체인 기업이 제품을 포지셔닝할 때 고려해야 할 가장 중요한 두 가지 요소는 비즈니스 형식과 대상 소비자 그룹입니다.
상품 포지셔닝은 대상 소비자 그룹, 시장 환경 및 실제 상황을 기반으로 체인 운영 기업이 제품 유형, 구조, 등급, 가격 등을 공식화한 제품 구조(조합)를 말합니다. 기업의. 일반인의 용어로 말하면, 기업이 목표 고객의 요구를 충족시키기 위해 어떤 종류의 제품을 판매하는지를 의미합니다.
제품 포지셔닝에는 일반적으로 두 가지 측면이 포함됩니다.
첫째, 제품의 가격 포지셔닝입니다. 체인 회사 제품의 가격 포지셔닝은 매장의 전반적인 가격 포지셔닝, 즉 매장이 고급 경로, 중급 경로 또는 저가 경로를 선택하는지 여부에 따라 회사의 목표와 일치해야 합니다. 소비자 그룹;
둘째, 제품 유형 포지셔닝입니다. 제품 포지셔닝의 핵심 내용은 판매할 제품의 유형을 결정하는 것인데, 이는 주로 제품 너비와 깊이라는 두 가지 차원에서 결정됩니다.
상품의 폭은 상품의 다양성을 의미합니다. 예를 들어 슈퍼마켓 상품에는 식품, 신선식품, 비주류 식품 및 생활 필수품이 포함되며 소비자의 거의 모든 기본 생활 필수품을 의미합니다. 특정 유형의 상품의 다양성이 완성되었는지 여부입니다.
(1) 지역 커버리지 포지셔닝
지역 커버리지 제품 포지셔닝은 매장이 위치한 시장 지역과 사업을 기반으로 기업이 보유한 경험 및 사업 지역의 범위를 의미합니다. 기업이 운영하는 제품 구조가 특정 시장 영역에서 대다수 소비자의 요구를 충족할 수 있도록 시장의 대부분 소비자에게 객관적으로 존재하는 특정한 고유한 소비자 요구를 기반으로 제품 포지셔닝을 결정합니다. 유형 또는 여러 유형의 상품.
이러한 유형의 포지셔닝은 체인 회사에서 제품 포지셔닝에 가장 일반적으로 사용하는 것입니다.
지역별 제품 포지셔닝의 제품 구조 특징은 제품 유형이 더 많고, 스케일과 색상이 상대적으로 완벽하며, 고급 및 저가 제품이 모두 있으며, 포괄성이 강하다는 것입니다. 이러한 방식으로 지역 내 대다수 소비자의 소비 요구를 고려할 수 있으므로 기업은 지역에서 더 많은 시장 판매 점유율을 점유할 수 있습니다.
(2) 목표 시장 포지셔닝
목표 시장 제품 포지셔닝(또는 시장 부문 제품 포지셔닝)은 기업이 주로 고급 제품을 판매하고 상대적으로 고급 제품을 판매하는 것을 의미합니다. 판매 가격은 특히 유명 브랜드와 고급 제품을 추구하는 일부 소비자의 요구를 끌어당겨 회사의 경쟁력을 향상시킬 수 있습니다.
예를 들어 슈퍼마켓 체인점들은 더 많은 생활 공간을 모색하기 위해 경쟁이 치열한 일반 대형마트를 피하고 외국인과 고소득층을 주요 고객층으로 하는 고급 슈퍼마켓을 시도해왔다.
현재 중국자원뱅가드(China Resources Vanguard)의 고급 슈퍼마켓 브랜드 올레'(Ole')가 주로 베이징, 심천, 상하이 등 중국 1급 도시에 입점해 있으며, 베이징화롄(Beijing Hualian)의 BHG, 홍콩 PARKnSHOP의 국제 및 고급 슈퍼마켓 브랜드.