지난 10년 동안 부동산 산업과 도시화로 인해 창호 산업은 급속한 발전의 시대를 열었을 뿐만 아니라 새로운 블루오션 시장으로 부상했습니다.
그러나 기회는 항상 도전과 함께 찾아옵니다. 현재 전국에 3만 개 이상의 문과 창문 기업이 있으며, 문과 창문 산업의 경쟁은 점점 더 치열 해지고 있으며 점차 증분 시장에서 주식 시장으로 이동하고 있으며 투자 모델도 업데이트되고 반복되고 있습니다. 경제 변화와 새로운 정상 경제 환경에서 문과 창문 산업의 자원 통합, 브랜드 집중이 가속화되어 딜러의 상한이 기업의 상한을 결정하기 때문에 많은 문과 창문 기업이 미친 듯이 투자 규모를 확대하기 시작했습니다. 속담에 "세상을 얻는 길"이라는 말이 있듯이.
현재 도어 및 창문 기업은 주로 네 가지 투자 촉진 방법을 취합니다.
투자 촉진 촉진
비즈니스 인력의 종합적인 능력에 대한 높은 요구 사항, 높은 팀 교육 비용, 높은 여행 비용, 팀 관리 어려움.
전시회 투자 촉진
높은 투입 비용, 통제 할 수없는 많은 요인, 크게 감소 된 결과. 특히 2020 년에는 새로운 크라운 폐렴 전염병의 영향을 받아 전시회가 예정대로 개최되지 않거나 방문객 수가 급격히 감소하여 투자 효과가 이상적이지 않습니다.
온라인 투자 유치
온라인 트래픽이 급증함에 따라 광고 공간 경쟁이 치열해지고 비용도 점점 더 높아지고 있습니다. 광고 투자 비용은 많은 중소기업이 감당하기 어렵고, 적은 투자, 열악한 결과, 큰 투자, 불충분 한 예산으로 인해 많은 중소기업이 감당하기 어렵습니다.
판매자?
딜러는 조직이 좋지 않고, 지역적 한계, 높은 보유 비용, 짧은 기간, 많은 준비가 필요합니다. 게다가 지난 1년간 전염병의 영향으로 많은 기업이 투자유치 과정을 차단해야 했습니다.
투자를 유치하기 위해 대부분의 기업은 많은 인적, 물적, 재정적 자원을 투입하기 위해 노력을 아끼지 않을 것입니다. 그러나 원하는 결과를 얻기가 점점 더 어려워지면서 기업의 투자 팀에 다양한 좌절감을 안겨주고 있습니다.
투자 촉진의 기본 논리
우리는 먼저 도어 및 창문 산업에서 투자 촉진의 기본 논리를 이해하게 됩니다.
창호 산업이 부상한 이래 현재까지 대부분의 기업은 매칭 사고 투자유치를 사용해 왔습니다. 그러나 최근 몇 년 동안 투자 과정에서 많은 문과 창문 기업이 매우 혼란스러워합니다. 수년간 축적 된 업계 경험에 의존하는 매칭 사고 투자를 따르고 많은 비용을 투자하고 점점 더 좋아져야하며 그 결과 매출액이 점점 줄어들고 있습니다. 왜 그럴까요?
증가: 매년 산업에 진입하는 신규 딜러의 수,
회전율: 매년 증가된 딜러와 연결되어 거래로 전환된 딜러의 수라는 두 가지 개념으로 설명할 수 있습니다.
요약하면 푸시 투자, 전시 투자, 온라인 홍보, 투자유치 등 전통적인 투자유치 방식을 통해 시장의 '증분 딜러'를 '딜 딜러'로 전환하는 과정을 말합니다.
국가 경제 규제의 영향과 부동산 산업의 점진적인 포화로 인해 증분 창호 산업은 점점 더 줄어들고 있습니다. 매칭 사고는 증분 시장에 의존하기 때문에 시간이 지남에 따라 증분 시장은 점점 더 작아지고 거래가 점점 줄어들고 투자가 점점 더 어려워지고 있습니다.
투자유치에서 매칭 사고의 역할이 점점 약해지고 있는데, 도어 및 창호 업계의 선두 기업들은 시장을 확대하고 우위를 유지하기 위해 어떤 투자 사고를 사용하고 있습니까?
인큐베이션 사고를 통한 투자유치입니다. 인큐베이션 사고 투자는 역사가 오래되었지만 최근 몇 년 동안 점차 장점이 드러나고 있습니다.
인벤토리: 특정 산업에 존재하는 유통의 수, 잠재적 수량: 기업이 접촉할 수 있는 유통업체의 수라는 두 가지 개념을 이해해 봅시다.
인큐베이션은 회사가 새로운 투자 시스템을 구축하여 '주주'를 '거래자'로 전환하는 과정입니다.
