유대인은 돈도 잘 벌고 숫자와 암산도 잘한다는 말이 있다. 일본 사업가 후지타는 항상 유대인들과 긴밀한 관계를 유지해 왔으며 그들로부터 깊은 영향을 받았고, 유대인의 비즈니스 방식도 배웠기 때문에 후지타는 "긴자 유대인"이라는 별명을 갖게 되었습니다.
긴자는 도쿄에서 가장 번성한 상업 지역으로, 이후 도쿠가와 이에야스가 땅을 매립하여 은화가 주조된 '긴자 야쿠쇼'가 되었다고 합니다. . 메이지 3년(1870년)에 이곳은 "긴자"로 이름이 바뀌었습니다. "도쿄의 심장"으로 알려져 있습니다.
첨부된 내용은 Fujita의 기사입니다.
"78~22"라는 우주 법칙
유대인 사업에는 고유한 법칙이 있으며, 이 법칙을 뒷받침하는 것은 우주의 큰 법칙. 결국 우리는 우주의 법칙을 뒤집을 수 없습니다. 유대인의 사업 방식은 이 위대한 율법의 뒷받침을 받기 때문에 결코 손실을 입지 않을 것입니다.
유대인의 상법은 '78-22' 규칙을 기반으로 합니다. 엄밀히 말하면 78~22에서는 약간의 오차가 있을 수 있으므로 78~22가 79~21, 78.5~21.5 등이 되는 경우도 있습니다.
예를 들어 사각형과 사각형 안의 원의 관계. 정사각형의 면적이 100일 때 정사각형 안의 원의 넓이는 78.5, 즉 정사각형 안의 원의 넓이가 약 78일 때 정사각형의 나머지 면적은 78.5이다. 약 22이다. 한 변의 길이가 19cm인 정사각형을 그려서 계산해 보면 한눈에 확연히 알 수 있습니다. 이렇게 하면 원의 남은 면적과 정사각형의 비율이 '78 대 22' 규칙과 일치합니다.
또한 공기의 구성 요소인 질소와 산소의 비율이 78:22이고 우리 몸의 물과 다른 물질의 비율도 78:22라는 사실은 모두가 알고 있습니다.
그리고 '78 대 22'의 법칙은 우주적 자연의 법칙이고, 우리 인간은 이에 속수무책이다. 예를 들어, 우리 인간은 질소가 60%, 산소가 40%인 '인공공기'에서는 살 수 없다. 인체의 수분 함량이 69%가 되면 사람은 살 수 없게 된다. 그러므로 “78 대 22”의 법칙은 결코 “75 대 25”나 “60 대 40”이 되어서는 안 됩니다. 이것이 바로 영원한 진리의 법칙입니다.
돈 버는 법칙도 78 대 22다.
유대인의 사업방식은 이 법에 기초를 두고 있다.
예를 들어, 세상에는 "대금업자"나 "채무자"가 더 많습니까? 대답은 "대금업자"가 확실히 더 많다는 것입니다. 일반적으로 "차용자"가 많다고 여겨지지만 실제로는 그 반대입니다. 은행은 많은 사람에게 돈을 빌린 뒤 소수의 사람에게 빌려준다. '대출자'가 너무 많으면 은행은 순식간에 파산한다. 샐러리맨도 돈을 벌 수 있다면 '대부업자'가 압도적으로 많아질 것이다. 고급 아파트에 투자하는 등 금융기관에 속은 사람들이 많은데, 이는 '대출자'보다 '대출자'가 더 많다는 것을 충분히 입증한다. 즉, 유대인의 용어로 세계는 78명의 "채권자" 대 22명의 "채무자"의 비율로 구성됩니다. 이처럼 '돈을 빌려주는 사람'과 '돈을 빌리는 사람' 사이에는 '78대22'의 법칙도 있다.
저는 돈을 벌기 위해 78-22의 법칙을 여러 번 사용해 왔습니다. 다음은 몇 가지 예입니다.
