세계화 과정에서 전자상거래가 본격화되고 있으며, 특히 중국에서는 여러 전자상거래 플랫폼 간의 경쟁이 치열해졌습니다. 상거래는 이미 매우 작으며 진입하면 대포 사료가 될 수 있으므로 많은 사람들이 해외로 관심을 돌렸고 배당 기간에 있는 국경 간 전자 상거래는 중국에서 '뜨거운 감자'가 되었습니다. 많은 초보 판매자의 눈.
초보 판매자에게는 운영 플랫폼 선택이 특히 중요합니다.
현재 크로스보더 전자상거래 시장에는 많은 플랫폼이 있습니다. 플랫폼마다 운영 방식이 조금씩 다르며, 선택한 플랫폼이 목표 시장과 소비자와 일치하지 않는 경우, 많은 문제가 발생하고 위험도 더 커질 것입니다. 초보 판매자가 이러한 플랫폼을 이해하지 못하면 현혹되어 시간을 낭비하게 될 것이며 어떤 플랫폼을 선택해야 할지 점점 더 혼란스러워질 것입니다.
다음으로 Amazon, AliExpress, eBay, Wish, Walmart 등 5개 주요 플랫폼에 대해 살펴보겠습니다. 이들 플랫폼은 글로벌 크로스보더 전자상거래 비즈니스의 대부분을 차지하고 있습니다. 그들 각각? 제 소개를 읽으신 후, 초보 판매자가 플랫폼을 선택하는 데 도움이 되기를 바랍니다.
아마존
아마존은 현재 가장 큰 전자상거래 플랫폼이자 가장 많은 국경 간 전자상거래 판매자를 보유하고 있는 플랫폼으로, 국경 간 전자상거래의 주류 플랫폼으로 간주됩니다. 상업. 4억 명 이상의 활성 구매자를 보유하고 있는 Amazon의 엄청난 트래픽 이점은 다른 플랫폼과의 격차를 더욱 확대했으며, 매튜 효과 및 네트워크 효과의 영향으로 Amazon은 이러한 격차를 유지하거나 심지어 더 확대할 가능성이 높습니다.
게다가 아마존의 강력한 창고 및 물류 시스템과 완벽에 가까운 사전 판매 및 애프터 서비스를 통해 아마존 셀러는 상품 판매만 책임지면 되며, 이후의 포장, 물류, 반품 및 교환은 모두 가능합니다. 모두 Amazon에서 제공하는 표준 맞춤형 서비스 모델입니다.
또한 Amazon은 계속해서 Prime 멤버십 시스템에 새로운 비즈니스를 추가하여 플랫폼에 대한 대규모의 끈끈한 사용자 그룹을 확보하고 있습니다. 현재 인터넷 트래픽 배당금이 점차 정점에 도달하는 상황에서 프라임 멤버십 시스템을 통해 사용자는 높은 독점 유지율과 재구매율을 얻을 수 있습니다. 판매자가 있는 플랫폼은 더 큰 이익 마진을 가져옵니다.
따라서 시중에 아마존 플랫폼에 대한 정보와 전략, 전문가가 가장 많고 관련 정보를 수집하기가 상대적으로 쉽다. Amazon 플랫폼의 주요 시장은 미국과 캐나다에 있습니다. 시스템은 상대적으로 성숙하고 기회가 많으며 승리하려면 집중적인 재배와 놀라움이 상대적으로 높습니다.
AliExpress
AliExpress는 알리바바 그룹이 출시한 온라인 쇼핑 웹사이트로, 이곳의 판매자는 주로 중소기업입니다. '타오바오'의 국제 버전으로도 알려져 있습니다. ". AliExpress의 제품 카테고리도 매우 완벽합니다. 전자 제품, 의류, 가정 용품 등은 모두 AliExpress에서 판매됩니다. 위의 거래는 Alipay의 국제 계정을 통해 보장되며 물류도 국제 특급 배송을 사용합니다. 하지만 AliExpress Tongtong 비교적 늦게 시작되었지만 빠르게 발전하여 현재 전 세계 200개 이상의 국가와 지역을 포괄하고 있으며, 최고조에 달했을 때는 1억 명을 초과하여 현재 세계에서 세 번째로 큰 네트워크로 발전했습니다. . 영어 온라인 쇼핑 웹사이트.
eBay
eBay는 사용자가 온라인으로 물품을 경매하고 구매할 수 있는 세계 최대의 전자 시장입니다. 전 세계적으로 6억 명 이상의 판매자와 계정 유형을 갖춘 23개 사이트가 있습니다. 또한 리스팅 할당량에 따라 나누어집니다. 신규 판매자인 경우 초기 단계에서 가장 중요한 것은 계정을 육성하는 것입니다. 유럽 시장에 진출하려는 판매자에게는 eBay가 좋은 선택입니다.
Wish
Wish는 신흥 앱 기반의 크로스보더 전자상거래 플랫폼으로, 저렴한 가격과 좋은 품질로 고객들을 끌어 모으고 있습니다. 핵심 카테고리에는 의류가 포함되며, 대부분의 액세서리, 휴대폰, 선물 등은 중국에서 배송됩니다.
이 플랫폼은 주로 유럽과 미국 시장을 다루고 있으며 개인 판매자와 기업 판매자 모두 플랫폼에 참여할 수 있습니다.
Walmart
ComScore 데이터에 따르면 Walmart 플랫폼은 월간 고유 방문 수가 1억 건이 넘는 것으로 나타났습니다. 이는 상대적으로 막대한 트래픽 "배당금"이 있음을 의미합니다. ". 이는 많은 판매자가 잠재 고객 기반을 확장하는 데 도움이 될 수 있으며 Walmart는 신뢰할 수 있는 브랜드가 되었습니다. 어떤 관점에서 볼 때, 월마트에 진입한다는 것은 월마트 브랜드의 영향력과 청중의 신뢰를 얻는 것을 의미하며, 이는 판매자에게 해를 끼치지 않습니다.
플랫폼 가입에 드는 월별 수수료나 매장 수수료는 없습니다. 판매자의 경우 지불해야 하는 유일한 수수료는 상품 카테고리에 따라 부과되는 수수료뿐입니다.
진입 기준 제한으로 인해 플랫폼 내 경쟁이 그다지 치열하지 않기 때문에 플랫폼에 진입하는 판매자는 Amazon, Wal-의 판매자 수에 비해 발전 전망이 좋습니다. 마트는 바다에 거의 한 방울입니다. 그러나 판매자 수가 적을수록 BuyBox를 획득할 확률이 높아집니다.
Walmart 플랫폼의 단일 상품 판매 수익은 다른 플랫폼에 비해 약간 낮을 수 있지만, 높은 판매량과 좋은 평판의 판매 방법은 대부분의 판매자에게 더 유리합니다. 플랫폼은 유연한 수익을 제공합니다. 판매자는 자체 반품 정책을 설정할 수 있습니다.
초보 판매자에게 Wal-Mart는 큰 도움이 되는 플랫폼의 카테고리와 판매자가 없습니다.
초보 판매자에게는 자신에게 가장 적합한 것이 가장 좋습니다. 맹목적으로 추세를 따르지 마십시오. 어떤 플랫폼이 더 좋고, 어떤 플랫폼이 큰 시장을 가지고 있는지, 어떤 플랫폼이 결정됩니다. 작은 투자를 하세요! 플랫폼의 규모에 관계없이 판매자는 자신의 상황을 결합하고 각 플랫폼의 운영 모드를 점차적으로 이해하여 자신에게 가장 적합한 플랫폼을 선택한 다음 자신의 자원과 장점을 결합해야 합니다.