'투자 시스템'의 인큐베이팅을 통해 시장의 기존 딜러는 기업이 연결할 수 있는 잠재적 딜러로 변모하게 됩니다. 효과적인 연결과 개발을 통해 잠재적 딜러와 기업 간의 점도가 점차 증가하고 기업 브랜드의 인지도가 점점 더 높아지고 인큐베이션 볼륨도 증가 할 것입니다. 인큐베이션 사고는 투자를 유치하기 위해 주식 시장에 의존합니다. 관련 조사 통계에 따르면 최근 몇 년 동안 도어 및 창문 업계의 딜러의 브랜드 교체율은 하루 20 % 이상입니다. 따라서 인큐베이션 시간이 지남에 따라 인큐베이션 효과가 축적되고 주식 시장이 점점 더 많은 잠재력으로 전환되고 거래량도 증가하고 있습니다.
매칭 사고
딜러는 투자 기업이 다양한 방법을 통해 딜러를 찾은 후 브랜드를 변경하거나 새 브랜드를 추가하거나 새 상점을 열어야 빠르게 매출을 올릴 수 있습니다.
인큐베이션 사고
딜러가 브랜드를 변경하거나 새 브랜드를 추가하거나 새 매장을 열기 전에 투자 기업은 먼저 딜러와 접촉하고 잠재적 수요를 지속적으로 탐색합니다. 딜러가 필요로 할 때 기업 브랜드가 자연스럽게 첫 번째 선택이 될 것입니다.
매치메이킹과 인큐베이션 사고의 차이점을 더 깊이 이해하기 위해 일반적인 비유를 사용할 수 있는데, 매치메이킹이 소개팅이라면 인큐베이션 사고는 관계라고 할 수 있습니다.
사실 인큐베이션 사고는 비즈니스 투자 유치에만 사용되는 것이 아닙니다.
지난 몇 년 동안 인터넷 업계에서 인기를 끌고 있는 '개인 도메인 트래픽'도 실제로 인큐베이션 사고를 활용하고 있습니다. 프라이빗 도메인 트래픽은 퍼블릭 도메인(인터넷)과 다른 도메인(플랫폼, 미디어 채널, 파트너 등)의 트래픽(방문자)이 자신의 프라이빗 도메인(공식 웹사이트)으로 유입되는 것을 말합니다. 자신의 비공개 도메인(공식 웹사이트, 고객 목록)과 비공개 도메인 자체로 유입되는 트래픽을 말합니다. 퍼블릭 도메인과 기타 도메인은 실제로 위에서 언급한 '주식 시장'이며, 이는 잠재적 거래량으로 환산한 주식 시장인 프라이빗 도메인으로 이어집니다.
이것은 비즈니스 개발과 성장의 중요성에 대한 사고의 전환이며, 성공적인 기업은 사고에서 승리합니다. 투자로 돌아가면 마찬가지입니다.
투자 촉진 효과
매칭 사고와 인큐베이션 사고의 투자 촉진 효과의 차이를 이해하기 위해 우선 두 가지 개념을 이해할 수 있습니다.
매칭 비용 : 매칭 사고의 사용을 의미하며, 시장은 "증분 딜러"에서 "최종 딜러"가 될 것입니다.
인큐베이션 비용 : 인큐베이션 사고의 사용을 말하며, 시장은 시간, 인력, 재료 비용의 과정에서 "주식 거래자"에서 "딜러"가 될 것입니다.
인큐베이션 비용 : 인큐베이션 사고의 사용을 말하며, 시장은 시간, 인력, 재료 비용의 과정에서 "주식 거래자"에서 "딜러"가 될 것입니다. 인큐베이션 비용은 시간, 노동력, 물질적 자원의 비용입니다.
증분 딜러의 수가 점점 줄어들면서 매칭 사고를 통한 투자 규모는 점점 작아질 수밖에 없고, 한정된 자원 시장에서 딜러를 찾는 비용도 점점 더 높아질 것입니다. 예를 들어, 브랜드 인지도를 높이고 투자를 촉진하기 위해 기업은 계속해서 참가 업체 수를 늘리고 광고 금액을 늘리며 마케팅 투자를 늘릴 것입니다. 그러나 최종 투자 거래 건수가 투자 비용에 비례하지는 않을 것입니다.
주식 시장 딜러는 이미 일정량의 업계 지식과 실무 경험을 보유하고 있으며 풍부한 고객 자원을 축적했기 때문에 초기 단계에서 건초 더미에서 바늘 찾기 마케팅 작업을 줄이고, 후기 단계에서 지원 비용을 줄이고, 지원주기를 단축 할 수 있습니다. 인큐베이션 사고는 주식 트레이더를 더 정확하고 빠르게 딜러로 전환하여 비용을 절감하고 효율성을 향상시킬 수 있습니다.