부자들로부터 돈을 벌려고 노력하세요
매년 일본 국세청에서는 연수입이 천만엔 이상인 사람들의 이름을 공개합니다. 나는 그들을 회사의 고객으로 간주합니다. 이 계층의 사람들과 거래하면 분명히 많은 돈을 벌 수 있을 것입니다. >
부자의 수는 일반인에 비해 훨씬 적지만, 부자가 일반인보다 보유하고 있는 돈이 많다는 뜻이다. 즉, 일반인이 보유하고 있는 돈이 22시간이라면. 그렇다면 인구 20만명 미만의 부자들이 갖고 있는 돈은 78입니다. 즉, 78과 장사를 하면 돈을 벌게 된다는 것입니다.
새해가 다가오던 1969년 12월. , 도쿄 A 백화점에 가서 다이아몬드를 팔아달라고 했습니다. A 백화점은 엉망이라고 생각했습니다. 어서: "후지타 씨, 말도 안 돼요. 연말이 다가오고 있는데도요. 부자들에게 팔아도 그들은 사지 않아요! ”
그러나 나는 여전히 양보하지 않았고, 결국 상대방은 회사가 관리하는 교외 B 매장의 코너를 제공하기로 동의했습니다. B 매장은 다른 매장에 비해 입지가 부족합니다. , 고객 수가 적고 사업 여건이 좋지 않았지만
즉시 뉴욕의 보석상에게 연락하여 연말 세일에 맞춰 적절한 크기로 잘라낸 다이아몬드를 보냈습니다.
주변 사람들은 모두 하루에 300만엔씩 파는 게 좋을 거라 생각했는데, 뜻밖에도 그 추세를 살려 주변에서 다이아몬드를 팔기 시작했습니다. 경기지역은 연말 중 어느 매장에서나 5000만엔 돌파 기록을 보유하고 있다.
이때 A백화점은 부스를 마련할 수밖에 없었다. B점은 이미 홍보를 하고 있어서 부스를 제공하긴 했지만, A백화점은 하루에 1000만엔을 파는 게 너무 좋다고 반박했다. 뻔뻔하게도 “안돼! 보여드리면 3억엔에 팔 수 있어요. ”
'조금 고급 명품'에 사업의 초점이 맞춰져 있다.
이렇게 백화점 A는 1970년 12월부터 다이아몬드 판매를 시작했는데, 천만 원에 그치지 않고 엔, 그러나 1억 2천만 엔 상당의 다이아몬드가 모두 팔렸습니다.
1971년 2월 다이아몬드 홍보기에는 매출 3억엔을 돌파했고, 4주 동안의 매출도 2억엔을 넘어섰다.
다이아몬드 상품을 바라보는 백화점의 시각은 예를 들어 자동차인데, '캐딜락', '링컨' 브랜드의 외국산 고급차라고 생각하는데 저는 A'로 봅니다. 국산차보다 조금 더 발전된 명품'이다. 즉, "일반 민간인이 감당할 수 있는 고급 제품"이라고 생각하시면 됩니다. 그것이 큰 성공의 주된 이유라고 생각합니다.
다이아몬드 제품을 선택한 이유는 돈이 조금 있는 분들에게도 필요할 것 같아서요. 정말 좋은 일이었습니다. 조금 부유한 사람이든 부유한 사람이든 계산된 가격에 따라 모두 아낌없이 나의 후원자가 되었습니다.
여성을 목표로 한다
유대인들은 장사를 하며 제품을 '여성'과 '입' 두 가지 유형으로만 나눈다.
20년 가까이 국제 무역 생활을 하면서 나는 유대인들에게서 이런 말을 수없이 들었다. 유대인에 따르면, 이것은 4,000년 된 유대 비즈니스 법률의 공리이므로 증거가 필요하지 않습니다.
증거 대신 몇 가지 설명을 사용하면 다음과 같다.
"'구약성서'부터 1972년까지 유대인의 역사는 정확히 5732년이다. , 유대 달력에는 "5732"라는 단어가 인쇄되어 있습니다. 5,000년이 넘는 유대인의 역사를 보면 남자는 돈을 벌기 위해 일하고 여자는 남자가 번 돈을 생활을 유지하는 데 사용합니다. -사업법이란 남의 돈을 빼앗는다는 것인데, 국내외에서 돈을 벌고 싶으면 여자를 공격해 그 여자가 갖고 있는 돈을 빼앗아야 한다는 것이 유대인 사업의 원칙이다. 유대 상법의 모토가 됐다."
