴트: 영업 관리자가 영업 담당자의 입력, 유지 관리, 판매 데이터 요약 등을 포함한 영업 부서의 일상적인 업무를 완료하는 데 도움을 주며, 비즈니스 보고서 및 부서 판매 실적에 대한 통계, 조회, 관리 및 애프터 서비스 업무를 지원합니다. < P > 영업 관리자/이사: 영업 관리자는 영업 담당자의 직무와 크게 다르지 않고 회사마다 호칭이 다를 뿐, 이는 주로 회사의 관리 모델, 일반적으로 고객 개발, 비즈니스 협상, 판매 방안 초안 작성, 판매 기획 등에 따라 영업 주관은 영업 브로커에 해당하며 일반적으로 한 팀을 관리하는 책임이 있습니다. < P > 영업 이사: 영업 전문가의 업무, 판매 계획 수립, 정기 판매 요약, 영업 팀 관리, 월별 각 영업 전문가의 성과 평가, 상하급 커뮤니케이션, 비정기적인 프로모션 행사 개발, 영업 전문가 교육, 대규모 고객 주문 개발, 전시회 업무 할당, 생산 공장 신제품 개발 지원 등을 촉구합니다. < P > 전화 판매: 일반적으로 고객을 방문하지 않고, 전화 형식으로 고객을 회사에 약속하고, 면담을 진행하며 이미 합작을 이루었다. < P > 영업 지원: 이 직위는 영업 보조원과 비슷하며 호칭이 다를 뿐 업무 내용도 비슷하다. < P > 자동차 판매, 의료기기 판매, 문자 그대로 잘 이해할 수 있습니다. < P > 온라인 판매: 인터넷을 이용하여 판매 지표를 완성하는 것입니다. 업무는 기본적으로 온라인으로 제품 정보를 게시하고 고객의 주문을 받는 것입니다. 만약 자신이 전자상거래 사이트를 가지고 있다면, 기본적으로 사이트의 운영 최적화, 배액 방면에 대한 책임이 있습니다. < P > 지역 판매: 사실 영업 담당자이기도 하고, 한 지역만 담당하고 있습니다. 영업 담당자와 비슷한 내용입니다. < P > 채널 전문가: 이것은 주로 회사의 제품 채널을 유지하는 것입니다. 유지 관리를 위주로 새로운 고객을 개발하는 것이 가장 좋습니다. 즉, 평상시에 회사의 제품을 상가에 배치하여 판매하는 것이 어떠한지, 상가 판매에 어려움이 있는지, 요약하면 피드백과 회사, 채널 전문가는 회사를 대리하는 상인과 좋은 관계를 맺고 있습니다! < P > 질문 8: 알리바바의 영업 대표는 주로 무슨 일을 하고 있는가? 알리바바 이 < P > 를 구체적으로 말하면 < P > 국내무역 (성신통신): 주로 국내 시장을 겨냥하고, 항저우 본부에는 전기판매 (지역 전국 판매) 가 있고, 나머지는 각 지역의 수로상이다. 이들은 모두 인터넷 회사들이 알리바바의 채널 대리를 하고 있지만, 수로상들의 판매부는 항저우 본사에 소속되어 있으며 항주 알리바바의 정규직원이 아니다. 하지만 본사 전기 판매보다 피곤하다고 해도 좀 피곤해요. 수로상의 판매는 주로 고객 서명을 보기 위해 밖으로 나가야 한다. 본부 판매는 주로 텔레마케팅이다. 직접 생각해 보세요. < P > 국제무역 (중국공급업체): 주로 수출형 대기업을 겨냥해 대외무역이 힘들지만 유일하게 좋은 점은 알리바바 정규직원이 면접 심사에 합격한 뒤 항저우 본부에 가서 한 달 동안 폐쇄훈련을 하는 것을' 1 대 팀' 이라고 합니다. 훈련할 때 봉급을 받는다. 일체의 비용은 본부가 책임진다. 훈련이 끝난 후 본부에서 구역을 배정해야 한다고 해서 반드시 네가 어디로 가야 하는 것은 아니다. ㅋㅋㅋ%
이 알리바바의 판매 훈련을 거의 마친 후에도 매우 맹렬하다. ㅋㅋ 가장 판매 자체는 정신' 냄새 나는 얼굴 정신' 알리바바 선발능력이 있어야 한다. 가장 많이 쓰이는 말 중 하나는 알리가 가장 능력이 강한 사람은 필요하지 않지만 꼭 해야 할 사람이란 것이다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언) < P > 당신의 화제로 돌아가세요. 아리에게 무엇을 판매하는지 물어보고 싶어요. 서비스를 파는 것입니다. 공구를 팔다. ㅋㅋㅋ 축하해요