마케팅 디렉터는 마케팅 컨셉과 관리 방법의 높은 일관성을 유지하기 위해 회사의 개발 전략과 브랜드 기획, 특히 회사 상사와의 완전한 커뮤니케이션을 기반으로 고유 한 통찰력을 가져야합니다. 마케팅 디렉터는 종종 시장에서 제품 포지셔닝, 혁신 기회, 프로모션이 예리한 후각과 독특한 통찰력을 가지고 있기 때문에 비즈니스 정책, 명확한 마케팅 전략, 특정 구현의 팀 관리 구현을 정확하게 개발한다고 말해야합니다. 아래에서 영업 이사의 작업을 편집했습니다.
영업 이사는 전체 영업 부서를 책임집니다. 주요 업무는 시장 조사 및 조사, 판매 전문가의 업무 감독, 판매 계획 개발, 정기 판매 요약, 판매 팀 관리, 매월 각 판매 전문가의 성과 평가 평가, 상사 및 부하 직원과의 의사 소통, 비정기적인 판촉 활동 수행, 판매 전문가 교육, 전시회 업무 할당, 생산 공장의 신제품 개발 지원 등입니다 .... 오늘날 일부 기업은 회사이고 영업 이사는 임원이며 의사 결정권자이기도합니다.
하나, 시장 조사 및 연구의 전략적 관점에서 :조사 및 연구 없이는 말할 권리가 없으며 영업 직원이 질문이 참인지 거짓인지 알 수 없습니다. 연구와 조사가 없으면 지리적 위치, 기후, 도시 생활 수준, 종합 소비력 및이 분야의 경쟁 업체와 같은 시장의 현재 상황을 이해하지 못하고 적절한 판매 계획과 정책을 개발할 수 없습니다.
둘, 영업 위원의 업무 감독 :1, 개발 된 고객 수, 2, 방문한 고객 수, 3, 고객 후속 조치, 4, 계약서 제출, 5, 판매 전략 사용, 6, 판매 목표 달성, 7, 영업 위원의 계획 및 요약, 8, 이의 제기 처리, 9, 잠재 고객 및 현재를 포함하여 영업 위원이 월간 판매 계획을 개발하고 고객과 소통하도록 조율하도록 돕습니다. 고객 관리 및 유지...
셋째, 판매 실적의 개발 : 판매 실적의 개발은 허공에서가 아니라 일정한 근거가 있어야합니다. 회사의 현재 상황과 회사의 제품 범주에 따라 세부적으로 나누어야합니다. 물론 판매 비수기와 성수기를 고려해야 합니다. 해안 지역과 한계 빈곤 지역, 성숙한 지역과 새로 개발 된 지역과 같은 지역 격차를 고려하여 실제로 회사의 작년 매출을 기준으로 추산해야합니다. 다음으로 할 일은 각 영업위원에게 구현하고 각 영업위원의 월별 판매 실적이 얼마인지까지 세분화하여 각 영업위원이 회사에서 발행 한 월별 판매 계획을 완료하고 궁극적으로 연간 판매 목표를 완료해야한다는 것을 명확하게 이해하도록하는 것입니다.
넷째, 판매 계획의 개발 : 좋은 판매 계획을 개발하는 것도 매우 중요합니다. 이상은 절대 이룰 수 없다는 말이 있습니다. 당연히 영업 계획의 중요성입니다. 물론 판매 계획은 실제 상황을 기반으로해야하며 판매 계획의 기초는 실제로 판매 실적을 기반으로합니다. 다른 전략으로 후속 조치를 취하십시오.
이제 판매 계획은 1, 신제품 개선 지원, 2. 판촉 활동 개발, 3. 주요 고객 개발 및 유지, 4. 잠재 고객 개발, 5. 미수금 회수, 6. 문제 처리의 관점 등으로 나눌 수 있습니다.
다섯째, 정기 판매 요약 : 실제로 판매 요약은 판매 계획과 결합되어야합니다. 영업 요약의 주요 목적은 각 영업 전문가가 과거 영업 시간에 무엇을했는지 구체적으로 검토 한 다음 어떤 결과를 얻었는지, 마지막으로 영업 성공의 법칙을 요약 할 수 있도록하는 것입니다. 물론 영업에 실패한 사례도 있을 수 있습니다. 그럴 때도 긍정적으로 받아들이고 영업 과정에서 미처 고려하지 못했던 점과 앞으로 개선해야 할 점을 찾아내야 합니다. 정기적인 영업 요약은 영업 전문가와 소통할 수 있는 좋은 기회이기도 합니다. 영업 팀원들이 어떤 일을 하고 있는지, 어떤 문제가 있는지 파악할 수 있습니다. 이를 통해 그들을 돕고 전체 영업 프로세스를 원활하게 진행할 수 있습니다. 또한 판매 요약을 통해 관련 제품에 대한 정보를 얻고 경쟁사의 움직임도 파악할 수 있습니다. 준비되지 않은 전투는 하지 않습니다. 적을 알고 자신을 알면 백번 싸워도 위험하지 않습니다.