그 이후로 평균 이상의 사업 재능을 가진 사람이 사업 분야에서 여성을 표적으로 삼으면 반드시 성공할 것이라는 믿음이 생겼다. 거짓말이라고 생각하고 믿지 않는다면 시도해 보는 것이 좋을 것입니다. 그러면 확실히 돈을 벌 수 있을 것입니다.
반대로 사업에서 남자의 돈을 낚으려면 여자를 공략하는 것보다 10배 이상 어려울 것이다. 더 명확히 말하면 남자는 돈을 전혀 보유하지 않기 때문이다. 돈을 쓸 권한이 없습니다.
위에서 언급한 것처럼 여성을 대상으로 하는 사업이 더 쉽습니다.
유난히 반짝이는 다이아몬드, 고급스러운 여성용 드레스, 반지, 핀과 목걸이, 고급 여성용 가죽 가방 등의 상품은 모두 상당한 이익을 가져다 주며 사업가들이 가까이 다가가기를 기다리고 있습니다. 사업가들이 그것을 사용하면 많은 돈을 벌 수 있을 것이다.
'입'을 노려라
여성용품은 돈을 벌기 쉽지만, 제품 선택부터 판촉, 비즈니스 능력까지 어느 정도의 비즈니스 능력이 필요하다. 필요합니다.
그러나 상법에서 유대인이 행하는 두 번째 종류의 상품 '입' 장사는 평범한 인간이나 인간보다 재능이 낮은 사람도 할 수 있는 사업이다. 소위 '입' 장사라 함은 '입을 사용하는 장사'를 말한다.
예를 들어 야채가게, 생선가게, 호텔, 식료품가게, 쌀가게, 분식가게, 과일가게 등을 말한다. 음식을 가공하고 판매하는 레스토랑, 레스토랑, 바, 나이트클럽 등도 모두 이 범주에 속합니다. 간단히 말해서, 입을 사용하는 모든 사업은 반드시 돈을 벌고, 수익성 있는 사업입니다.
입으로 사업을 하면 반드시 돈을 벌게 되는데, 이는 다음과 같은 과학적인 설명으로 설명할 수 있다.
입으로 들어가는 모든 것은 소화되고 배설되어야 합니다. 50엔짜리 아이스크림이나 1,000엔짜리 스테이크도 몇 시간 지나면 쓰레기로 변합니다. 즉, 수입품은 지속적으로 소비되고, 몇 시간 후에는 새로운 상품이 필요하게 된다. 판매된 상품은 당일 소비되어 쓰레기로 변하는 상품은 입 외에는 절대 존재하지 않습니다. 주말이나 일요일에도 쉬지 않는 것이 우리의 돈 버는 사업이 되었습니다. 오직 은행예금의 이자와 이러한 '인민상품'만이 실제로 돈을 벌 수 있다.
그러나 수입품은 여전히 여성용 제품만큼 수익성이 좋지 않습니다. 따라서 유대 상법에서는 여성용 제품을 '1차 상품'으로, 수입품을 '2차 상품'으로 분류합니다.
사업 능력 면에서 유대인 다음으로 많은 화교들은 이 '제2의 상품'을 다루는 사람들이 많다. 화교는 대부분의 유대인이 "두 번째 상품"을 거래하기 때문입니다.
큰 손실을 입어도 일정대로 배송
국내외 동료들이 나를 '긴자의 유대인'이라고 부르는데, 나는 그런 전화에 신경 쓰지 않는다. 상법을 내 상법으로 사용하는 것은 내가 일본인이라는 사실을 부정할 뿐만 아니라, 내가 일본인으로 태어난 것을 자랑스럽게 생각하는 것이기도 하다. 그러나 내가 '유대인 사업가'로 간주된다면 나는 이의가 없다.
오늘날 유대인들조차 나를 '긴자의 유대인'이라 부르며 동료로 여긴다. 유대인들이 나를 믿고 '긴자의 유대인'이라고 불렀던 '사건'은 다음과 같습니다.
1968년에 나는 아메리칸 오일 컴퍼니(American Oil Company)로부터 9월 1일 시카고 배송일로 300만 개의 식기류를 주문하는 주문을 수락했습니다. 바로 기후현 세키시에 있는 제조사에 제작을 의뢰했습니다.
수저를 만드는 업체들은 모두 관시에 집중되어 있는데, 이들 업체들은 매우 자랑스럽습니다.