현재 많은 회사가 기존 딜러를 인큐베이팅하기 위해 '투자 시스템'을 사용합니다. 회사와 딜러 간의 끈끈함과 브랜드 인지도를 높임으로써 잠재적 딜러 수를 늘리고 투자 금액을 늘려 궁극적으로 매출액을 증가시킵니다.
매칭 사고 투자, 거래량은 점점 줄어들고 비용은 점점 더 높아지고, 즉 투자 효과는 점점 더 나빠지고 있습니다.
인큐베이션 사고 투자, 거래는 점점 더 많아지고 비용은 점점 더 낮아지고, 즉 투자 효과는 점점 더 좋아지고 있습니다.
미래에 가장 효율적인 투자를 유치하는 방법은 무엇입니까?
인큐베이션 사고는 투자의 기초일 뿐입니다. 인큐베이션 사고 투자를 사용하는 방법은 성공적으로 꽃을 피우기 위해 기업에 추가하고 권한을 부여하는 체계적인 도구가 필요합니다. 그리고이 도구는 인큐베이션 사고를 기업의 특정 상황 및 전략적 목표와 결합하여 모델을 수행해야하며 과학적이고 체계적이며 구현할 수있는 시스템입니다. 따라서 기업의 투자 촉진에 즉각적인 효과를 가져올 수 있으며, 특히 다음 네 가지 측면에 반영됩니다.
1, 비용 절감 및 효율성 증대
현재 전체 도어 및 창 산업 시장 채널 경쟁은 매우 치열하며 투자 촉진 시스템은 전략, 프로세스, 방법론, 감독 및 모델의 구현을 통해 잠재 딜러를위한 딜러 인큐베이션과 관련된 시장에 신속하고 효율적으로 전환 될 수 있으며 궁극적으로 궁극적으로 전환 될 수 있습니다. 트레이딩 딜러로 전환합니다. 디지털화 및 프로세스 표준화를 통해 기업 투자팀은 딜러 자원 풀을 지속적으로 축적하고 풍부하게 하여 궁극적으로 비용 절감과 효율성 증대라는 투자 효과를 달성합니다.
2. 상속 및 복사가 가능하다
투자 촉진 시스템은 표준화된 프로세스 시스템으로, 고객 자원과 업무 데이터를 기업 데이터베이스에 확고하게 구축할 수 있으므로 상속 및 복사가 가능하다는 장점이 있습니다. 기업이 새로운 목표 시장을 개발하기 위해 새로운 브랜드를 출시해야 할 때 원래의 투자 촉진 시스템이 구축되고 완성 된 한 신속하게 복사하여 새 브랜드의 시장을 확장 할 수 있습니다.
3. 예측 및 제어 가능
투자 시스템은 데이터 관리 시스템이기 때문에 보안을 구축하는 투자 데이터베이스입니다. 판매자 팀의 업무 방식은 일반적으로 1명의 투자 매니저, 2~3개의 소규모 팀이 영업을 진행합니다. 따라서 구축 된 데이터베이스를 통해 각 단위의 소규모 팀의 투자 진행 상황과 효과를 분석하고 단기적으로 향후 투자 결과를 예측하고 투자 전략 계획에 따라 투자 진행 상황을 유연하게 조정하여 투자 진행 상황을 제어 할 수 있습니다.
4. 데이터는 기업의 소유이며 외부로 반출할 수 없습니다.
투자에서 많은 사업주들은 종종 투자 담당자가 가치있는 것을 남기지 않고 심지어 일부 자원을 빼앗아 기업에 숨겨진 문제의 많은 정보 자원 손실을 가져 오는 고통 포인트에 직면합니다. 전체 관리 프로세스 및 데이터베이스 세트를 구축하는 판매자 시스템은 직원이 퇴사하더라도 데이터는 여전히 기업에 남아 있습니다. 기업은 여전히 인재 양성 메커니즘의 투자 시스템을 통해 새로운 인력을 신속하게 교육하여 팀을 보완하거나 확장하여 투자의 정상적인 운영을 보장 할 수 있습니다.
현재 인큐베이션 사고 투자를 사용하는 것은 점차 기업 투자의 표준 모드가되고 있지만 달성하기는 쉽지 않습니다. 기업의 특정 상황과 전략 계획에 따라 일련의 데이터, 표준화 된 투자 시스템에 맞게 조정하여 기업이 비용 효율적인 투자를 달성하는 데 실제로 도움이되며 향후 치열한 시장 경쟁에서 기업 브랜드의 핵심 경쟁력을 빠르게 강화할 수 있습니다.
따라서 투자는 어렵지 않으며, 단지 오래된 사고방식이 좋지 않을 뿐입니다.
투자의 미래는 인큐베이션 사고의 시대에 속합니다!