여섯째, 영업팀 관리: 영업팀 관리는 하나의 규율이라고 할 수 있지만 홍보의 중요한 측면이기도 합니다. 오늘날의 영업 모델은 더 이상 한 명의 영업 전문가의 매력이 아닙니다. 좋은 영업 업무를 완수하는 데 결정적인 역할을하는 것은 영업 팀이어야합니다. 영업팀원 모두의 단합과 명확한 목적의식을 바탕으로 각 구성원의 잠재적 강점을 최대한 활용하여 이 일이 자신의 발전에 꼭 맞는 일이라고 느낄 수 있도록 해야 합니다. 저는 영업팀에 합류하는 것이 따뜻한 가족에 합류하는 것과 같다고 생각합니다. 모든 팀원들이 자신의 업무와 회사 환경을 좋아할 것이라고 생각합니다. 회사는 우리를 위해 좋은 기업 문화를 조성하고 좋은 영업 플랫폼을 제공하고 구축했기 때문에 영업 전문가들이 만족감을 느낄 것입니다. 요즘 영업 전문가들은 과거처럼 단순히 직장을 구하는 것이 아니라 회사의 문화, 회사 전략, 회사 배경 등 여러 측면을 분석합니다. 따라서 영업팀의 관리도 매우 중요합니다. 또한 결정적인 역할을 합니다. 각 영업 부서의 영업 전문가가 자신의 아이디어에 따라 맹목적으로 제품을 판매한다고 상상해보십시오. 그러면 회사 문화와 회사 이미지가 형성될까요? 답은 '그렇다'입니다.
일곱째, 성과 평가의 평가 : 성과 평가의 평가는 복잡하지만 필수적입니다. 판매 목표를 잘 달성하기 위해 성과 평가는보다 직접적인 데이터이며, 성과 평가 공식은 내가 완료 할 수 있습니다. 광범위한 내용은 다음과 같습니다.1, 원래 계획 판매 목표, 2, 실제 판매량, 3, 신규 고객 개발, 4, 기존 고객 방문 횟수, 5, 텔레 마케팅 통화 수, 6, 주당 주문 수, 7, 성장률, 8, 고객 수 개발 수 증가, 9, 고객 수 손실, 10, 영업 전문가 행동 규율, 11, 작업 계획, 보고서 완료율, 12. 고객의 자원에 대한 필요성 대응 작업
여덟째, 상하 간 커뮤니케이션: 영업 책임자는 바늘을 꿰는 역할도 합니다. 회사의 상위 리더십에 따라 각 영업 전문가에게 구체적인 업무 지시를 내립니다. 과제를 수락하는 동안 풀뿌리 직원이 직면 한 실제 어려움을 반영 할 수도 있습니다.
아홉째, 영업 전문가 교육 : 영업 전문가 교육의 주요 역할은 1, 회사의 전반적인 이미지 제고, 2. 영업 전문가의 영업 수준 향상, 3. 영업 책임자의 감독 및 관리 용이성, 4. 성공적인 주문 형성입니다.
열째, 전시 및 홍보가 효과가 있습니다 :매년 많은 전시회와 홍보가 있습니다. 사실 전시회와 홍보는 제품을 보여줄 수있는 좋은 장소가 될 것입니다. 많은 고객이 실물을 실제로 보지 않고 TV 미디어와 신문에서만 본 적이 있습니다. 개발의 중요한 역할은 이것이 될 것이며 고객이 우리 회사 제품에 대한 직관적 인 느낌을 줄 수 있습니다. 상품을 모르는 것을 두려워하지 않고 상품을 비교하는 것을 두려워합니다. 둘째, 전시회에서 다양한 판매 회사 및 딜러와 연락 할 수 있습니다. 우리는 이러한 낯선 판매 회사와 딜러를 점차 잠재 고객이되고 기존 고객이되고 마침내 판매 주문에 도달 할 수 있습니다.
열한 번째, 제조 공장의 신제품 개발 지원: 제품 개발도 좋은 판매 실적의 중요한 부분입니다. 회사는 항상 많은 제품을 제조하는 데만 국한될 수 없습니다. 신제품 출시가 없으면 고객은 회사가 혁신에 대한 감각이 없다고 느끼고 우리는 흐름에 대항하는 배와 같다고 느낄 것입니다. 앞으로 나아가지 않으면 후퇴할 것입니다. 따라서 R&D가 새로운 이슈가 아니더라도 우리는 함께 잘 협력해야 합니다. 우리가 신제품을 개발하면 영업 부서에서 아래 고객에게 더 많은 제품을 소개할 수 있습니다. 그렇다면 어떻게 신제품을 개발할 수 있을까요? 사실 영업 부서의 적극적인 협조가 필요한 가장 큰 이유는 아래 고객과 소통할 때 고객에 대한 많은 정보를 얻을 수 있고, 고객이 지금 어떤 제품을 필요로 하는지, 어떤 제품이 딜러에게 더 적합한지 고객으로부터 알 수 있기 때문입니다. 신제품의 포지셔닝은 딜러의 정보뿐만 아니라 동종업계의 정보로부터도 시작할 수 있습니다. 영업 부서에서 이러한 정보를 수집할 수 있어야 한다고 생각합니다.
열두 번째, 영업 직원의 급여: 위의 모든 것이 영업 계획에서 더 중요하다고 생각합니다. 가장 중요한 것은 영업 사원의 급여라고 생각합니다. 물론 급여는 판매 완료 비율에 따라 결정됩니다. 또한 동서양의 차이, 남북의 차이, 선진 도시와 오래된 국경 빈곤 지역의 차이, 오래된 시장과 새로 개발 된 시장의 차이와 같은 많은 불확실성이 있습니다. 이것은 비용의 문제로 이어집니다. 이러한 모든 요소가 고려됩니다. 급여를 설정합니다. 마지막으로, 좋은 영업 이사로서 이러한 작업을 꼼꼼하게 수행하면 시장에서 달리는 모든 비즈니스 사람이 미래 지향적 인 전사처럼 용감하게 싸우고 모든 장애물을 무시하고 장애물을 제거 할 것이며 더 나은 목표를 만들기 위해 계속 열심히 노력할 것이라고 자신있게 말할 수 있습니다.
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