생각하고 있습니다: 9월 1일 시카고 배송, 8월 1일 요코하마에서 배송 가능한 한 배송 날짜가 지연되지 않으므로 주문 접수 시간은 포함되지 않습니다. .
그런데 제작 과정에서 진행 상황을 확인하기 위해 조심스럽게 공장에 갔는데 의외로 걱정이 많았고 진전이 없었습니다. 그들은 신경 쓰지 않았습니다: "모내기에 너무 바빠서 생각할 시간도 없습니다!"
나는 화가 났고 불만을 표시했습니다.
"며칠 전에 배송을 합의하더라도 배송이 늦어지는 것은 상식! 아무리 이야기를 해도 제 시간에 도착할 수 없습니다!"
정말 말이 안 돼요. 상대방이 '유대인'임을 강조하면서도
"나중에 그 사람이 화내지 않게 말하라고!"
예를 들어, 7월 중순쯤 장이 휴장하면 8월 1일부터 요코하마에서 발송이 가능하지만, 8월 27일까지 발송이 지연될 수 있어 항공운송 없이는 예정대로 배송이 불가능하다고 합니다. 시카고와 도쿄 간 항공운송비는 약 3만 달러로, 300만 개의 나이프와 포크를 고려하면 확실히 비용 효율적이지 않습니다.
그런데 드디어 보잉 707 항공기를 빌렸어요. 계약의 상대방은 유대인들이 지배하는 '아메리칸 석유회사'이기 때문이다. 무슨 일이 있어도 우리는 물건을 제 시간에 전달해야 합니다. 약속을 놓치면 상대방의 유대인들은 다시는 나를 믿지 않을 것입니다. 상품이 지연되었습니다. 지연에 대한 책임은 없는데 상대방은 제 설명을 전혀 듣지 않았습니다.
비록 항공운송비로 천만엔을 잃었지만 우리에 대한 유대인들의 신뢰를 지켰습니다.
이렇게 물품을 예정대로 배송하기 위해 항공 운송용 비행기까지 빌렸는데, 이 사실이 상대방에게 알려졌습니다. 이러한 접근 방식은 일본에서는 좋은 이야기로 간주될 수 있으며, 상대방은 매우 감동하여 임대료를 기꺼이 지불할 수도 있지만 상대방은 유대인 회사입니다.
"드디어 예정대로 배송됐는데 너무 좋네요. 항공으로 배송됐다고 들었는데, 상대방이 방금 물건을 받았네요."
내가 한 일은 헛되지 않았습니다. 이듬해 American Oil Company는 서양식 칼과 포크를 600만 개 더 주문했습니다. 그런데 이번에도 배송일이 늦어져서 항공으로 상품을 배송하기 위해 항공기를 빌릴 수밖에 없었습니다.
물품을 항공으로 배송하기 위해 두 번이나 비행기를 빌려 큰 손실을 입었지만, 이번 항공운송료로 살 수 없는 유대인들의 사랑을 얻었다.
"저 사람은 약속을 지키는 일본인이다."
이러한 '정보'는 순식간에 전 세계의 유대인들에게 퍼졌기 때문에 '긴자에 사는 유대인들'이라는 뜻은 '긴자에서 합의를 지키는 유일한 사업가'라는 뜻이다.
나의 유대인 비즈니스 접근 방식은 유대인들의 신뢰를 얻는 것에서부터 시작되었다고 할 수 있다.
절대 승리하는 판매 방식
유대 사업가들은 특정 제품을 높은 가격에 홍보할 때 먼저 다양한 자료를 사용하여 해당 제품이 높은 가격에 판매되어야 하는 이유를 설명합니다. 예를 들어, 상품을 높은 가격에 판매하기 위해 통계 정보, 홍보 팜플렛 등을 최대한 활용합니다. 심지어 우리 사무실에도 매일 유대인들로부터 선물 같은 정보가 산더미처럼 쌓여 있습니다.
유대인들은 자료를 나눠준 후 "기증받은 자료를 소비자 교육에 활용하라"고 말했다.
그들은 "할인된 가격에 팔겠다"고 한 번도 말하지 않았다. !"
"제품에 자신이 있어서 가격을 내리지 않는다", "일본인들은 제품에 자신감이 없어서 가격을 내리지 않는다"고 생각한다. "싼 가격에 팔지 않는다"는 유대인 사업가들의 분위기는 그들이 파는 물건에 대해 상당한 자신감을 갖고 있음을 충분히 증명한다. 좋은 제품이기 때문에 가격이 떨어지지 않기 때문에 이익이 엄청납니다. 이것이 바로 유대인들이 장사해서 돈을 버는 비결입니다.
'적은 이익이지만 빠른 회전율'은 어리석은 사업 방식입니다
비사업계의 많은 사람들을 포함하여 대다수의 우리 사업가들은 '적은 이익이지만 빠른 회전율'을 믿습니다. 매출"은 어리석은 사업 방법입니다. 사업에서 돈을 버는 최고의 원칙입니다. 다이몬은 일본인 중 최고의 사업가이므로 다이몬의 상법은 일본의 상법이라 할 수 있으며, 다이몬은 "적은 이익이지만 빠른 회전율"이라는 황금률을 따릅니다!
유대인들은 '이익은 적으나 회전율은 빠르다'는 상법에 매우 불만을 품고 항상 조롱하는 어조로 묻기를 좋아합니다.
'왜 순서대로 더 많이 팔아야 합니까? '작은 이익'을 얻으려고?" '? '큰 이익'을 위해 더 많은 돈을 벌지 말고 '더 많이 팔아라'는 것은 왜인가? 아아! 대형 트레이더들의 사업 방식은 너무 멍청합니다!"
업계에서는 서로의 이름으로 대규모 경매가 진행되는 경우가 종종 있는데, 이는 상대방의 판매 가격이 자신의 가격보다 낮을 것을 두려워하여 계속해서 입찰가를 낮추는 경우가 많습니다. 그것은 시장에서 '가격 인하 경매'가 된다. 꼼수가 있다고 생각하는 사람들은 '이익은 적지만 회전율은 빠르다' '와서 취하라'고 한다.
장사를 잘하는 유대인들은 '이익은 적으나 이직률은 빠르다'는 관행에 결코 동의하지 않는다. 마치 밧줄을 목에 걸고 점점 조여가다가 결국에는 움직일 수 없게 되는 것과 같다고 생각한다. . 기업, 공장, 상점 모두 "적은 이익이지만 빠른 회전율"을 추구하며 양쪽 모두를 잃는 죽음의 경주라고 할 수 있습니다!
'이익은 크지만 회전율은 빠른' 방법을 사용하여 사업에서 돈을 버는 방법
일본에는 희귀한 것을 가장 가치 있는 것으로 묘사한 실화가 있습니다.
중국 명나라 때 일본에는 무사이자 정치가인 도요토미 히데요시가 등장했다.
그때 한 큰 상인이 필리핀에서 아주 아름다운 영국산 찻주전자 한 쌍을 가져와 도요토미 히데요시에게 경의를 표했고, 히데요시는 그것을 매우 좋아해서 밤낮으로 놓지 못했습니다. 그는 뛰어난 군사적 공적을 지닌 후작에게 찻주전자를 주었습니다. 후작은 확실히 기뻐하며 그 주전자를 가문의 가보로 여겼습니다! 도쿠가와 시대가 되어서야 봉쇄령이 풀리고, 도요타관에서 가지고 놀던 것이 발견되어 후작이 가보로 여겼습니다. , 실제로는 외국의 요강(소변을 담는 냄비)이었습니다!
이 이야기는 현대 사회의 나태함을 풍자한 작품입니다. 수백 년이 지난 뒤에도 여전히 교육적 의미가 있습니다. 당시 이 냄비는 일본에 있었기 때문에 희귀한 것이 가치 있다는 것을 보여줍니다. 전국에 단 한 곳밖에 없습니다. 요즘 일부 영리한 사업가들은 희귀한 물건에 대한 인간의 사랑을 이용하여 해외에서 아주 싼 가격에 물건을 구입해 본국으로 수출한 뒤 높은 가격에 팔고 있습니다. 그러나 같은 것을 같은 장소에 동시에 너무 많이 전시할 수는 없다.
지금의 세상에도 도요토미 히데요시처럼 요기를 가지고 노는 버릇을 갖고 있는 사람이 아직도 적지 않다는 것을 알 수 있다. 따라서 "이익은 크지만 회전율은 빠른" 것이 대중화될 수 있습니다.